VENTAS Y TÍTULOS

DE CRÉDITO

DEFINICIÓN DE VENTAS
Las ventas son actividades
relacionadas con la venta o la
cantidad de bienes vendidos en un
período de tiempo determinado. La
entrega de un servicio por un costo
también se considera una venta.
VENTA DE CONTADO
La expresión ventas al contado se
utiliza para referir la entrega de
mercancías recibiendo el dinero, es
decir , cobrando, en el mismo
momento en que entregamos los
bienes vendidos.
VENTA A CRÉDITO
La venta a crédito es aquella
transacción donde el comprador
recibe el bien o servicio y lo paga de
forma diferida en el futuro. Es decir,
la venta a crédito consiste en adquirir
un producto hoy y pagarlo en un
periodo posterior.
2
Empresas de
Venta

EMPRESAS DE VENTA DE MAYOREO

Las ventas al mayoreo significa comprar un volumen grande de productos, a un
precio menor del que se comprarían en cantidades unitarias o menores. ...
Comerciante mayorista de servicio completo: compra los bienes y los revende a
un precio mayor.
EMPRESA DE VENTA DE MENUDEO
El distribuidor minorista, venta en menudeo o detallista es la empresa comercial
o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final.
Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el
mercado.

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 ¿Qué es una operación de venta?
Negociar las condiciones de venta tanto con
clientes como con proveedores, llegando a
un acuerdo del precio, descuentos,
instrucciones, entrega, otros recargos. Saber
tratar las quejas, reclamaciones u objeciones
del cliente.

¿Qué es un establecimiento mercantil?

Establecimiento mercantil: Local ubicado en
un inmueble donde una persona física o moral
desarrolla actividades relativas a la
intermediación, compraventa, arrendamiento,
distribución de bienes o prestación de
servicios lícitos, con fines de lucro.

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 ¿En qué consiste la
fijación de precios?
El pricing es una teoría económica que permite fijar un precio que aporte valor al
cliente; es decir, que logre un equilibrio entre el usuario (pensando en su
comodidad y resultados tangibles) y la rentabilidad de la empresa. Esta manera de
establecer precios le da protagonismo a cómo el consumidor percibe el producto o
servicio.
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¿Qué es la publicidad?
La publicidad es la herramienta tradicional directa del marketing,
y tiene los objetivos de divulgar un producto para estimular su
consumo, transmitir un mensaje positivo con relación a una
marca y fortalecer la presencia de una empresa en el mercado.

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¿Qué es la propaganda?
La propaganda es una forma de transmisión de
información que tiene como objetivo influir en
la actitud de una comunidad respecto a alguna
causa o posición, presentando solamente un lado
o aspecto de un argumento.

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Propaganda
directa e
indirecta Directa
La publicidad directa es un método
publicitario ideado para el
emplazamiento rápido de un
mensaje o contenido publicitario, en
gran medida apelando de forma
explícita a la respuesta del
consumidor potencial.
Indirecta
Propaganda indirecta es aquella que
sin mencionar directamente los
productos, utilice marcas, símbolos u
otros rasgos distintivos de tales
productos o de empresas cuyas
actividades principales o conocidas
incluyan su producción o
comercialización.
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 ¿Qué departamento de la empresa se encarga de la publicidad?

El departamento de publicidad y mercadeo planifica, dirige, coordina, supervisa y

ejecuta las operaciones de publicidad de las empresas u organizaciones a las que
pertenecen.

9
 “
DEFINICIÓN DE FACTURA
Una factura, factura de compra o factura comercial, es un documento mercantil que
refleja toda la información de una operación de compraventa.
 Datos que
conforman
una factura ❏ RFC (Registro Federal del Contribuyente) de quien expide la
electrónica factura
❏ Domicilio fiscal de quien expide
❏ Número de folio y sello digital (estos automáticamente serán
agregados por el software que hayas elegido)
❏ Lugar y fecha de expedición
❏ RFC de quien recibe la factura, así como su domicilio fiscal
❏ Descripción de servicios o bienes ofrecidos, así como su
cantidad o medida unitaria
❏ Cantidad por cobrar en número y letra por cada servicio o bien,
así como el total a cobrar
❏ Forma de pago
❏ Apartado calculando el IVA o impuestos por pagar o a retener

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 ¿Qué es una nota de
crédito?
Una nota de crédito o nota de crédito es un documento
comercial emitido por un vendedor a un comprador. Las
notas de crédito actúan como un documento fuente para el
diario de devoluciones de ventas. En otras palabras, la nota
de crédito es evidencia de la reducción de las ventas.
¿Qué es una nota de
cargo?
Una nota de crédito o nota de crédito es un documento
comercial emitido por un vendedor a un comprador. Las
notas de crédito actúan como un documento fuente para el
diario de devoluciones de ventas. En otras palabras, la nota
de crédito es evidencia de la reducción de las ventas.
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Definición de Títulos de crédito
Un título de crédito, también llamado título valor, es aquel
documento necesario para ejercer el derecho literal y autónomo
expresado en el mismo título.

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 Definición de Aval
El aval es el contrato de fianza en el derecho cambiario.
Surgido en Londres para los usos mercantiles de la letra
de cambio, es un compromiso unilateral de pago,
generalmente solidario, en favor de un tercero, que
recibirá la prestación en caso de no cumplir el avalado.

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 Ley que regula a los Títulos de crédito:
La Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito

15
Clasificación de
los Títulos de
crédito según la
Ley de su
circulación:
NOMINATIVOS A LA ORDEN Y AL PORTADOR.

Son emitidos a favor de persona determinada y se transmiten

por endoso y la entrega del título y, en caso de que por su
naturaleza sea inscribible en un registro, por inscripción del
título o en el libro de registro del emisor.

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Definición de:
Endoso
El endoso es una
declaración, pura y simple,
puesta en el título-valor
por la cual su tenedor
legitima a otra persona en
el ejercicio de los derechos
incorporados al título.
Endosante
Endosante es el acreedor
de una deuda, la cual
transmite a un tercero. El
endosante cede su
documento con derecho de
cobro a otra persona
dejando de ser el acreedor
de esa deuda.
Endosatario
Endosatario es la persona
que adquiere un
documento con derecho de
cobro sobre una deuda que
no ha generado él mismo.
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Cheques
Definición de Cheque:
Un cheque es un título valor que contiene una orden incondicional de pago contra
el banco librado, que tendrá la obligación de pagarlo en la medida en que existan
fondos suficientes. Concepto o definición de cheque. El cheque y el contrato de
cuenta corriente.
Tipos de Cheques:
❏ Cheque al portador.
❏ Cheque nominativo.
❏ Cheque cruzado.
❏ Cheque de gerencia.

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 Definición de pagaré

Un pagaré es un documento contable que contiene la promesa incondicional

de una persona, denominada suscriptora o deudor, de que pagará a una
segunda persona, llamada beneficiario o acreedor, una suma determinada de
dinero en un determinado plazo. 19
 Definición de letra de
cambio
La letra de cambio es un documento que
garantiza que el deudor pagará al acreedor, o
a otra persona autorizada, una cantidad de
dinero, en una fecha y lugar específicos.