El Arte de La Guerra Psicológica Descubre Cómo Defenderte de La

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El arte de
Psicológico
Guerra
Descubra cómo defenderse de la manipulación y
Aprenda técnicas oscuras para engañar, intimidar,
Desmoralizar e influir en el pensamiento o el comportamiento de
tus enemigos
cristobal kingler
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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO 1: Por qué deberías conocer el arte de

Guerra psicológica
CAPÍTULO 2: ¿Qué es la teoría de la guerra psicológica?
CAPITULO 3: Los Mayores Exponentes del Arte de

Guerra psicológica
CAPÍTULO 4: ¿Qué podemos aprender de Sun Tzu y Maquiavelo?
CAPÍTULO 5: Personalidades Oscuras Peligrosas
CAPÍTULO 6: La psicología del engaño, la influencia y la dominación
CAPÍTULO 7: El Arte del Chantaje, la Manipulación y

Lavado del cerebro
CAPÍTULO 8: Propaganda política manipuladora y tácticas mediáticas
CAPÍTULO 9: ¿Qué es Psyop?
CAPÍTULO 10: ¿Por qué la gente se une a las sectas? ¿Cómo funcionan los cultos?
CAPÍTULO 11: Guerra psicológica y pensamiento estratégico en el trabajo
CAPÍTULO 12: Guerra psicológica y pensamiento estratégico en

Relaciones y el
poder de las palabras
CAPÍTULO 13: Guerra psicológica y pensamiento estratégico para

Emprendedores
y Negocios
CAPÍTULO 14: Estrategias de defensa en la guerra psicológica
CAPÍTULO 15: Entrena tu mente para estar en calma en cada situación
CAPÍTULO 16: Persuasión vs Manipulación

CAPÍTULO 17: Gánate el respeto
CONCLUSIÓN
INTRODUCCIÓN
La guerra psicológica es el uso de la propaganda y la psicología.

PAGS manipulación para influir en un público objetivo hacia el
logro de un objetivo político, económico o militar.
Me entristece mucho y me inquieta un poco que los Estados Unidos de América,
con todo su poderío, haya utilizado la guerra psicológica contra su propio
pueblo. Esta guerra psicológica ha estado ocurriendo durante tanto tiempo que
"Nosotros, la gente" la hemos olvidado por completo y permitimos que continúe.
Si un país estuviera siendo utilizado como conejillo de indias en un experimento
de guerra psicológica y los resultados no fueran favorables, el experimento
sería descontinuado.
La pregunta es esta, ¿somos nosotros los conejillos de indias? ¡No sé! Pero al
investigar el concepto de guerra psicológica, he concluido, "bueno, seguramente
lo seremos".
Desde el nacimiento de los Estados Unidos de América hasta el día de hoy,
nosotros, el pueblo, hemos estado sujetos a un programa continuo de guerra
psicológica, y la guerra nunca terminará. La guerra nunca terminará porque no
somos conscientes del alcance total de la pérdida de libertad que ha ocurrido y es
todavía ocurriendo.
De mis propias investigaciones sobre el tema, no creo que el programa de

guerra psicológica solo se esté dando en los Estados Unidos, sino también en
otras naciones del mundo. Se han filtrado documentos secretos a un
agencia de noticias internacional revelando que países como Rusia también
fueron señalados por su participación en un programa de guerra psicológica.
No me lo estoy inventando, he leído un montón de estos documentos filtrados
que una agencia de noticias nacional obtuvo de uno de los países sometidos a
la guerra psicológica.
La guerra psicológica también ocurre en nuestra vida ordinaria. Quienes practican

la psicología saben que es posible vigilar a una persona basándose en pistas sutiles
proporcionadas por esa persona. Un ejemplo común sería cuando alguien está
mirando las pinturas en un museo y luego esa persona es golpeada por un hechizo
que se lanzó contra esa persona solo porque miró un montón de pinturas.
Como dije antes, la guerra psicológica no es nada nuevo, se practicaba mucho

antes de que yo naciera y no crecí con la computadora.
Pero la computadora hizo que fuera cien veces más fácil practicar la guerra
psicológica, y también hizo que fuera más difícil de detectar. Necesitamos ser
conscientes de que hemos sido fuertemente programados por el gobierno y la
televisión mientras estábamos en el útero, sí, mientras estábamos en el útero.
Una de las principales razones por las que tuvo que hacerse mientras estábamos
en el útero es que todos nacemos con un superpoder llamado intuición. El gobierno
y la televisión programan menos a la gente en esa área del cerebro porque ahí es
donde la gente es más fuerte que ellos. El resto del cerebro ha estado trabajando
duro desde antes de que naciéramos.
Este programa de guerra psicológica se utiliza en todos los sectores de la sociedad.

Un ejemplo sería en los medios de comunicación. El periodismo de investigación
existe desde hace mucho tiempo, pero recientemente muchos periodistas de
investigación han sido silenciados debido al programa de guerra psicológica. La
razón detrás del ataque a los medios es que el programa de guerra psicológica no
es más que un intento de mantener la ilusión de unos Estados Unidos fuertes,
poderosos e invencibles.
También he investigado el Pentágono y he leído acerca de algunas situaciones en

las que han llevado a cabo programas de guerra psicológica utilizando los servicios
de personas que han sido entrenadas en el arte de la guerra encubierta.
No entraré en el proceso del programa de guerra psicológica en gran detalle, ya

que soy un escritor, no un psicólogo capacitado. Sin embargo, este libro cubrirá las
diversas ramas de la guerra psicológica. Esto es para que seas consciente de la
verdad y puedas evitar la guerra psicológica.
programas, reduciendo así los daños que te puedan causar. Depende de usted decidir qué
hacer con esta información; si simplemente lo ignorará, o si reaccionará positiva y
vigorosamente.
El programa de guerra psicológica, aunque es un programa encubierto, no es un secreto

para los periodistas. Si bien las personas como nosotros pueden sentirse ingenuas sobre
algunas de las cosas que hemos escuchado y leído sobre la guerra psicológica, los espías
piensan sobre nosotros: "Oye, todos sabemos sobre ti".
Me he reunido con muchos reporteros que han cubierto el programa de guerra psicológica,
y ninguno de ellos está al tanto de esta información. Le sorprendería la cantidad de personas
que conocen esta información, y solo hablan con otras personas que ya la conocen, no
hablan al respecto con el público.
Tenga en cuenta que el programa de guerra psicológica siempre está a la vuelta de la

esquina; no se puede dar nada por sentado.
Soy de la opinión de que el programa de guerra psicológica está siendo llevado a cabo por
personas de nuestro propio gobierno. Estas personas son profesionales en la guerra
encubierta y también son profesionales en la guerra psicológica.
Depende de usted decidir qué hará con el programa de guerra psicológica. Reaccionar
positivamente o reaccionar negativamente. La forma en que elija reaccionar tendrá un efecto
en su vida y en el destino de sus seres queridos, por así decirlo. El programa de guerra
psicológica es tan sutil que es virtualmente imposible de evitar. Incluso los buscadores de la
verdad más experimentados y dedicados aún pueden estar sujetos al programa de guerra
psicológica.
Hay una cosa que sí sé. Nuestra única esperanza es que podamos cambiar la forma en que
reaccionamos a las cosas para mejor.
Es nuestro deber hacer cambios positivos en nuestras vidas; crear cambio

CAPÍTULO 1: POR QUÉ DEBERÍAS

CONOCE EL ARTE DE LA PSICOLOGÍA
GUERRA
A
Todas las personas tienen un lado oscuro. Algunas personas simplemente suprimen ese lado
y no explore todo el poder que tiene para ofrecer. tú, por el otro
mano, han decidido explorar e incluso enriquecer su lado oscuro.
Muchos beneficios te esperan. Los seres humanos son criaturas naturalmente
despiadadas y competitivas. Los únicos que tienen éxito son las personas que
están dispuestas a violar la moral y la ética para llegar a la cima. Ahora que ha
decidido hacer esto, también llegará a la cima. Solo te quedarás atrás y perderás
en la vida si no te vuelves despiadado y desvergonzado por perseguir lo que
quieres.
Pero en nuestra sociedad, al menos tenemos que pretender seguir el código social
actual de moral y ética. De lo contrario, la gente nos juzgará con dureza y nos
evitará. No estarán tan dispuestos a agradarte y a ayudarte. Tu entrenamiento de
guerra psicológica no funcionará si a la gente le empiezas a disgustar y te evita.
Por lo tanto, debes crear una fachada que oscurezca totalmente tu lado oscuro.
Debes esconderte detrás de una fachada elaborada y hermosa que engañe a las
personas para que les agrades y confíen en ti. Es la única manera de salirse con
la suya con la guerra psicológica.
Crea una fachada infalible
Entonces, ¿cómo creas esta hermosa y cálida fachada que engaña al mundo?
¿Cómo debes mirar a los demás? ¿Cómo escondes lo que realmente estás
haciendo? ¿Cómo haces que la gente crea que te refieres solo a lo mejor y que
no eres despiadado ni egoísta?
Bueno, el engaño es parte de eso. Pero también lo es la negación. Y también lo

es la confianza. Puedes crear una fachada muy convincente si combinas estos
tres elementos en tu proyección exterior de ti mismo. Crearás una fachada tan
convincente que tendrás a todos engañados.
Engaño
Está bien mentir sobre ti mismo y presentarte de manera engañosa si construyes
tu imagen. Puedes usar el engaño para hacerte quedar bien ante los demás.
Solo asegúrate de que tus mentiras no sean descaradas. Quieres engañar a la
gente haciéndote quedar bien, pero no quieres mentir y parecer patético si te
descubren. Siempre diga al menos la mayor parte de la verdad cuando hable de
usted mismo.
Digamos que estás en una cita. Quiere dar la mejor impresión, pero no tiene un
buen trabajo. No querrás mentir abiertamente sobre tu trabajo, ya que podrían
atraparte. En su lugar, hable de su trabajo y use palabras que exageren la
importancia de su posición.
Concéntrate en tus fortalezas cuando hables de ti también. Trate de mostrar sus

puntos fuertes. No muestres tus debilidades. Minimiza tus debilidades para
hacerte lucir mejor. Cuanto mejor sea tu imagen exterior y más positivo sea el
carácter que parezcas tener, más gente te querrá. Entonces tendrás mejor suerte
con la gente.
Negación
La negación puede ayudarte a parecer inocente. Hay muchos aspectos de la

negación. Debes combinar el engaño y la negación para engañar a la gente y
hacerles pensar que eres incapaz de hacer algo malo.
La carta de la víctima es buena para jugar. Niega que alguna vez hayas hecho algo
malo y finge ser una víctima inocente para justificar tus acciones.
También puedes pretender que no sabías que lo que hiciste estuvo mal. Cometiste
un error honesto. Ahora, estás arrepentido y consumido por la culpa.
Niega que eres inmoral y finge ser el pecador afligido. La gente sentirá que tienes
un buen corazón, incluso si te equivocaste en el pasado.
Te perdonarán y te admirarán por tu valentía.
También puedes negar rotundamente que hayas hecho lo que otros dicen de ti.
Actúa sorprendido cuando escuches historias sobre ti. Luego cuéntale a la gente
algunas historias tuyas para desacreditar a aquellos que hablan mal de ti. Niega
que hayas estado involucrado en algún delito en el pasado.
Confianza
La confianza es la clave para crear una fachada inocente y creíble. De hecho, la
confianza es la clave para agradar a los demás. Las personas se sienten atraídas
por aquellos que poseen una confianza y un ego sanos. Si proyecta confianza,
atraerá a la gente hacia usted. Y entonces tu fachada definitivamente funcionará.
¿Has notado que las personas vanidosas y narcisistas suelen ser las más populares
y queridas? Esto se debe a que tienen total confianza y no dejan que los demás les
alteren las plumas. Básicamente, tienen una piel tan gruesa que nada puede
despertar sus inseguridades. Son audaces y apasionados por lo que son y lo que
quieren. Necesitas volverte de esta manera.
La confianza no es solo algo que debes poseer. Puedes fingir.

Fingir te dará confianza con el tiempo. Y puedes convencer a los demás de que
tienes mucha confianza, incluso si en realidad no la tienes. Comience a actuar con
confianza hoy. Todo radica en el lenguaje corporal y el habla. Si camina con la
columna recta, mira a las personas a los ojos y habla primero, parecerá mucho más
seguro. También debe hablar muy directamente y evitar
tartamudear o ser inarticulado. Hacer esto hará que parezca que no tienes nada que
esconder ni de qué avergonzarte, lo que inspirará confianza y admiración en los demás.
Esto es en parte por qué la confianza es tan atractiva. También puede establecer el
dominio sobre los demás al tener confianza, lo que le da esa ventaja autoritaria que es
tan beneficiosa en la persuasión.
También puedes llevar la confianza un poco más allá. Ser arrogante puede ir en contra
de tu naturaleza y tu sentido de la modestia, pero en realidad es la mejor manera de
encantar a la gente. Sí, las personas afirman que las personas arrogantes las desaniman,
pero mira quién obtiene más mujeres u hombres. Ser arrogante no es lo mismo que tener
confianza. Pero te puede funcionar. Poner una fachada encantadoramente arrogante es
una excelente manera de hacer que las personas se sientan atraídas por ti. No sabrán
por qué, pero se sentirán inexplicablemente atraídos por tu naturaleza suave y vanidosa.
Asegúrate de presumir de ti mismo, al mismo tiempo que felicitas a los demás. Habla
descaradamente con la gente, imponiéndoles tu naturaleza y nunca aceptando un no por respuesta.
Nunca hables con dudas o te menosprecies.
La confianza también te ayuda a justificar lo que te haces a ti mismo. Si cree que es una
gran persona que merece lo mejor y que no hay nada de malo en lo que le está haciendo
a los demás, entonces no revelará su lado oscuro secreto por culpa, duda o vacilación.
Simplemente actuará de acuerdo con sus deseos con audacia y desvergüenza.
Sorprendentemente, la gente te creerá la mayoría de las veces si actúas como si tuvieras

razón.
CAPÍTULO 2: ¿QUÉ ES LA TEORÍA DE LA GUERRA PSICOLÓGICA?
El término “lucha mental” o “guerra psicológica” se utiliza para referirse a cualquier

actividad que se ensaya con la intención de inspirar una respuesta mental
concertada en otras personas.
Se utiliza para iniciar admisiones o fortalecer disposiciones y prácticas ideales

para los objetivos del perpetrador y, a menudo, incluye actividades oscuras o
estrategias falsas. También se usa para pulverizar la confianza de los enemigos.
Hay pruebas de lucha mental a lo largo de la historia registrada. En muchas

ocasiones, los esfuerzos de lucha mental se han utilizado ampliamente. Hoy, la
web provoca numerosas batallas de desinformación y falsedad, perpetradas por
operadores en cualquier lugar del planeta.
Tácticas de Guerra Psicológica
Se aconseja a los perpetradores de la guerra psicológica que elijan no solo UNA de las
técnicas disponibles, sino VARIAS al mismo tiempo, organizándolas en una campaña que se
reforzará mutuamente.
Este es un punto clave, y haría bien en señalarlo, porque, para lograr una verdadera guerra
psicológica, se requiere la participación de más de una persona. Entonces se convierte en
uno de los significados clásicos de la palabra “conspiración”.
Conspiración—Un acuerdo para realizar juntos un acto ilegal, ilícito o subversivo.
Subversivo, en el contexto de este documento, significa:
Una actividad agresiva y destructiva destinada a destruir su voluntad de resistirse a ser

forzado a conformarse con la visión del enemigo de quién quiere que sea, cómo quiere que
actúe, qué puntos de vista quiere que tenga y qué decisiones quiere que tome. hacer.
Es un término militar en su origen básico y se considera una táctica de guerra.
Dado que la guerra psicológica requiere una campaña para tener alguna posibilidad de
funcionar, puede ver que esto generalmente involucraría a más de una persona tratando de
subvertirlo para que renuncie a su voluntad de luchar. ¿Y en ese punto?
Tienes una conspiración.
Es por eso que una de las primeras cosas que los partidarios de la guerra psicológica sacan
a relucir cuando ellos o alguien para quien trabajan es atacado públicamente por actos
ilegales, inmorales e inmerecidos es llamarlos "teóricos de la conspiración".
Mira, la cosa es que, en la mayoría de los casos, las personas que sacan a relucir el término
teórico de la conspiración saben a ciencia cierta que estás diciendo la verdad. O al menos
que estás demasiado cerca de la verdad. Su primera prioridad en una situación bien publicitada es
para tratar de evitar que otros se den cuenta de que es verdad. El objetivo es desacreditarte
por cualquier medio posible y distraerte de la dura y fría verdad. Su segunda prioridad es
tratar de desgastarte para que te detengas. Siempre es un enfoque doble que, como
puede ver, se alinea perfectamente con sus propias pautas para la guerra psicológica.
Existe en cada persona, una percepción completamente precisa de lo que ES, en cualquier
momento dado. Y las cosas pueden cambiar muy rápido, pero tú también.
No vives en un vacío. Otras personas siempre están haciendo esto, aquello y lo otro. Es
solo la forma en que es. Tome un “sentimiento de haber hecho algo mal”. Por lo general,
tendrá tanto la sensación de que ha hecho algo mal como la sensación de que ESA idea
está mal. Ambos pueden ser VERDADEROS en el sentido de que ambos existen, pero no
pueden ser ambos verdaderos en cuanto a la precisión.
Mientras ambos estén presentes y sean parte del AHORA, verás lo que es, así que verás/
percibirás AMBOS porque existen.
Comida para el pensamiento.
Y recuerde, es exactamente ese tipo de efecto en la mente de un objetivo lo que buscan

los tácticos de la guerra psicológica.
Tienes un problema.
No puedes decidir.
No puedes decir lo que es verdad.
O que tal este…
Cuestionar todo.
¿Crees que es una “buena política” tener?
No, en realidad no lo es, no como política, eso es seguro. En realidad, es bastante

subversivo porque presupone que eres un idiota que no puede decir la verdad sobre algo,
o que eres un idiota que simplemente acepta cualquier dato que se cruce en tu camino
instantáneamente como verdad. Cualquiera de los dos, o ambos, deben darse por
sentados incluso para presuponer una NECESIDAD de “cuestionarlo todo”.
Bueno, esta es mi respuesta para la persona que inventó esa política subversiva en
particular:
ESTÁ BIEN. ¿Por qué alguien debería “cuestionar todo” cuando no tiene una pregunta
en PRIMER LUGAR?
A veces hay cosas que cuestionar, pero eso no es lo mismo que estar realmente
inseguro y necesitar cuestionar para encontrar la verdad. Es más una pregunta retórica.
Te voy a dar una pregunta que no es una pregunta, porque ni tú ni yo tenemos una
pregunta sobre lo que voy a preguntar. A algunos les gusta llamar a esta pregunta
retórica en particular “la verdadera pregunta”.
Pregunta: ¿Por qué está tratando de vendernos al resto de nosotros que somos inherentemente
ciegos, equivocados e ignorantes y que necesitamos “arreglarnos”?
Las palabras de todos no necesitan ser cuestionadas en cuanto a su veracidad, pero

las SUYAS ciertamente sí.
Otras tácticas de guerra psicológica
Básicamente, todas las tácticas de la guerra psicológica incluyen el uso de juegos mentales
con los enemigos. Estas son algunas tácticas modernas que son extremadamente peligrosas
y destructivas, sin embargo, pueden usarse en cualquier situación:
(1) Cosecha de corazones: esta es una táctica en la que el enemigo se distrae con éxito de
su misión al escuchar una conversación sugerente que está directamente relacionada con el
tema de la misión. Su cuerpo y su mente están perturbados porque las sinapsis nerviosas se
encenderán y el cerebro se concentrará en este sentimiento.
(2) Sugerencia a larga distancia: El acto de usar las expectativas para construir la fe de
que la misión es posible y que el tiempo está de su lado. Mostrarán un sentimiento de coraje
inquebrantable.
(3) Trata de personas: Sacar al enemigo de su posición a tácticas de emboscada, reclutar

ilegalmente y cambiar la mente del enemigo.
(4) Un Discípulo Vigilante: Una técnica que hace que el enemigo se desespere y abandone
su misión.
(5) Inteligencia Psicológica: Esta es una técnica que usa la mente del enemigo en su
contra. Al igual que otras técnicas de guerra psicológica, usa sorpresas para distraer al
enemigo y hacer que abandone el plan, pero esto también puede derrotar al enemigo. Esto
fomenta las tácticas de guerra psicológica para mantener la mente del enemigo posicionada
en situaciones inesperadas, o simplemente para jugar con su mente y hacerle dudar de sí
mismo en su misión.
(6) Lectura de la mente: otra táctica se llama lectura de la mente en la que se le dice al
enemigo que piense en una cosa y la persona que hace la lectura podrá ver lo que el enemigo
está pensando mediante un razonamiento indirecto. Esta técnica posiblemente podría
funcionar en la mente de un enemigo que tenga tecnología avanzada. Esto podría provenir
de un extraterrestre futurista o cualquier tipo de avance científico.
Esto es más efectivo cuando la mente del enemigo está abierta a la lectura de la mente.
También funcionará mejor con enemigos ingenuos.
(7) Perfil de Monitoreo: Este es un proceso donde los perfiles de los enemigos son
monitoreados de todas las formas posibles hasta que sea posible predecir sus movimientos.
Esto se hace usando una cámara o cualquier otro tipo de dispositivo de visualización.
(8) Ingeniería Social: La idea aquí es manipular información y excitar al enemigo y

distraerlo del objetivo de la misión usando una serie de propaganda y creencias ideológicas.
Lo más probable es que las tácticas de guerra psicológica evolucionen al igual que los
humanos evolucionan constantemente. La tecnología y la ciencia probablemente saldrán
con una versión de este material. La idea es seguir interrumpiendo la mente de tu enemigo
y evitar que la misión suceda hasta que el enemigo se haya ido.
CAPÍTULO 3: LOS MAYORES EXPONENTES

DEL ARTE DE LA PSICOLOGÍA
GUERRA
Aprenda a analizar amigos, compañeros de trabajo, amantes
L
ganar para aplicar la psicología a amigos, compañeros de trabajo y amantes es
principalmente una cuestión de límites. Cada persona puede tener diferentes intereses
en su posible ángulo de manipulación. Cada uno de nosotros juega un número de
roles diferentes a lo largo de nuestras vidas. En un papel, estamos llamados a ser un miembro de
la familia. Esto podría referirse a su familia dada o nacida, o podría referirse a su familia elegida.
“Familia elegida” se refiere a las personas que incluyes en tu vida en el grado más cercano. Esto
podría incluir a amigos u otras personas con las que haya elegido estar más cerca.
Los compañeros de trabajo incluyen personas con las que a menudo se requiere que estemos
cerca. Algunas personas afortunadas pueden elegir con quién trabajar, pero la mayoría de
nosotros estamos obligados a trabajar con personas al azar. Los amigos son una categoría de
personas con las que elegimos pasar nuestro tiempo, principalmente haciendo actividades
agradables. Por último, los amantes incluyen a aquellos con quienes elegimos ser románticos.
Al tratar con amigos, debemos establecer los tipos de límites que queremos tener. Las amistades
deben reforzar su salud y bienestar general.
Los compañeros de trabajo son un poco más complicados porque no son personas con las que
necesariamente elegimos estar. Tener una buena relación con los compañeros de trabajo significa
que puede ser agradable, agradable y eficaz en el lugar de trabajo, sin preguntar demasiado
sobre los detalles íntimos de sus vidas.
La familia es otra categoría de personas con las que debemos descifrar nuestras relaciones. En
algunos casos, una relación con miembros de la familia no es posible o necesaria. Para las
personas que crecieron con padres abusivos, puede ser saludable eliminar a los miembros
tradicionales de la familia y formar una nueva familia elegida. Sin embargo, para muchas personas,
las conexiones familiares son profundas e importantes.
Una vez que haya establecido firmemente los diferentes roles de las personas en su vida, puede
comenzar a analizar si las relaciones son equitativas o no.
Es posible que descubra que alguien ha establecido la relación para que sea más
beneficioso para ellos que para usted. ¡Puede que descubras que estás manipulando
a otra persona!
Confianza y Carisma
La confianza y el carisma son formas de emplear tácticas psicológicas oscuras

en los demás y de protegerse de ser manipulado. ¿En qué piensas cuando
piensas en confianza?
En lugar de centrarnos en la concepción moderna de la confianza de la psicología

positiva, retrocedamos un poco la cinta de la historia y consideremos el estilo de
confianza de Maquiavelo. El maquiavelismo se define como una capacidad fría y
calculadora para trabajar por y para tus propios objetivos, para ti mismo. No
enfatiza la moralidad o la empatía, y es una mentalidad esencialmente cínica.
Los chicos buenos terminan últimos. Esa es la mentalidad del maquiavelismo.

Se trata de fuerza. El cinismo ayuda a enmarcar el mundo de una manera
realista. Las personas quieren atraparte y quieren evitar que logres tus objetivos.
Piénsalo. No hay muchas personas que sean realmente justas en el mundo. La
justicia es un concepto que es muy fluido y rara vez se le asigna a las personas
adecuadas. El mundo está lleno de depredadores, personas que quieren
aprovecharse de otras personas. El mundo está lleno de estafadores, estafadores,
control mental, lavado de cerebro y oscuridad.
Mirando hacia adentro
Una cosa que muchas personas tienen que hacer para alcanzar este estado de
confianza es abordar sus asuntos pendientes. Esto no es un negocio en el
sentido convencional de la palabra. Este es un negocio en cualquier forma, ya
sea que provenga de relaciones pasadas, cosas que sucedieron, cosas que ha
estado posponiendo por un tiempo o muchas otras cosas. Puede haber muchas
fuentes de asuntos pendientes que deben abordarse.
Comunicación no verbal
La comunicación no verbal es una gran parte de tu vida, te des cuenta

o no. Cada vez que hablas con una persona, hay toneladas de mensajes
que se transmiten a través de los más mínimos movimientos corporales.
Cuando hablas con alguien y escuchas lo que dice, estás usando tu
mente para conectarte con él. Sin embargo, tu vista, olfato, oído y otros
sentidos también perciben toneladas de información que se procesa
automáticamente.
Autorrealización
Autorrealización es un término que proviene de la escuela humanista de

psicología. Hace referencia a la idea de que cada persona tiene un yo auténtico en algún
lugar al que se puede llegar a través del proceso de comprender el yo y trabajar para
lograr un yo más auténtico y real.
Comunicación
La comunicación es una parte muy importante de ser un líder efectivo y es

muy importante si quieres tener carisma y confianza. Usamos palabras para
describir cosas, personas, sentimientos, actitudes, teorías, filosofías, etc.
Podemos elegir muchas palabras diferentes para describir lo mismo, y aquí
es donde a menudo comienza el problema.
Eres lo que crees
¿Alguna vez has escuchado la expresión “eres lo que comes”? Hay una variación
de esa frase que disfruto, dice: “Eres lo que piensas”. Cuando tienes pensamientos
negativos sobre ti mismo, estás participando en una especie de profecía de
autodesprecio y autocumplimiento. Si siempre te dices a ti mismo que eres un vago
y un inútil, te animas a realizar tipos de comportamientos que consideras inútiles o
perezosos. Empiezas a pensar en ti mismo como la peor versión de ti mismo. Esto
es algo contra lo que hay que luchar.
El pensamiento positivo es mucho mejor para su salud en general. Mejorará su
estado de ánimo y capacidad de atención e incluso su salud física.
CAPÍTULO 4: ¿QUÉ PODEMOS APRENDER DE

SUN TZU Y MAQUIAVELLO?
Finalmente, Sun Tzu y Maquiavelo discuten sobre el poder. Ellas hacen
EN esto de diferentes maneras y tienen diferentes áreas de énfasis, pero

la conclusión es que ambos conjuntos de ideas se basan en ganar,
mantener y ejercer el poder. Como líder, el poder puede parecer un concepto
abstracto que es difícil de comprender y poner en práctica. Dos conceptos muy
prácticos aparecen como temas clave tanto en El arte de la guerra como en El
príncipe: el engaño y la percepción. Este capítulo explora cómo ser capaz de
implementar el engaño estratégicamente en una variedad de situaciones puede
generar una ventaja significativa para los líderes. También muestra cómo ser
capaz de controlar, influir e incluso manipular la percepción es una parte vital de
un liderazgo poderoso.
El engaño de Sun Tzu: actualizado y aplicado
Echemos un vistazo a algunas de las formas en que Sun Tzu habló sobre el engaño
en El arte de la guerra y cómo se pueden interpretar y comprender en la era moderna.
“Cuando puedas atacar, pareces incapaz” es una de las secciones más famosas de El
arte de la guerra.
Esencialmente, podemos aplicar la idea de "ataque" en el sentido de "un curso de

acción agresivo o extrovertido". Piense en el término “plan de ataque”, no tiene que
ser literalmente violento. Con esta nueva definición no literal de ataque en mente,
¿cuáles son algunas de las formas en que podemos aplicar la famosa máxima de Sun
Tzu?
Ataques personales
Una de las aplicaciones clave de parecer incapaz de atacar está dentro de la esfera
personal de la carrera y los negocios. Muchos entornos corporativos cuentan con una
gama de promociones muy codiciadas que muchos conocen y buscan. De ahí viene el
concepto de “política de oficina”. Incluso el entorno de oficina más mundano es
probable que tenga una variedad de rivalidades y dramas. Casi cualquier persona que
haya trabajado en la era moderna será consciente del enfoque de estas dinámicas:
rivales que intentan empujarse unos a otros, lograr hazañas de superioridad y verse
mejor que sus enemigos.
¿Adivina qué? La forma más efectiva de atacar es hacerlo cuando nadie lo ve venir.
Si va por una promoción, manténgala lo más secreta posible. Si no eres percibido
como una amenaza, como un retador, estarás fuera del radar en términos de
competencia. Si está apuntando al trabajo de alguien, manténgalo en secreto.
Nunca sabrán que se avecina tu ataque y no podrán defenderse a tiempo contra tus
intenciones.
Ataques a gran escala

La idea de ocultar su intención de atacar para que sus objetivos no estén preparados
no solo se aplica a pequeña escala, a nivel personal. También funciona a mayor escala,
como las acciones y los planes estratégicos de toda una organización. Este concepto
es fácil de ilustrar con un ejemplo: lanzamientos de productos de Apple.
Piense en el drama y la emoción que conlleva el lanzamiento de un nuevo producto de
Apple. La gente especula como loca sobre lo que traerá la nueva presentación. Apple
es lo más reservado posible antes de tiempo. Luego, el día del lanzamiento, se revela
el producto y, por lo general, se anuncia que estará a la venta en un período de tiempo
muy corto. Como resultado de esto, los competidores están a la defensiva. Nunca
saben exactamente lo que viene y lo que deben hacer como resultado. El lanzamiento
del iPhone original cambió las reglas del juego: Apple no parecía estar necesariamente
dispuesta a atacar la parte del mercado tecnológico que eligieron. Como resultado de
esto, las empresas competidoras no tenían tiempo real para prepararse. Mira el destino
de Blackberry y Motorola si dudas de este concepto.
Sigilo
Otra cita célebre sobre el engaño de El arte de la guerra afirma que “al usar la fuerza,
parece inactivo”. Esto es más cierto que nunca en estos días. Vivimos en una era en la
que se alienta a las personas a transmitir todos sus pensamientos, planes e intenciones
a través de las redes sociales. Han salido a la luz innumerables casos de personas
atrapadas en términos de fraude de identidad, aventuras o en contra de las reglas del
lugar de trabajo debido a que las personas no fueron lo suficientemente cautelosas. Si
trabaja en silencio y detrás de escena, tiene una ventaja significativa sobre aquellos
que no lo hacen.
Una de las áreas clave en las que puede funcionar el trabajo entre bastidores es la
política, tanto en el sentido electoral como en general. A menudo, los políticos se
enfocan en gran medida en preparar sus puntos de vista, apariencia y percepción de
una manera que los haga parecer favorables en comparación con un rival conocido,
luego, de la nada, un retador poco conocido hará un gran esfuerzo y atrapará a los
favoritos con la guardia baja. . No es como si el recién llegado comenzara de la noche
a la mañana; probablemente comenzó a trabajar con diligencia y en silencio mucho tiempo antes. Ellos
tuvieron el buen sentido de no darle mucha importancia a lo que estaban haciendo, lo que les
daría a sus rivales la oportunidad de prepararse y tomar contramedidas.
No es suficiente simplemente actuar en silencio, a veces es vital parecer específicamente inactivo.

Esto se puede hacer a través de un juego de manos. Digamos, por ejemplo, que una habilidad se
valora en un lugar de trabajo. Varias personas están trabajando duro para adquirir esta habilidad
con la esperanza de avanzar en la escala profesional. Alguien más también está adquiriendo esta
habilidad, pero en secreto. No solo hacen esto en secreto, sino que se aseguran de parecer
desinteresados o no involucrados cada vez que surge el tema de la nueva habilidad. Este es un
ejemplo de ocultar proactivamente los propios esfuerzos para obtener una ventaja estratégica.
La ilusión de la distancia
“Cuando estés cerca, haz creer al enemigo que estás lejos”, afirma El arte de la guerra. Este es un
concepto poderoso que se puede aplicar en varios campos.
Los seres humanos han evolucionado para ser conscientes de las amenazas inmediatas y obvias
a su seguridad y prosperidad. Si algo es obviamente peligroso y está cerca, nuestra guardia sube
y nuestras defensas aumentan. Sin embargo, si algo parece una perspectiva lejana, en ese
momento nos preocupa menos.
Miremos la guerra moderna para ver cómo funciona esto.
Tomemos dos situaciones modernas: el conflicto en Corea entre el Norte y el Sur, y la amenaza
constante del terrorismo. En Corea, la amenaza es obvia y cercana. Las tropas se concentran a
ambos lados de la frontera y existe una conciencia constante del potencial de conflicto. Ambos
lados están preparados y listos, y por lo tanto están en una especie de punto muerto. El terrorismo,
por otro lado, permanece bajo el radar. No existe una estructura formal de membresía.
La gente asume que está a salvo y luego, de repente, estalla una bomba. La proximidad de la
amenaza se desconoce en un momento dado y, por lo tanto, no se puede esperar adecuadamente.
Entonces, ¿cuáles son algunos de los usos no violentos del engaño estratégico relacionados con
la proximidad?
La entrada al mercado es un área de negocios en la que parecer distante puede

proporcionar una ventaja. Si desea ingresar a un nuevo mercado, como una
región, puede ser útil prepararse para hacerlo de manera silenciosa y discreta.
Si sus competidores no saben que está cerca de ingresar a un mercado, su
atención no se dirige a él. Es poco probable que supongan que el mercado es
digno de consideración como resultado de su interés en él.
El poder de la percepción maquiavélica
Uno de los temas recurrentes clave en El Príncipe es que un líder puede salirse con la suya
en casi cualquier cosa si aparece de cierta manera a los ojos de las masas.
Por lo tanto, casi cualquier naturaleza verdadera puede ocultarse mediante un manejo
cuidadoso de la percepción. Numerosos ejemplos muestran que esto es tan cierto en la
actualidad como lo fue en la época de Maquiavelo.
Innumerables corporaciones son expertas en usar el marketing para parecer éticos o dignos
de elogio mientras persiguen en secreto motivos completamente diferentes.
Los políticos son otro excelente ejemplo de esta idea. ¿Cuántos candidatos que se postulan
para un cargo, o incluso políticos destacados, han afirmado ser sanos y familiares y luego
han sido expuestos a la infidelidad o algún otro vicio?
Curiosamente, incluso cuando se expone la verdadera naturaleza de alguien o algo, muchas

personas a menudo se apresuran a defenderla. ¿Por qué? La persona o entidad en cuestión
era tan hábil en el uso de la percepción para aparecer de cierta manera mientras era de otra,
que la percepción falsa está profundamente arraigada en la mente de las personas. Las
personas odian sentirse engañadas, por lo que harán casi cualquier cosa para aferrarse a la
imagen falsa que tenían. Piense en las innumerables celebridades que han sido sorprendidas
haciendo actos vergonzosos, pero aún tienen legiones de fanáticos que afirman que las
personas en cuestión simplemente fueron "incomprendidas". La percepción es poderosa :
utilícela a su favor.
Mantener oculto un comportamiento o una naturaleza verdaderos es más difícil en la era

moderna que nunca. Piensa en los innumerables ejemplos de fotografías antiguas o correos
electrónicos que revelan el juego. Incluso los datos antiguos pueden ser pirateados y
divulgados al público con efectos devastadores. Por lo tanto, es absolutamente vital que
cualquier cosa que desee permanecer oculta se mantenga en el más absoluto secreto.
Manténgase alejado del correo electrónico, los mensajes de texto, las redes sociales,
cualquier cosa que pueda volver a atormentarlo. Lleva a cabo tus verdaderos planes en
secreto y lejos de cualquier posibilidad de ser expuesto.
Al hacer una cosa en secreto, es importante dejar un rastro de hacer algo

diferente y aceptable a los ojos del público. Digamos, por ejemplo, que
como gerente necesita deshacerse de uno de sus trabajadores. Sabes
que debes tramar su caída en secreto. No es suficiente conspirar y
conspirar a puerta cerrada: debe parecer muy justo, incluso del lado del
trabajador condenado, en público. Si se hace con la habilidad suficiente,
eventualmente se sentirán casi mal por ti cuando los despidas, ya que
parecerá un verdadero amigo que los respalda. Realmente, su desaparición
fue inevitable todo el tiempo.
Engaño y percepción—Sun Tzu y

Maquiavelo combinado
Como muchos conceptos poderosos, el engaño y la percepción son más potentes juntos
que separados. Si quita una idea central de este capítulo, debería ser que no es suficiente
hacer activamente una cosa en secreto: debe publicar información falsa y parecer que
está haciendo algo muy diferente a los ojos de las masas.
Para aplicar realmente las ideas de este capítulo, tenga siempre dos ideas en mente:
1. ¿Qué partes de mi curso de acción actual debo hacer en secreto?

2. ¿Cómo puedo parecer que estoy haciendo algo diferente a los demás?
También es importante estar siempre al tanto de las variables en cualquier situación dada.
Una forma de engaño que funcionó una vez podría no volver a funcionar.
CAPÍTULO 5: OSCURIDAD PELIGROSA

ALUSIONES PERSONALES
La tríada oscura
T
a “tríada oscura” es una colección de rasgos de carácter que están presentes en
cada persona. Sin embargo, estos rasgos son más frecuentes en algunos que en
en otros. Cuando son predominantes en la personalidad de un individuo, pueden
conducir a un comportamiento inadecuado y, en algunos casos, a actividades delictivas.
Estos rasgos son el sello distintivo de los manipuladores. Si bien no se sabe por completo
cómo se forman, tenemos una buena comprensión de cómo se pueden fomentar.
Cuando uno de estos rasgos es predominante en una persona, encontrará que generalmente
es perturbadora en muchos sentidos, pero muy creativa y enérgica en otros. Además, las
personas que exhiben rasgos de la tríada oscura en orden alto son generalmente personas
más hábiles e inteligentes que tienen un sentido agudo del mundo que los rodea. Es por
eso que pueden aprovechar al máximo sus deseos e impulsar su agenda.
En algunos casos, los verá como personas que no se detendrán ante nada para conseguir
lo que quieren. Otras veces, los verás como personas a las que no les importa
mucho sobre los sentimientos de los demás, especialmente si eso se interpone en el camino
de lograr algo.
Entonces, si está tratando con alguien que exhibe cualquiera de estos rasgos, o Dios no lo
quiera, los tres, entonces realmente necesita ver dónde pisa. A menudo, el mejor curso de
acción es alejarse de ellos. Si intenta luchar con personas que exhiben características de la
tríada oscura, debe estar varios pasos por delante de ellos. Pero tenga cuidado de que ganar
una guerra con esta gente puede convertirse en ganar una guerra de desgaste más que una
basada en habilidades y tácticas.
Los manipuladores están a nuestro alrededor. No hay duda de eso. Algunos son muy fáciles
de detectar, mientras que otros pueden pasar desapercibidos. Algunos manipuladores actúan
por impulso, mientras que otros son perfectamente conscientes de lo que están haciendo. En
tales casos, es posible que los manipuladores no escatimen en gastos para obtener lo que quieren.
Otros pueden tener un poco más de base moral, lo que les permite establecer ciertos límites
en cuanto a lo que harán y no harán.
Narcisismo
El narcisismo se define ampliamente como el amor por uno mismo. Este nombre
proviene de la leyenda de Narciso, que estaba enamorado de sí mismo. A partir de
esta leyenda, el narcisismo se usa para definir a una persona que es extremadamente
egoísta. Si bien es cierto que todos somos egoístas hasta cierto punto, el narcisista
promedio está tan enamorado de sí mismo que tramará cualquier plan que se le ocurra
para colocarse en el centro de atención.
El narcisismo se asocia típicamente con sentimientos de derecho y presunción.

Estas son personas que buscan ser el centro de atención en todo momento mientras
intentan que los demás cumplan sus órdenes. A los narcisistas más rudimentarios
realmente no les importa cómo consiguen que otros los acompañen. Lo único que les
importa es que los demás hagan lo que ellos quieren. Fin de la historia.
Los narcisistas más hábiles pueden usar muchas tácticas a su disposición para hacer
que otros los sigan. A menudo, este tipo de narcisistas parecen encantadores y muy
agradables.
Sin embargo, todo es una estratagema. Su principal objetivo es lograr que los demás
confíen en ellos y los admiren. Mientras sean admirados y se les muestre constantes
muestras de afecto, son buenos con las personas. El problema ocurre cuando no se
les da la retroalimentación que buscan. A menudo, se trata de que les acaricien el ego.
Por ejemplo, un narcisista se pondrá furioso si no obtiene reconocimiento por el trabajo

que realiza. Esto se agrava si sienten que han dado lo mejor de sí mismos. La falta de
reconocimiento los llevará por la pared. Por el contrario, si reciben una lluvia de elogios
y elogios, entonces todo está bien.
Disfrutan de la gloria y buscan pasar a la siguiente muestra de afecto y aprecio.
El mayor problema con los narcisistas es que son fanáticos del control. Como sienten
que todos deben cumplir sus órdenes, necesitan controlar todo y a todos a su
alrededor. En consecuencia, si un narcisista siente que tiene
perdido el control de su entorno, es probable que recurran a todos los medios necesarios
para asegurarse de recuperar el control total. Si esto significa destruir a las personas en el
camino, es posible que no se detengan a reflexionar sobre los efectos de sus acciones en
los demás.
Un narcisista típico se forma en la infancia, generalmente como resultado de la negligencia

y, a menudo, del abuso. En términos generales, los niños que pasan por el abandono y la
negligencia en la infancia tienden a desarrollar problemas de control y falta de afecto. Si no
se tratan, estas condiciones pueden convertirse en una personalidad narcisista en toda
regla. En la edad adulta, un narcisista típico puede tener serios problemas para formar
parte de grupos sociales, lo que los lleva al aislamiento. Si bien los narcisistas extrovertidos
pueden tener muchos amigos desde el principio, pueden terminar aislándose mientras
luchan por formar relaciones genuinas.
Si sospecha que está en presencia de un narcisista, prepárese para alguien que exige
mucha atención y afecto. Además, intentarán controlar todos los aspectos de tu vida. Al
final, tendrás que alejarte o jugar su juego lo mejor que puedas.
maquiavelismo
El maquiavelismo se refiere a las enseñanzas de Maquiavelo, un estratega y

pensador político del renacimiento. Su obra más famosa, El Príncipe, es un clásico
para todos los estudiantes de ciencias políticas. En este libro, describe lo que debe
hacer un príncipe, o cualquier líder, para lograr el poder y el control. Se citan
muchas frases célebres de este libro como “divide y vencerás” y “es mejor ser
temido que ser amado”.
A partir de esto, los psicólogos han acuñado el maquiavelismo al referirse a un

rasgo de carácter en el que un individuo es astuto y calculador. Las personas muy
inteligentes pueden ser maquiavélicas en la forma en que actúan. Pueden ser muy
metódicos en su enfoque. En el peor de los casos, pueden ser despiadados y no
se detendrán ante nada hasta que consigan lo que quieren.
Esto incluye el uso de personas para sus propios fines. Muchas veces, los
maquiavélicos ven a las personas como “un medio para un fin”. Como tales, quieren
usar a las personas, y cuando ya no les sirvan para nada, las descartarán sin tener
en cuenta sus sentimientos. Los manipuladores altamente calificados pueden
exhibir un predominio considerable de maquiavelismo en su conjunto de
personalidad. Si sospecha que está tratando con una persona así, entonces se
encontrará en una guerra de desgaste, ya que no retrocederá fácilmente.
Los límites de hasta dónde puede llegar el maquiavelismo dependen esencialmente

de la inteligencia o red de apoyo de la persona. Hay casos, como los de los
criminales maestros, que pueden ser incapaces de descifrar planes por sí mismos
pero emplearán a aquellos que puedan. Este es un buen ejemplo de cómo los
escrúpulos y la moral pueden ser bastante flojos en algunas personas.
Si estás tratando con una persona maquiavélica, es posible que tengas que elegir
si quieres estar en esa situación o alejarte de ella. En términos generales, vencer
a un maquiavélico implica una derrota total, es decir, destruirlo por completo. Por
ejemplo, si está tratando con alguien que está defraudando a otros, esto puede
implicar llevarlo ante la justicia. Incluso entonces, tú
podría estar involucrado en una batalla legal compleja que quizás no tenga la voluntad
de llevar a cabo.
Psicopatía
El tercer elemento de la tríada oscura es la psicopatía. En términos generales, la

psicopatía es una ausencia de emoción. En particular, los psicópatas no pueden sentir
empatía. Son incapaces de evaluar cómo se sienten los demás. Por eso son incapaces
de comprender que sus acciones hieren a los demás. Cuando observa a los asesinos en
serie y otros tipos de delincuentes, realmente creen que no han hecho nada malo, ya que
son incapaces de comprender el dolor y la angustia por los que han hecho pasar a otros.
Piense en los delincuentes de cuello blanco que malversan los ahorros de los jubilados.
No tienen remordimiento por sus acciones, ya que realmente no les importan menos los
afectados.
En algunos casos, la psicopatía se asocia con problemas fisiológicos en el cerebro.

Cuando esto ocurre, es posible que no se produzcan reacciones neuroquímicas.
Como resultado, estas personas pueden ser incapaces de procesar sus emociones, lo
que lleva a reacciones planas a la emoción.
En otros casos, puede ser un problema puramente psicológico ya que los psicópatas
tienden a tener una personalidad disociativa. La personalidad disociativa suele ser el
resultado de una exposición prolongada al abuso y al trauma en la infancia.
Independientemente del tipo de trauma, un niño puede desarrollar una disociación entre
sus sentimientos y las situaciones que lo rodean. Esto les lleva a recortar sus sentimientos
de los procesos mentales que llevan a cabo. En consecuencia, una persona perfectamente
normal puede convertirse en un psicópata simplemente a través de un entorno abusivo y
negligente.
Si estás en pareja con un psicópata, será mejor que tengas una buena idea de lo que
son capaces de hacer. Estos individuos pueden ser capaces de casi cualquier cosa. Es
posible que no tengan motivos siniestros, pero todo lo que hacen es puramente para su
propio placer y nada más... incluso si eso significa infligir un daño grave a los demás.
La tríada oscura en acción
Tener solo uno de los rasgos de la tríada oscura completamente desarrollado es

suficiente para fomentar un individuo malvado. Cuando los tres se juntan, aunque sea
en menor grado, el individuo puede no tener moral, escrúpulos o ética. Si bien es posible
que en realidad no se conviertan en asesinos en serie, pueden participar en actividades
que dañan a las personas en la búsqueda de sus objetivos y placeres personales. Esto
puede conducir a actos de horror indescriptibles, planes comerciales astutos o una
búsqueda incesante de poder en la que las personas se quedan en el camino.
No hay una forma real de tratar con tales individuos. Se necesita mucho coraje y energía
para hacerles frente. Es por eso que el curso de acción más común es alejarse de ellos.
Por ejemplo, las personas que crecen con padres narcisistas a menudo se van de casa
a una edad temprana porque no pueden tolerar el comportamiento de sus padres.
En otros casos, los hijos de padres maquiavélicos tienden a hacer que sus padres
inventen formas inteligentes de llevar su vida hasta la edad adulta. Y si alguien crece
con un padre psicópata, es posible que tenga una infancia llena de abuso.
Al fin y al cabo, la tríada oscura está presente en todos nosotros. Todos tenemos algún
tipo de manifestación de estos rasgos, aunque la mayoría de nosotros nunca los
exhibiremos en un grado que sea dañino para los demás. Si reconoce el predominio de
estos rasgos en su propia vida, vale la pena hacer un poco de introspección para que
pueda determinar si necesita controlar mejor sus sentimientos y pensamientos. Después
de todo, dejar que cualquiera de estos rasgos se vuelva loco puede terminar
consumiéndolo hasta el punto del agotamiento emocional y psicológico.
CAPÍTULO 6: LA PSICOLOGÍA
DE ENGAÑO, INFLUENCIA
Y DOMINACIÓN
Entendiendo el engaño
D
ecepción es cualquier palabra o acción que es capaz de hacer que alguien
creer algo que no es cierto. Proporcionar de forma fraudulenta
evidencia de algo que es falso, implicando falsedad, omitiendo
la verdad y la mentira son todos ejemplos de engaño.
No todos los tipos de engaño cuentan como psicología oscura. En algún momento de
sus vidas, todo el mundo va a engañar a los demás en una medida u otra. Pueden
hacerlo porque se sienten inadecuados, porque se sienten avergonzados o incluso
como una muestra de bondad. Por ejemplo, algunos estudios han demostrado que
muchos hombres mienten sobre su estatura. Esto no significa que practiquen la
psicología oscura. Además, es común que las personas se engañen a sí mismas
sobre una serie de cuestiones como su felicidad, su ambición y su salud.
El engaño se vuelve oscuro cuando se lleva a cabo con una intención indiferente o
negativa hacia la víctima. El engaño oscuro es un entendimiento de que la verdad no
va a servir a los objetivos engañosos del engañador. El engañador tomará la verdad e
ignorará, ocultará o cambiará a favor de una versión de los hechos que se adapte un
poco mejor a su propósito. Aquellos que emplean el engaño oscuro lo hacen como
una forma de dañar, en lugar de ayudar.
Quieren fomentar sus propios intereses y no les importa quién salga lastimado en el
proceso.
Tácticas engañosas
Hay muchas tácticas engañosas diferentes que el manipulador puede usar.

Recuerde que este engaño es el proceso de ocultar información a la víctima para
alcanzar sus objetivos generales. Hay cuatro categorías de tácticas que caen bajo
el paraguas del engaño, y es probable que cualquier engaño involucre una
combinación de cada una de ellas, lo que puede dificultar aún más que la víctima
descubra lo que está sucediendo.
La primera táctica engañosa es mentir. Esta es la primera técnica que el manipulador

elegirá tan pronto como sepa que la víctima es susceptible a las mentiras y tiene
problemas para descubrir la verdad. Esto se debe a menudo a que la víctima es
alguien que confía en los demás. O el manipulador puede haber trabajado con esta
víctima durante algún tiempo para que baje la guardia.
El manipulador puede encontrar formas de ocultar las mentiras y luego explicar las
discrepancias si la víctima comienza a notarlo.
La implicación es otra forma de engaño. La implicación es cuando el manipulador

sugiere que algo falso es verdadero, en lugar de declararlo externamente. Si el
manipulador quiere engañar a una víctima sobre cuánto dinero tiene, entonces
podría mentir o insinuar al respecto. Una mentira sería algo como, “Oh, soy un tipo
exitoso. He ganado mucho dinero”, aunque el manipulador sabe que esta
información no es cierta. Pero cuando insinúan que son ricos, pueden decir algo
como: “Es muy estresante tratar de manejar las cosas con mi contador. Tratar de
reducir mi factura de impuestos requiere mucho tiempo”. El manipulador ha actuado
y hablado de una manera que hace que la otra persona piense que es rica, pero
nunca lo dice abiertamente.
La omisión es otra opción para el engañador. Esto es no mencionar algo,

generalmente un hecho que es bastante importante, que es cierto. La omisión no
utiliza la falsedad para encubrir la verdad como las otras dos opciones.
En cambio, ignora la verdad o simplemente la deja fuera. A menudo, esta
información es importante para que la víctima la conozca a fin de tomar una decisión.
decisión informada. El manipulador omite esto para protegerse y asegurarse

de que la víctima no tenga toda la información.
La forma final de engaño es la forma más elaborada y, a menudo, criminal.

Esto se conoce como fraude. En lugar de que el engañador simplemente
mienta sobre algo del pasado, este tipo de engaño involucra historias
falsas, documentos y otras "pruebas" para respaldar su mentira. El
engañador usará estas cosas de manera sutil. Nunca dirían algo como:
“Soy médico; ¡echa un vistazo a mi certificado!”
En cambio, usarán algunas pantallas sutiles para presumir ante la víctima.
Evitarán ser demasiado agresivos con sus reclamos fraudulentos porque
saben que al hacerlo, la víctima sentirá que algo anda mal en la situación.
El fraude se está volviendo más común que nunca debido a Internet.

Los estafadores a menudo trabajan con software profesional para crear
documentos fraudulentos que parezcan realistas. Esto puede hacer que
sea muy difícil saber si estás trabajando con alguien que te dice la verdad
o si te está engañando.
Cuando este oscuro engaño comienza a entrar en el reino de la estafa,
puede ser una mala señal. Muestra que el engañador es peligroso y están
comprometidos a apegarse a la psicología oscura. Se arriesgan a cargos
penales graves por hacer este tipo de manipulación, y confían en que
podrán hacerlo sin que nadie realmente se dé cuenta.
El arte de la influencia sutil y la dominación
¿Sabías que no tienes que ser demasiado dominante para tener éxito? Si puedes
influenciar sutilmente a alguien para que haga lo que quieres, entonces sigues siendo
dominante porque estás logrando que esta persona haga algo que de otro modo no
haría. Todavía estás ejerciendo el control. Pero el sujeto no se da cuenta de esto, y por
lo tanto no será tan resistente.
A veces, se impone una forma de dominación más discreta y sutil. Es posible que no
quieras flexionar los bíceps y ser el que esté a cargo. Solo quieres salirte con la tuya con
una persona que te intimida. Por lo tanto, puede utilizar la influencia sutil y la persuasión
a su favor. Puedes ser dominante sin que la otra persona lo sepa. Esta influencia puede
funcionar muy bien con las personas que están a su cargo, como los miembros de la
familia mandones, los ancianos y los superiores en el trabajo. Puede ayudarlo a obtener
lo que quiere sin una gran lucha de poder y una resistencia estresante.
Está a punto de aprender acerca de estos tres métodos de influencia. Así sea
preparado para ganar mucho poder. El mundo está en tus manos, incluso si no eres el
alfa dominante que este libro te enseña a ser. Nadie sabrá lo que estás haciendo y
puedes tener el dominio sin siquiera intentarlo.
Recompensas
La mayoría de las personas operan según un principio de recompensa. Puedes usar

esto a tu favor haciendo que alguien sienta que hay una recompensa reservada para
ellos por hacer lo que quieres.
Beneficios
Siempre señale los beneficios a alguien. Muéstrale lo que ganará haciendo algo.
Cuanto más atractivo hagas que algo parezca, es más probable que se aproveche de
ello.
Reciprocidad
Hazle un gran favor a alguien y luego llámalo más tarde para devolverte el favor.
Gusto
La gente hará cosas por aquellos que les gustan. Por lo tanto, obtener el favor y el
placer de alguien que es dominante sobre usted puede asegurar que obtenga muchos
puntos de brownie.
hacer que alguien se sienta bien
Hay varias maneras de hacer que alguien se sienta bien. Cuando lo hace,
esencialmente se asegura de que esta persona quiera servirle para obtener más
placer.
El tacto crea un subidón de dopamina en la mente de alguien y crea un fuerte vínculo

entre dos personas.
El contacto visual también puede lograr esto. El contacto visual cálido, en lugar de
mirar fijamente a alguien, y pretender ser sumiso sonriendo y mirando hacia otro lado
puede hacer que tu contraparte dominante se sienta realmente bien.
El poder de las palabras no puede ser subestimado. Un simple cumplido o agradecimiento

puede recorrer un largo camino. A las personas les encanta sentirse bien consigo
mismas, así que asegúrate de que se sientan bien por lo que dices. Averigüe las
inseguridades de una persona y juegue con eso asegurándole que sus inseguridades no
son ciertas. Halágalo diciéndole lo gran persona que es y lo gran líder que es.
Además, darle a alguien una taza de café caliente o alguna otra bebida caliente realmente
puede hacer una diferencia en cómo se siente por ti. Puede influenciarlos sutilmente para
que cambien su forma de pensar acerca de usted y lo vean como una persona cálida.
amenazas
Amenazar las necesidades o la sensación de seguridad de alguien al señalar lo que

puede perder es un excelente motivador para la mayoría de las personas. Sin embargo,
no querrás amenazar abiertamente a alguien para evitar una lucha de poder.
En cambio, desea actuar como un asesor al servicio de sus mejores intereses. Señale
las formas en que puede perder si no toma una acción determinada. Dile que te
preocupas por él y que odiarías verlo perder una gran oportunidad.
Escasez
Puedes usar este principio de influencia a tu favor al hacer que alguien sienta que debe
hacer algo porque la oportunidad pasa rápidamente. Hable sobre su tema con un grado
de urgencia y señale que la oportunidad está aquí por poco tiempo.
Pérdida extrema
Aprende lo que le importa a tu sujeto. De esa manera, sabes lo que tiene que perder.
Luego encuentre formas de trabajar eso en su persuasión. La mayoría de las personas
se preocupan por sus seres queridos, sus trabajos y su estatus social, por lo que puede
emplearlos de manera segura como amenazas. Dígale a su sujeto cómo se arriesga a
perder algo que ama si no actúa de cierta manera.
Preguntas capciosas
Una pregunta capciosa planta una idea en la mente de alguien, haciendo que diga algo o
llegue a una conclusión por su cuenta. Las preguntas capciosas son formas poderosas de
salirse con la suya.
Sí Enmarcado
En el encuadre de sí, obtienes que tu superior te conceda permiso enmarcando su mente

para decir sí. Empiezas haciéndole una serie de preguntas que le hacen pensar “Sí”. Una
vez que haya dicho que sí, unas cuantas veces, pídele tu favor y ¡fíjate cómo dice que sí!
Plantación de ideas
En el momento en que mencionas una idea o un tema, automáticamente lo pones en el

cerebro de alguien. Mencionarlo continuamente, especialmente en una conversación
informal, puede plantar la idea en el cerebro de alguien lo suficiente como para hacerle
pensar mucho al respecto. Entonces, cuando se vea obligado a decidir, la idea que ha
estado dándole vueltas todo el día estará en el primer plano de su cerebro y la propondrá
como si fuera su propia idea. Estará abierto a tu idea porque cree que es suya.
Liderando (Literalmente)
A veces, conducir físicamente a una persona en una determinada dirección ejerce una
fuerte influencia sobre ella.
Ocultar lo que quieres
Digamos que trabajas con una persona obstinada que parece tenerlo contigo.
Para salirse con la suya, quiere hacer que parezca que no quiere algo cuando realmente
lo quiere. Por lo tanto, consigues que esta persona piense que no quieres algo y que debe
elegirlo.
CAPÍTULO 7: EL ARTE DE
chantaje, manipulación y
LAVADO DEL CEREBRO
Chantaje
T
La siguiente forma de manipulación mental es el clásico chantaje.
estrategia. Aquí un manipulador usa un objeto o pieza de información
para controlar el tema. Los mecanismos de control para el chantaje generalmente
surgen del miedo a la exposición a temas que podrían causar vergüenza social, pérdida real,
daño infligido al sujeto o a sus seres queridos, o un estado inducido de impotencia.
Si bien el sujeto que está siendo chantajeado puede querer revelar el delito, la mayoría de
las veces no lo hará porque las consecuencias de contarlo superan los beneficios. Los
chantajistas experimentados saben trabajar en las áreas más sensibles de un sujeto.
Una línea clásica de chantaje es esta:
"¡Si le dices a alguien, le diré que era tuyo!"

Técnicas profundas de manipulación
Proyección
La proyección es fácil de identificar porque a menudo consiste en que un
manipulador no quiere o no puede ver sus propias deficiencias y evita ser
responsable de cualquier cosa que haya hecho mal en el pasado. En otras
palabras, una persona que usa la proyección "proyectará" su comportamiento o
acciones negativas en otra persona al encontrar una conexión muy extensa e
irrazonable entre una acción de la otra persona y la acción del manipulador. Esta
forma de manipulación también se usa a menudo como mecanismo de defensa
y tiende a ser instintiva para la mayoría de las personas.
Negación
La negación es una forma de manipulación muy versátil. Hay muchas formas

diferentes en que un manipulador puede negar sus acciones o negar las acciones
de otro sutilmente. Pueden hacer esto usando un método conocido como desvío.
Usando el desvío, un manipulador se negará a dar una respuesta directa a las
preguntas y, en cambio, moverá la conversación a un tema diferente una y otra
vez para evitar dicha pregunta. Esta es una forma de negar la respuesta ni
siquiera dándola. Una táctica muy similar a esta se conoce como evasión; estas
dos tácticas a menudo se confunden. La diferencia entre el desvío y la evasión
es que mientras el desvío dirige intencionalmente la conversación hacia un tema
diferente pero interesante, la evasión es más un acto de dar respuestas vagas y
confusas que parecen no tener sentido o son irrelevantes en la situación actual.
Intimidación
Hay muchas formas diferentes de intimidación que un manipulador puede utilizar

para controlar a su víctima. El primero que discutiremos se conoce como
intimidación encubierta. Estas son las amenazas sutiles, indirectas o implícitas
de un manipulador que pone a su víctima en una mentalidad defensiva. estas amenazas
a menudo no son amenazantes de manera física, sino más bien en una esfera
comercial, social o económica. Estas amenazas son muy sutiles y es posible que
las personas que rodean a la víctima no las detecten.
Acondicionamiento
Condicionar a alguien es un proceso de aprendizaje que ocurre mediante el uso

de recompensas y castigos en respuesta a un comportamiento deseado o no
deseado. Esto también puede llamarse condicionamiento operante. En esta forma
particular de condicionamiento, se hace una asociación entre un comportamiento
y una consecuencia de ese comportamiento. Esto no debe confundirse con el
condicionamiento clásico, que es similar pero no exactamente igual. Todos los
pasos que conducen al resultado final de ambas formas de condicionamiento son
los mismos; la diferencia radica en el último paso. El condicionamiento operante
se basa en el comportamiento voluntario del individuo que se entrena, mientras
que el condicionamiento clásico se basa en el comportamiento involuntario de la
persona que se entrena.
Ahora podemos comenzar a ver la conexión entre estos dos tipos de

condicionamiento con manipulación. Si un manipulador conoce incluso la base de
estos dos tipos de condicionamiento, se vuelve muy fácil para ellos entrenar
inconscientemente a su víctima para que se doblegue a todos sus caprichos.
Acecho y chismes
El acecho y el chisme son formas de manipulación muy interesantes y muy
peligrosas. Cuando un manipulador acecha a su víctima, sus intenciones son muy
diferentes de las intenciones manipuladoras normales. Esta forma de manipulación
es más un método de investigación de la víctima. Esto es beneficioso para el
manipulador porque le permite conocer las vulnerabilidades e inseguridades de la
víctima. Esta forma de manipulación es muy diferente del acecho evidente. Por
supuesto, existe un tipo de acoso en el que el
El acosador quiere que sus víctimas sepan que están siendo acosadas. Este es más
un método para provocar miedo en la víctima.
Si bien los chismes normalmente son bastante insignificantes y no son objeto de

estudios psicológicos, también pueden usarse como una forma de manipulación. El
chisme falso más específicamente se usa como una forma de manipulación.
Seducción
La seducción es una forma de manipulación muy conocida a lo largo de la historia. A
menudo se relaciona con mujeres atractivas que seducen a hombres sexualmente
frustrados, pero esta forma de manipulación puede ir en ambos sentidos. Puede incluir
el uso de conversaciones y guiones sexuales. También pueden usar ciertos métodos
de comunicación no verbal.
Lavado del cerebro
El lavado de cerebro es, sin duda, la táctica de manipulación mental más grande y
compleja en el repertorio de un psicópata. Si todas las demás técnicas fueron malas,
esta es Game of Thrones Red Wedding: la mitad de tus personajes favoritos acaban
de morir un poco mal. El tipo de mal que te cuesta incluso imaginar.
¿Como funciona?
Bueno, hablando de manera simple, el lavado de cerebro trata con el uso de ideologías
o cultos para reemplazar lenta pero constantemente las creencias que la víctima tiene
sobre temas particulares, con las creencias recién descubiertas que el manipulador
quiere que tenga. Esas nuevas creencias están más en línea con el plan del manipulador.
El lavado de cerebro es convencer a un sujeto sobre un tema en particular tan
profundamente que el sujeto ya no lo cuestiona, de la misma manera en que veríamos
una verdad universal como que el sol sale por el este.
Hay múltiples formas en que se lleva a cabo el lavado de cerebro; sin embargo,
algunas de las técnicas más comunes y efectivas se enumeran a continuación:
Aislamiento
Dado que es mucho más fácil controlar a las personas individualmente que controlarlas
cuando están en grupos, una táctica común para iniciar todo el proceso de lavado de
cerebro es aislar al sujeto. Inicialmente, el sujeto se encuentra en una situación en la
que se distancia de sus amigos, familiares y seres queridos. Esto no solo hace que
sea más fácil controlar cómo piensan y actúan, sino que también crea una forma de
dependencia forzada, por lo que la persona con la que se trabaja siente que la única
persona de la que puede depender es el manipulador.
Al posicionarse como su única fuente de información y su única fuente de apoyo, el

manipulador ha creado un ecosistema artificial que el sujeto cree que necesita para
sobrevivir. Este sentimiento hace
el sujeto no solo ve al manipulador como un héroe, sino que también hace que sea
menos probable que permita que terceros influyentes influyan o cuestionen lo que
saben que es correcto o verdadero. El aislamiento es fundamental para las etapas
iniciales del lavado de cerebro, ya que hace que el sujeto sea más maleable y
también asegura que no se rebele ni actúe contra las restricciones o la nueva
realidad que el manipulador les está imponiendo lentamente. Lo peor de todo es
que si se trata de un manipulador habilidoso, el sujeto ni siquiera sabrá que está
aislado y culpará a sus amigos oa su entorno por las cosas que están sucediendo.
Abuso mental
Otra artimaña común es la técnica del maltrato emocional. Aquí el manipulador usa
formas comunes de abuso mental como intimidación, vergüenza pública, humillación,
vergüenza, insultos y acoso para debilitar o desestabilizar mentalmente al sujeto.
Una vez que la víctima siente que no tiene más remedio que ceder, el manipulador
comienza a enseñarle cómo debe actuar o pensar para escapar de este entorno
infernal en el que ha sido puesta.
Abuso físico
Sin embargo, el abuso mental también suele sustituirse por abuso físico. Muchas
de estas técnicas se usan comúnmente en escenarios de guerra o incluso por parte
de la policía para que el sujeto actúe de la manera deseada. Las tácticas comunes
de abuso físico incluyen la terapia de luz, el submarino, la privación del sueño y la
inanición. Los sujetos también se ponen en situaciones frías, completamente
silenciosas o extremadamente ruidosas donde el balance de sonido los daña
mentalmente. Estas tribulaciones físicas constantes tienen una forma de abrumar
al sujeto y hacerlos más susceptibles al manipulador y las sugerencias, convirtiéndolo
en una herramienta crítica de lavado de cerebro, particularmente para los militares.
Música repetitiva
Otro favorito de los fanáticos cuando se trata de lavado de cerebro es el uso de música
repetitiva. Los estudios científicos han demostrado que cuando una persona se
encuentra en un entorno en el que no solo escucha un latido repetitivo específico, sino
un latido que está al ritmo de los latidos del corazón (generalmente entre 45 y 72
latidos por minuto), la el sujeto entra en un estado de conciencia denominado estado
Alfa. (El estado normal en el que se encuentra es el estado Beta). Sin embargo, el
estado Alfa lo hace 25 veces más susceptible a las sugestiones y, como tal, se usa
como una táctica común de lavado de cerebro.
Contacto selectivo
El contacto selectivo se ocupa del aspecto de control social de las técnicas de lavado
de cerebro similares a las de una secta. Aquí, en lugar de aislar al individuo, el
manipulador solo permite que el sujeto tenga acceso a individuos de mentalidad
similar. Esto crea una sensación de aplicación falsa. La persona a la que le están
lavando el cerebro está rodeada de personas que predican o afirman lo mismo que
dice el manipulador, y esto comienza a darle peso a las palabras del manipulador.
Deben tener razón porque todos están diciendo lo mismo. Es muy parecido a la prueba
social o la mentalidad de la mafia. La idea es que si tanta gente lo dice, debe ser
correcto.
Mentalidad de nosotros contra ellos
La mentalidad de "nosotros contra ellos" es una forma común de lavado de cerebro

que se observa principalmente en los adolescentes, particularmente en la escuela
secundaria o en alas específicas de las universidades, como las fraternidades. Aquí
parece que se le da a elegir al sujeto: ¿quieres estar con nosotros o quieres estar con
ellos? La elección está destinada a crear un sentido de lealtad u obediencia. Ahora el
manipulador puede pedirle al sujeto casi cualquier cosa, y debido a que el sujeto
piensa que necesita hacerlo para permanecer en el grupo, es mucho más probable que cumpla.
Empujar y tirar incesante

Otra táctica familiar es el escenario de tira y afloja. Aquí, el manipulador

juega al policía bueno y al policía malo de forma rutinaria para alterar el
sentido de normalidad del sujeto. Por un lado, están siendo amados y
adorados, mientras que por otro lado, están siendo abusados o degradados.
El manipulador usa el refuerzo positivo cuando el sujeto está haciendo lo
que quiere que haga, y luego, cuando el sujeto se pasa de la raya, el
manipulador lo ataca con reacciones negativas para que el sujeto asocie
esas acciones con consecuencias negativas.
CAPÍTULO 8: MANIPULACIÓN
PROPAGANDA POLÍTICA Y
TÁCTICAS MEDIÁTICAS
H
La historia nos ha dado algunos ejemplos sorprendentes de propaganda, y
dos de las formas más llamativas se originan en la Unión Soviética
y la Alemania nazi. Las dos naciones utilizaron métodos efectivos de
propaganda para influir en sus ciudadanos para que creyeran que tenían el lado
correcto de la historia. Bombardearon a la población con diversas formas de
propaganda diseñadas para persuadirlos de seguir la línea del partido.
Estas son algunas de las formas en que la Unión Soviética

Propaganda difundida
1) Escuelas y organizaciones juveniles: Formaron un programa llamado Jóvenes

Pioneros para niños de entre diez y quince años, que enseñaba a sus
integrantes a oponerse a los enemigos del socialismo.
2) Medios: La gente pobre en Rusia no tenía forma de acceder a ninguna forma

de entretenimiento, por lo que la maquinaria de propaganda rusa usó este
hecho para “educarlos” y mantenerlos informados.
3) Trenes de propaganda: Autorizaron el uso de trenes de propaganda llenos de
imprentas, equipos de proyección, radios y oradores para predicar a las
masas.
4) Carteles: representaban regularmente al "hombre nuevo", que creía que el
trabajo duro y la disciplina severa eran los mejores métodos para superar los
instintos más básicos de la humanidad.
5) La palabra impresa: a los rusos solo se les permitía leer
periódicos favorables a la causa comunista.
Estos métodos fueron diseñados para alentar a los rusos a unirse y oponerse a
cualquier forma de rebelión. La gente escuchó y vio la propaganda juntos y formaron
grupos de ideas afines. Los castigos para los inconformistas fueron rápidos y duros.
Era imposible dejar de escuchar el ruido de la propaganda, ya que estaba literalmente
en todas partes.
Propaganda en la Alemania nazi
El surgimiento de la Alemania nazi llevó la propaganda política a un nuevo nivel.

Hitler era un maestro de la propaganda y nombró a Joseph Goebbels como jefe de
su campaña para garantizar que el Partido Nazi fuera visto de manera positiva.
También se le encomendó garantizar que el pueblo alemán no tuviera acceso a
información dañina sobre el movimiento nazi.
La producción de poderosas películas de propaganda favoreció esta exhibición.

Las películas se hicieron para resaltar varios problemas y llamar la atención de la
nación:
La grandeza de Hitler y su visión del futuro El pueblo

judío: Los nazis utilizaron hermosos y artísticos carteles para promover el
odio y el miedo al pueblo judío y otros grupos inconformistas. Usaron la
belleza y el arte para enmascarar la fealdad y el odio de su mensaje.
El camino a seguir para el futuro: promovieron la idea de una "raza

maestra" que comenzó con "niños perfectos". Cualquier imperfección era
un insulto a la visión nazi de la perfección.
El maltrato de los alemanes en Europa: A medida que la Segunda Guerra
Mundial se hizo inminente, los nazis reconocieron la necesidad de
demonizar al resto de Europa. Lo hicieron destacando lo mal que se
trataba a los inmigrantes alemanes en Europa del Este.
Mientras que películas como Triumph of the Will (1935) abordaban temas serios,
Goebbels reconoció el poder de la propaganda de entretenimiento.
También reconoció el poder de la saturación.
Utilizaron el simbolismo en toda su extensión. El uso de la esvástica, el saludo y

los uniformes aseguraron que la gente en la calle reconociera el poder que tenían
los nazis. Si bien Hitler entendió la importancia de los títulos grandiosos para sus
secuaces, fue astuto acerca de su propio título. Se negó a ser llamado
Presidente, ya que afirmó que el título era demasiado "augusto" para él. Esto
atrajo a la gente común y Hitler obtuvo la aprobación popular con este movimiento.
La Alemania nazi fue un excelente ejemplo de lavado de cerebro masivo. Los

nazis utilizaron un aluvión de información, imágenes y eventos para crear un
ambiente de odio y reverencia.
Propaganda política en los EE.UU.
A medida que pasa una elección, comienzan los preparativos para la siguiente. Constantemente
nos dicen que demos nuestro voto a uno u otro candidato por diferentes razones. Si bien este
es un hecho del que nadie puede escapar, ¿estamos programados para creer en la propaganda
o somos capaces de hacer un voto informado?
Reconocer las técnicas utilizadas es el primer paso para convertirse en un votante más
inteligente. Examinemos algunas de las formas más populares en que los políticos han usado
la propaganda mientras buscaban nuestro voto:
anuncios presidenciales
Necesitamos viajar a 1952 para presenciar una de las primeras campañas publicitarias de un
candidato presidencial. "Ike for President" fue una canción utilizada para promocionar a Dwight
Eisenhower. En 1960, JFK también utilizó una canción pegadiza para encabezar su campaña.
La técnica del carro de la banda

Esta es una técnica que atrae a las masas y hace que la gente se sienta parte de un
movimiento. Este tipo de publicidad juega con las inseguridades de las masas y el deseo de
pertenencia.
La técnica testimonial
También se conoce como la técnica de "respaldo". Estos pueden incluir respaldos de políticos
duros, medios de comunicación, deportistas y celebridades.
Técnica de simbolismo
Cuando un candidato está tratando de apelar a un sentimiento básico de patriotismo, utilizará
símbolos totalmente estadounidenses para agitar las emociones.
Brillante Generalidades
Estas son declaraciones que utilizan palabras y frases vagas para influir en el
público. No tienen un significado real; en su mayoría son emocionalmente
atractivos y están diseñados para tener un efecto positivo en la población en general.
La técnica popular llana

Aquí es cuando los políticos intentan apelar al hombre de la calle. Es posible que
hayan tenido educación de la Ivy League y nunca supieron lo que es "perderse",
pero los políticos saben cómo atraer a la gente común.
Apilar las cartas

Este tipo de propaganda puede sonar inofensivo, pero puede ser devastador. El
perpetrador destacará sus logros y triunfos personales sin abordar ninguno de sus
fracasos. Luego procederán a destrozar a su oponente y arrastrarán su nombre
por el barro.
Manipulación de medios e influencia subliminal
Los medios tienen que ver con la influencia. Todo lo que ves en los medios está diseñado
para influirte. Sin embargo, ¿alguna vez te has preguntado si los medios también te están
manipulando? Algunos creen que los medios son más una herramienta de manipulación
que de influencia. ¿Qué pasa si estas personas están "en algo", como dicen en las redes
sociales? Según Wikipedia, la manipulación de los medios se trata de “técnicas en las que
los partidarios crean una imagen o un argumento que favorece sus intereses particulares”.
Básicamente, los medios pueden crear una cierta percepción de un tema, una persona, un
grupo o cualquier cosa para el público. El público lo cree porque se supone que los medios
de comunicación son la última fuente de información fáctica. Los medios de comunicación
hacen esto mediante el uso de mensajes subliminales.
Cualquiera que consuma contenido de los medios es susceptible a la manipulación de los

medios y la influencia subliminal. Durante años, los mensajes subliminales han sido
considerados como una de las artes oscuras utilizadas en la persuasión y la manipulación.
Se cree que los anunciantes, los comerciantes, los políticos y los medios utilizan mensajes
subliminales para manipular y modificar el comportamiento de las personas. Pero, ¿qué tan
efectivas son la manipulación de los medios y la influencia subliminal? ¿Los mensajes
subliminales realmente funcionan?
Se cree que los medios de comunicación influyen subliminalmente en las percepciones de

los consumidores mediante el uso deliberado de técnicas de comunicación diseñadas para
generar respuestas específicas. El objetivo es lograr que las personas hagan cosas que
normalmente no harían. En resumen, tanto la percepción como la respuesta a la influencia
subliminal ocurren en la mente subconsciente.
Los mensajes subliminales visuales en los medios son subvisuales o incrustados.

Las señales subvisuales aparecen muy rápidamente en el contenido de los medios, tan
rápido que no puede percibirlas. Los mensajes incrustados son imágenes estáticas a simple
vista, con un entorno inmutable. A menudo se utilizan en anuncios. Un ejemplo es el billete
de un dólar en algunos anuncios de hamburguesas de KFC.
Los mensajes subliminales auditivos son subaudibles o enmascarados. Sub-
Los mensajes audibles tienen un sonido de bajo volumen insertado en audios de alto
volumen, de modo que no puede escucharlos. Backmasking es un mensaje de audio
visual grabado al revés para que el mensaje real se oculte cuando se reproduce hacia
adelante.
Ahora bien, ¿cómo influyen exactamente estos mensajes en su comportamiento? Una

de las teorías propuestas es que el priming subliminal funciona para distribuir la activación
en la red semántica. Los seres humanos tienen enlaces de conceptos conectados
semánticamente en el cerebro, y cada concepto existe en una red más grande de
conceptos interconectados. Tome Microsoft como ejemplo: cuando se le pregunte acerca
de Microsoft, probablemente pensará en Bill Gates, computadoras, Windows, etc.
Microsoft a menudo se asocia con la innovación. Por lo tanto, si mostrara brevemente un
logotipo de Microsoft a alguien y luego le pidiera que complete una tarea, es probable
que sea más innovador en su enfoque porque su subconsciente ha captado con qué está
asociado Microsoft.
Debido a que los mensajes subliminales están dirigidos a su subconsciente para que un
anunciante, un político y otras personas puedan influir en usted para que haga cosas que
normalmente no estaría de acuerdo en hacer, cuentan como una forma de manipulación.
Esto explica por qué la gente piensa que los medios son todopoderosos. Entienden el
poder que tienen los medios y cómo usan ese poder. La manipulación de los medios y la
influencia subliminal deben considerarse poco éticas y tratarse como tales porque
perfeccionan el arte de explotar el desconocimiento de una persona.
CAPÍTULO 9: ¿QUÉ ES PSYOP?

Definición de Operación Psicológica
T
El término “guerra psicológica” a menudo se usa indistintamente con
“operaciones psicológicas” o “guerra política”. las tecnicas
son similares, pero los términos tienen significados distintivos.
Según el Estado Mayor Conjunto de los Estados Unidos, las operaciones psicológicas son
actividades sincronizadas y coordinadas, planificadas por líderes militares, dirigidas contra
enemigos, que están diseñadas para inculcar en sus audiencias objetivo la reacción
deseada en apoyo de una operación militar o una estrategia mayor.
Las operaciones psicológicas (PSYOP) se consideran un subconjunto de la guerra

psicológica y están diseñadas para influir en la psicología humana hasta el punto de vista
del cambio y/o acción en apoyo de una agenda. El objetivo de las operaciones psicológicas
militares es inducir o reforzar creencias y actitudes extranjeras favorables a los objetivos
del autor.
El término es utilizado a menudo por los militares para referirse al uso de técnicas de
propaganda que incluyen lanzamiento de folletos, transmisiones de radio y transmisiones
de altoparlantes.
Operación psicológica en la vida cotidiana
Aquí hay ejemplos simples de las técnicas utilizadas en la vida cotidiana y ordinaria.
Piense en cómo un oficial de policía dirigirá el tráfico. Se colocarán en la esquina de la calle.

Ellos le indicarán dónde ir.
Piense en cómo un oficial de policía se parará en la esquina de la carretera. Se le verá con la

suficiente frecuencia como para parecer que está haciendo algo. Parecerá ocupado. También
dirigirá el tráfico fuera de la carretera y hacia el estacionamiento.
Dirigirá el tráfico a un área de estacionamiento específica para una persona específica, como
el presidente de los Estados Unidos o una celebridad.
Estas personas están practicando una técnica tradicional que ha sido utilizada por este grupo
de personas especiales; aquellos que fueron entrenados en operaciones psicológicas.
Piense en cómo lo pueden dirigir al estacionamiento en un aeropuerto o para un gran evento.

Ellos te dirigirán y cambiarán tu forma de pensar. Serás dirigido de otra manera, a donde ellos
quieren que vayas.
La persona psiquiatra
El psiquiatra puede tener el mismo aspecto que alguien que usted conoce o
cualquier persona normal. La persona puede ser alguien de su lugar de trabajo o su amigo.
La persona podría ser un compañero de trabajo. También podrían ser tu líder. La
persona puede estar trabajando bajo una identidad, una supuesta personalidad, o
incluso una nueva apariencia (como un nuevo peinado y vello facial).
Podría ser una persona de influencia en sus actividades religiosas y espirituales.

También podrían estar en su estación de policía y en su sistema judicial.
Podrían estar colocándose dentro de sus fuerzas armadas y militares.
Pueden ser ministros, pastores, policías, recaudadores de impuestos, médicos o

enfermeras, abogados, jueces, maestros, trabajadores sociales y muchos otros de
importancia.
El psicoterapeuta es alguien que se disfraza de ciudadano normal. No son

ciudadanos de verdad y solo juegan a ser ciudadanos.
Podría ser alguien que conoces desde hace mucho tiempo. Pueden ser tus amigos
o conocidos. Puedes confiar en ellos. Es posible que le hayan pedido que confíe en
ellos. Podría ser alguien que ha estado construyendo una relación contigo durante
mucho tiempo. Podría ser su consejero, un compañero de trabajo, su confidente o
incluso un amigo cercano.
Podría ser alguien con quien trabajas y que sabes que es uno de los buenos, pero
que en realidad ha sido alterado para creer algo diferente.
Consecuencias de tener una persona psiquiatra a tu alrededor
Cuando tienes una persona a la que conoces y en la que confías, que está
planeando hacerte daño, es posible que no lo veas venir y no puedas evitarlo.
La persona que conoces y en la que confías te explicará por qué tiene que
lastimarte para promover su agenda. Te explicarán cómo “no tienen otra
opción” y que “lo entenderías” si te explicaran los motivos.
Cuando crees que tus seres queridos te han hecho daño, ¿qué haces?
Quieres respuestas. Quiere entender lo que pasó. Quiere que su voz sea
escuchada. Quiere estar informado de lo ocurrido. Quieres la verdad y quieres
que se sepa la verdad. No quieres que te engañen o te mientan. Quiere ser
reconocido.
Si está cerca de una persona de psicoterapia, querrá que permanezca cerca
de ella y querrá que permanezca como está.
Formas de vencer a una persona psiquiátrica: enfrentar a la persona

psiquiátrica y decir la verdad
Cuando un psicoterapeuta hable con usted, intentará mentirle. Cuando un

psiquiatra te miente, se pondrá nervioso. Cuando sepan que usted sabe,
se pondrán nerviosos y tratarán de ocultar/enmascarar su nerviosismo.
Esto será un regalo de que están ocultando algo.
Si el psicoterapeuta quiere hacerte daño, será más agresivo cuando oculte/
enmascare su nerviosismo. Esto también los traicionará.
Otra cosa será cuando la persona de psyop diga palabras que no están
relacionadas con su conversación (palabras que son irrelevantes). Cuando
habla con una persona de psyop y su respuesta se desvía de la
conversación "principal", esto también los traicionará.
CAPÍTULO 10: ¿POR QUÉ LA GENTE SE UNE A CULTOS?

¿CÓMO FUNCIONAN LOS CULTOS?
¿Qué es un culto?
A
Pregunta a 10 personas y recibirás 10 respuestas diferentes.
Para algunos, son las groupies descerebradas de una estrella del rock o del deporte que
cuelgue cada una de sus palabras.
Para algunos, es una secta religiosa que elige adorar de una manera no tradicional o en momentos
no tradicionales.
Para otros, es un término general que abarca una variedad de creencias o ideologías no tradicionales
supuestamente peligrosas que se consideran de alguna manera dañinas para los seguidores de ese
sistema de creencias.
Prefiero pensar en una secta como una persona que ha encontrado la llamada "verdad" y luego corre
la voz, no para buscar críticas o más conocimiento, sino para poner a todos en línea para tener el
mismo sistema de creencias.
Los cultos son un caldo de cultivo para presas fáciles. Se dirigen a personas que están desesperadas
por escapar de sus vidas, por ser parte de algo más grande que ellos mismos.
Son conducidos y alimentados, alimentados y conducidos. Entregan sus vidas a su culto y, si nunca
se fueran, nunca más tendrían que pensar por sí mismos.
La gente anhela liderazgo, anhela instrucción.

Cómo funcionan los cultos
En lugar de exigir que las personas piensen por sí mismas, cambian la definición de
liderazgo y les enseñan a las personas que para ser felices y saludables, deben
volverse como el líder de su culto.
El líder instruye a las personas a ser seguidores, pero también a ser los maestros de
la próxima generación; decirle a la nueva generación que su líder siempre tiene la razón.
No se puede cuestionar o dudar de un líder. No, no creo que sea posible.
Para cuando la enseñanza finalmente se ha filtrado a través de las generaciones de

un culto, las últimas generaciones han sido atraídas a pensar como pequeños secuaces
perfectos y comprometer sus vidas a un líder que apenas conocen. Y el ciclo continúa.
Esta es la naturaleza de los cultos; lentamente aumentan su membresía con cada

nueva generación a la que los maestros les enseñan la misma forma de pensar.
Y un líder impulsará su membresía más y más a medida que crecen.
Una secta es, por lo tanto, una persona que tiene el poder y los medios para asegurarse
de que todo lo que cree se difunda a gran escala para que se haga más y más grande
y se vuelva tan "verdadero" para una sociedad.
¿Por qué la gente se une a las sectas?
Desde afuera mirando hacia adentro, hay cuatro razones principales:
1) La esperanza de una vida mejor

2) poder
3) dinero
4) Cercanía a un poder superior
Como seres humanos, necesitamos sistemas de creencias optimistas que nos ayuden a
superar las tensiones de nuestra vida cotidiana y nos atraen las personalidades fuertes que
conducen a una sensación de unión, seguridad, comunidad y seguridad.
A las personas les encanta ser parte de algo especial y dedicarán su vida a esa cosa especial,
ya sea un equipo deportivo, una religión o una secta.
Correlación entre Cultos y Marcas
Hay muchos cultos nacidos del sector corporativo, es decir, una marca que es sexy y
genial a primera vista, pero una vez que entras en detalles, puede ser muy propicia para
cierto tipo de grupo que el CEO secretamente quiere hacer crecer.
El líder de la secta tendrá una visión y conspirará para implementar esa visión.
costos
Si es una pequeña empresa independiente, puede optar por observar a su competencia y

copiar lo que están haciendo para aumentar su propia base de clientes. Esto esta bien.
Pero si usted es una gran corporación, puede estar en una posición en la que no tiene
ese lujo.
A medida que crece, también debe crecer su mercado. Si tiene un estilo de gestión de
culto que ha elegido propagar, se quedará atrapado en este modelo de gestión para
siempre y nunca podrá cambiar.
Los cultos corporativos son, por lo tanto, altamente peligrosos. Conducen a una actitud
derrotista de los empleados.
Las marcas son más un sistema ideológico; una religión más que un producto. Si cree
que no puede abandonar ningún sistema de creencias que haya adoptado, probablemente
esté atrapado en su institución.
Marcas y Autoconcepto
En 2004, la marca de belleza Dove lanzó la campaña “belleza real” con el propósito
de redefinir el concepto de belleza teniendo en cuenta que en la vida real existen
variaciones naturales en la belleza. Esta campaña le dio un significado simbólico
a la imagen de marca de Dove.
Específicamente, al consumir la marca Dove, las mujeres tuvieron la oportunidad
de comunicar a su entorno social que compartían la noción de Dove de que los
valores de belleza de nuestra sociedad actual deben reconsiderarse y reformularse.
Como muestra este ejemplo, una marca no es sólo un esquema o categoría que
dirige la atención y el procesamiento de la información, sino que responde a
motivos identitarios en tanto comunica características, valores y actitudes de los
consumidores a su entorno social.
Por ejemplo, un consumidor puede utilizar una marca para expresar la opinión de
que la búsqueda de un estilo de vida sostenible y saludable es importante. En
consecuencia, cuando un consumidor observa a otra persona usando una marca
asociada con atributos relevantes para la identidad, como un estilo de vida
saludable, puede hacer inferencias similares sobre las características, valores y
actitudes del usuario de la marca. Debido a que las marcas brindan a los
consumidores una forma de expresar su identidad y categorizarse socialmente, es
razonable que los consumidores prefieran marcas que sean consistentes con su autoconcepto.
La idea de que los individuos están motivados para percibirse a sí mismos como
consistentes en sus valores, actitudes y comportamientos es una idea central de
las primeras teorías de la psicología social, como la teoría de la consistencia o la
teoría de la disonancia. En relación con estos y otros enfoques más recientes,
varios estudios han demostrado que las personas invierten recursos como
esfuerzo, tiempo y dinero para parecer coherentes y, por lo tanto, verificar su
autoconcepto (autoverificación).
Para poder clasificar y organizar sus experiencias y guiar su comportamiento, un

individuo está habilitado para esto por una visión de sí mismo consistente y estable.
Además, un comportamiento coherente que promueva un entorno coherente para
las interacciones sociales aumentan la previsibilidad de los demás. Por ejemplo, un

consumidor que tenga valores de sostenibilidad podría evitar activamente conducir
una marca de automóviles que esté relacionada con la energía (y el consumo de
gasolina) y, en cambio, podría elegir una marca que sea conocida por su bajo
consumo de gasolina. Al hacer esto, el consumidor proporciona una pequeña
ventana a su personalidad a la que otros pueden "mirar" para predecir su
comportamiento futuro, lo que a su vez influye en sus respuestas al consumidor y
hace que el entorno sea más predecible para el consumidor. .
Hasta cierto punto, el autoconcepto que impulsa el comportamiento del consumidor

es flexible y dependerá de qué aspectos del yo sean accesibles en un contexto
determinado. La accesibilidad de los componentes del autoconcepto es mayor si los
componentes se activaron repetidamente en el pasado y si se destacaron más
recientemente. Además, no es necesariamente el caso que el autoconcepto tenga
que ser consciente de ello para influir en el comportamiento del consumidor.
Un autoconcepto puede representar el punto de vista de un consumidor (cómo un

consumidor se ve a sí mismo) o el punto de vista de otras personas significativas
(cómo el consumidor piensa que los demás lo ven a él o ella). Como consecuencia
de esta dicotomía, los consumidores piensan en las discrepancias entre su propia
visión de sí mismos y la forma en que los demás los perciben. En relación con las
teorías de consistencia mencionadas anteriormente, los consumidores suelen estar
motivados para reducir tales discrepancias. El uso de marcas que están en línea
con su propia visión ayuda a resolver este conflicto porque tales marcas acercan
las representaciones de otros individuos a la representación de sí mismo de un
individuo al permitir que los consumidores muestren públicamente quiénes son. Un
consumidor que posee la visión de sí mismo de que es una persona creativa pero
piensa que los demás no comparten esta visión de sí mismo puede, por ejemplo
(consciente o inconscientemente), utilizar marcas asociadas con la creatividad para
señalar su creatividad a los demás.
El ejemplo más conocido de una aplicación de marca para influir en las opiniones
de otros sobre la propia identidad es la aplicación de marcas como símbolos de
estatus. Cuando lo piensas, parece irracional que las personas compren marcas
caras que cumplen las mismas funciones que las marcas más baratas. Sin embargo, esto es
generalmente debido al pensamiento subconsciente del hecho de que, dado que un consumidor
puede permitirse comprar marcas caras, simboliza su posesión de recursos como dinero o
poder. Además, en la psicología evolutiva, el uso de símbolos de estatus se describe como
una forma costosa de señalar que los hombres pueden aplicar para parecer atractivos para las
mujeres.
De hecho, algunos estudios han encontrado que los hombres están más interesados en
comprar artículos de lujo conspicuos que indican riqueza cuando las metas de apareamiento
están preparadas en comparación con cuando tales metas no están preparadas. Sin embargo,
algunas investigaciones se oponen a esta idea y también han demostrado que se trata de una
estrategia de apareamiento a corto plazo que también las mujeres perciben como tal. Un
hallazgo interesante es que la función de señalización social de las marcas no se limita a las marcas de lujo.
Por ejemplo, los productos ecológicos, como los automóviles híbridos, también pueden
considerarse símbolos de estatus, pero solo cuando es transparente que estos productos son
más caros que los productos no ecológicos comparables.
Lo que es más importante, los beneficios simbólicos de la marca no solo pueden comunicar la
visión real de una persona, sino que también brindan a los consumidores la oportunidad de
expresar su personalidad como les gustaría idealmente y reducir un posible conflicto entre su
ser real e ideal. Esta idea puede derivarse de la teoría de la autodiscrepancia. Dice que los
consumidores pueden usar las marcas para la auto-realización simbólica y la auto-mejora y
que las marcas pueden convertirse en parte de uno mismo. Un pensamiento interesante, una
reducción en las discrepancias personales está relacionada no solo con los aspectos ideales
del yo del consumidor, sino también con los aspectos de la personalidad que un consumidor
cree que debería poseer.
Por ejemplo, un consumidor puede pensar que es su deber cuidar el medio ambiente, pero a
veces también puede sentir que no está a la altura de esta responsabilidad (discrepancia con
la forma en que se percibe a sí mismo ). Se insta a los consumidores a utilizar marcas para
reducir también esta discrepancia. Por ejemplo, se inclinan por comprar productos de un
supermercado asociado con la sostenibilidad como Whole Foods.
De manera similar, la sensación de incertidumbre sobre el autoconcepto de uno mismo

puede motivar el uso de la marca. Se supone que el sentimiento de incertidumbre sobre
el autoconcepto de uno produce la motivación para reafirmar el yo. En un estudio, era
más probable que los participantes eligieran un producto consistente con una visión
personal activada (competencia o emoción) cuando los participantes no estaban seguros
de su visión personal.
CAPÍTULO 11: GUERRA PSICOLÓGICA

Y PENSAMIENTO ESTRATÉGICO EN EL TRABAJO
Y CON LOS COMPAÑEROS
No toda manipulación es mala. Hay momentos en que Ud.

nortepodría querer que alguien esté de acuerdo contigo en algo. Tú
probablemente no quiera llevarlo al extremo y hacer que su víctima haga
todo lo que quiera y se apodere de sus vidas. Pero hay ciertos momentos en los
que puede necesitar que alguien esté de acuerdo con usted en algo, como cuando
una votación va en una dirección u otra, si necesita ayuda con un proyecto o algo
similar.
Este capítulo analiza algunas de las diferentes formas en que puede manipular a
las personas cercanas a usted para obtener las cosas que le gustaría.
Las similitudes son clave
Lo primero en lo que debe concentrarse es en encontrar similitudes entre usted y la

persona que está manipulando. Nadie va a querer estar cerca de ti o hacer las cosas
que tú quieres si no tienen nada en común contigo. Necesitas encontrar los lugares en
los que te unes y puedas formar un vínculo de algún tipo, si no una amistad.
Hay muchas maneras diferentes en las que puedes trabajar para encontrar similitudes
entre tú y la persona que quieres que esté de tu lado. Primero, considere cómo podrá
ayudarlos con algo que necesitan.
Tómate el tiempo y almuerza con esta persona, si trabajas con ella.
El trabajo no es el único lugar donde puedes comenzar a crear un vínculo con alguien.
Puede vincularse después del trabajo sin todo el estrés que conlleva.
con trabajo.
Por supuesto, debe asegurarse de que está haciendo algo que la otra persona disfruta.
No querrás parecer una molestia ni ir por ahí invitándolos a las cosas que te gustan.
Una vez que puedas construir este vínculo, será más fácil para los dos llevarse bien y
podrás convencerlos de que hagan las cosas que quieres más adelante.
Dales una razón por la cual
Nadie tendrá ningún deseo de ayudarte a menos que haya algo para ellos. Esto
significa que debe analizar la situación y hacer que funcione bien para ambos.
Hay dos maneras en que esto puede ir. En la mayoría de los casos, cuando estás
siendo manipulado, ambos obtendrán algo del trato. Una persona puede obtener
lo mejor, pero aún serás recompensado por tu arduo trabajo.
Luego está la forma más malvada de manipular a alguien. Un manipulador puede

prometer algo que lo incitará a ayudarlo. Sin embargo, el problema con esto es
que el manipulador en realidad no planea darte nada a cambio.
Pero en la mayoría de los casos, cuando quieras manipular a alguien, querrás

usar el primer método para poder mantenerlos como amigos a largo plazo.
Esto significa que debe asegurarse de que tengan una buena razón para ayudarlo.
afuera.
Patrones de lenguaje
Las palabras que uses en tu discurso y comunicación determinarán si

alguien te escuchará o hará lo que te gustaría. Algo tan simple como
cambiar las palabras para que suenen positivas puede marcar una
gran diferencia en la forma en que las personas se asocian contigo.
Da pequeños pasos
Esto significa que debes tomarte las cosas con calma. Debe ir desde el paso uno
hasta el paso final sin saltarse nada en el medio. Pero, ¿cuáles son algunos de los
pasos que debe seguir para llegar a su objetivo final?
Aquí hay algunas ideas para asegurarse de que las personas estén de su lado de la
manera correcta:
1) Conozca a la persona: los mejores casos de manipulación ocurren una vez

que sabe al menos un poco sobre la persona.
2) Determine si alcanzarán su objetivo: antes de esforzarse demasiado,
asegúrese de que estén dispuestos a cumplir con su objetivo.
3) Comience a sentar las bases: ahora que tiene a alguien que estará de su lado,
es hora de comenzar a sentar las bases para ayudarlo. Hágales saber un
poco sobre el plan y vea si están interesados en ayudarlo.
4) Muéstreles lo que pueden obtener de este proceso. Si sienten que van a hacer
el trabajo y usted es el único que se beneficia, se irán y encontrarán otra
cosa que hacer. Comience con todos los beneficios que van a recibir, tal vez
limitando la información sobre lo que recibirá, para asegurarse de que los
está poniendo de su lado.
5) Trabajen juntos hacia la meta: durante este tiempo, ambos deben estar
haciendo el trabajo. Si bien un manipulador malvado requerirá que su víctima
haga todo el trabajo por su cuenta, esto no funcionará en la mayoría de las
situaciones, y debes pasar tiempo trabajando junto con la otra persona para
alcanzar la meta.
6) Cosechen las recompensas juntos: si esto va según lo planeado, usted y su
pareja verán todas las recompensas posibles. Esto puede hacer que su
vínculo sea más estrecho y hará que sea más fácil influir en su pareja más
adelante.
Cuando dan pequeños pasos juntos, les resulta mucho más fácil llegar
a su objetivo sin tener que tirarse de los pelos.
Ir por las emociones
Una cosa que siempre debes probar cuando intentas que alguien trabaje contigo es buscar
las emociones. Es más probable que las personas sigan y hagan algo cuando se sienten
emocionales al respecto.
Hay muchas emociones diferentes con las que podrás jugar. Es importante darse cuenta de
que las emociones a las que más responde la gente son la ira, la alegría y la tristeza. En la
mayoría de los casos, puede encontrar que es más fácil manipular a alguien si puede
enojarlos por el mismo tipo de tema.
como tu.
Si tus amigos saltaran del puente...
Con esta opción, intentará convencer a la persona de que sus objetivos

son los mejores para ella. Este es el método de pensamiento "todo el
mundo lo está haciendo". Quieres retratar esto como algo que todos están
haciendo, o al menos que si hacen lo que quieres, serán envidiados por
todos los demás.
Sé el que tiene el control
Independientemente del método que esté utilizando, debe asegurarse de tener siempre
el control. Si dejas que otra persona tenga el control, ya no eres el manipulador;
prácticamente le estás dando este poder a la otra persona.
Desea que la otra persona comience a confiar en usted, que comience a acudir a usted
para sus preguntas o incluso solo para tener compañía. Esto puede ayudar a convertirte
en la persona más importante en sus vidas.
Hay muchas técnicas a lo largo de este libro que puede utilizar para asegurarse de que
usted es el que está a cargo. Establecer esto desde el principio hará que las cosas
sean mucho más fáciles a largo plazo.

Y PENSAMIENTO ESTRATÉGICO EN
RELACIONES Y
EL PODER DE LAS PALABRAS
cualquier maestro manipulador tiene tendencias psicópatas, pero no

METRO todos son verdaderos psicópatas o sociópatas. Algunas personas no
incluso entender que están tratando de ejercer su voluntad sobre
otro en contra de los deseos de esa persona, aunque hay quienes tienen la
intención expresa de manipular a otros. Los psicópatas realmente saldrán y se
aprovecharán de las personas para manipularlas. Pero, de nuevo, no todas las
personas manipuladoras tienen un defecto mental, ni todos los manipuladores
reconocen o entienden lo que están haciendo.
Ser capaz de determinar cuándo alguien está tratando de influir en ti es un arte

fino. Al aprender a dominar las artes de la manipulación, la influencia, el control
mental y la PNL, también está dominando el arte de detectar estas tácticas antes y
salvarse de una influencia indebida.
Las técnicas de este libro cubren una variedad de relaciones, desde extraños y
nuevos conocidos, hasta personas cercanas a ti. El aspecto más difícil de digerir
de estas tácticas es cuando se emplean contra otra persona en una relación íntima.
El daño psicológico que estas técnicas pueden causar a una pareja o cónyuge que
ha sido víctima o blanco de una persona manipuladora puede durar años. Muchas
personas manipuladas en las relaciones íntimas necesitan buscar ayuda psicológica
profesional para superar este tipo de abuso emocional y psicológico. Y no se
equivoquen, estas técnicas cuando se emplean contra un ser querido sin duda
pueden identificarse como abuso.
Entonces, ¿cómo evitar involucrarse con un maestro manipulador antes de que la

relación se desarrolle demasiado? Bueno, depende de si estás entablando una
relación con alguien que solo tiene tendencias manipuladoras pero que no quiere
hacerte daño, o un maestro manipulador que explícitamente quiere controlarte o
manipularte.
La mayoría de los manipuladores intencionales tienen algunas características o

rasgos en común. La falta de empatía es normalmente una característica de un
manipulador. Son narcisistas o ensimismados, y realmente son indiferentes a los
demás que sufren por cualquier motivo. Su indiferencia puede extenderse a todos,
y eso puede hacer que cualquiera se sienta especial. Pero especial o no,
eventualmente serás solo otra persona hacia la que sienten indiferencia. Si
experimenta un pequeño contratiempo que le molesta, una pérdida o una
enfermedad, tome nota de las acciones de su nueva pareja. ¿Afirman que se
preocupan verbalmente, pero se niegan a hablar contigo en persona o se excusan
de ti para evitarte durante tu tiempo de coacción? Si nota una indicación de que
es posible que no le importe tanto como dice, preste atención a otras señales.
Ya que estamos en el tema de sus palabras y acciones, otra manera fácil de

separar a los manipuladores no es por lo que dicen, sino por lo que hacen.
Los maestros manipuladores son conocidos por ser carismáticos y decir todas las
palabras correctas en el momento preciso, pero rara vez sus palabras y acciones
coinciden. Busque promesas incumplidas, decir una cosa y luego hacer otra, y
opiniones que cambian, dependiendo de quién más esté cerca para escuchar lo
que están diciendo. Los manipuladores pueden parecer abarcadores para sus
parejas, pero en público, tienden a permanecer en un segundo plano con el fin de
observar a los demás o cambiar por completo sus posturas, opiniones o ideas
para adaptarse a otras personas con las que están involucrados. Cuidado con las
inconsistencias.
Los manipuladores que tienen la intención de causar daño te dirán que te adoran,
pero encontrarán formas pequeñas de lanzarte indirectas que pueden herir tus
sentimientos. Si actualmente estás en una relación con alguien que dice que
quiere pasar cada minuto de su tiempo libre contigo y luego te llama "necesitado"
o "codependiente" cuando quieres pasar tiempo con él, significa que
el individuo está enviando señales contradictorias que usted puede tratar de excusar.
Puede haber diferentes razones por las que ninguno de los dos puede pasar todos los
días juntos, pero nunca hay una buena excusa para indicar que usted es el que tiene
problemas, especialmente cuando son ellos quienes iniciaron la respuesta de usted.
Otra consideración es el bien y el mal en un desacuerdo, y lo que dirá y hará el

manipulador durante una discusión. Los manipuladores pelearán sucio, lo insultarán,
tratarán de usar la información que les ha dado en su contra y nunca se declararán
culpables. A veces, los maestros manipuladores negarán palabras o acciones que
hayan dicho o hecho, con la esperanza de que esta confusión te haga cuestionar tu
punto de vista o creencias sobre los eventos que han ocurrido. Es posible que sigan
hablando de cosas que has declarado expresamente, pero que ya no quieres discutir,
creando malestar en ti a pesar de tu incomodidad.
Los maestros manipuladores ignorarán las emociones que les expreses. Pueden
negarse a validar la forma en que se siente o expresarle que la forma en que se siente
no es precisa o correcta. Algunas personas manipuladoras comenzarán a negarse por
completo a reconocer los sentimientos de sus seres queridos a medida que avanza la
relación.
A pesar de todos estos aspectos negativos de la personalidad del manipulador, muchas

personas encontrarán que, aunque saben que la relación no es saludable, continuarán
participando en esa relación o les resultará extremadamente difícil separarse del
manipulador. Los pensamientos altísimos que te excitaron al comienzo de la relación
harán que tengas más probabilidades de temer perder esas emociones fuertes y, por
lo tanto, temer perder al manipulador. Es posible que te encuentres cada vez más
insatisfecho con la relación, y el ser querido también puede notar un cambio en tu
estado de ánimo.
A pesar de su infelicidad, puede encontrarse temiendo la vida sin ellos. Tu propio

estado de ánimo se correlacionará directamente con el estado de ánimo del
manipulador, y es posible que te encuentres tratando de ganarte el favor de esta
persona, aunque no hayas hecho nada malo o adverso. Debido a los aspectos
conflictivos y confusos de la relación, es posible que encuentre
a ti mismo sobreanalizándote. Puede notar un mayor estado o nivel de ansiedad

en usted mismo, ya que no está seguro de lo que está sucediendo o cuál es su
posición con el compañero manipulador. Pedir disculpas o comprometer quién
eres regularmente, ya sea que entiendas por qué sientes la necesidad, te sientas
inseguro acerca de ti mismo en general o experimentes sentimientos de culpa o
incompetencia, a menudo son fuertes indicadores de que te encuentras en un
entorno manipulador.
La mejor manera de protegerse de involucrarse en una relación manipuladora es

ser consciente de las sutiles tácticas de manipulación de su pareja.

Y PENSAMIENTO ESTRATÉGICO PARA
EMPRENDEDORES
Y NEGOCIOS
Principio 1: Adopte el juego de guerra del ajedrez
T
La metáfora de la estrategia de guerra es el ajedrez, no las damas.
Damas es un juego simple con pocas posibilidades y ramificaciones

para cada movimiento. Hay pocas o ninguna diferencia entre las piezas.
Y la victoria a menudo se juzga fácilmente en retrospectiva como resultado de un único error lógico
del perdedor.
El ajedrez, por otro lado, es mucho más complejo. Hay una variación mucho mayor en el poder de
las piezas. Las piezas se pueden mover de manera diferente y pueden funcionar poderosamente
a tu favor o en tu contra en combinación. Tu pieza del rey es increíblemente vulnerable. Cuando
pierdes en el ajedrez, no siempre es tan fácil atribuirlo a un solo movimiento erróneo.
El juego de guerra, como el ajedrez, puede ser mental y psíquicamente agotador, pero debes
aprender a jugarlo si deseas proteger o promover tus propios intereses.
Te insto a que por lo menos entiendas los principios de la estrategia de guerra emprendida contra
ti o serás completamente explotado. Bueno, probablemente serás completamente explotado de
todos modos, pero al comprender los patrones detrás de las estrategias emprendidas en tu contra,
estarás mejor preparado para encontrar la verdadera paz mental y tener muchas más posibilidades
de autoprotección.
No tengas miedo del juego de guerra similar al ajedrez. Es mucho menos intimidante de lo que te
han hecho creer. Tienes todas las partes dentro de ti para ser un maestro en este juego.
Principio 2: adoptar planes maestros y estrategias
Muchas personas hoy en día tienen trastorno por déficit de atención (ADD). Tener
acceso a Internet a menudo significa que tiene ADD. Si posee un teléfono inteligente,
entonces tiene ADD. En la época actual, todos somos bombardeados con enormes
distracciones. Por lo tanto, nadie piensa que tiene tiempo para pensar varios pasos
adelante y es raro que un oponente pueda pensar consecuentemente de manera
competente. Usa esto para tu ventaja.
Puede resultarle útil reflexionar sobre las cosas por escrito. Se puede hacer
manualmente usando lápiz y papel o una aplicación de procesamiento de texto en su
computadora, tableta o teléfono inteligente. Mantenga su lluvia de ideas y planes en
lugares ocultos donde sus oponentes no puedan alcanzarlos. Pensar bien las cosas
mientras escribes permitirá que tus planes alcancen un nivel mucho más alto que
tratar de pensarlo todo en tu cabeza.
La estrategia no tiene que ser complicada o intrincada. Es simplemente una serie de

objetivos secundarios y elementos que se unen para lograr un objetivo mayor.
Adopte este proceso de planificación estratégica y se volverá brillante en
guerra.
Es importante mantenerse flexible y revisar constantemente sus planes, ya que el

campo de batalla cambia constantemente y debe adaptarse al momento actual. No
obstante, la planificación maestra le permitirá mantenerse a la vanguardia del juego.
Principio 3: Participar en ataques de prueba a pequeña escala para evaluar la

Habilidad y plan de juego del oponente
Si siente que alguien podría ser un oponente, entonces puede valer la pena probarlo
para tener una idea de lo que tiene dentro.
Digamos que una nueva persona ingresa a tu círculo social. Si quisieras hacer un
ataque de prueba, entonces podrías hacerles un cumplido ambiguo o un insulto
leve para probar cómo responden. Si te devuelven el ataque con ferocidad, entonces
tu ataque de prueba fue exitoso y descubriste su verdadera naturaleza malvada
antes de que pudieran sorprenderte con ella. Si responde con gracia o inseguridad
apologética, es probable que no sea una amenaza para ti.
Sé que el escenario anterior puede sonar mezquino e incluso vil. Pero se hace en
una miríada de maneras todo el tiempo. Esté atento. A menudo, un oponente te
atacará primero para ver con qué facilidad puedes ser explotado.
Cuando alguien viene hacia ti con un ataque de prueba, por lo general vale la pena
contraatacarlo de una manera similar. Simplemente repítalos y esto generalmente
funciona, a menos que tengan un plan maestro más complejo reservado para ellos.
tú.
Principio 3: Fingir la paz, pero anticipar el ataque
Actúa como una persona pacífica y podrás evitar ataques a gran escala, ya que los
oponentes no te verán como una gran amenaza y solo te atacarán con una pequeña
cantidad de su poder. Por lo tanto, cuando finjas paz, por lo general serás atacado
de formas pequeñas y predecibles. En otras palabras, el rey solo te está explotando
levemente, porque puede hacerlo.
Sin embargo, debes prepararte en silencio para que te ataquen, de modo que no te
pillen desprevenido. Hay una línea muy fina aquí. Debe permanecer psicológicamente
fuerte, lo que significa anticipar ser atacado sin volverse paranoico. Si te vuelves
paranoico, el oponente ha ganado una gran batalla psicológica contra ti. Cuando
anticipas un ataque de un oponente sin ceder a la paranoia, tiende a no tomarte
desprevenido y, por lo tanto, su efecto psicológico sobre ti es casi nulo.
Cuando te atacan después de fingir paz, la mejor defensa suele ser, de nuevo,
reflejar al oponente. Esto generalmente hace que retrocedan. También puede optar
por ignorarlos con gracia si no siente que la explotación es muy grave.
Irónicamente, fingir la paz es una táctica maestra cuando se trata de una guerra
psicológica. Domina el arte de esta táctica.
Principio 4: Ataca primero con audacia, pero finge

tu eres la victima
Esta es una técnica clásica de la guerra psicológica y puede contribuir en gran

medida a desgastar psicológicamente a su oponente.
Inventa una razón que te haga ver como la víctima de tu oponente, luego atácalo
con audacia. Lo mejor es atacarlos de forma privada o confidencial para que los
demás te vean como la víctima en caso de que el oponente intente atacarte de
vuelta.
A menudo, tu oponente estará furioso y te amenazará con muchas cosas.

Aquí puedes gritar al oído de tu oponente que ya eres víctima de su ira y que todo
con lo que te amenace solo hará que parezcas más una víctima. Esto puede tener
un poderoso efecto psicológico desmoralizador en el oponente.
Jugar la carta de la víctima mientras se ataca ferozmente al oponente es un gran

arte en el mundo de la guerra psicológica.
Principio 5: Use la moralidad calva para avergonzar

Tu oponente
La mayoría de las personas en la vida que te atacan tienen poca o ninguna vergüenza.
Sin embargo, avergonzarlos en su cara a veces puede tener un fuerte efecto. Intenta
adivinar sus inseguridades y avergüénzalo por sucumbir a ellas. Si eres audaz,
entonces amenaza con hacerlo público con una vergüenza más amplia de ellos,
mientras revelas su hipocresía y explotación a los demás.
Ten cuidado si vives en una casa de cristal aquí, ya que muchos oponentes te
avergonzarán de vuelta. Ayuda si no has hecho nada parecido a lo que estás acusando
a tu oponente. Esto es algo complicado aquí, así que ten cuidado.
La vergüenza generalmente se aplica mejor como una amenaza de vergüenza para el

oponente. Por ejemplo, si un proveedor amenaza con no reembolsarle o con no cumplir
con su compromiso, amenace con hacer pública esta vergüenza a sus otros clientes.
Principio 6: Manténgase Adaptable y Ágil;

Mantenga una ruta de escape
La victoria suele ser para los ágiles y diestros, no para los poderosos y fuertes.
Ser adaptable a los cambios a medida que ocurren es primordial. Y en un mundo que
cambia y se transforma constantemente, ser adaptable y ágil ahora es más importante
que nunca.
Esta es otra razón por la cual la lluvia de ideas creativa es tan importante. Tu mente
racional y analítica es tu arma más poderosa, y cuando participas en una lluvia de ideas
creativa, estás fortaleciendo tu plan y tus brazos. Utilice la lluvia de ideas creativa para
concebir de manera racional e imaginativa tantas tácticas y contingencias como pueda.
El proceso de planificación estratégica no es tan complicado como le han hecho creer,

así que no se deje intimidar. Si fue lo suficientemente inteligente como para buscar y
leer un libro como este, entonces es lo suficientemente inteligente como para ser
estratégico y ágil.
Cuando lanzas tus ataques, a menudo es útil tener una ruta de escape, para que puedas
retroceder y retirarte rápidamente si te enfrentas a una enorme resistencia. En general,
siempre querrás dejar algo de espacio para escapar, si es necesario.
Principio 7: Abraza el retiro
La retirada puede ser una táctica eficaz durante una batalla intensa, ya que puede
brindarte la oportunidad de reflexionar y reagruparte, y a veces puede tener un efecto
psicológico de desinflado en el oponente: justo en el momento en que cree que la victoria
es inminente, te retiras y tomas quitarles esa oportunidad.
No puedo decirle cuándo es el mejor momento para retirarse durante la batalla. Es algo
que viene con la experiencia. Solo recuerda que es una táctica disponible para ti en el
fragor de la batalla. Como tal, es mejor tener una ruta de escape para que puedas retirarte
fácilmente si es necesario.
Es por eso que las mejores mentiras se mantienen lo más cerca posible de la verdad.
Cuando tu mentira comienza a meterte en problemas, puedes recurrir a las partes que
son verdaderas. Sin embargo, en general, no recomiendo mentir, pero es una táctica
disponible para ti cuando intentas derrotar a un oponente.
Principio 8: Asuste a su oponente con lo desconocido
Haz vagas referencias a tus oponentes sobre los recursos y aliados que
tienes a tu disposición. Muestre las apariencias como si fuera poderoso,
fuerte y una fuerza a tener en cuenta. Finge relaciones con figuras
poderosas para que tu oponente piense que tienes aliados poderosos.
Sobre todo, mantén a tu oponente en la oscuridad. Realice ataques que
sugieran que tiene más recursos y aliados de los que tiene. Lo que quieres
es provocar miedo en el oponente. Quieres que su mente divague. Quieres
que imaginen y teman ataques contra ellos en los que ni siquiera has
pensado.
CAPÍTULO 14: DEFENSA

ESTRATEGIAS EN PSICOLOGÍA
GUERRA
La guerra psicológica está ahí fuera y es real. Puede que solo encuentres
PAGS usted mismo una víctima en algún momento de la vida. O ya has sido
víctima sin darse cuenta. Después de leer este libro, es posible que se dé
cuenta de los intentos de guerra psicológica que se han hecho contra usted. No
estás indefenso. La conciencia es el primer paso hacia la victoria.
¿Quiénes son sus posibles abusadores? Pueden ser vecinos, ex o incluso

familiares. Cualquiera que tenga una agenda en su contra puede estar tratando
de dirigir su vida e influir en sus acciones desfavorablemente. Si te sientes una
víctima, probablemente lo seas.
Prevenir la guerra psicológica
Elige lo que permites en tu vida. No es necesario que le dé a ciertas personas o

situaciones la hora del día. Estás muy ocupado y tu tiempo es precioso. Necesitas
proteger tu energía, recursos e intelecto asociándote solo con lo positivo. Ser
selectivo con las personas con las que te asocias también te ayuda a mantener
intacta tu reputación para que puedas preservarla en caso de que tu enemigo la
ataque.
También debe ser selectivo con respecto a los medios y la información que
recibe. La guerra psicológica suele ser muy encubierta. Si toma mucha
información, aumenta el riesgo de exposición. Elija solo unas pocas fuentes
confiables de noticias y evite escuchar a personas que no parezcan confiables.
No creas todo lo que lees; cuestione todo y realice su propia investigación incluso
en sus fuentes de información más confiables y
noticias.
Elige sabiamente tus relaciones. Realmente no puedes confiar en nadie. Evita

confiar en la gente. Nunca sabes qué información pueden recopilar sobre ti para
usarla en tu contra. Como ha aprendido al emplear la guerra psicológica, las
personas manipuladoras y emocionalmente abusivas pueden obtener las pistas
más pequeñas sobre usted a partir de sus conversaciones. Luego usan esta
información para lastimarte de alguna manera.
Siempre tenga cuidado con las personas que intentan provocarlo o distraerlo. Por
lo general, sus acciones no son inocentes. ¿Por qué quieren tu atención? Al
distraerte, pueden estar tratando de darte una señal subliminal o pueden estar
tratando de controlarte a través del poder de la sugestión. De cualquier manera,
están tratando de dominar y monopolizar su tiempo. Puede ignorarlos o decirles
que no con cortesía pero con firmeza cuando exijan su atención.
Cuando las personas intentan ejercer poder sobre ti, pueden comenzar diciendo
que tienes defectos evidentes. Lo hacen para bajar tu autoestima y hacerte
sensible. No es necesario caer en esto. Simplemente cambie la conversación o
sugiera que tienen el mismo defecto. Si alguien dice que tienes un mal
temperamento, por ejemplo, puedes sonreír y decir: “¡Lo sé! Pero al menos no me
lo guardo todo como tú. En realidad, es más saludable tener un temperamento malo
pero controlado como el mío. Por cierto, ¿cómo va tu proyecto? Esto se llama
desviación y hace milagros.
Aléjate del drama y el conflicto. Obstruir a la gente es mejor que discutir con ellos.
Cuando discutes con la gente, alimentas su ira y animosidad. Agregas poder a la
pelea. Cuando te alejas y actúas como un muro de piedra, te vuelves inalcanzable.
Ganas a través del silencio. También evita crear enemigos que eventualmente
puedan intentar realizar una guerra psicológica contra usted mediante el uso de
obstrucciones.
No dejes que las opiniones o acciones de los demás te cambien. Es un instinto

humano natural reflejar el comportamiento de los demás para ganar la aprobación
social. Pero la aprobación social está muy sobrevalorada. Estarás más en paz si te
guardas a ti mismo y haces lo tuyo. Actúa como quieras actuar. Se quien quieres
ser. Al no creer en la necesidad de aprobación social, reduce el riesgo de ser
víctima de modas masivas. Las personas pueden ser controladas a través de cosas
como pruebas sociales y modas pasajeras. Si usted no es parte del rebaño, puede
evitar caer en tendencias creadas para el control masivo por parte del gobierno o
algún otro agente no confiable. Puede ser más perspicaz y determinar qué es
seguro, en lugar de seguir ciegamente las pistas de otras personas.
Evita todo contacto con los enemigos. Nuevamente, esto es importante porque tus
enemigos pueden estar tratando de obtener información pertinente de ti. También
es importante porque tus enemigos pueden estar tratando de envenenarte con sus
vibraciones negativas. Incluso pueden estar realizando una guerra psicológica
contra usted. Limite su exposición para evitar cualquier daño. No necesitas perder
el tiempo con personas que no se preocupan por ti.
Establecer una buena reputación. Esto dificultará que tus enemigos te desacrediten.
Es más probable que las personas crean en sus afirmaciones y se unan a usted si
tiene una buena reputación. Puedes crear una buena reputación siendo siempre
amable y amable con los demás. Sé siempre honesto para que te veas
como una buena persona con integridad inquebrantable. Quieres ser alguien que le
guste a otras personas.
Proteja su mente y su corazón
Protege tu mente y tu corazón; son los principales objetivos de la guerra psicológica,

más que tu cuerpo físico. Al anular el miedo y el dolor que tu belicista psicológico te
inflige, esencialmente ganas la guerra. El miedo y el dolor son las principales armas
de la guerra psicológica.
Están dirigidos a los objetivos primarios; tu corazón y tu mente. La única manera de
vencer la guerra psicológica es bloqueando el miedo y el dolor.
Si puede revertir el miedo y el dolor de su atacante, es aún más vencedor en una
guerra psicológica.
Evita ser víctima del poder de la sugestión. Si alguien te sugiere que tienes un defecto
o que debes hacer algo, comprende que está usando el poder de la sugestión para
hacerte creer en una creencia autolimitante.
Alguien está tratando de plantar un mal pensamiento sobre ti mismo en tu cabeza. Al
creer lo que dicen, te conviertes en una víctima. Pero puedes luchar contra sus
creencias creyendo en ti mismo. Socava las creencias autolimitantes que otros
intentan plantar en tu mente sugiriendo una verdad alternativa.
Además, continúa teniendo creencias positivas sobre ti mismo. Sepa que es una
buena persona y que es amado. Cree que eres inteligente y capaz.
Piensa en pensamientos positivos que te edifiquen, en lugar de derribarte. Cuando
haces esto, te das el poder y les niegas a otros la capacidad de tomar el control de tu
baja autoestima. Proteges tu mente de las malas sugerencias y tu corazón del dolor
que estas sugerencias pueden causar si las crees.
Busca las debilidades de tu enemigo. La guerra psicológica es muy exitosa y efectiva,

pero su uso sugiere que tu enemigo es demasiado débil para atacarte. Él o ella sólo
puede emplear métodos encubiertos.
Probablemente, su atacante utiliza el poder de la intimidación. Este poder es

grandioso y puede hacer que te encojas de terror. Pero tenga en cuenta que la
intimidación suele ser solo una fachada que un acosador asustado erige para su
propia protección. ¿Alguna vez tu intimidador te ha atacado a ti o a alguien que conoces? ¿O es tod
¿fachada? Pruebe la intimidación y vea con qué facilidad se desmorona la fachada

de su intimidador cuando lo desafía.
Trate de relajarse y reducir su nivel de estrés. Su atacante probablemente sepa cómo

llegar a usted mental y emocionalmente. Debido a que su atacante ha diseñado
cuidadosos ataques contra su corazón y su mente, usted se toma estos ataques muy
en serio. Te lastiman y te molestan. Pero ahora que lo pienso, es posible que se dé
cuenta de que estos ataques no son realmente nada de lo que deba preocuparse. Tal
vez estos ataques se basen en mentiras, o tal vez no importen en el esquema general
de las cosas. Tómese un día para usted en algún lugar relajante, lejos de la persona
que está usando la guerra psicológica contra usted, y piense en los ataques y si los
está haciendo estallar en su mente o no.
Cuando comienzas a relajarte y liberarte del estrés, recuperas el poder de tu atacante.
Las cosas dejarán de molestarte tanto y tu corazón se sentirá mejor.
Tu corazón y tu mente suelen ser las víctimas de la guerra psicológica, no tu cuerpo.

Si el traficante de guerra psicológico realmente quisiera que murieras, ya te habría
matado. Teniendo en cuenta el hecho de que todavía estás vivo hoy, sugiere que tu
antagonista no quiere matarte o que no puede salirse con la suya matándote. Tal vez
él o ella no tiene los medios para salirse con la suya y está aterrorizado por las
repercusiones legales.
Estás al menos temporalmente a salvo de daños corporales. No dejes que tu atacante
te infunda miedo a la muerte.
Pero el tiempo es esencial. No puede permitir que su seguridad temporal le dé una

falsa sensación de seguridad permanente. Las cosas pueden cambiar rápidamente a
medida que se desarrolla el plan de tu antagonista. Debe actuar para protegerse de
inmediato, en preparación para futuros daños físicos. Si alguien te odia lo suficiente
como para torturarte psicológicamente, entonces esa persona también es capaz de
asesinarte.
Incluso si nunca sufre daño físico, la destrucción mental puede ser tan desastrosa
para su vida como la destrucción física. Puede desarrollar una serie de enfermedades
mentales en respuesta al trauma que se le ha infligido. Vas a
nunca será lo mismo. Te enfrentarás a autoengaños, alucinaciones,

depresión y otros problemas por el resto de tu vida. Tu mente ya no será tu
propiedad, sino el juguete de otra persona o personas a las que no conoces.
Como has visto en este libro, la guerra psicológica puede apoderarse de ti y
transformarte en otra persona. Es insidiosa y es eficaz.
Te están quitando la vida de forma lenta pero segura. También pueden

matarte ya que están robando tu fuerza de voluntad, tu libertad de voluntad
y tu voluntad de vivir. Debes ponerle fin antes de que realmente te
deshabiliten y arruinen tu vida. Recupera tu poder ahora antes de que te roben más.
Protegiendo a tus seres queridos
La protección de sus seres queridos comienza limitando el uso de las redes sociales
y otras formas de medios. Cuanto menos expuestos estén a ciertos medios, menos
probable es que estén expuestos a cualquier propaganda que pueda afectarlos
negativamente.
También puede enseñar a sus hijos a pensar por sí mismos y a respetarse a sí

mismos. Enséñeles cómo es la manipulación y dígales que nunca está bien.
Enséñeles a investigar todo lo que escuchan, incluso en la escuela, ya desconfiar
siempre de las cosas.
Sea franco y abierto sobre la realidad de la guerra psicológica con sus seres
queridos. Proporcione muchos ejemplos de la vida real. De esta manera, su familia
puede tomar conciencia del peligro. La conciencia puede permitirles tomar medidas
para combatir el problema.
CAPÍTULO 15: ENTRENA TU

MENTE PARA ESTAR TRANQUILO EN CADA
SITUACIÓN
Autohipnosis
O
na de las claves para entrar en tu propia mente y hacer cambios es
autohipnosis La autohipnosis adormece tu mente hasta un estado en el que
puedes acceder a tu subconsciente sin esfuerzo. Una vez en el estado
hipnótico, puede hacer sugerencias que su mente subconsciente escuchará y procesará.
La autohipnosis funciona reduciendo los pensamientos conscientes que distraen,
dejando tu mente al descubierto y libre para recibir mensajes más sensibles directamente
en el subconsciente. La hipnosis también reduce sus inhibiciones naturales para que
su mente sea más receptiva a los mensajes y no discuta consigo misma ni bloquee
pensamientos o mensajes.
Aquí hay pasos simples sobre cómo realizar la autohipnosis:
Acuéstese en una posición cómoda o siéntese. Ahora, mire un punto específico

en algún lugar del techo. Es importante forzar la vista un poco para inducir la
concentración, así que elige un lugar que esté detrás de ti y mantén la vista en
él.
Cambia tu respiración para que sea lenta, firme y profunda. Inhala por la nariz,
exhala por la boca. Siente cómo llenas tu pecho y concéntrate en la sensación
de tus pulmones expandiéndose con aire. Luego, exhala todo tu aliento y
siéntelo correr a través de tu tráquea, sobre tus dientes, saliendo a través de
tus labios.
Recita en voz alta o en tu mente la palabra "dormir" mientras inhalas, y luego
recita "sueño profundo" mientras exhalas. Sigue haciendo esto hasta que el
sueño se apodere de tu cuerpo. Todo tu cuerpo debe sentirse pesado por el
sueño.
Ahora es un buen momento para decirte a ti mismo que cierres los ojos. Tus
ojos deberían cerrarse sin ningún esfuerzo de tu parte.
En este punto, estás en un estado hipnótico. ¡Bienvenidos! Profundice este
estado contando. Dígase a sí mismo: “Voy a contar hasta tres y mientras lo
hago, me sumergiré más profundamente en este estado hipnótico. Para
cuando llegue a tres, estaré más relajado”. Puedes venir con tu
propia versión de este mantra, pero asegúrate de decirte algo así. Repite tu
mantra varias veces, ya sea en voz alta o en la privacidad de tu propia mente.
Cuente hasta tres, mientras repite el comando con cada cuenta: “Uno… me
siento más relajado. Dos…. Me siento aún más relajado... Tres... Me siento
completamente relajado y ahora estoy realmente en un estado hipnótico".
Contar hasta tres puede ayudarte a entrar en un estado hipnótico más profundo.
Si tu mente todavía divaga y no puedes concentrarte, puedes intentar conteos
más largos. Sin embargo, cuanto más practiques la autohipnosis, más fácil
funcionará una cuenta corta.
Una vez en el estado hipnótico, comienza a decirte a ti mismo las cosas que
deseas manifestar en la vida de vigilia. Algunos ejemplos: “A la cuenta de diez,
venceré este rencor”.
“A la cuenta de diez, ya no doleré”.
“A la cuenta de diez, comenzaré a masticar chicle cuando tenga ansias de
nicotina para poder dejar de fumar para siempre”.
“A la cuenta de diez, comenzaré a desear alimentos más saludables para perder
peso”.
Cuanto más uses la hipnosis, más rápido podrás deslizarte hacia ella. Además, cuanto
más lo practiques, más podrás entrar en tu mente profunda y hacer un cambio. Finalmente,
tenga en cuenta que no tiene que considerar los ejemplos anteriores.
Puedes utilizar esta técnica para lograr bajar de peso, dejar de fumar, dejar rencores o
acabar con otros malos hábitos.
Recuerda siempre reemplazar el mal comportamiento por uno bueno. Entonces, en lugar
de decir “A la cuenta de diez dejaré de fumar”, sugiérale a su mente que a la cuenta de
diez comenzará a mascar chicle en lugar de fumar cigarrillos. Encuentra una alternativa a
tus viejos hábitos. Si está trabajando para cambiar su personalidad, es posible que desee
sugerir que a la cuenta de diez se convertirá en más de lo que quiera ser.
Evite usar negativas como "detenerse", "no", etc. Su mente no responde tan bien a las
negativas y dejará de lado el "No" para adoptar lo siguiente
comportamiento. Entonces, en lugar de decir cosas negativas, diga cosas positivas. Di "Lo
haré" y "Voy a empezar". Usa muchos verbos de acción fuertes.
Hackear la mente
Ya sea que beba demasiado para lidiar con el estrés o se deprima con un diálogo interno
demasiado crítico, sus malos hábitos le impiden brillar al máximo. Para acabar con los malos
hábitos, puedes empezar a hackear tu propia mente. Es sorprendentemente fácil de hacer y
te ayuda a romper los malos hábitos al cambiar los patrones que tu mente subconsciente
sigue en piloto automático, como mencioné antes. La piratería mental es una excelente forma
de psicología subliminal para usar en uno mismo.
La piratería mental funciona mediante el uso de bucles. El concepto detrás de los bucles es
que llegas a tu pensamiento y lo ajustas. Cada pensamiento que piensas conduce a más
pensamientos del mismo tipo. Entonces, para cambiar tu forma de pensar, debes crear bucles
de pensamientos positivos en lugar de negativos. En lugar de seguir los bucles que crea con
cada pensamiento negativo, sea innovador y persiga el pensamiento negativo con uno positivo
para redirigir el bucle de pensamiento resultante.
Entonces, ¿cómo puedes usar esto para ajustar tu personalidad y cambiar los malos hábitos?
Cuando comience a adoptar un mal hábito al que normalmente recurre para consolarse, como
una bebida, piense en un ciclo positivo sobre cómo se merece algo mejor. Siga eso con otro
pensamiento positivo que lo anime a hacer otra cosa por la que se lo agradecerá más
adelante. Por ejemplo, en lugar de beber para relajarse después de un estresante día de
trabajo, haz algo de yoga para relajarte o toma un baño caliente. No te odiarás a ti mismo
cuando te despiertes bien descansado y sin resaca. Encuentra lo que quieres sentir y luego
encuentra formas saludables de fomentar ese sentimiento sin involucrarte en tus malos
hábitos. Cuantos más bucles positivos hagas en tu propia mente, más emociones positivas
sentirás. Y luego, más feliz
son.
Truco subliminal para despertar
Despertarse más temprano es uno de los secretos difíciles y esquivos del éxito.
Cuando te levantas temprano, tienes más tiempo para hacer las cosas. Eres más
productivo. Incluso si parece que obtendrá la misma cantidad de horas en un día sin
importar cuándo se despierte, despertarse temprano es bueno para la mente humana y
permite una mejor productividad.
Pero si tiene dificultades para levantarse de la cama, puede probar el antiguo y

exhaustivo consejo de acostarse temprano y obligarse a despertarse a una hora más temprana.
Sin embargo, esto rara vez funciona bien para las personas. Es entonces cuando la
psicología subliminal para la superación personal juega un pequeño papel divertido. Un
excelente truco para despertarte más temprano es cantar la hora a la que quieres
despertarte mientras te duermes. Entonces, a medida que comienzas a quedarte
dormido, que es básicamente el estado hipnótico, debes decirte a ti mismo: "Quiero
despertarme a las siete". Di esto tres veces.
Anclaje
Puedes empezar a entrenarte usando el anclaje. A través de este proceso, te enseñas a

buscar comportamientos positivos cuando recibes un estímulo.
Entonces, para crear un ancla, primero establezca un objetivo claro.
A continuación, elija un estímulo. Cualquier cosa puede funcionar, pero un estímulo que ya
tiene un significado profundo para ti funcionará mejor.
Una vez que elija el estímulo, debe comenzar a jugarlo o exponerse a él, y luego retomar
inmediatamente la tarea que desea aprender a realizar con el ancla. Sigue haciendo esto
hasta que lo hayas martillado.
Pronto, notará que cuando vea o escuche este estímulo, querrá hacer algo en particular. Ahí
es cuando sabes que se ha fijado. Continúe usándolo y el ancla solo se volverá más fuerte e
infalible. Después de un poco de entrenamiento, comenzará a funcionar por sí solo para
motivarte.
Continuar la educación y más experiencias
Que sea una meta seguir aprendiendo y experimentando la vida. Este simple
deseo realmente puede transformar tu actitud ante la vida y tu entusiasmo por
hacer cosas nuevas. Querrás levantarte de la cama si dedicas tus días a aprender
y experimentar más.
Me encanta el dicho: haz algo todos los días que te asuste. Creo que este es el
mejor consejo que podrías aplicar a tu vida. Pruebe cosas nuevas, acérquese a
nuevas personas y aproveche las nuevas oportunidades. Incluso si sientes miedo,
hazlo de todos modos y sorpréndete a medida que tu vida mejora. No seas
complaciente y dejes que tu vida se vuelva obsoleta y estancada.
Ajuste su diálogo interno
Durante todo el día, un monólogo recorre tu mente. Tómate un momento para

escuchar cómo te hablas a ti mismo. ¿Cómo suena tu monólogo interno? ¿Es
la forma en que le hablarías a un amigo? De lo contrario, debe cambiar su
diálogo interno para ser más amable y alentador. Tu diálogo interno es un
reflejo directo de cómo te sientes contigo mismo, por lo que es muy importante
para tu perspectiva mental general de la vida. Para cambiar tu perspectiva
general, debes comenzar a hablarte amablemente a ti mismo. Puedes vencer
la falta de motivación, el desánimo, el miedo y la depresión hablando contigo
mismo de una manera más amable y dándote confianza a lo largo del día.
Está bien ser malo
A veces solo es necesario ser malo. No, no me refiero a convertirte en el nuevo matón
de la oficina o en un abusador de tu familia. Pero empieza a ser un poco duro y firme
cuando te defiendas. Sé egoísta y exige lo que te mereces sin disculparte. Date
permiso para ser malo cuando lo necesites. Ser amable solo hará que se aprovechen
de ti.
Debes trabajar para siempre dar la cara por ti mismo. Incluso si requiere ser malo con
alguien, debes ponerte a ti mismo primero.
También es aceptable ignorar las reglas convencionales de cortesía social para

defenderse. Cuídese y conserve su valioso tiempo y dinero al no tolerar estar sentado
escuchando las divagaciones de alguien.
Del mismo modo, deja de permitir que la gente te insulte. Tal vez lo hayas aceptado
antes para ser educado. Sabes que se supone que debes reírte y tomarlo como una
broma aunque no te resulte muy divertido. Pero ¿por qué hacer esto?
Di no cuando quieras. Puede sentir que es cortés decir que sí, pero hacerlo realmente
puede poner a prueba sus recursos y hacer que se esfuerce demasiado.
Enfréntate sin miedo a las personas cuando sientas que te han estafado. Nunca le
digas a la gente que lamentas lo que dices o que te sientes culpable por defenderte.
Ser malo puede ayudarte a ganar dominio y confianza. Te demuestra que vales algo,
así que tu mente empieza a creérselo. Pronto ni siquiera tendrás que intentarlo.
Simplemente te defiendes porque sabes que no mereces ninguna falta de respeto o
maltrato.
CAPÍTULO 16: PERSUASIÓN VS

MANIPULACIÓN
S
Ver cómo las personas estructuran sus valoraciones y opiniones, y
muestran e incorporan realidades en sus modelos psicológicos es
clave para su capacidad de persuadir a cualquiera para que se
apegue a una idea y luego haga un seguimiento de esa idea. Esa es la
encarnación de la influencia.
La distinción entre influencia y manipulación radica en:
1) La expectativa detrás de su deseo de convencer a ese individuo,

2) La honestidad y sencillez del procedimiento, y
3) La ventaja neta o el efecto sobre ese individuo
La manipulación sugiere que estás disfrazando un anhelo de hacer que alguien vea
las cosas desde tu perspectiva, de modo que te beneficie. Además, si se descubriera
esta ventaja, esa revelación haría que la otra persona estuviera mucho menos abierta
a su mensaje, ya que:
Demostrar una sólida inclinación hacia su ausencia de ventaja en el comercio,

Demostrar un proceso de pensamiento ulterior, o Alguna combinación de
ambos.
Entonces, por ejemplo, supongamos que estoy vendiendo un vehículo a alguien. Esa
persona entró en mi negocio con un grupo de seis niños, y era evidente que estaban
buscando y realmente necesitaban un vehículo económico de tamaño familiar.
De todos modos, en ese momento utilicé todas mis poderosas capacidades para
persuadir al padre de que no debería comprar una pequeña camioneta, sino un
descapotable de dos plazas para revivir su juventud, sabiendo que ganaría el doble
de comisión por eso. vehículo y fue totalmente insatisfactorio para el
cliente.
eso es manipulacion
Ahora imagine un escenario en el que ese mismo padre entró en mi negocio con
seis hijos y me dijo: "Hombre, simplemente necesito gastar algo de dinero.
Debería comprar un ocho plazas. Sé que es una tontería, y realmente no puedo
legitimarlo. Sin embargo, solo estoy aquí por el descapotable de dos plazas".
Además, imagine un escenario en el que luego utilizo mis capacidades

convincentes para llevar de manera gradual y deliberada a este padre a
comprender las ventajas de adquirir el vehículo familiar más moderado y apropiado.
Eso es influencia, no manipulación
Utilicé habilidades similares para persuadir a alguien de que lograra algo que realmente
aceptaba que era para su mayor beneficio, en lugar de persuadirlos para que lograran
algo que no era para su mayor beneficio.
Son las expectativas ocultas, las ventajas netas y la veracidad con la que le das vida
a este juego de herramientas lo que hace la distinción entre influencia y manipulación.
Este ha sido un tema de discusión durante realmente un gran número de años. En

Grecia, durante el siglo IV a. C., el padre de la influencia, Aristóteles, celebró una
reunión de educadores conocida como los sofistas. Aristóteles entró en conflicto con
los sofistas sobre la forma en que no podría haberles importado menos la verdad y,
sin embargo, adelantarían cualquier pensamiento a cambio de un gasto. Dijo que los
sofistas estaban participando en la manipulación, ya que deliberadamente desviaron
a las personas y causaron daño.
Por qué la persuasión es buena
Para percibir con precisión la distinción entre influencia y manipulación, es

fundamental comprender la moral que sustenta la influencia. Hay algunos eruditos
que han proclamado que la influencia es moralmente imparcial.
En otras palabras, esa influencia no es ni aceptable ni terrible, sino simplemente un
procedimiento justo. No reconozco esta posición. Yo diría que la perspectiva
aristotélica de que la influencia no es imparcial, por honorable que sea, es correcta.
La influencia es intrínsecamente aceptable a la luz del hecho de que es uno de los

métodos esenciales a través de los cuales se conoce la verdad. A través de la
estrategia influyente, se avanza un pensamiento con pruebas, y se permite que un
individuo decida reconocer o descartar abiertamente esa poderosa intriga.
La influencia, sin duda, incluye mover a las personas a una posición que no ocupan
en este momento, pero no preguntando o persuadiendo. Más bien, incluye una
planificación cautelosa, el mejor cerco posible de las disputas, la introducción de
pruebas de respaldo distintivas y el impulso para encontrar la pareja apasionada
correcta con su público.
La convicción de que la influencia es un método justo y poderoso para aterrizar en

la verdad se manifiesta en la forma en que es la razón de ser de los aspectos
económicos, de las prácticas rectoras y del marco legal actuales. Lo que es más, la
influencia es, además, el establecimiento de un gobierno de gobierno mayoritario.
Los sistemas de reglas mayoritarias utilizan una influencia moral atenta en cualquier
momento en que elijan pioneros, establezcan leyes o intenten proteger a sus
residentes. De hecho, incluso las personas que se alarman con la idea de la
influencia no pueden escapar de ella.
La influencia está imbuida dentro de la correspondencia humana. Al impartir su

voluntad, los individuos, tanto deliberada como inesperadamente, promueven ciertas
convicciones y prácticas. Por lo tanto, la influencia no implica decisiones; es innato
en la conexión social. De hecho, es tan ineludible en la correspondencia humana
que, en ocasiones, resulta prácticamente indetectable.
Las vocaciones de los supuestos individuos (asuntos legislativos, derecho, trabajo

social, asesoramiento, junta directiva, promoción, negocios, publicidad y servicio)
deben llamarse vocaciones de influencia.
En su centro, la influencia es la búsqueda de la verdad. Es a través de la influencia

que ocurre un cambio positivo. Por ejemplo, se ha demostrado lógicamente que los
mensajes influyentes incitan a los estudiantes a abstenerse de fumar ya unirse a
manadas. La influencia ayuda a fabricar la armonía entre los países.
La influencia persuade a los conductores a dejar de conducir cuando han bebido un

par de copas y están demasiado borrachos para conducir. La influencia se utiliza para
persuadir a un borracho para que busque ayuda competente. La influencia es la forma
en que el mentor de un grupo de caballos oscuros mueve a los jugadores a darlo todo.
La influencia es un aparato utilizado por los tutores para pedirles a los niños que no
reconozcan los viajes de personas ajenas o que permitan que alguien se comunique
con ellos de una manera que se sienta incómoda. Entonces, la influencia es la base
de varios intentos positivos y prosociales. Casi nada de la decencia que encontramos
en el planeta podría practicarse sin influencia.
Sin embargo, la integridad de la influencia y la forma en que se implanta dentro del

instinto humano no es lo que causa preocupación. Lo que causa el nerviosismo es el
degradación de la influencia. Sin duda, cuando se mutila la influencia, puede volverse
manipuladora, lo cual es peligroso. A través de la manipulación, los canallas, los
pioneros religiosos y los tiranos han maltratado, oprimido e incluso asesinado a
millones. En cualquier caso, por desfavorable que sea la manipulación, nunca debe
confundirse con influencia.
La manipulación es la corrupción de la influencia. No se preocupa por la verdad, sino

que se basa en el doble trato. Aristóteles remarcó esto en su aclamada obra, Retórica ,
cuando acentuó, "el maltrato de la fuerza de trabajo explicativa puede producir un mal
extraordinario, una acusación similar puede ser formulada contra todo lo beneficioso
excepto la justicia misma, y particularmente contra las cosas más útiles, por ejemplo,
calidad, bienestar, riqueza y
aptitud militar. Bien utilizadas, funcionan como el mejor regalo; y mal utilizados,
hacen el mejor daño”.
Por lo tanto, la indagación adecuada es ¿cómo podría reconocer la influencia y la

manipulación? A continuación, se presentan las tres formas claras pero confiables
en las que puede analizar si un mensaje es manipulador.
1. Intención
El objetivo es un factor esencial para decidir si una solicitud es manipuladora. En el
caso de que un individuo se esfuerce por exhibir un pensamiento o una conducta
que no sea en beneficio de otro, está participando en una manipulación.
Desafortunadamente, esto es muy normal.
Los individuos habitualmente caen en la trampa de maltratar a otros en la búsqueda
de lo que quieren. Uno de los impulsores subyacentes de este punto de vista
maquiavélico es no ver a los demás con equidad. El célebre erudito Immanuel Kant
expuso esta actitud cuando recomendó que el estatuto central de la calidad ética
es considerar al individuo como persona y no como cosa.
2. Ocultar la verdad
La manipulación incluye deformar o retener la verdad. A menudo, esto se manifiesta
exagerando las ventajas de una conducta, un pensamiento o un elemento. Fue este
tipo de manipulación lo que incitó a la expresión Caveat Emptor, que en latín
significa "Cuidado con el comprador". La expresión fue especialmente trascendental
durante esos períodos crónicos en los que había poca responsabilidad para los
vendedores. La máxima era una advertencia a los compradores potenciales para
que desconfiaran de los que vendían mercancías y se aseguraran de que
confirmaran, antes de comprar, que la naturaleza del artículo no se distinguía de
los casos presentados por el comerciante. De hecho, incluso hoy en día, muchas
personas se han encontrado con que les hablaron sobre los aspectos más
destacados o los beneficios de un producto, y luego, después de obtenerlo, se
dieron cuenta de que habían sido mal dirigidos. Esto no está bien, ya que algo fuera
de la representación genuina es una manipulación conspicua.
3. Coerción
La presión es el tercer y más claro segmento de una intriga manipuladora.
Es la expulsión de la libre decisión, la propuesta final, hazlo o puede pasar algo
malo. Curiosamente, la influencia incluye impacto, pero nunca poder. Una faceta
característica de la influencia es la libre decisión. En algún nivel, el individuo debe
ser apto para tolerar o rechazar la posición que ha sido alentada por la persona
en cuestión.
Curiosamente, una intriga manipuladora es aquella que, siempre que se adopte,

afectará negativamente a otro. La manipulación es éticamente fuera de lugar y
contraproducente para todos los incluidos. La utilización deliberada de estrategias
de impacto mal dirigidas se convierte en un proceso de autolesión mental y monetaria.
De esta manera, a través de una comprensión precisa y poderosa tanto de la
rectitud de la influencia como de los tres componentes esenciales de la
manipulación, estará listo para convencer moralmente a otros y protegerse de las
solicitudes manipuladoras.
El método más efectivo para desarrollar

Tus habilidades de influencia
Con frecuencia necesitamos convencer e impactar a aquellos sobre quienes no

tenemos una posición genuina. La pregunta es cómo hacer esto de una manera
viable y sin pretensiones.
La persuasión requiere empatía
Dale a la otra parte la sensación de que los has conocido a mitad de camino o más.
Se sugiere una metodología discreta y compasiva en lugar de un estilo más directo o

poderoso.
CAPÍTULO 17: GÁNATE EL RESPETO
En
Si bien la vida sería fantástica si funcionara de esta manera, no puedes
chasquee los dedos y simplemente decida ser más carismático y
confidente. Puedes desde un punto de vista mental y psicológico, pero
actuar con más confianza requiere tiempo y práctica, como cualquier otra cosa en la
vida.
Lo que recomendaría es leer esta parte del libro y dejar que la información se asiente,
y luego comenzar a practicar poco a poco. Algunos aspectos resonarán más contigo
que otros. Es posible que ya haga algunas cosas y que nunca haya pensado en otras,
así que tome las partes que desee y trabaje con ellas. Si te sientes aventurero,
entonces seguro, prueba un poco que quizás no hayas pensado en probar.
Mi punto es, pruebe cosas y encuentre lo que funciona para usted. De esta manera,
te descubrirás a ti mismo y a tu estilo de carisma en el camino. ¡Vamos!
Método 1: volverse más carismático
Ser carismático significa tener encanto y atractivo, tanto física como intelectualmente,
que hace que otras personas quieran estar cerca de ti y quieran saber más sobre ti.
Puede atraer a las personas con su forma de hablar y su forma de ser, puede hacer que
las personas se mantengan pendientes de cada una de sus palabras, o puede inspirar
algo en las personas que las haga querer ser mejores.
Estoy seguro de que conoces a algunas personas carismáticas en tu vida; el tipo de

personas que te hacen sentir que quieres ser ellos, pero no de una manera egoísta, sino
más bien de una manera natural que te da una cierta sensación de paz a su alrededor.
Afortunadamente, cualquiera puede ser este tipo de persona. Es algo que aprendes y
practicas, aunque a algunas personas les resulta más natural. Así es cómo:
Conciencia de tus valores
Esto significa que necesita comprender sus valores y cuáles son sus habilidades.
¿Qué representas, en qué crees y qué potencial tienes para hacer cosas increíbles en tu
vida?
Sea dueño de su integridad
La integridad es la capacidad de apegarse a sus valores y hacer las cosas que dice que
va a hacer. Esto es esencial cuando se trata de confiar en los demás y creer en uno
mismo.
Piensa por ti mismo
Las personas más carismáticas piensan por sí mismas, independientemente de lo que

piense el statu quo, lo que las convierte en personas tan inspiradoras para estar cerca.
Ten una llama dentro de ti
No hay nada más satisfactorio que tener una llama o una chispa dentro de ti que te
haga salir y conseguir lo que quieres en el mundo.
Sal de tu zona de confort

Las personas carismáticas se sienten cómodas con la incomodidad.
Tenga el control de sus emociones
Ser emocional no es un gran lugar para estar. Ahora, no digo esto porque las
emociones sean malas. Las emociones son útiles porque son una clara indicación
de quiénes somos como individuos y qué nos importa. Sin embargo, si permite que
sus emociones lo consuman y tomen el control, aquí es donde las cosas pueden
volverse problemáticas.
Método 2: todo lo que necesita

Saber sobre la confianza
La definición oficial de tener confianza es tener la voluntad de actuar en consecuencia

al enfrentar los desafíos de la vida y tener el impulso para triunfar.
Esto va de la mano con salir de tu zona de confort, acomodarte en situaciones
incómodas e incluso emprender un viaje para volverte más carismático mientras
crees en ti mismo.
Si no tienes confianza, no vas a tener lo que se necesita para ser la mejor versión
de ti mismo. Necesitas esa pasión y motivación interna para dar un paso adelante
hacia tu verdadero yo y ser tú mismo. Tu relación contigo mismo requiere esto, y se
extiende a todas las demás relaciones que tendrás en tu vida.
Encuentra tus creencias limitantes
Habrá momentos en los que ya tenga confianza natural, por lo que un excelente
lugar para comenzar cuando intente expandir esta "zona" de confianza es tomarse
un tiempo para pensar en dónde no tiene tanta confianza.
Defina su estilo de confianza

La mejor manera de hacer esto es pensar en los momentos de su vida en los que
sintió la mayor confianza.
Minimice la comparación con otros

Compararte con alguien más solo te hará sentir mal contigo mismo y disminuirá tus
logros. La única persona con la que deberías compararte es contigo mismo.
Sigue aprendiendo
Cuando se tome el tiempo para aprender algo nuevo, ya sea un hecho sobre el
mundo o una nueva habilidad, se dará un pequeño empujón en la confianza
porque se está demostrando a sí mismo que es suficiente y que es
completamente capaz.
Sé sincero contigo mismo
Suponga que se está enmascarando y pretendiendo ser alguien que no es para

el supuesto beneficio de los demás. En ese caso, no vas a tener confianza en
ti mismo porque estás gastando toda tu energía concentrándote en esconder a
esta persona.
Cuando puedes ser tú mismo libremente y realmente abrazar quién eres, no
hay razón para gastar energía escondiéndote.
Método 3: tu exterior refleja tu interior
Está muy bien ser una persona buena y genuina, pero si no te cuidas a ti mismo,
alejarás a la gente. De manera más realista, si no se está cuidando a sí mismo, es
probable que no tenga confianza en sí mismo, lo que lo llevará a estar aún más
ansioso socialmente de lo que ya está, lo que finalmente hará que las relaciones
sean más difíciles de formar y mantener.
Vale la pena cuidarse y tratar su cuerpo con respeto, tanto para atraer a los demás
como para aumentar la confianza que tiene en sí mismo. Si te ves y sientes la parte
de la persona que quieres ser, todo lo demás encajará naturalmente.
Encuentra tu estilo
Todo el mundo tiene su propio estilo, por lo que es importante para tu confianza y
autoestima encontrar el tuyo.
Desarrolla una rutina diaria
La higiene adecuada es vital si quieres tener confianza en ti mismo y si quieres que

los demás se sientan atraídos por ti.
Esto significa tomarse el tiempo para cuidarse a sí mismo, ayudándose así a

amarse más a sí mismo y haciéndose increíblemente atractivo para las personas
que lo rodean.
Hacer ejercicio regularmente
Un sinfín de estudios demuestran que el ejercicio es importante para mantener un

estado equilibrado de salud mental, reducir los niveles de estrés y aumentar la
confianza. También mejorará sus relaciones sociales cuando haga ejercicio con un
compañero o amigo, únase a un equipo y mejore sus habilidades para crear con
éxito hábitos poderosos y beneficiosos.
Coma una dieta saludable
Comer una dieta saludable va de la mano con el ejercicio adecuado y

asegurarse de mantenerse saludable de la mejor manera posible,
permitiendo así que todos los beneficios positivos lleguen a su vida.
Método 4: la confianza lo es todo
Si alguna vez alguien te ha mentido o te ha traicionado, entonces sabes cuánto duele tener
confianza en una relación rota. Tener confianza es fundamental para cualquier relación. Aunque
te veas a ti mismo como una persona confiable, es vital que pienses en cómo puedes ser más
confiable y demostrar esto a las personas que te rodean de manera constante y natural.
Piensa en la frecuencia con la que dices pequeñas mentiras piadosas. Las mentiras que no
significan nada, pero las dices de todos modos. En ventas, solía decir todo el tiempo que el
trabajo en un proyecto estaba hecho y lo enviaría el lunes porque mi Internet estaba fallando. El
trabajo no estaba hecho. Estaba en casa sintiendo lástima por mí mismo y estaba inventando
excusas para darme más tiempo.
Ahora, podría pensar que estas mentiras son inofensivas, pero cuando las personas pueden ver
a través de ellas, crean una impresión de usted y dañan sus relaciones.
Desde la perspectiva de la otra persona, ven que estás pasando por un mal momento pero no
quieren acercarse a ti. Obviamente, estás mintiendo porque no quieres hablar de eso. Sin
embargo, esa persona tendrá sentimientos negativos hacia ti porque le mentiste y, aunque
parezca poco, no confiará en ti en temas mucho más grandes e importantes.
Un estudio global de 2016 sobre algunos de los principales directores ejecutivos del mundo
encontró que el 55 % de los directores ejecutivos de las empresas más grandes del mundo
dijeron que la "falta de confianza" se encontraba entre las mayores amenazas para la estabilidad
y el éxito de una empresa. Al igual que en mi ejemplo anterior, si no confías en las personas con
las que estás trabajando, esto crea un gran cambio en la dinámica del equipo porque nadie sabe
quién dice la verdad. Los problemas están garantizados para surgir en algún momento.
Lo mismo se aplica a sus relaciones. Si rompes la confianza en una relación, tanto romántica
como de amistad, es posible que la persona involucrada nunca vuelva a confiar plenamente en
ti y no haya estabilidad. No importa lo que digas
a esa otra persona; simplemente pueden decir: “No te creo”, y no hay nada que puedas
hacer para mejorar las cosas.
Como regla general, siempre sea honesto con las personas desde el momento en que
las conoce. Nunca les des una razón para pensar que no eres digno de confianza. Si
las personas pueden confiar en ti con sus vidas, tus relaciones serán más fuertes de lo
que puedas imaginar. ¿Entonces, cómo lo haces?
Cómo ser más confiable en tus relaciones
Todas las personas tienen diferentes experiencias de vida, y si conoces a alguien a

quien las personas en su vida le han mentido desde que tiene memoria, es posible que
no confíe en ti, incluso si eres una persona confiable. Debe tener la integridad para
demostrar que lo es, y puede hacerlo siguiendo los puntos a continuación.
Comience despacio y genere confianza
Comienza lentamente cuando estés conociendo a alguien y avanza hacia los detalles
más íntimos y vulnerables de tu forma de pensar a medida que avanzas. Recuerda,
aunque quieras que la otra persona confíe en ti, siempre querrás poder confiar en ella,
así que encuentra el equilibrio adecuado entre dar y recibir.
Poniendo en el tiempo
Si quieres la confianza de alguien, debes dedicar tiempo y tener experiencias con esa
persona. Cuanto más tiempo positivo le dediques a la relación, más confiarán en ti.
Evite dañar emocionalmente a alguien
Cuando alguien te dice algo que te está confiando, debes respetarlo y evitar dañarlo y
lastimarlo, incluso si lo haces sin querer. Esta es una de las formas más seguras de
romper tu confianza con alguien.
Recuerda, tus palabras tienen la capacidad de crear magia, y depende de ti

qué hechizos lanzas.
Se honesto con tus sentimientos

Las mejores y más satisfactorias relaciones se forman entre personas que
pueden ser abiertas y honestas, aunque sería más fácil no hacerlo. Esto
creará una gran cantidad de respeto por ti entre las personas en tus
relaciones, y la confianza solo ayudará a fortalecer estas conexiones.
CONCLUSIÓN
T
El mensaje del libro es la conciencia de los diversos lenguajes de
Guerra de psicología, incluido lo que son y quién está luchando.
con estos idiomas. La psicología básica involucra los sistemas internos de
una persona que se pueden utilizar para obtener un resultado mejor y más positivo.
La guerra psicológica, por otro lado, se ha denominado manipulación de la mente y
el comportamiento.
El arte de la guerra psicológica está presente debido al lado oscuro inherente a todas
las personas. El libro enfatiza principalmente el “yo” oscuro y su impacto en la psique
de la persona.
El libro trata sobre la manipulación de la mente y cómo la gente vive a través de la

mente y las transformaciones que trae consigo.
El enfoque principal del libro se encuentra en la persona común que desconoce los
poderes que tiene dentro de sí.
Hay diferentes artes principales en la guerra psicológica.
El engaño es uno de ellos. Debemos entender las diversas facetas del engaño ya
que la palabra misma tiene múltiples matices. Por ejemplo, el camuflaje es parte del
engaño. En el camuflaje, aprendemos a ocultar nuestro yo interior y dar la apariencia
de que somos diferentes de lo que realmente somos.
Otra forma de engaño es parecer amigable en el exterior y promover alguna otra
agenda oculta en el interior. Esta es solo una de las muchas formas de engaño
utilizadas en la guerra psicológica.
Influencia es otra palabra utilizada en la guerra psicológica. El arte de la influencia se

usa para varios propósitos, pero también se puede usar para inducir algún cambio
positivo en el comportamiento de la persona. Otra forma de influencia que se utiliza
para la guerra psicológica es influir en la persona para que crea que tiene el control
de la situación cuando en realidad no es así.
La dominación es otro arte utilizado en la guerra psicológica. Este arte ayuda a que
la persona se sienta desempoderada. El arte de la dominación se aplica en la guerra
psicológica mediante el uso de títulos de alto rango. Los generales del ejército son
conocidos por sus rangos y también lo son los oficiales de policía. Esto, por lo tanto,
da una sensación de poder a las personas que los rodean mientras tienen rangos
inferiores.
El chantaje es otro arte utilizado en la guerra psicológica. Es una de las formas de

miedo utilizadas en la guerra psicológica.
La manipulación es otro arte utilizado en la guerra psicológica. Esto se usa para

alentar a una persona a hacer cosas estúpidas que son de interés para el manipulador.
El lavado de cerebro es también otro arte utilizado en la guerra psicológica. El arte

del control mental se usa en aquellas personas que han presenciado un trauma en
sus vidas. El arte utiliza ese trauma para sacar ventaja. Debido a las dificultades
internas y los miedos de la persona, este tipo de arte se utiliza para hacerles sentir
que están controlados y libres de cualquier responsabilidad.
La guerra psicológica se basa en cómo controlar los procesos mentales de los

individuos. Esto se hace mediante el uso de estas artes. El objetivo es dirigir al
individuo hacia algún propósito que se logra mediante el uso de la guerra psicológica.
Las técnicas empleadas en la guerra psicológica se pueden aplicar en el lugar de

trabajo. Esto incluye distraer a los empleados dándoles falsas promesas. El empleado
termina sin concentrarse en el trabajo porque se ha distraído.
También se puede aplicar en las relaciones. El apego creado a través de la guerra

psicológica no es una forma saludable de apego. En las relaciones poco saludables,
la otra persona puede estar constantemente tratando de persuadir a la persona para
que haga algunos favores o venda su yo interior.
Los diferentes principios del arte de la guerra psicológica también se pueden aplicar
a empresarios y empresarios. La guerra psicológica que apunta a
influir en las decisiones de las personas que invierten en el negocio es un arte que se
puede utilizar para impulsar la economía al ofrecer a los inversores más valor por su
dinero.
La misión del libro es dar a conocer las variedades de
guerra psicológica para proteger a las personas de estas tácticas.
La guerra psicológica a la que nos enfrentamos todos los días no es tan fácil como
parece. Estas personas tratan de manipular nuestras mentes, y con esa creencia en
mente, el autor decidió escribir este libro.
Los peligros de la guerra psicológica son reales, y el autor quería concienciar a los
lectores para luchar contra el arte. Se trata de darse cuenta de su poder, trabajar con el
arte de la psicología positiva y garantizar que haya un equilibrio entre el yo interior y el
exterior.
Necesitamos tomar nota del hecho de que estamos en terreno enemigo y necesitamos
tener estrategias de defensa en su lugar.
Necesitamos crear conciencia sobre los diferentes ataques psíquicos que están
sufriendo las personas. Necesitamos crear un equilibrio entre el yo exterior y el interior,
y esto se hace creando conciencia sobre el arte de la guerra psicológica.
Gracias por llegar al final y, con suerte, pude impartirte muchos conocimientos.

El Arte de La Guerra Psicológica Descubre Cómo Defenderte de La

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CAPÍTULO 1: Por qué deberías conocer el arte de

CAPÍTULO 2: ¿Qué es la teoría de la guerra psicológica?

CAPITULO 3: Los Mayores Exponentes del Arte de

CAPÍTULO 4: ¿Qué podemos aprender de Sun Tzu y Maquiavelo?

CAPÍTULO 5: Personalidades Oscuras Peligrosas

CAPÍTULO 6: La psicología del engaño, la influencia y la dominación

CAPÍTULO 7: El Arte del Chantaje, la Manipulación y

CAPÍTULO 8: Propaganda política manipuladora y tácticas mediáticas

CAPÍTULO 9: ¿Qué es Psyop?

CAPÍTULO 11: Guerra psicológica y pensamiento estratégico en el trabajo

CAPÍTULO 12: Guerra psicológica y pensamiento estratégico en

CAPÍTULO 13: Guerra psicológica y pensamiento estratégico para

CAPÍTULO 14: Estrategias de defensa en la guerra psicológica

CAPÍTULO 15: Entrena tu mente para estar en calma en cada situación

CAPÍTULO 16: Persuasión vs Manipulación

CAPÍTULO 17: Gánate el respeto

La guerra psicológica es el uso de la propaganda y la psicología.

De mis propias investigaciones sobre el tema, no creo que el programa de

La guerra psicológica también ocurre en nuestra vida ordinaria. Quienes practican

Como dije antes, la guerra psicológica no es nada nuevo, se practicaba mucho

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El programa de guerra psicológica, aunque es un programa encubierto, no es un secreto

Tenga en cuenta que el programa de guerra psicológica siempre está a la vuelta de la

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CAPÍTULO 1: POR QUÉ DEBERÍAS

Crea una fachada infalible

Bueno, el engaño es parte de eso. Pero también lo es la negación. Y también lo

Concéntrate en tus fortalezas cuando hables de ti también. Trate de mostrar sus

La negación puede ayudarte a parecer inocente. Hay muchos aspectos de la

La confianza no es solo algo que debes poseer. Puedes fingir.

Sorprendentemente, la gente te creerá la mayoría de las veces si actúas como si tuvieras

CAPÍTULO 2: ¿QUÉ ES LA TEORÍA DE LA GUERRA PSICOLÓGICA?

El término “lucha mental” o “guerra psicológica” se utiliza para referirse a cualquier

Se utiliza para iniciar admisiones o fortalecer disposiciones y prácticas ideales

Hay pruebas de lucha mental a lo largo de la historia registrada. En muchas

Tácticas de Guerra Psicológica

Conspiración—Un acuerdo para realizar juntos un acto ilegal, ilícito o subversivo.

Subversivo, en el contexto de este documento, significa:

Una actividad agresiva y destructiva destinada a destruir su voluntad de resistirse a ser

Es un término militar en su origen básico y se considera una táctica de guerra.

Tienes una conspiración.

Comida para el pensamiento.

Y recuerde, es exactamente ese tipo de efecto en la mente de un objetivo lo que buscan

No puedes decir lo que es verdad.

O que tal este…

¿Crees que es una “buena política” tener?

No, en realidad no lo es, no como política, eso es seguro. En realidad, es bastante

Las palabras de todos no necesitan ser cuestionadas en cuanto a su veracidad, pero

Otras tácticas de guerra psicológica

(3) Trata de personas: Sacar al enemigo de su posición a tácticas de emboscada, reclutar

(8) Ingeniería Social: La idea aquí es manipular información y excitar al enemigo y

CAPÍTULO 3: LOS MAYORES EXPONENTES

Aprenda a analizar amigos, compañeros de trabajo, amantes

La confianza y el carisma son formas de emplear tácticas psicológicas oscuras