forma de negocio internacionales

Si tenemos en cuenta la naturaleza económica de la actividad, podemos englobar los

tipos de negocios internacionales en tres categorías diferentes:

1) Formas tradicionales
Las formas tradicionales de comercio internacional son las siguientes:

 Exportación. Es la venta de productos y servicios fuera del territorio nacional

con fines comerciales.

 Importación. Consiste en la compra de productos y servicios extranjeros, tanto

para su consumo como para su elaboración posterior.

 Comercio de tránsito. Es la mediación entre la oferta de un país exportador y la

demanda de un país importador realizada a través de un intermediario
establecido en un tercer país.
2) Formas especiales
Debido a su magnitud o a su carácter jurídico, estas formas de comercio internacional
no se pueden englobar junto a las anteriores:

 Inversiones internacionales directas. Es decir, las inversiones de capital que

realizan las empresas de un país en regiones extranjeras.

 Operaciones de compensación. Consiste en importar efectuando los pagos

con otros productos o servicios. Aquí se engloban negocios internacionales de
reciprocidad como el trueque o la contra compra.

 Operaciones de perfeccionamiento. Un operador perfecciona las materias

primas de un socio extranjero o convierte los productos semielaborados en
productos acabados.

 Fabricación bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o

servicios a otras empresas.
  Franquicia. Forma de colaboración en la que un franquiciador pone su marca y
su infraestructura a disposición de un franquiciado a cambio de remuneración
para que este monte el negocio por cuenta propia.

 Cooperación. Es una agrupación de varias empresas independientes para

realizar actividades comerciales conjuntas.
3) Formas promovedoras
Los agentes comerciales o intermediarios independientes son personas naturales o
jurídicas que desempeñan actividades de promoción comercial por cuenta ajena a
cambio de una remuneración pactada con los empresarios.

mercados internacionales

Los mercados internacionales son los espacios en los que se llevan a cabo
operaciones financieras entre países, específicamente la compra y venta de bienes, así
como también el intercambio de diversos tipos de servicios a cambio de una
remuneración económica a nivel mundial.
Este tipo de mercado permite un espacio de comercio exterior entre países, sin límites
de tiempo y geográficos, gracias a las herramientas que han surgido del proceso de
globalización y las nuevas tecnologías.
El comercio internacional sirve de escenario para que, a través de este escenario, se
realicen diversas actividades financieras, que no solo puede incluir productos, sino
también recursos, tecnología, bienes, etc.
No solo involucra los productos, sino también los servicios. De hecho, los productos
que más impacto tienen en el comercio internacional son: petróleo y energías,
automóviles, entre otros.

estrategia de entrada al mercado.

La penetración de mercado es una de las estrategias de negocio más importantes.

Apunta a incrementar las ventas dentro de una base en la que la empresa ya opera. Su
objetivo es llegar a más consumidores dentro de esa audiencia e impulsar la
competitividad en la búsqueda de nuevos clientes.
1. Adoptar una estrategia de precios de penetración
Muchos retailers tratan de obtener sus primeras ventas estableciendo precios más
bajos que los de sus competidores cuando están intentando expandirse en un mercado
nuevo. Esta estrategia de precios de penetración funciona bien en mercados en los que
los consumidores son sensibles a los precios y los retailers pueden obtener un gran
margen de beneficio vendiendo un gran volumen de productos

2. Lanzar un producto nuevo

Otra estrategia de penetración de mercado que puedes utilizar para expandir tu
negocio consiste en lanzar un producto nuevo al mercado. Las empresas tienden a
generar una gran expectación en sus mercados objetivo cuando van a lanzar un
producto nuevo. Puedes capitalizar al máximo esta tendencia y aprovechar que los
clientes tienen una mayor conciencia de tu producto para generar una importante
presencia de marca.

3. Definir nuevos segmentos objetivo

Buscar público nuevo entre un grupo población extenso también es una forma efectiva
de penetrar en el mercado. En muchas ocasiones, la saturación de un perfil
demográfico específico puede impedir el aumento de las ventas de un producto o
servicio. Identificar un nuevo nicho en el que promocionar tus productos es una
excelente forma de introducirte en un mercado nuevo y transformar tu base de clientes.

4. Expandirse en un área geográfica diferente

Es una de las estrategias más utilizadas por las empresas que intentan desarrollar su
negocio. Cuando el mercado se satura, la mayor parte de los retailers empieza a
pensar en abrir una tienda en otra zona. Trasladarse a otra área es una de las formas
más rápidas de construir un imperio minorista, pero las condiciones del mercado deben
ser favorables para que esta estrategia tenga éxito.

5. Fundar una cadena o una franquicia

Si tu negocio ha tenido una buena acogida entre los clientes y ha ganado popularidad,
tal vez sea un buen momento para abrir un nuevo punto de venta. Los retailers pueden
hacerlo de dos formas: fundando una cadena y dirigiendo el negocio ellos mismos, o
creando una franquicia y permitiendo que el franquiciado gestione su marca en otra
área.
6. Desarrollar alianzas estratégicas
Algunos retailers buscan empresas con una visión empresarial similar a la suya para
crear nuevas sinergias que les permitan introducirse en nuevos mercados. Las marcas
minoristas pueden desarrollar estas alianzas mediante acuerdos para crear marcas
conjuntas e incluso mediante fusiones. Recuerda que, cuando una empresa lleva a
cabo una fusión, a veces la marca original desaparece.