PRINCIPIOS DE

ECONOMÍA
APLICADOS
A NEGOCIOS

EQUILIBRIO DEL
MERCADO DE
BIENES Y SERVICIOS
Ahora nos toca revisar todo lo relacionado con el equilibrio
del mercado de bienes y servicios, el cual se presenta
cuando los precios a los que se ofrece los bienes y
servicios son aquellos que los consumidores están de
acuerdo en adquirirlos, es decir define el nivel de precios y
la cantidad en donde están de acuerdo tanto productores
como consumidores.

Este equilibrio resulta de la interacción de dos fuerzas, la

de la oferta y la demanda, cuya interacción, como ya
mencionamos, nos lleva a identificar la cantidad que se debe de producir de cada bien, así como el
precio al que se debe de vender.

La demanda la podemos definir como la cantidad de bienes y servicios que se pueden adquirir por
los consumidores a diferentes precios, y generalmente se representa como una línea con
pendiente negativa en donde en el eje vertical se miden los precios y en el horizontal la cantidad.

Es importante mencionar que las demandas se pueden visualizar como “demandas individuales”
cuando estamos hablando de empresas o productos específicos, y cuando sumamos las
demandas individuales se obtiene la demanda agregada o también conocida como de mercado.
Por poner un ejemplo, si observamos todas las panaderías de un país cada una de ellas tiene su
propia curva de demanda y cuando sumamos la demanda de todas estas panaderías lo que
obtenemos es la demanda del mercado de panificación.

Demanda individual 1 Demanda individual 2 Demanda mercado

P P P

+ =
Q Q Q

La oferta es la cantidad de bienes y servicios que las empresas están dispuestos a poner en el
mercado a un precio determinado, esta se representa con una línea con pendiente positiva donde
también en el eje vertical se miden los precios y en el horizontal la cantidad.

Así como en la demanda hay curvas individuales y agregadas, con la oferta no es la excepción
también existen curvas individuales y agregadas, un ejemplo de las individuales es la producción
de cada una de las armadoras de automóviles, Ford, Kia, Nissan etc., y la suma de la producción de
estas empresas da por resultado la oferta agregada que también es conocida como la producción
de la industria del sector automotriz.

1
 Oferta individual 1 Oferta individual 2 Oferta mercado

P P P

+ =
Q Q Q

Habiendo ya entendido que significa la demanda y oferta y cómo se representan visualmente,

ahora pasemos a representar el equilibrio de mercado, lo cual se logra cuando integramos en un
solo plano ambas curvas.

Si visualizamos la imagen mostrada a continuación, el punto “A” que es donde ambas se

intersecan es lo que es lo que se conoce como el punto de equilibrio del mercado de bienes y
servicios en una economía, ya que se identifica un a cantidad y un nivel de precios en donde tanto
consumidores y productores están de acuerdo. Lo interesante aquí es cuando no se logra este
equilibrio, surgiendo de esta manera el concepto de excedente o déficit en el mercado.

P Oferta
Excelente

Precio de A
equilibrio

Déficit
Demanda

Cantidad de
equilibrio
Q

El caso del excedente en el mercado ocurre cuando el precio que las empresas ponen a sus
productos es más alto de lo que están los consumidores dispuestos a pagar. Presentándose, de
esta manera, el excedente al quedarse productos sin vender en el mercado, y por tanto se
comenzará a reducir los precios y las cantidades, regresando de esta manera nuevamente al nivel
de equilibrio.

2
El caso del déficit en el mercado es lo contrario y ocurre cuando el precio que las empresas ponen
a sus productos es inferior a lo que los consumidores están dispuestos a pagar, incrementándose
la demanda y generando un déficit o faltante de productos. En este caso lo que comenzará a
ocurrir es un incremento en los precios y las cantidades, alcanzando de nuevo el equilibrio.

Hasta aquí hemos revisado sobre el equilibrio y sobre los movimientos que ocurren a lo largo de
las curvas de demanda y de oferta resultado de un excedente o un déficit. Sin embargo, esto no es
estático, se pueden presentar movimientos de la curva de demanda y de oferta a la izquierda o a la
derecha alterando el nivel de equilibrio de precios y de las cantidades que al momento hemos
definido como el punto “A” en la imagen anterior.

Para entender la razón por la cual se pueden mover las curvas es importante revisar cuales son los
determinantes o factores que causan que se incrementa o se reduzca la demanda en un producto
o en un sector en particular.

Un determinante de la demanda es todo aquello que

incentiva a los consumidores a que incrementen o
reduzcan sus compras, en donde lo principales son los
siguientes: P

Gustos y preferencias
Precios esperados Aumento
Precios de los bienes complementarios
Población Reducción
Ingresos
Precios de los bienes sustitutos

Ejemplificando algunos de ellos, asumamos que el precio

de un producto que deseas anuncia una oferta o
reducción en sus precios lo que va a suceder es que Q
incrementará su compra, generando un movimiento de la
curva a la derecha.

Otro ejemplo ocurre cuando por efectos inflacionarios el poder adquisitivo de tu ingreso se reduce,
esto te llevará a redistribuir tu estructura de gastos y dejarás de comprar algunos productos de los
cuales su curva de demanda se desplazará a la izquierda.

En cuanto a los determinantes de la oferta estos se P

refieren a todo lo que incentiva a las empresas a
incrementen o reduzcan su producción que oferta en el
mercado, lo principales determinantes son: Aumento

Precios de los insumos Reducción

Tecnología
Expectativas de los costos de producción
Impuestos y subsidios
Número de empresas
Q

3
Ejemplificando, asumamos que una empresa implementa una nueva tecnología que la lleva a
reducir costos, esto se verá reflejado en un mayor incremento de la oferta de productos generando
un movimiento de la curva de oferta a la derecha.

Otro ejemplo ocurre cuando el gobierno decide incrementar los impuestos corporativos, esto
inmediatamente se refleja en las utilidades de las empresas y es muy probable que las empresas
decidan reducir su producción ofertada, por tanto, impacta en un movimiento de la oferta hacia la
izquierda.

Con toda la información que has aprendido hasta el momento sobre el equilibrio del mercado de
bienes y servicios, ya estás preparado para comenzar a realizar análisis sobre la posible
trayectoria de la producción y los precios en una economía, lo que te permitirá agregar elementos
de valor para la toma de decisiones empresariales.

Para aprender sobre este análisis lo realizaremos mediante 2 ejemplos partiendo de un equilibrio
de mercado y posterior a ello observaremos que sucede cuando algunos de los determinantes de
la demanda o de la oferta impacta sobre el equilibrio.

Caso 1

Actualmente trabajas en Ford Company como analista económico, y dado que estás visualizando
un posible ajuste al alza de los salarios mínimos en el país te encuentras preocupado sobre cual
pudiera sería el impacto en los precios y la producción de automóviles de la compañía.

Para visualizar lo anterior y tomar decisiones S2

anticipadas te das a la tarea de realizar el análisis

siguiendo estos pasos:
P S1

B
1. Estamos hablando de curvas de demanda y
P2
oferta al tratarse de una empresa en particular:
Ford Company. A
P1
2. Las curvas actuales de demanda y oferta
individuales se encuentran representadas por
D1 y S1.
3. El equilibrio actual se encuentra en el punto “A”
de la imagen, donde se tiene un nivel de D1
precios de P1 y una cantidad Q1.
4. El impacto en el equilibrio ocurre por el
Q3 Q2 Q1
incremento en los salarios mínimos que afecta Q
a la empresa al incrementar sus costos.
5. Dado que los salarios (costo de los insumos)
es un determinante de la oferta se genera un
desplazamiento a la izquierda de la curva,
ocurriendo un déficit en el sector.
6. Como resultado del déficit los precios de los
automóviles comienzan a incrementarse hasta
alcanzar un nuevo punto de equilibrio en “B”
donde el nuevo nivel de precios se encuentra
en P2 y la cantidad en Q2.

4
Caso 2

Actualmente trabajas en Walmart como analista del mercado y te acabas de dar cuenta de que
existen expectativas favorables en cuanto a los niveles de ingreso de tus clientes, para ello te
estás preguntando cuál pudiera ser el efecto en la empresa resultado de estas expectativas.

El análisis decides realizarlo siguiendo los

siguientes pasos:

1. Estamos hablando de curvas de demanda y D2

oferta al tratarse de una empresa en particular: Déficit
Walmart. S1
2. Las curvas actuales de demanda y oferta P
D1
individuales son D1 y S1. B
3. El equilibrio actual se encuentra en el punto “A” P2
de la imagen mostrada, con un nivel de precios
P1 y cantidad Q1 en equilibrio. P1 A
4. El impacto en el equilibrio ocurre porque el
incremento en los ingresos afecta
positivamente la demanda de los
consumidores.
5. Dado que los ingresos es un determinante de la
demanda se desplaza esta curva a la derecha
ocurriendo un déficit en el sector. Q3 Q2 Q1
6. Como resultado del déficit los precios Q
comienzan a incrementarse hasta alcanzar un
nuevo punto de equilibrio en “B” donde el
nuevo nivel de precios se encuentra en P2 y la
cantidad en Q2.

Como podrás observar en los ejemplos, si pudieras tener estimaciones sobre cada uno de los
determinantes de la oferta, o incluso de la demanda, puedes realizar distintos análisis como los
anteriores y obtener información anticipada sobre el impacto que pudieran tener en la empresa y
tomar decisiones con más información sobre trayectorias futuras y así contrarrestar o favorecer
los posibles resultados que se pudieran dar en el entorno.

5
Se prohíbe la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier
medio sin previo y expreso consentimiento por escrito del Instituto
Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.

D.R. © Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey,

México. 2021 Ave. Eugenio Garza Sada 2501 Sur Col. Tecnológico
C.P. 64849 Monterrey, Nuevo León | México