Creativa, que corresponde INNOVACION

a la generación de la idea. Nuevas ideas y nuevas

maneras de hacer cosas
son los ingredientes
Es la clave para ganar y
principales para el éxito
mantener liderazgo en los
Ejecutiva, que transforma permanente del negocio
la idea en resultado o mercados del mundo.
realidad en la economía.

¿POR QUE LOS Diseñar un producto

satisfactorio, producirlo y
El crecimiento de las NUEVOS PRODUCTOS? crearle un mercado son
empresas sin nuevos
problemas mucho más
productos es prácticamente
difíciles”
imposible.
IMPORTANCIA DE LOS
NUEVOS PRODUCTOS
El crecimiento está asegurado Sin embargo, todavía hay
por una población en ejecutivos que manejan la idea de
Esas personas se la venta como una imposición casi
equivocan al creer que: agresiva del producto al
La producción en masa
permite costos unitarios No existen sustitutos
decrecientes competitivos.

STANTON PLANTEA: Los productos pueden bajar

sus costos de producción.
La justificación económica y
social de la existencia de un
negocio radica en la capacidad
y los gustos, los deseos, las
que posee para satisfacer a sus
expectativas y las necesidades
clientes”.
prioritarias son cambiantes.
RAZONES PARA EL LANZAMIENTO
Razones de Mercado DE NUEVOS PRODUCTOS

Razones de Rentabilidad

CATEGORIA DE NUEVOS Razones Técnicas

PRODUCTOS
Sustituciones o mejoras
Los verdaderamente
novedosos
Productos de imitación
 Agregado a la línea 26%
Mejora de los productos 26% CLASES DE NUEVOS
PRODUCTOS
Nuevas líneas 20%
Reducción de costos 11% Verdaderamente novedosos 10%
Reposicionamiento 7%
Defectos de los productos 23%

Análisis inadecuado del MOTIVOS DE FRACASOS

mercado 32% DE NUEVOS PRODUCTOS Costos mayores que los
previstos 14%
Esfuerzo inadecuado de
mercadeo 13% Reacción de la competencia 8%

Grado de novedad
De mercado TIPOS DE RIESGOS

Tecnológicos