CCS Motivaci6n El creador del modelo Canvas, Alexander Osterwalder Nacié en Suiza, en 1974, y es considerado, pese a su corta edad, uno de los mayores expertos, sino el mayer, en innovacién empresarial, Ademds de ser el inventor del business model Canvas, es escritor, conferencista y asesor de innovacién y de desarrollo empresarial en las empresas que requieren de sus servicios y que se encuentran decididas en dar un paso hacia lainnovacidn y, con ello, ha el éxito empresarial. Obtuvo una maestria en Ciencias Politicas en 2000 en la Universidad de Lausanne, en Suiza. En #1 2004 también obtuvo su doctorado, en esa misma universidad, en Sistemas de informacién de Gestién con Ia tesis titulada El Ontologia de modelo de negocio: una propuesta en un enfoque de ciencia de disefio. En esta tesis se puede encontrar algunos fundamentos del modelo Canvas. El modelo Canvas aparecié por primera vez tal como lo conocemes en el aio 2010 en el libro Business Model Generation (en espafiol ‘Generacién de modelos de negocio’) que fue escrito conjuntamente con el tedrico de empresas Ives Pigneur. Entre las grandes empresas y corporativos que han requerido de sus servicios, ademas de las administraciones publicas de paises como Canadd, podemos citara 3M, Ericsson, IBM, Telenor o Deloitte, entre otras. Independientemente del indiscutible éxito de sus sistemas, sus modelos de trabajo y de su fama en este 4mbito, cabe destacar también que fundé y lidera The Constellation, una asociacién sin animo de lucro comprometida con la lucha contra el sida y la malaria, depapel net/empS-100 sy 5 st Fuente: Billlage Blog, Disponible en hi @ Saberes previos Qué es un modelo? para qué sirve? Qué es un esboz0? {En qué plensas primero al momente de querer emprendar? gSabes cémo plantear un modelo de negocio? gnor dénde debes empezar? &Desarrollo teérico I. Qué es el modelo Canvas? Para comenzar con un emprendimienta, tenemos que pensar primero en edmo llevarlo a cabo. Podemns ver distintos aspectos; por ejempla, si sera viable o no, quiénes seran nuestros futuros: clientes, qué recursos debemos ernplear, cémo generar ingresas, entre otros. Son muchos factores y cansideraciones a tomar en cuenta, pero ante ello existe un modelo que nos simplifica esta ardua labor. Podemes definirlo de la siguiente manera: TI. gQuées el plan de negocios tra forma para crear un madelo de negocio es el plande negocios. Es un modelo que presenta mucho mas detalles y que se estudiard en las proximas sesiones. Consta de cinco etapas: * Laidea de negocio © El andlisis de mercado @ La produccién © Elandlisis de mercado * Ladefinicién del negocio y de las estratagias. III. Diferencias entre el modelo Canvas y el plan de negocios Pademos mencionar las siguientes: Pee) Em negocios Es un asbozo del madele de negocio. Es.un dacumento completa y bastante detallado, ‘Sus descripciones son ids definitivas, lo ideal ‘Sus desctipclones no son definitivas, 85 que haya poces cambios al Implementar el negocio. Presenta una disposieién gréfiea interesante que Su presentaeién grifiea es similar a log Informes ayuda a escribir yreescribirel modelo répidamente. de oficina En ambas madelos, no sole hay diferencias sino también similitudes, came por ejemplo, la finalidad es que buscan crear un modelo de negocios. También pueden ser complementarios, puesto que primero puede iniciarse can el rnadelo Canvas a manera de esbazay luego detalliarla a través de la elaberacion del plan de negocios. — Os1. Propussta de valor Es el motivo por el que el cliente nos'va a comprar a nasotros ya otro no. Puede definirse también como la solucién que aporta el productoo el servicio a los problemas {a necesidades| de los clientes. Preguntas * 2Qué problemas resuelves o qué necesidad deseas satisfacer? © cCéme te diferencias del resto o qué valor entregards a tus clientes? 2, Segmentacion de clientes Es el pUblico al cual nos dirigirnos. Este debe estar muy bien especificado, por lo que hay que tener bastante claro qué tipo de personas van a comprar nuestres productos o servicios, Recordemos que nuestro proyecto debe estar enfocads en el cliente y no en el products. Preguntas © (Quiénesy edmo son tus clientes? © (Quiénes son tus clientes mas importantes? © ZExiste un numero de clientes lo suficienternente amplio? 3. Canales Son las medios o las formas con la que vamos a establecer contacto con los clientes. Nose refiere al contenido sino alos medios que se emplearan. Se agrupan en dos: los medios de comunicacion y los medios de distribucién. Preguntas # (Con qué canales tu producto o servicio llegar a tusclientes? # 2Qué canales funcionan mejor? © grb ven? - sswap my espretems 420401 @nb 0 ost oP SeDUaIEWP ® Ow)? - 2255 S099 pepessoau gab o-satensas SCAURD O|apO {S850 502 Spwso| ues sane} sopepeMae anh? {9501500 SPU $0] USE SOAR SOSIMSSE SN? = {0 p0G=u orsenu 2p seweyodus spus01s0904 UOs Salen = 6.522 050104 op S200) oseoug mu A? - esaquap 50] wo> ssupppeu snt {7 - avoonqusp 9p sajeuen sn AP» Jecensp qsendoat a aiginbai sep sepepape am? « pepeBV heer CCT CE yb hs yl es] 1. ¢Qué es el modelo Canvas? cEs un método répido para elaborar un modelo de negocio? ePor qué’ @. 2Quéesel plan de negocios? 5. Menciona dos diferencias entre el modelo Canvasy el modelo de plan de negocios? 4. {Quéson los canales? 2En qué consiste la segmentacién de clientes? Emplea el modelo Canvas para elaborar un modelo de negocios para cada {tern que se menciona a continuaci * Startup basada en economia colaborativa * Confeccién y venta de chompas. * Confeccién y venta de carteras. EVALUACION 13 @ Seguin el modelo Canvas, las estrategias de marketing se revisan en el bloque o sector denominado a, canales. 'b, lineas o fuentes de ingresos. ‘6, relaciones con los clientes. a, actividades clave. @ Respecto al modelo Canvas, escribe V si es verdadero o F sies falso sequin corresponda. © Esté dividido en 5 bloques. © Ena propuesta de valor planteamos la diferenciacién. © Los medios de distribucién se plantean en el bloque canales. '* Los proveedores se toman en cuenta en el bloque socios clave. tie éTe ayuds Ia informacién brindada sobre cémo empezar can Un emprendimients? épor qué razones? Qué parte te parecié mas dificil de entender? eDadicaste la suficiante atencién y estuarze para desarrollar las actividades de aprendizaje?