AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y E

ESCUELA PROFESIONAL DE ADM

LABORATORIO DE NEGOCIOS
A UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO

ELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

DOCENTE:

CURSO

LABORATORIO DE NEGOCIOS

CHIMBOTE
2023
RESULTADOS GENERALES
Prod. Hueso Prod. Estrella
MARCAS SIMO SICA
Producción (Unidades) 56000 167941

Unid. Vends.(Unidades) 48708 167941

Inventario (Unidades) 7292 0

Precio Final ($) 195 340

Precio Promoción ($) 120 209

Costo Trans.($) 62 97
Ingresos 5827 35047

Costo Prods. Vendidos 3040 16214

Costo Inventarios 52 0
Publicidad 1800 2200
Contri. Bruta Marketing 934 16633
17567

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1616
Investig. de Mercado 0
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 15950
Presupuesto Próximo Periodo 7000

MARKETING
Marcas SIMO SICA
Porción Mercado (En Unidades) 0.05 0.18
Número de Detallistas
Canal 1 668 678
Canal 2 14178 14403
Canal 3 1941 1972

Canal 1 Canal 2 Canal 3 CANT. VEND

Fuerza de Ventas 7 32 32 71
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Contr. Bruta
Marca Año de Unidades Vendidas Publicidad
Lanzamiento Mercado
Acumulada
SIMO 0 49 1800 934
SICA 0 168 2200 16633

Ventas Totales al Detalle Acumuladas 66598

Publicidad Total Acumulada 4000
Contrib. Bruta de Marketing Total
Acumulada 17567

Inversiones I&D Acumuladas Totales 0

Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado 1616

Gasto de Investigación de Mercado Tot.
Acum. 0
Contrib. Neta de Marketing Total
Acumulada 15950

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 4%

Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04

Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 23700

Costo Despedir Vendedor Próximo Año 5800

Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx.
Año 3400

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 118800. 3= 71200. 4= 11800.

5= 41500. 6= 23700. 7= 47500. 8= 83100.
9= 59400. 10= 11800. 11= 23700. 12= 35600.
13= 17700. 14= 28400. 15= 41500.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas

1 2 3 4

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en % Porción (Unidades) Precio Ventas en $

Unidades Detalle
SAKA 105,990 11% 278 29,465,220
SATO 34,398 4% 420 14,447,160
SERI 102,000 11% 420 42,840,000
SEFA 34,553 4% 635 21,941,160
SIMO 48,708 5% 195 9,498,060
SICA 167,941 18% 340 57,099,940
SOTO 192,000 21% 485 93,120,000
SOLO 27,635 3% 400 11,054,000
SUXI 22,056 2% 225 4,962,600
SUTE 190,487 21% 470 89,528,890

Total 925768 100% 373957024

Precio Promedio = $ 403.94

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Ventas en Precio
Marcas Unidades % Porción (Unidades) Detalle Ventas en $

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO
 COST. VEND
23.7 1682.7
 Costo
Estudios de
Mercado
Próximo Año
338200 338.2

Precio
Detalle
5 6

% Porción $
Venta
8%
4%
11%
 6%
3%
15%
25%
3%
1%
24%

100%

% Porción $
Venta
 EJECUCIÓN PRESUPUESTO
GASTOS AÑO 0 AÑO 1
COSTO DE INVENTARIO SIMO 52 0
COSTO DE INVENTARIO SICA 0 0
GASTOS PUBLICIDAD SIMO 1800 1800
GASTOS PUBLICIDAD SICA 2200 2200
GASTOS INVEST. DE MERCADO 0 338.2
PROYECTO EN I & D 0 0
GASTOS FUERZA DE VENTAS 1616 1682.7
GASTOS DE ASIGNAR VENDEDORES

TOTAL 5668 6020.9

7000

PRODUCCIÓN Y PRECIO
PRECIO AL
Columna1 PRODUCCIÓN DETALLE
SIMO 56000 208.65
SICA 0 363.8
 SEGÚN
PRODUCCIÓN PRECIO AL DETALLE DETALLE
56000 208.65 208
0 363.8 360

208
360
 HOJA DE PRESUPUESTO MARKESTRAT

Industria: ADM-2
Empresa número: 3
Periodo: 1

Marcas SIMO SICA

Producción (unidades) 56000 167941

Cantidades vendidas
48708 167941
(unidades)

Inventario (unidades) 7292 0

Precio al detalle ($) 195 340

Precio de venta .
120 209
medio ($)

Costo unitario de
62 97
transferencia

Ingresos (en miles de

5827 35047
$)

Costo de los productos

vendidos (en miles de 3040 16214
$)

Costo de inventario
52 0
(en miles de $)

R&D(en miles de $) 0
 R&D(en miles de $) 0

Fuerza de ventas(en
-1687
miles de $)

Estudio de mercado (
0
en miles de $)

Costos o beneficios
excepcionales(en miles 0
de $)

Contribución neta de
marketing( en miles de 15950
$)

Total de gastos de
marketing(en miles de 7000
$)
RAT
RESULTADOS GENERALES AÑO 1

MARCAS SIMO
Producción (Unidades) 67200
Unid. Vends.(Unidades) 74492
Inventario (Unidades) 0
Precio Final ($) 208
Precio Promoción ($) 128
Costo Trans.($) 57
Ingresos 9522
Costo Prods. Vendidos 4214
Costo Inventarios 0
Publicidad 1800
Contri. Bruta Marketing 3508
3508

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1687
Investig. de Mercado -339
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 1482
Presupuesto Próximo Periodo 7630

MARKETING
Marcas SIMO
Porción Mercado (En Unidades) 0.06
Número de Detallistas
Canal 1 572
Canal 2 12476
Canal 3 1743

Canal 1 Canal 2

Fuerza de Ventas 7 32
0 0
 7 32

MENSAJES
UNA MARCA HA SIDO SUPRIMIDA DE LOS DATOS A CAUSA DE UNA DECISION INCONSISTENTE.

I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS

Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas

SIMO 0 123
SICA 0 168
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Física

1 2

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

SAKA 164,400 14%

SATO 53,602 5%
SERI 151,291 13%
SEFA 37,447 3%
SIMO 74,492 6%
SOTO 267,131 23%
SOLO 68,365 6%
SUTE 285,600 24%
SUXI 73,944 6%

Total 1176272 100%

Precio Promedio = $ 416.78

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.495 SATO

SERI 0.332 SEFA
SIMO 0.575
SOTO 0.331 SOLO
SUTE 0.409 SUXI

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2
SAKA 0.032 0.166
SATO 0.041 0.147
SERI 0.286 0.121
SEFA 0.062 0.05
SIMO 0.034 0.131
SOTO 0.213 0.13
SOLO 0.117 0.043
SUTE 0.196 0.131
SUXI 0.019 0.081

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2
Segmento 1 0.57 0.07
Segmento 2 0.37 0.17
Segmento 3 0.02 0.57
Segmento 4 0.17 0.47
Segmento 5 0.07 0.27

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2
SAKA 0.021 0.129
SATO 0.022 0.1
SERI 0.278 0.136
SEFA 0.037 0.034
SIMO 0.021 0.097
SOTO 0.253 0.176
SOLO 0.184 0.076
SUTE 0.157 0.121
SUXI 0.027 0.131
Ventas de la Industria (Miles unidad)
226 144

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2
SAKA 0.108 0.134
SATO 0.063 0.061
SERI 0.208 0.122
SEFA 0.058 0.046
SIMO 7% 7%
SOTO 0.259 0.271
SOLO 0.124 0.047
SUTE 0.212 0.332
SUXI 0.081 0.062

Ventas de la Industria (Miles unidades)

326 420

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER
VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31
VALOR IDEAL SEG. 2 3.1 4.06
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62
SAKA 2.3 1.52
SATO 4.84 2.92
SERI 4.75 5.83
SEFA 6.44 6.09
SIMO 1.83 1.68
SOTO 4.9 5.49
SOLO 3.93 6.44
SUTE 5.16 5.49
SUXI 2.28 2.08

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1

1 1 -0.5
2 2 -5.7
3 3 9.5
4 4 11.3
5 5 -12.7
Posiciones Marca Coord. AXIS1
A SAKA -11.4
B SATO 5.6
C SERI 5
D SEFA 16.8
E SIMO -14.5
F SOTO 6
G SOLO -0.5
H SUTE 7.7
I SUXI -11.5

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

214 173 473
 gasto de fuerza
Canal 3 cant. Vendedores Costo vend. Precio vend. de venta

32 71 25800 1831.8 1831.8

0 0 3700 0
 32 71 29500 2094.5

262.7

Contr. Bruta
Publicidad
Mercado Acumulada

3600 4441
2200 16633
82092
5800
21074
0
3304
339
17432
4= 12800. 368.4
8= 90500.
12= 38800.

Características Físicas Precio Detalle

3 4 5 6

Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

280 46,032,000 9%
440 23,584,880 5%
450 68,080,950 14%
675 25,276,720 5%
208 15,494,340 3%
 500 133,565,500 27%
400 27,346,000 6%
470 134,232,000 27%
225 16,637,400 3%

490249796 100%

Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

0.334
0.414

0.177
0.258

Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.005 0.025 0.553 0.168
0.016 0.112 0.047 0.066
0.098 0.141 0.025 0.124
 0.037 0.107 0.016 0.052
0.005 0.023 0.194 0.078
0.269 0.233 0.026 0.174
0.007 0.018 0.011 0.034
0.56 0.328 0.029 0.262
0.003 0.013 0.1 0.043

Canal 3 Total
0.36 1
0.46 1
0.41 1
0.36 1
0.66 1

SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.005 0.022 0.5 0.14
0.013 0.089 0.038 0.046
0.095 0.146 0.024 0.129
0.022 0.067 0.009 0.032
0.005 0.019 19% 0.063
0.341 0.304 0.035 0.227
0.011 0.031 0.02 0.058
0.503 0.301 0.027 0.243
0.005 0.02 0.16 0.063

315 222 269 1176

CANAL 3 TOTAL
0.216 0.14
0.055 0.046
 0.121 0.129
0.037 0.032
10% 0.063
0.218 0.227
0.065 0.058
0.235 0.243
0.087 0.063

429 1176

DISEÑO
5.2
5.56
5.44
5.74
5.74
6.1
6.44
6.1
3.85
2.5
5.5
2.5
4.9
2.5
Coord. AXIS2
15.7
0.7
8.7
3.7
-8.9
Coord. AXIS2
-16.6
-7.2
12.2
13.9
-15.4
9.9
17.2
9.9
-12.8

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

355 350 1565
 PRESUPUESTO PARA EL AÑO Nº 2

Ejecución año Presupuesto

Gastos 1 año 2 Producción
Costo de inventario Simo 0 0 67200
Costo de inventario sica 0 0
Gasto publicidad simo 1800 1800
Gasto publicidad sica 2200 0
Gasto invest. De mercado 338.2 368.4
Proyecto en I&D 0 0
Gastos fuerza de ventas 1682.7 1831.8
Gastos de asignar vendedores 0 262.7

6020.9 4262.9
TOTAL 7000 7630
Precio al
detalle
210.08 208
 HOJA DE PRESUPUESTO MARKESTRAT

Industria: ADM-2
Empresa número: 3
Periodo: 2

Marcas SIMO

Producción (unidades) 67200

Cantidades vendidas
74492
(unidades)
Inventario (unidades) 0
Precio al detalle ($) 208

Precio de venta . medio ($) 128

Costo unitario de
57
transferencia

Ingresos (en miles de $) 9522

Costo de los productos

4214
vendidos (en miles de $)
Costo de inventario (en
0
miles de $)
Publicidad (en miles de $) 1800
Contribución Bruta de
3508
Marketing

R&D(en miles de $) 0

Fuerza de ventas(en miles

-1687
de $)
Estudio de mercado ( en
-369
miles de $)

Costos o beneficios
0
excepcionales(en miles de $)

Contribución neta de
1482
marketing( en miles de $)
Total de gastos de
7630
marketing(en miles de $)
RAT
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SIMO
Producción (Unidades) 67200
Unid. Vends.(Unidades) 74492
Inventario (Unidades) 0
Precio Final ($) 208
Precio Promoción ($) 128
Costo Trans.($) 57
Ingresos 9522
Costo Prods. Vendidos 4214
Costo Inventarios 0
Publicidad 1800
Contri. Bruta Marketing 3508
3508

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1687
Investig. de Mercado -339
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 1482
Presupuesto Próximo Periodo 7630

MARKETING
Marcas SIMO
Porción Mercado (En Unidades) 0.06
Número de Detallistas
Canal 1 572
Canal 2 12476
Canal 3 1743

Canal 1 Canal 2
Fuerza de Ventas 7 32
10 8
17 40
MENSAJES
UNA MARCA HA SIDO SUPRIMIDA DE LOS DATOS A CAUSA DE UNA DECISION INCONSISTENTE.

I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas

SIMO 0 123
SICA 0 168
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Fí
1 2

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

SAKA 164,400 14%
SATO 53,602 5%
SERI 151,291 13%
SEFA 37,447 3%
SIMO 74,492 6%
SOTO 267,131 23%
SOLO 68,365 6%
SUTE 285,600 24%
SUXI 73,944 6%

Total 1176272 100%

Precio Promedio = $ 416.78
BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.495 SATO

SERI 0.332 SEFA
SIMO 0.575
SOTO 0.331 SOLO
SUTE 0.409 SUXI

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2
SAKA 0.032 0.166
SATO 0.041 0.147
SERI 0.286 0.121
SEFA 0.062 0.05
SIMO 0.034 0.131
SOTO 0.213 0.13
SOLO 0.117 0.043
SUTE 0.196 0.131
SUXI 0.019 0.081

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2
Segmento 1 0.57 0.07
Segmento 2 0.37 0.17
Segmento 3 0.02 0.57
Segmento 4 0.17 0.47
Segmento 5 0.07 0.27

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2
SAKA 0.021 0.129
SATO 0.022 0.1
SERI 0.278 0.136
SEFA 0.037 0.034
SIMO 0.021 0.097
SOTO 0.253 0.176
SOLO 0.184 0.076
SUTE 0.157 0.121
SUXI 0.027 0.131
Ventas de la Industria (Miles unidad)
226 144

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2
SAKA 0.108 0.134
SATO 0.063 0.061
SERI 0.208 0.122
SEFA 0.058 0.046
SIMO 0.066 0.066
SOTO 0.259 0.271
SOLO 0.124 0.047
SUTE 0.212 0.332
SUXI 0.081 0.062

Ventas de la Industria (Miles unidades)

326 420
ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER
VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31
VALOR IDEAL SEG. 2 3.1 4.06
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62
SAKA 2.3 1.52
SATO 4.84 2.92
SERI 4.75 5.83
SEFA 6.44 6.09
SIMO 1.83 1.68
SOTO 4.9 5.49
SOLO 3.93 6.44
SUTE 5.16 5.49
SUXI 2.28 2.08

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1

1 1 -0.5
2 2 -5.7
 3 3 9.5
4 4 11.3
5 5 -12.7
Posiciones Marca Coord. AXIS1
A SAKA -11.4
B SATO 5.6
C SERI 5
D SEFA 16.8
E SIMO -14.5
F SOTO 6
G SOLO -0.5
H SUTE 7.7
I SUXI -11.5

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

214 173 473
PRODUCCION
SIMO
98.595

Canal 3
32 71 25800 1831.8 1861.4
-10 8 3700 29.6
22 79 29500 2330.5
469.1
 Contr. Bruta
Publicidad
Mercado Acumulada
3600 4441
2200 16633
82092
5800
21074
0
3304
339
17432
4= 12800. 368.4
8= 90500.
12= 38800.

Características Físicas Precio Detalle

3 4 5 6

Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

280 46,032,000 9%
440 23,584,880 5%
450 68,080,950 14%
675 25,276,720 5%
208 15,494,340 3%
500 133,565,500 27%
400 27,346,000 6%
470 134,232,000 27%
225 16,637,400 3%

490249796 100%
Precio Detalle Ventas en $ % Porción $ Venta

0.334
0.414

0.177
0.258

Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.005 0.025 0.553 0.168
0.016 0.112 0.047 0.066
0.098 0.141 0.025 0.124
0.037 0.107 0.016 0.052
0.005 0.023 0.194 0.078
0.269 0.233 0.026 0.174
0.007 0.018 0.011 0.034
0.56 0.328 0.029 0.262
0.003 0.013 0.1 0.043

Canal 3 Total
 0.36 1
0.46 1
0.41 1
0.36 1
0.66 1

SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.005 0.022 0.5 0.14
0.013 0.089 0.038 0.046
0.095 0.146 0.024 0.129
0.022 0.067 0.009 0.032
0.005 0.019 0.186 0.063
0.341 0.304 0.035 0.227
0.011 0.031 0.02 0.058
0.503 0.301 0.027 0.243
0.005 0.02 0.16 0.063

315 222 269 1176

CANAL 3 TOTAL
0.216 0.14
0.055 0.046
0.121 0.129
0.037 0.032
0.098 0.063
0.218 0.227
0.065 0.058
0.235 0.243
0.087 0.063

429 1176
 DISEÑO
5.2
5.56
5.44
5.74
5.74
6.1
6.44
6.1
3.85
2.5
5.5
2.5
4.9
2.5

Coord. AXIS2
15.7
0.7
 8.7
3.7
-8.9
Coord. AXIS2
-16.6
-7.2
12.2
13.9
-15.4
9.9
17.2
9.9
-12.8

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

355 350 1565
 PRESUPUESTO PARA EL AÑO Nº 3

Ejecución año Presupuesto

Gastos 2 año 3
Costo de inventario Simo 0 0
Costo de inventario sica 0 0
Gasto publicidad simo 1800 2200
Gasto publicidad sica 0 0
Gasto invest. De mercado 368.4 368.4
Proyecto en I&D 0 0
Gastos fuerza de ventas 1831.8 1861.4
Gastos de asignar vendedores 262.7 469.1

4262.9 4898.9
7630 7630
2731.1
O Nº 3

Precio al
Producción detalle
98.595 228.8 230
 HOJA DE PRESUPUESTO MARKESTRAT

Industria: ADM-2
Empresa número: 3
Periodo: 3

Marcas SIMO

Producción (unidades) 117600

Cantidades vendidas
117600
(unidades)
Inventario (unidades) 0
Precio al detalle ($) 230
Precio de venta . medio
241
($)
Costo unitario de
54
transferencia

Ingresos (en miles de $) 16619

Costo de los productos

6379
vendidos (en miles de $)

Costo de inventario (en

0
miles de $)
Publicidad (en miles de
2200
$)
Contribución Bruta de
8040
Marketing

R&D(en miles de $) -500

Fuerza de ventas(en
-2254
miles de $)
Estudio de mercado
-548
( en miles de $)
Costos o beneficios
excepcionales(en miles 0
de $)
Contribución neta de
marketing( en miles de 4738
$)
 Total de gastos de
1436
marketing(en miles de $)
TRAT
 RESULTADOS GENERALES

MARCAS SIMO SICA ESCALA SEMANTICA (ESTU.04

Producción (Unidades) 67200 VALOR IDEAL SEG. 2
Unid. Vends.(Unidades) 74492 VALOR REAL SIMO
Inventario (Unidades) 0
Precio Final ($) 208
Precio Promoción ($) 128 SIMO
Costo Trans.($) 57 MEJORA
Ingresos 9522 CAMBIOS
Costo Prods. Vendidos 4214 COSTO
Costo Inventarios 0 PRESUPUESTO
Publicidad 1800
Contri. Bruta Marketing 3508
3508

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $ CARACTERISTICAS
Peso (kg)
I&D 0 Diseño
Fuerza de Ventas -1687 Volumen
Investig. de Mercado -339 Frecuencia
Costo/Util Excepconal 0 Potencia
Contri. Neta Marketing 1482 costo
Presupuesto Próximo
Periodo 7630

ATRIBUTOS FISICOS
Diseño Volumen
MARCAS Peso (Kg). Frec. Max (Mhz.)
(Indice) (Dm3)
SAKA 11 9 20 25
SATO 12 9 37 25
SERI 18 7 51 30
SEFA 14 5 65 40
SIMO 10 3 50 20
SICA 11 9 35 25
SOTO 17 7 50 30
SOLO 10 3 70 20
SUXI 10 3 50 25
SUTE 15 6 40 20
128 61 468 260
 ESCALA SEMANTICA (ESTU.04 VALOR PODER DISEÑO
VALOR IDEAL SEG. 2 3.1 4.06 5.56
VALOR REAL SIMO 1.83 1.68 2.5

PESO DISEÑO VOLUMEN FRECUENCIA POTENCIA PRECIO

10 3 50 20 10 57
12 6 51 21 15 59
2 3 1 1 5 2
30 70 15 20 20 10
60 210 15 20 100 20
MARGEN DE RIESGO 15 - 25%
HOJA DECISIONES

Características fisicas Rangos factibles

PRESUPUESTO (,000$) Peso (kg) 10-20
30 Diseño 3-10
70 Volumen 20-100
15 Frecuencia 5-50
20 Potencia 5-100
20 Costo 50-500
10

FISICOS

Potencia (w) Costo ($)

10 100
30 125
85 160
90 200
10 50
20 100 77
70 163
90 180
20 70
70 175
495 1323
 PARA PROXIMA DECISIÓN

lanzar un proyecto nuevo con Caracteristicas de sica

mas publicidad
mas vendedores
considerar la inflacion en cada decisión

cambiar a 90

425
95 20%
520 500

mejorar 700
ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

SAKA 0.021 0.129 0.005 0.022
SATO 0.022 0.1 0.013 0.089
SERI 0.278 0.136 0.095 0.146
SEFA 0.037 0.034 0.022 0.067
SIMO 0.021 0.097 0.005 0.019
SOTO 0.253 0.176 0.341 0.304
SOLO 0.184 0.076 0.011 0.031
SUTE 0.157 0.121 0.503 0.301
SUXI 0.027 0.131 0.005 0.02
Ventas de la Industria (Miles unidad)
226 144 315 222

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

214 173 473 355
VARIACION -12 29 158 133
PRODUCCION SIMO PERIODO 3 4.494 16.781 2.365 6.745
SEGMENTO 5 TOTAL
0.5 0.14
0.038 0.046
0.024 0.129
0.009 0.032
0.186 0.063
0.035 0.227
0.02 0.058
0.027 0.243
0.16 0.063

269 1176

SEGMENTO 5 TOTAL
350 1565
81 389
65.1 98.595