ALUMNO: LUIS LEONARDO RAMÍREZ JUÁREZ

MATRICULA: 139187

GRUPO: ll76

MATERIA: ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN

DOCENTE: JAVIER ALBERTO REJÓN VIVAS

Actividad de Aprendizaje 1. Aplicando la estadística descriptiva

SAN FRANCISCO DE CAMPECHE A 08 DE MARZO DEL 2021

La información se reporta en las siguientes tablas.
 COMISIONES GANADAS POR LOS REPRESENTANTES DE VENTAS QUE VISITAN LOS
DEPARTAMENTOS DE EDUCACIÓN FÍSICA ($).
4 7 13 39 69 87 149 159 175 249
252 278 299 354 357 392 416 427 434 526
527 557 579 615 635 680 883 1105 1106 1168
1187 1602 1604 1676 1683 1738 2197 2321 3140 3202
Datos ordenados representantes de ventas departamento de educación física.

Cálculos:
Media de Comisiones: $822.275, (Es el promedio de la suma de todas las
comisiones dividida entre los 40 vendedores)
Media= $32,891/40 Vendedores = 822.275 $/Vendedor
Moda: En este caso no hay Moda porque ningún valor de comisiones se repitió.
Mediana: 526.5, (Es el valor central de los datos).
Mediana= (526+527) /2 = 526.5
Varianza: 688655.79
Desviación Estándar: 829.85
 COMISIONES GANADAS POR LOS REPRESENTANTES DE VENTAS QUE VISITAN LOS DEPARTAMENTOS DE EDUCACIÓN FÍSICA ($).
x x-ẋ (x-ẋ)² x x-ẋ (x-ẋ)² x x-ẋ (x-ẋ)² x x-ẋ (x-ẋ)²
4 -818.275 669573.976 252 -570.275 325213.576 527 -295.275 87187.326 1187 364.725 133024.326
7 -815.275 664673.326 278 -544.275 296235.276 557 -265.275 70370.826 1602 779.725 607971.076
13 -809.275 654926.026 299 -523.275 273816.726 579 -243.275 59182.726 1604 781.725 611093.976
39 -783.275 613519.726 354 -468.275 219281.476 615 -207.275 42962.926 1676 853.725 728846.376
69 -753.275 567423.226 357 -465.275 216480.826 635 -187.275 35071.926 1683 860.725 740847.526
87 -735.275 540629.326 392 -430.275 185136.576 680 -142.275 20242.176 1738 915.725 838552.276
149 -673.275 453299.226 416 -406.275 165059.376 883 60.725 3687.526 2197 1374.725 1889868.826
159 -663.275 439933.726 427 -395.275 156242.326 1105 282.725 79933.426 2321 1498.725 2246176.626
175 -647.275 418964.926 434 -388.275 150757.476 1106 283.725 80499.876 3140 2317.725 5371849.176
249 -573.275 328644.226 526 -296.275 87778.876 1168 345.725 119525.776 3202 2379.725 5663091.076
                Suma (x-ẋ)² 26,857,575.975
Media (ẋ) 822.275           Varianza (S²) 688,655.794
                Desviación Estándar (S) 829.853

Frecuencia
Intervalo 1/10 Clase Frecuencia %
Relativa
1 4 324 13 0.325 33%
2 324 644 12 0.300 30%
3 644 964 2 0.050 5%
4 964 1284 4 0.100 10%
5 1284 1604 2 0.050 5%
6 1604 1924 3 0.075 8%
7 1924 2244 1 0.025 3%
8 2244 2564 1 0.025 3%
9 2564 2884 0 0.000 0%
10 2884 3204 2 0.050 5%

Total 40 1.0000 100%

 Histograma Volumen de Comisiones
Grupo 1 - 40 Vendedores
14 35%

12 30%
% Comisiones y Recurrencia

10 25%

8 20%

6 15%

4 10%

2 5%

0 0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Intervalo 1/10

Frecuencia % de Comisiones

Con este histograma muestra que el 63% de los vendedores (25 de 40) tienen comisiones
por debajo de $644, si las comisiones son por porcentaje de venta, quiere decir que hay
poca movilidad de productos, y se debe analizar en reforzar la estrategia de ventas,
analizar a la competencia, o motivo de las comisiones tan bajas, que son un reflejo de las
ventas de productos.

La suma de las Comisiones de los 40 vendedores es $32,891, lo que significa que la

media de $822.275 por vendedor, puede ser un parámetro de optimización para los que
poseen comisiones menores a este valor.
 COMISIONES GANADAS POR LOS REPRESENTANTES DE VENTAS QUE
VISITAN A LOS GRANDES DETALLISTAS ($)

12 681 719 754 758 807 850 870 886 886

899 918 934 944 1066 1083 1116 1206 1213 1244

1255 1262 1284 1291 1313 1315 1338 1448 1556 1858
Datos ordenados representantes de ventas que visitan a los grandes detallistas.

Cálculos:
Media de Comisiones: $ 1,058.86, (Es el promedio de la suma de todas
las comisiones dividida entre los 30 vendedores)
Media= $ 31,766/30 Vendedores = 1,058.86 $/Vendedor
Moda: 886 porque es el valor de comisiones se repitió mayor número
de veces.
Mediana: 1,074.5, (Es el valor central de los datos).
Mediana= (1,066+1,083) /2 = 1,074.5
Varianza: 114,742.602
Desviación Estándar: 338.737
 COMISIONES GANADAS POR LOS REPRESENTANTES DE VENTAS QUE VISITAN A LOS GRANDES
DETALLISTAS ($)
x x-ẋ (x-ẋ)² x x-ẋ (x-ẋ)² x x-ẋ (x-ẋ)²
12 -1046.867 1095929.818 899 -159.867 25557.351 1255 196.133 38468.284
681 -377.867 142783.218 918 -140.867 19843.418 1262 203.133 41263.151
719 -339.867 115509.351 934 -124.867 15591.684 1284 225.133 50685.018
754 -304.867 92943.684 944 -114.867 13194.351 1291 232.133 53885.884
758 -300.867 90520.751 1066 7.133 50.884 1313 254.133 64583.751
807 -251.867 63436.818 1083 24.133 582.418 1315 256.133 65604.284
850 -208.867 43625.284 1116 57.133 3264.218 1338 279.133 77915.418
870 -188.867 35670.618 1206 147.133 21648.218 1448 389.133 151424.751
886 -172.867 29882.884 1213 154.133 23757.084 1556 497.133 247141.551
886 -172.867 29882.884 1244 185.133 34274.351 1858 799.133 638614.084

        Suma (x-ẋ)² 3,327,535.467

Media (ẋ) 1058.867   Varianza (S²) 114,742.602

        Desviación Estándar (S) 338.737

Intervalo 1/10 Clase Frecuencia Frecuencia Relativa %

1 12 197 1 0.033 3%
2 197 382 0 0.000 0%
3 382 567 0 0.000 0%
4 567 752 2 0.067 7%
5 752 937 10 0.333 33%
6 937 1122 6 0.200 20%
7 1122 1307 5 0.167 17%
8 1307 1492 4 0.133 13%
9 1492 1677 1 0.033 3%
10 1677 1862 1 0.033 3%
  Total 30 1.0000 100%
 Histograma Volumen de Comisiones
Grupo 2 - 30 Vendedores
12 35%
% Comisiones y Recurrencia

10 30%
25%
8
20%
6
15%
4
10%
2 5%
0 0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Intervalo 1/10

Frecuencia % de Comisiones

Con este histograma muestra que el 83% de los vendedores (25 de 30) tienen comisiones
por entre 752-1,492 dando un balance de las mismas, si las comisiones son por
porcentaje de venta, quiere decir que hay buena movilidad de productos, a diferencia del
grupo anterior.

La suma de las Comisiones de los 30 vendedores es $ 31,766, lo que significa que la

media de $1,058.86 por vendedor, lo cual da un mayor porcentaje de comisiones por
vendedor a comparación del grupo 1 con 40 vendedores.

Comisiones Kimble Products

COMISIONES GANADAS POR LOS REPRESENTANTES DE
VENTAS QUE VISITAN LOS DEPARTAMENTOS DE EDUCACIÓN $ 32,891
FÍSICA ($).
COMISIONES GANADAS POR LOS REPRESENTANTES DE
$ 31,766
VENTAS QUE VISITAN A LOS GRANDES DETALLISTAS ($)
TOTAL $ 64,657
   
DIFERENCIA $ 1,125
COMENTARIOS

En la empresa de Kimble Products si existe una diferencia en el pago de comisiones entre

las dos secciones del equipo de ventas, los agentes de ventas que atienden a
departamentos de educación física y los agentes de ventas que atienden a las tiendas de
grandes detallistas, es así que podemos observar lo siguiente: con los datos del primer
grupo de vendedores que atienden a los departamentos educación física se pudo obtener
que existen 40 observaciones de las cuales se concluye que la comisión media es un
valor $822.275, la mediana de $526.5 en este caso no existió moda, pero la desviación
estándar es de $829.85 es decir existe una leve dispersión con respecto a la media. La
media de $822.275 por vendedor, puede ser un parámetro de optimización para los que
poseen comisiones menores a este valor, para generar una estrategia más agresiva o
analizar dejar de participar en ese mercado de poca movilidad, y enfocar el recurso en
mercados más prospectivos o de mayor rendimiento, Efectuar una rotación de personal
para verificar el desempeño con otro vendedor, y por ultima instancia verificar la re-
colocación de personal o si es necesario reducir la fuerza laboral.

Mientras que, en caso del segundo grupo de vendedores, que atiende a los grandes
detallistas con un total de 30 observaciones se constató que la media de las comisiones
ganadas es de $1,058.86, la mediana de $1,074.5, la moda de 886 y la desviación
estándar es de $338,736. Se puede verificar el desempeño del personal que esta fuera de
este rango, para brindar apoyo personalizado para integrarse al promedio de ventas de
sus compañeros, o retroalimente la causa de las comisiones tan bajas que está
percibiendo, y como podría mejorarlas, para evitar frustración y descontento del personal.

La cantidad total de dinero pagado por motivo de comisiones es de $64,657, repartido así:
en la sección que atiende a los departamentos de educación física el pago por comisiones
es de $32,981, que es un valor mayor que en la sección de los que atienden a los grandes
detallistas que se paga $ 31,776, la diferencia radica en $1,115, pero con la gran
diferencia de que los agentes de la primera sección gana menos comisión porque estas
son divididas para 40 personas y los agentes de la segunda sección ganan más porque
solo existen 30 agentes vendedores.
BIBLIOGRAFÍA

https://estudianteo.com/matematicas/que-es-la-marca-de-clase-en-
estadistica/