ENTRENAMIENTO EN ORATORIA

INICIOS Y CIERRES
TALENTO COLECTIVO
INICIO
7 maneras de dar el primer paso
¿Cómo empezar?
FORMAS DE DAR EL PRIMER PASO
Empezar a partir de una cita o frase

Lanzar una pregunta disparadora o reflexiva

Conectar con los intereses del público al que me dirijo

Comenzar con información que sorprenda

Estimular la imaginación mediante una historia

Apoyar el inicio en un objeto

Tomar como punto de partida información histórica

CIERRE
7 maneras de dar el último paso
¿Cómo terminar?
FORMAS DE DAR EL ÚLTIMO PASO
Finalizá a partir de una cita o frase

Desafiá a la audiencia con un llamado a la acción concreto

Probá tu punto contando una historia

Volvé al inicio con perspectiva

Lanzá una pregunta abierta

Resumí la información en puntos principales

Apoyate en anáforas
ESTRUCTURA CLÁSICA
DEL DISCURSO PERSUASIVO

Problema Inclusión Solución Cierre

Comparación
Historias Función Contexto
Implicancia
Imagen Ventaja Acción
Interacción injusta

Coherencia Ideas Conversación Ensayo

directas
Comunicación comercial

CUATRO FORMAS DE GENERAR INFLUENCIA

01 CURIOSIDAD

02 CONOCIMIENTO

03 COMPARACIÓN

04 INTERACCIÓN
Pautas de exposición
Actividad #3

Clave #1 – Poder
Que nos vean como alguien poderoso significa que nos
01 3 minutos de duración
perciban como alguien capaz de afectar al mundo que
nos rodea.
Alguien que es poderoso pero no cálido, puede
02 Proyecto de trabajo
impresionarnos, pero no lo percibiremos
necesariamente como carismático, y nos puede 03 Discurso persuasivo
parecer arrogante, frío o distante

04 Estilo americano
Clave #2 – Cordialidad
La cordialidad es la benevolencia hacia los demás. Nos
dice si esa persona querrá utilizar el poder que tenga
05 Sin presentación ppt
en nuestro favor.
Alguien que posee calidez sin poder puede ser
06 Ok compartir recursos
agradable, pero no lo percibiremos necesariamente
como carismático, y nos puede parecer demasiado
ansioso por agradar, obsequioso o desesperado por
caer bien.