MARKETING ESTRATÉGICO

GUIA DE TRABAJO INTEGRADOR

FINALIDAD

Tiene por finalidad la aplicación práctica de todos los conceptos estudiados en el curso por medio
de un trabajo integrador, con el propósito de introducir a los estudiantes en la aplicación de sus
conocimientos en el mercado real.

OBJETIVOS

• Contrastar la aplicación práctica con base en la información teórica.

• Propiciar la observación, análisis e interpretación como parte de las competencias necesarias
para el desarrollo profesional del estudiante.

REQUERIMIENTO

• Se realizarán entregas parciales de avances del trabajo durante todo el ciclo, de acuerdo a los
temas tratados en cada sesión teórica.
• La entrega final del trabajo integrador deberá ser de manera formal al final del ciclo a través del
informe respectivo.
• El informe deberá ser sustentado mediante una exposición, considerando las correcciones
solicitadas por el profesor en las entregas parciales.

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TEMA:

AREAS REQUERIMIENTO
PRIMER AVANCE
▪ El grupo debe escoger una empresa existente en
el mercado nacional.
▪ Describa la Historia, la misión y la visión.
1. LA EMPRESA
▪ NO empresas corporativas.
▪ El Docente aprobará la empresa escogida por
cada uno de los equipos.
▪ Una vez aprobado el proyecto debe elaborar el
análisis situacional de la empresa
✓ Pest
✓ Porter
2. ANÁLISIS SITUACIONAL
✓ Inventario de competencia
✓ Análisis interno: capacidades de la empresa
✓ Matriz BCG
✓ FODA
SEGUNDO AVANCE
▪ Plantear Objetivos para la empresa: generales y
3. OBJETIVOS
específicos.

▪ Plantear la estrategia de segmentación más

4. SEGMENTACION
adecuada.

▪ Plantear la estrategia de posicionamiento más

5. POSICIONAMIENTO
adecuada.

TERCER AVANCE

Plantear:
▪ La estrategia genérica de Porter,
6. ESTRATEGIAS DE MARKETING
▪ De crecimiento
▪ Consolidación de la empresa.

Plantear las estrategias funcionales:

▪ Producto
7. ESTRATEGIAS FUNCIONALES ▪ Precio,
▪ Plaza
▪ Promoción.
PRESENTACIÓN FINAL

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DESARROLLO DEL TRABAJO

• El trabajo se desarrollará en equipo de 5 integrantes. Cada equipo deberá escoger una

marca/producto/empresa existente en el mercado local o internacional. El profesor aprobará la
elección de cada equipo.
• El trabajo integrador deberá ser entregado de manera formal al final del ciclo en la sesión
indicada.
• El trabajo final deberá tener las correcciones solicitadas en las presentaciones parciales.
• Todos los equipos deberán exponer y sustentar sus trabajos.

PRESENTACIÓN Y EXPOSICIÓN

• La presentación de este trabajo se hace a través de un informe escrito y la exposición

• El trabajo será expuesto por todos los integrantes de los grupos.
• El orden de exposición se determinará al azar.
• Cada equipo tendrá un determinado tiempo de exposición.
• Es importante destacar que debe adoptarse las previsiones del caso para que la exposición no
exceda el plazo establecido para la exposición.
• Terminada la exposición del equipo, se realizará una rueda de preguntas. Las preguntas,
deberán ser absueltas por cualquier miembro del equipo que se señale.
• Cabe destacar que el trabajo deberá estar desarrollado considerando todos los puntos definidos
en el requerimiento.
• El profesor utilizará la rúbrica establecida para la evaluación del trabajo integrador.

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