SOLUCIÓN DEL CASO

1.1 PROBLEMA PRINCIPAL (Causa interna):

La falta de carácter del gerente corporativo y los socios para tomar decisiones críticas.
JUSTIFIACION: Es muy evidente ante los ojos del gerente corporativo y de los socios la
serie de problemáticas que acechan continuamente a Agroindustrias del Sur S.A. Sin
embargo los ha cegado la esperanza de que la crianza y comercialización de camarones sea
lo que fue en sus inicios, además de la compasión por no querer dejar sin empleo a tantas
personas, eso los mantiene aferrados a algo que de continuar así, inminentemente los acerca
cada vez más al fracaso.

1.2 PROBLEMAS SECUNDARIOS (Efectos):

*Pérdida de fuertes sumas de capital.
*Problemas administrativos internos.
*Daño en las relaciones con importantes clientes de la empresa.
*La productividad va disminuyendo así como la calidad.

2 ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE

Microambiente: *Espacio amplio ganado en el mercado nacional e internacional.
*Excelentes relaciones comerciales en el extranjero. *Una buena diversidad de productos.
*Crecimiento constante durante muchos años. *Capital de la empresa bastante sustentable y
rentable.
Macroambiente: *La pérdida de recursos de todo tipo por falta de atención en aspectos
importantes (prestaciones laborales, clima laboral, inversiones). *Ampliación de terreno de
parte de la competencia (migración de clientes). *Descuido de sus principales fuentes de
ingresos.

3 DEFINICION Y JUSTIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS Y SU PRIORIDAD

*Cese inmediato de todas las operaciones relacionadas con la crianza y comercialización de
camarón.
4 IDENTIFICACION Y ANALISIS DE ALTERNATIVAS DE SOLUCION
4.1 PRIMER SOLUCION: Transferir, prestar o vender, porcentual o totalmente todas las
estrategias, derechos de propiedad y licencias relacionadas con el ámbito de la industria de
camarones a alguna empresa experta en la materia. Como puntos claves indicar en los
contratos que industrias del Sur S.A recibirá un porcentaje pactado por ambos de las
ganancias que se obtengan a futuro y la condicionante de contratar a los empleados que
ocupaban los cargos anteriormente.

4.2 SEGUNDA SOLUCION: Cerrar gradualmente la industria hasta su totalidad y crear

departamentos auxiliares enfocados en recuperar el nivel de éxito perdido por la incursión
en la industria camaronera.

5 DECISION (Elegir una solución)

Agroindustrias del Sur S.A es una empresa con casi medio siglo de trayectoria en mercados
nacionales e internacionales, la cual se ha dedicado a distribuir a sus clientes azúcar, arroz y
fertilizantes de la más alta calidad, lo que le ha permitido ganar altos niveles de
popularidad. Su fuerte principal es la venta de los productos ya descritos, a través de los
cuales ha obtenido números bastante positivos reflejados en los diversos análisis contables
y que son envidiables por otras organizaciones que están en el mismo campo.
Lamentablemente por tratar de incursionar en una materia que no es su fuerte, empezaron a
padecer las consecuencias de demasiados problemas que amenazan en acabar con la
estabilidad emocional, comercial y financiera que tanto esfuerzo les ha costado. Mediante
algunos datos brindados por la empresa se realizó un análisis de ventas de los últimos años,
también se realizó un pronóstico de los 5 años posteriores. En los resultados obtenidos es
evidente la decadencia que sufre la entidad mientras más transcurre el tiempo, de seguir asi
todo se ira a pique y los daños serán resarcibles. (La última palabra la tienen los socios).
6 PLAN DE ACCIÓN (Cuadrito)
¿Qué hacer? ¿Quién? ¿Cómo? ¿Cuándo? Recursos
Contrarrestar Lo directivos La prioridad es Inmediatamente Financiación
todas las de la empresa hacer el . Ser recurrente propia de la
amenazas que Agroindustrias máximo hasta visualizar empresa. Pues
se han de sur y de ser esfuerzo por puntos de se invirtió
originado por el necesario se impulsar las mejora. demasiado en
fracaso de solicitara ayuda principales algo que al
intentar externa experta fuentes de final no resulto,
mantener a en escenarios ingresos de la entonces vale la
flote la similares. empresa y pena hacerlo
industria recuperar todo para salvar la
camaronera. lo que era empresa.
Para ello se antes.
elegirá la mejor
de las 2
opciones.