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10/08/2011

CAPACITACION EN LA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS Bolivia, 2011 1
CAPACITACION EN LA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS Bolivia, 2011 1
CAPACITACION EN LA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS Bolivia, 2011
CAPACITACION EN LA ELABORACIÓN
DE PLANES DE NEGOCIOS
Bolivia, 2011
CAPACITACION EN LA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS Bolivia, 2011 1

1

Entrenando líderes, emprendedores y empresarios en nuevas y creativas maneras de hacer negocios desde 1996.

“Persuadimos a la gente para ACTUAR con pasión por encima de su nivel de comodidad y demostramos que se puede ser muy feliz de esa manera…”

juancarlos@vacaflor.net

jcvacaflor@kaishacorp.com

706 16703

juancarlos@vacaflor.net jcvacaflor@kaishacorp.com 706 16703 “FORMULANDO IDEAS DE NEGOCIO PARA LA ACCIÓN” 1
juancarlos@vacaflor.net jcvacaflor@kaishacorp.com 706 16703 “FORMULANDO IDEAS DE NEGOCIO PARA LA ACCIÓN” 1

“FORMULANDO IDEAS DE NEGOCIO PARA LA ACCIÓN”

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“FORMULANDO IDEAS DE NEGOCIOS PARA LA ACCION”

Estimular el desarrollo y mejoramiento de

DISTINCIONES, HABILIDADES y ACTITUDES

que les permitan

transformar realidades y construir los futuros posibles,

que son requeridos para llevar adelante un emprendimiento. Aprender a identificar oportunidades y formular con ellas

Ideas de Negocio convincentes y estructuradas.

Plan de Trabajo

• Tres Módulos:

– Plan de Negocio (hoy)

– Mercadeo (mañana)

Finanzas (pasado mañana)

• Beneficios:

– Certificación

– Nuevas destrezas

– Actitudes y relaciones

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ACTITUD

ACTITUD El pesimista se queja del viento. El optimista espera que el viento cambie. TU… ajusta

El pesimista se queja del viento. El optimista espera que el viento cambie. TU… ajusta y alinea las velas…

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Si “esto” sale bien… ¿ De quien es la “culpa” ?

Si “esto” sale bien… ¿ De quien es la “culpa” ?

REAL

POSIBLE”

¿Que es la REALIDAD?

Si “esto” sale bien… ¿ De quien es la “culpa” ? “ REAL ” “ POSIBLE”

10/08/2011

¡Vamos a Materializar una idea! NoNo eses solosolo tenertener unauna buenabuena idea:idea: SaberSaber

¡Vamos a

Materializar

una idea!

NoNo eses solosolo tenertener unauna buenabuena idea:idea:

SaberSaber estructurarla,estructurarla, presentarlapresentarla ee implementarlaimplementarla adecuadamenteadecuadamente eses aúnaún másmás importanteimportante queque lala ideaidea misma.misma.

LA IDEA DE NEGOCIO

10% de inspiración, 90% de transpiración.

Una idea de negocio no es, solamente el producto de un instante de lucidez.

de inspiración, 90% de transpiración. Una idea de negocio no es, solamente el producto de un

Es mas importante…

El trabajo de aterrizar esa idea.

El ejercicio de explicarle el negocio a una persona ajena al tema, ayuda mucho a organizar las ideas.

esa idea. El ejercicio de explicarle el negocio a una persona ajena al tema, ayuda mucho

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SiSi nono lolo puedespuedes decirdecir dede formaforma sencillasencilla yy claraclara,, piénsalopiénsalo yy siguesigue trabajandotrabajando hastahasta queque lolo logres.logres.

,, piénsalopiénsalo yy siguesigue trabajandotrabajando hastahasta queque lolo logres.logres. Karl Popper, Filósofo

Karl Popper,

Filósofo

CONTENIDO DE UNA IDEA DE NEGOCIO

CONTENIDO DE UNA IDEA DE NEGOCIO
IDEASIDEAS DEDE NEGOCIONEGOCIO CREACIÓNCREACIÓN OPORTUNIDADOPORTUNIDAD DEDE NEGOCIONEGOCIO DEDE UNAUNA
IDEASIDEAS DEDE NEGOCIONEGOCIO
CREACIÓNCREACIÓN
OPORTUNIDADOPORTUNIDAD DEDE
NEGOCIONEGOCIO
DEDE
UNAUNA
EMPRESAEMPRESA
PLANPLAN DEDE NEGOCIONEGOCIO

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ApuntaApunta aa lala luna.luna. AunAun sisi fallas…fallas… ALCANZARÁSALCANZARÁS LASLAS ESTRELLASESTRELLAS -Les Brown

ApuntaApunta aa lala luna.luna. AunAun sisi fallas…fallas… ALCANZARÁSALCANZARÁS LASLAS ESTRELLASESTRELLAS

-Les Brown

CATEGORÍAS

EMPRESARIALES.

CATEGORÍAS EMPRESARIALES. Rodrigo Varela V., Ph.D.

Rodrigo Varela V., Ph.D.

LaLa mejormejor formaforma dede tenertener unauna buenabuena idea,idea, eses tetenneerr mucmuchashas ideasideas - Linus

LaLa mejormejor formaforma dede tenertener unauna buenabuena idea,idea, eses tetenneerr mucmuchashas ideasideas

-Linus Paulin

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LaLa victoriavictoria suelesuele irir aa aquellosaquellos concon suficientesuficiente ingenuidadingenuidad yy faltafalta dede experienciaexperiencia comocomo parapara subestimarsubestimar loslos monumentalesmonumentales obstáculosobstáculos aa loslos queque debendeben enfrentarse.enfrentarse.

Evaluación de la

idea de negocio

Es un análisis cualitativo de la idea de negocio .

Incluye la mayor parte de los elementos del plan de negocios, pero sin preocuparse de elementos cuantitativos o de estrategia.

Implica dar respuestas SIMPLES a preguntas relacionadas a las siguientes áreas:

NEGOCIO CLIENTES Y MERCADO COMPETENCIA PRODUCTO O SERVICIO PRODUCCIÓN - OPERACIONES RECURSOS HUMANOS FINANZAS ENTORNO

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1º1º

mirarmirar elel mercadomercado

2º2º

pensarpensar enen unun productoproducto servserviicciioo

Enfoque:

DEMANDA

Vs.

OFERTA

9/109/10

IDEASIDEAS NACENNACEN PORQUEPORQUE ELEL EMPRENDEDOREMPRENDEDOR DESCUBREDESCUBRE UNAUNA NECESIDADNECESIDAD UU OPORTUNIDADOPORTUNIDAD AA PARTIRPARTIR DEDE SUSU RELACIONRELACION CONCON UNUN SEGMENTOSEGMENTO DELDEL MERCADOMERCADO

La esencia de una buena idea de negocio, viene de: NECESIDADESNECESIDADES SOLUCIÓNSOLUCIÓN PROBLEMASPROBLEMAS
La esencia de una buena idea de
negocio, viene de:
NECESIDADESNECESIDADES
SOLUCIÓNSOLUCIÓN
PROBLEMASPROBLEMAS
{{INNOVADORAINNOVADORA
DESEOSDESEOS
IDEAIDEA DEDE
NEGOCIONEGOCIO
{{

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Las ideas de negocios se originan en:

Problemas

Necesidades

Deseos

Problemas

Una gran cantidad de ideas de negocios surgen de la atención a problemas que los seres humanos enfrentan.

Ejemplo:Ejemplo:

La falta de tiempo y de personal para las labores domésticas genera ideas de negocio como:

• Alimentos congelados

• Comida lista

• Servicio de restaurante a domicilio

• Productos desechables

Necesidades

Todos los días, los seres humanos enfrentan nuevas necesidades que el emprendedor puede atender a través de un negocio.

Ejemplos:Ejemplos:

NECESIDADESNECESIDADES VITALESVITALES

NECESIDADESNECESIDADES NONO VITALESVITALES

•Comida

•Vestimenta

•Software

•Transporte

•Teléfono celular •Aire acondicionado

•Comunicación

•Recreación

•Educación

•Salud

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Deseos

No son cosas tan imperiosas como las necesidades o los problemas, pero a la gente le gustaría poder atender esos deseos.

Ejemplo:Ejemplo:

Vestirse es una necesidad, pero un deseo:

• Zapatos de cierta marca

• Mejorar el aspecto y apariencia personal

• Un lindo vestido

El éxito no está en la originalidad de una idea. El éxito proviene de haberla puesto en práctica mejor que los demás.

MásMás pequeñopequeño

MásMás sencillosencillo

MásMás ligeroligero

MásMás confortableconfortable

MásMás fiablefiable

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¿Hacia donde va el mundo?

Tendencias

ComercioComercio electrónicoelectrónico Es la entrega de información, productos y servicios o pagos vía Internet.

En los últimos años se han destacado los

negocios tipo

ComCom.

productos y servicios o pagos vía Internet. En los últimos años se han destacado los negocios

Tendencias

DesarrolloDesarrollo sosteniblesostenible

Existe preocupación por la conservación del medio ambiente.

• Productos verdes

• Ecoturismo

• Ecología

Existe preocupación por la conservación del medio ambiente . • Productos verdes • Ecoturismo • Ecología

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Tendencias

ReciclajeReciclaje yy

reutilizaciónreutilización

Conciencia de clasificar y separar la basura para facilitar su reciclaje.

yy reutilizaciónreutilización Conciencia de clasificar y separar la basura para facilitar su reciclaje.

Tendencias

NaturalidadNaturalidad yy BioBio

Naturalidad ConsumoConsumo dede productosproductos naturalesnaturales sin aditivos, edulcorantes, colorantes, conservantes o insumos artificiales.

ElEl sellosello BioBio ha sido acogido muy favorablemente por los consumidores por criterios rigurosos relativos al cultivo y a la transformación de los productos biológicos.

los consumidores por criterios rigurosos relativos al cultivo y a la transformación de los productos biológicos
los consumidores por criterios rigurosos relativos al cultivo y a la transformación de los productos biológicos

Tendencias

LifestyleLifestyle ofof HealthHealth andand SustainabilitySustainability

(LOHAS)(LOHAS)

Nueva corriente en el mercado mundial, denominada “Culturas Creativas”.

LOHAS si nifica

g

, “Forma de Vida Sana y Sustentable”.

LOHAS si nifica g , “Forma de Vida Sana y Sustentable”. Consumidores demandan productos: • Sanos

Consumidores demandan productos:

Sanos

Que no dañen el ecosistema

Comercio sea justo

y que se produzcan sin abusar del trabajo infantil.

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Tendencias

Salud y Bienestar

El sector de salud y bienestar se ha convertido en el motor más potente para las innovaciones en la industria de:

Alimentos

Bebidas

t ar se h a convertido en el motor más potente para las innovaciones en la
t ar se h a convertido en el motor más potente para las innovaciones en la
t ar se h a convertido en el motor más potente para las innovaciones en la

Tendencias

ProductosProductos nativosnativos

Productos diferentes con un importante ingrediente cultural.

Bolivia cuenta con materiales únicos, riqueza natural y orgánica.

diferentes con un importante ingrediente cultural. Bolivia cuenta con materiales únicos, riqueza natural y orgánica.
¡VALOR¡VALOR AGREGADOAGREGADO PARAPARA ELEL CLIENTE!CLIENTE!
¡VALOR¡VALOR AGREGADOAGREGADO PARAPARA
ELEL CLIENTE!CLIENTE!
AGREGADOAGREGADO PARAPARA ELEL CLIENTE!CLIENTE! CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO TECNOLOGÍATECNOLOGÍA

CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO

AGREGADOAGREGADO PARAPARA ELEL CLIENTE!CLIENTE! CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO TECNOLOGÍATECNOLOGÍA SERVICIOSSERVICIOS

TECNOLOGÍATECNOLOGÍA

AGREGADOAGREGADO PARAPARA ELEL CLIENTE!CLIENTE! CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO TECNOLOGÍATECNOLOGÍA SERVICIOSSERVICIOS

SERVICIOSSERVICIOS

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BOLIVIA

CUEROCUERO
CUEROCUERO

Bolivia cuenta con muchos recursos naturales…

¿Porqué no agregarles valor ?

¿Porqué no agregarles valor ?
Resumiendo TENDENCIAS PROBLEMAS IDEAIDEA SOLUCIÓN NECESIDADES = DEDE INNOVADORA NEGOCIONEGOCIO DESEOS
Resumiendo
TENDENCIAS
PROBLEMAS
IDEAIDEA
SOLUCIÓN
NECESIDADES
=
DEDE
INNOVADORA
NEGOCIONEGOCIO
DESEOS

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No hace falta ser rico, joven o haber pasado por la universidad para emprender.

Lo que sí SE NECESITA ….

Y es irremplazable …

Es tener CORAJE y CONVICCIÓN en lo que uno quiere emprender.

CORAJE y CONVICCIÓN en lo que uno quiere emprender. PLAN DE NEGOCIO INTRODUCCION 44 LaLa importanciaimportancia
CORAJE y CONVICCIÓN en lo que uno quiere emprender. PLAN DE NEGOCIO INTRODUCCION 44 LaLa importanciaimportancia
CORAJE y CONVICCIÓN en lo que uno quiere emprender. PLAN DE NEGOCIO INTRODUCCION 44 LaLa importanciaimportancia

PLAN DE NEGOCIO

INTRODUCCION

44

lo que uno quiere emprender. PLAN DE NEGOCIO INTRODUCCION 44 LaLa importanciaimportancia dede unun PlanPlan dede

LaLa importanciaimportancia dede unun PlanPlan dede NegocioNegocio

dede unun PlanPlan dede NegocioNegocio - Analizar su Idea de negocio sistemáticamente - Muestra

- Analizar su Idea de negocio sistemáticamente

- Muestra las lagunas en el conocimiento existentes - A segura que se oman t
- Muestra las lagunas en el conocimiento existentes
-
A
segura que se oman
t
d
ec s ones
i
i
- Sirve como herramienta de comunicación
- Hace surgir la lista de recursos que se van a
necesitar
- Constituye una prueba experimental de lo que será
la realidad

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PuestaPuesta enen marchamarcha dede unauna empresaempresa concon éxitoéxito

marchamarcha dede unauna empresaempresa concon éxitoéxito Idea de Negocio Equipo de direccion C a p i

Idea de Negocio

unauna empresaempresa concon éxitoéxito Idea de Negocio Equipo de direccion C a p i t a
unauna empresaempresa concon éxitoéxito Idea de Negocio Equipo de direccion C a p i t a

Equipo de direccion

Capital

46

de Negocio Equipo de direccion C a p i t a l 46 ADOPTARADOPTAR LALA PERSPECTIVAPERSPECTIVA

ADOPTARADOPTAR LALA PERSPECTIVAPERSPECTIVA DELDEL INVERSORINVERSOR

Start-up debe orientarse a la obtención de capital Los inversores no quedarán satisfechos con la
Start-up debe orientarse a la
obtención de capital
Los inversores no quedarán
satisfechos con la mera descripción
de una Idea de Negocio
Los inversores quiénes son las personas
Los inversores quiénes son las
personas

Cómo van a recuperar su inversión

de Negocio Los inversores quiénes son las personas Cómo van a recuperar su inversión La obtención

La obtención de beneficios

47

su inversión La obtención de beneficios 47 Utiliza Utiliza el el procesoproceso dede

UtilizaUtiliza elel procesoproceso dede planificaciónplanificación parapara decidirdecidir sisi elel negocionegocio eses realmenterealmente tantan buenobueno comocomo tútú crees.crees.

PlantéatePlantéate sisi realmenterealmente deseasdeseas dedicardedicar cincocinco añosaños dede tutu vidavida haciendohaciendo esoeso

Eugene Kleiner Inversor de capital riesgo

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DesarrollandoDesarrollando elel PlanPlan dede NegocioNegocio

EstructuraEstructura deldel PlanPlan dede Negocio:Negocio:

Es aconsejable que contenga ocho secciones.

ContenidoContenido deldel PlanPlan dede Negocio:Negocio:

onc sa • Clara Información • Análisis de costes • Creación • Ventas • Funcionamiento
onc sa
• Clara
Información
• Análisis de costes
• Creación
• Ventas
• Funcionamiento
• Rentabilidad
Sobre
• Dirección
• Perspectivas de expansión

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DiseñoDiseño formalformal deldel PlanPlan dede NegocioNegocio

Para que éste pueda calificarse de “profesional” tendrá que ser:

Efectivo Estructurado
Efectivo
Estructurado
Comprensible
Comprensible

Contiene todo lo que los inversores necesitan saber para financiar la empresa, ni más ni menos.

Su organización es clara y sencilla

Está escrito de forma clara y directa. Utiliza términos precisos.

DiseñoDiseño formalformal deldel PlanPlan dede NegocioNegocio

Breve De fácil De fácil Manejo Manejo
Breve
De fácil
De fácil
Manejo Manejo
AtractivoAtractivo
AtractivoAtractivo

No sobrepasa las 30 páginas, incluyendo los apéndices.

El tipo de letra es de al menos 11 puntos; el interlineado, de 1,5 y los márgenes, de 2,5 cm como mínimo.

Las cifras y cuadros son fáciles de entender; se evitan los “efectos especiales” gráficos

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BREVE RESUMEN

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

 

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EstructuraEstructura deldel PlanPlan dede NegocioNegocio

RedactarRedactar unun PlanPlan dede NegocioNegocio nosnos obligaobliga aa pensarpensar dede formaforma disciplinada,disciplinada, sisi queremosqueremos hacerhacer unun trabajotrabajo intelectualintelectual serioserio

UnaUna ideaidea puedepuede parecernosparecernos brillantebrillante alal concebirla,concebirla, peropero puedepuede fracasarfracasar alal entrarentrar enen loslos detallesdetalles yy laslas cifrascifras

 

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EstructuraEstructura deldel PlanPlan dede NegocioNegocio

1. Resumen Ejecutivo

2. Producto o Servicio

3. Sistema de negocio y organización de la empresa

4. Equipo de t rab ajo

5. Plan de Implantación

6. Plan de Marketing o Comercial

7. Plan de Finanzas

8. Identificación de Riesgos

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Resumen Producto/ Equipo de ejecutivo servicio trabajo Sistema de Plan comercial negocios y
Resumen
Producto/
Equipo de
ejecutivo
servicio
trabajo
Sistema de
Plan comercial
negocios y

organización

Plan de

implantación

Riesgos

Financiación

55

l a n t a c i ó n Riesgos Financiación 55 EL PLAN DE NEGOCIO

EL PLAN DE NEGOCIO EN DETALLE

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Financiación 55 EL PLAN DE NEGOCIO EN DETALLE 56 RESUMEN EJECUTIVO Una impresión general, clara y

RESUMEN EJECUTIVO

Una impresión general, clara y concisa que pueda leerse rápidamente y que aporten al lector

Una impresión general, clara y concisa que pueda leerse rápidamente y que aporten al lector todos los elementos relevantes del plan de negocio.

Debe elaborarse al final de todo plan de negocios.

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El Resumen Ejecutivo

• Da una perspectiva de los aspectos más importantes del concepto

• Describe la idea de la manera más clara, convincente y concisa posible

• Despierta el interés de los tomadores de decisiones, inversionistas y otros implicados en el proceso

decisiones, inversionistas y otros implicados en el proceso La calidad del resumen ejecutivo da la pauta

La calidad del resumen ejecutivo da la pauta para proseguir con la revisión del plan de negocios completo

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El Resumen Ejecutivo

1. Oportunidad
1. Oportunidad
2. Solución
2. Solución

3. Dirección

4. Tamaño del mercado y expectativas.
4. Tamaño del mercado y expectativas.
5. Necesidad de financiamiento y estrategia de salida.
5. Necesidad de financiamiento y
estrategia de salida.

59

5. Necesidad de financiamiento y estrategia de salida. 59 El Resumen Ejecutivo PREGUNTAS CLAVES •¿Cuál es

El Resumen Ejecutivo

PREGUNTAS CLAVES

•¿Cuál es su idea de negocios?

•¿De qué manera cumple con el criterio de singularidad?

•¿Cuáles son sus clientes objetivo? •¿Cuál es el valor para aquellos clientes?

•¿Qué volumen de mercado y tasas de crecimiento prevé?

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RESUMEN EJECUTIVO PREGUNTAS CLAVES

•Cuál es el ambiente competitivo que enfrenta?

¿Qué etapas del desarrollo adicionales se necesitan?

•¿Qué tanta inversión es necesaria (estimado)?

•¿Cuáles metas a largo plazo se ha propuesto?

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NoNo hayhay nadanada tantan poderosopoderoso enen elel mundomundo comocomo unauna ideaidea aa lala queque lele haha llegadollegado lala hora.hora.

Victor Hugo

EL PRODUCTO O SERVICIO

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PRODUCTO O SERVICIO

•¿Que problemas resuelve nuestra idea ? •¿Que necesidad satisfacer? •¿Que tipo de productos o servicios queremos vender? •¿Que es exactamente lo que ofrece ? •¿Que tiene de innovador el producto o servicio? •¿Como se protegera su unidad?

es exactamente lo que ofrece ? •¿Que tiene de innovador el producto o servicio? •¿Como se

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ElEl productoproducto oo servicioservicio

El Plan de Negocio debe comenzar con la identificación de esta necesidad y con la propuesta de una solución

.

El Plan de Negocio debe comenzar con la identificación de esta necesidad y con la propuesta

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ELEL PRODUCTOPRODUCTO oo SERVICIOSERVICIO EXISTENEXISTEN 44 PUNTOSPUNTOS AA CONSIDERARCONSIDERAR

1. El producto o servicio debe dar solución a un problema o una necesidad identificada
1. El producto o servicio debe dar
solución a un problema o una
necesidad identificada
2. Debe ser técnicamente
realizable
3. El planteamiento económico debe
ser factible para lograr utilidades
4. Debe ser real, en todos los
aspectos

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ParaPara mí,mí, lala señalseñal dede queque unauna empresaempresa vava aa tenertener éxito,éxito, eses queque sussus componentescomponentes tengantengan comocomo centrocentro dede atenciónatención exclusivoexclusivo lolo queque deseandesean hacer,hacer, yy queque preveanprevean unauna cantidadcantidad dede tiempotiempo yy esfuerzoesfuerzo parapara elloello EsteEste centrocentro dede atenciónatención resultaresulta esencial.esencial.

Eugene Kleiner

EL SISTEMA DE NEGOCIO

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SISTEMA DE NEGOCIOS Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

•¿Como es el sistema de negocio de la empresa? •¿Que actividades de las incluidas en el sistema de negocio llevara a cabo la propia empresa y cuales comprará? •¿Cual es nuestro enfoque? •¿Cuales son las funciones y su estructura empresarial que conforma la organización? •¿Que valores y normas definen a la organización?

y su estructura empresarial que conforma la organización? •¿Que valores y normas definen a la organización?

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ElEl SistemaSistema dede NegocioNegocio yy lala organizaciónorganización empresarialempresarial

Tendremos que decidir cuáles son las actividades independientes necesarias y cómo podremos combinarlas en un “Sistema de Negocio”.

cómo podremos combinarlas en un “Sistema de Negocio”. La organización incluye la asignación de tareas y

La organización incluye la asignación de tareas y responsabilidades, planificación de personal, la dirección y una cultura corporativa.

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ElEl SistemaSistema dede NegocioNegocio yy lala organizaciónorganización empresarialempresarial Servicios
ElEl SistemaSistema dede NegocioNegocio yy
lala organizaciónorganización empresarialempresarial
Servicios
Investigación
Marketing
Producción
Post
& Desarrollo
y Ventas
Venta

El Sistema de Negocio es una buena forma de entender cómo funconan las actividades comerciales de una compañía.

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ListaLista dede comprobacióncomprobación deldel SistemaSistema dede NegocioNegocio yy lala organizaciónorganización

 

¿Ofrece nuestro Plan de Negocio una respuesta a las siguientes preguntas?:

¿Cómo

es

el

Sistema de Negocio de

 

la

compañía?

 

¿Qué actividades de las incluidas en el Sistema de Negocio llevará a cabo la propia compañía y cuáles comprará (“fabricar o comprar”)?

¿Cuál es nuestro enfoque?

 
 

70

ListaLista dede comprobacióncomprobación deldel SistemaSistema dede NegocioNegocio yy lala organizaciónorganización

 

¿Cuáles son las funciones empresariales que conforman la organización y cómo se hallan estructuradas?

 

¿Qué

valores

y

normas

definen

a

la

organización (cultura corporativa)?

 

¿Con qué socios vamos a colaborar?

¿Cuáles

son

las

ventajas

de

esta

 

cooperación tanto para nosotros como para nuestros socios?

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YoYo inviertoinvierto enen personas,personas, nono enen ideas.ideas.

Eugene Kleiner

Inversor de Capital riesgo

EL EQUIPO DE TRABAJO

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EQUIPO DE TRABAJO

•¿Quienes son los miembros del equipo de trabajo y en que se destacan ? •¿Que experiencia y habilidades posee el equipo de trabajo que servirán para poner en marcha el emprendimiento? •¿Como y con quien debería completarse el equipo? •¿Que motiva a cada uno de sus miembros?

emprendimiento? •¿Como y con quien debería completarse el equipo? •¿Que motiva a cada uno de sus

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EquipoEquipo dede TrabajoTrabajo

La diferencia entre el éxito y el fracaso está en la forma en la que se lleva a la práctica el Plan de Negocio y esta tarea recae, sin duda, en el equipo de trabajo.

74
74

Perfil de cualidades de los miembros del equipo

“Factores fijos” “Factores variables” X X X Jorge Perez X X Juan Quispe X X
“Factores fijos”
“Factores variables”
X
X
X
Jorge Perez
X
X
Juan Quispe
X
X
X
X
Jimena Vaca
X
X
Vacante
Vacante
Tecnolo gía
Finanza s
Direcció n de
proyect os
Relacio nes públicas
Ventas y marketing
Producc ión
Destrez as de personal
Capacid ad social
Iniciativ a
Comuni cación
Capacid ad para ventas
Habilida d negociadora
Resiste ncia

Se necesita además: Director de producción Vendedor/a con experiencia.

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LosLos negociosnegocios sonson comocomo elel ajedrezajedrez;; parapara conseguirconseguir elel triunfo,triunfo, eses necesarionecesario anticiparanticipar variosvarios movimientosmovimientos

Profesor William A. Sahlmann

CALENDARIO DE REALIZACIÓN

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PLAN DE IMPLANTACION

PLAN DE IMPLANTACION •¿Cual es la mejor forma de agrupar las tareas en paquetes de trabajo?

•¿Cual es la mejor forma de agrupar las tareas en paquetes de trabajo? ¿ Cuales son los puntos claves para la ampliación de nuestra empresa? •¿Cuando tendremos que cumplir los puntos claves? •¿Que tareas y puntos clave se hallan interconectados? • ¿Cual es el camino critico?

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CalendarioCalendario dede realizaciónrealización

1. Dividir las tareas en “paquetes de trabajo” 2. Pide el asesoramiento de expertos 3.
1. Dividir las tareas en
“paquetes de trabajo”
2. Pide el asesoramiento
de expertos
3. Seguir el camino crítico
4. Reducir los riesgos
4. Reducir los riesgos

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ListaLista dede comprobacióncomprobación deldel calendariocalendario dede realizaciónrealización

¿Ofrece nuestro Plan de Negocio una respuesta a las siguientes preguntas ?

A medida que se produce la expansión de la empresa, ¿qué tareas vamos a tener que llevar a cabo y cuál es la mejor forma de agruparlas en paquetes de trabajo?

¿Cuáles son los puntos clave para la ampliación de su empresa y cuándo tendremos que cumplirlos?

¿Qué tareas y puntos clave se hallan interconectados?

¿Cuál es el camino crítico?

 

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SiSi nono hayhay competencia,competencia, probablementeprobablemente nono hayhay mercado.mercado.

Brian Wood

MARKETING

 

80

PLAN DE MARKETING O COMERCIAL

•¿Quienes son nuestros clientes objetivo? •¿Como podemos llegar a ellos? •¿Quienes son nuestros competidores? •¿ Como nos enfrentamos a ellos? •¿ Cuanto invertiremos en su promocion y comunicacion? •¿Cuales serán nuestros precios •¿Como controlaremos los resultados de nuestro plan?

promocion y comunicacion? •¿Cuales serán nuestros precios •¿Como controlaremos los resultados de nuestro plan? 81

81

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MarketingMarketing

¿Qué ventajas supone para el cliente? ¿Qué beneficios aporta a la compañía con relación a
¿Qué ventajas
supone para el
cliente?
¿Qué
beneficios
aporta a la
compañía con
relación a sus
competidores?.

Una empresa que fundamenta sus actividades en un enfoque de Marketing, siempre tratará de estar a la altura de las necesidades de sus clientes.

82

de estar a la altura de las necesidades de sus clientes. 82 ElementosElementos básicosbásicos deldel PlanPlan

ElementosElementos básicosbásicos deldel PlanPlan dede MarketingMarketing

Elaborar el plan de Marketing en las tres etapas siguientes:

1.1. AnalizarAnalizar elel mercadomercado yy lala competenciacompetencia 3.Determinar3.Determinar 2.2. ElegirElegir
1.1. AnalizarAnalizar elel
mercadomercado yy lala
competenciacompetencia
3.Determinar3.Determinar
2.2. ElegirElegir elel
mercadomercado
objetivo.objetivo.
lala estrategiaestrategia
dede mercadomercado
SEGMENTACION
DIFERENCIACION

83

ListaLista dede comprobacióncomprobación deldel PlanPlan dede MarketingMarketing

¿Qué tiene de innovadora nuestra Idea de Negocio?

¿Qué tiene nuestra idea de excepcional?

¿Puede protegerse con una patente?

¿Quién es el cliente?

¿Qué hará que el cliente compre el producto?

¿A qué necesidades da respuesta?

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ListaLista dede comprobacióncomprobación deldel PlanPlan dede MarketingMarketing

¿Por qué es el producto mejor que otras alternativas comparables?

¿Cuáles son las ventajas competitivas de la nueva empresa y por qué un competidor no podría simplemente copiar dichas ventajas?

¿De qué forma llega el producto al cliente?

¿Puede este producto hacer dinero?

¿Cuáles son los costes que conlleva y qué precio se puede pedir por él?

85

¿Qué¿Qué cifrascifras queremosqueremos ver?ver? cuandocuando másmás consolidadoconsolidado estáestá unun negocio,negocio, másmás dependemosdependemos dede laslas cifrascifras

EnEn elel casocaso dede laslas empresasempresas dede recientereciente creación,creación, loslos númerosnúmeros importanimportan menosmenos queque laslas palabras.palabras.

FINANZAS

Robert Mahoney Director de un banco de inversión

86

PLAN FINANCIERO

•¿Cuanto capital necesita la empresa para arrancar? •¿Cuanto dinero en efectivo se necesita en un escenario critico? •¿De donde procederá el capital? •¿Que rendimiento pueden esperar los inversores?

en un escenario critico? •¿De donde procederá el capital? •¿Que rendimiento pueden esperar los inversores? 87

87

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PlanPlan dede FinanzasFinanzas

•¿Cuánto va

a costar

poner en marcha

la

empresa?

•Plan financiero basado en las hipotesis que hemos utilizado para prever la evolución del negocio?

•¿Cuál será la liquidez necesaria en cada momento para saldar deudas?

•¿Cómo y de dónde podremos obtener los fondos que necesitamos?

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PLANIFICACIONPLANIFICACION FINANCIERAFINANCIERA ENEN ELEL PLANPLAN DEDE NEGOCIONEGOCIO

¿Cuánto dinero ¿Una vez que hayamos ¿Cuáles son las principales ) necesitará la compañía en
¿Cuánto dinero
¿Una vez que
hayamos
¿Cuáles son las
principales
)
necesitará la
compañía en
cada período?
establecido nuestra
empresa ¿cuántos
beneficios
podremos obtener?
hipótesis en las
que se basan
nuestros
pronósticos?

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PlanPlan dede FinanzasFinanzas

Los requisitos mínimos para la planificación financiera dentro del Plan de Negocio se detallan a continuación:

Los cálculos del flujo de caja, estados de cuentas y balance de situación.

Los pronósticos para los próximos tres o cinco años.

Los datos para los dos primeros años se mostrarán por trimestres o meses, y el resto sin divisiones.

Todas las cifras se basarán en hipótesis.

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10/08/2011

FUENTESFUENTES DEDE FINANCIACIONFINANCIACION PARAPARA NUEVASNUEVAS EMPRESASEMPRESAS FUENTES DE CAPITAL EN LAS DIFERENTES
FUENTESFUENTES DEDE FINANCIACIONFINANCIACION PARAPARA
NUEVASNUEVAS EMPRESASEMPRESAS
FUENTES DE CAPITAL EN LAS DIFERENTES ETAPAS
CapitalCapital
“sem“semilla”illa”
StartStart--upup
ExpansiónExpansión
SalidaSalida
Ahorros personales
Préstamos personales
Ayudas estatales
Hipotecas
Leasing
Préstamos bancarios
Capital riesgo
Bolsa

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UnoUno dede loslos grandesgrandes mitosmitos sobresobre loslos empresariosempresarios eses queque vanvan enen buscabusca dede loslos riesgos,riesgos, cuandocuando todatoda personapersona enen susu sanosano juiciojuicio intentaintenta eludirlos.eludirlos.

RIESGOS

William A. Sahlmonn

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IDENTIFICACION DE RIESGOS

•¿Que riesgos podría suponerse una amenaza para el éxito de la empresa? •¿Como los afrontaremos y como reduciremos al mínimo su impacto? •¿Cual es el efecto cuantitativo de cada uno de los riesgos ? •¿Como podría salir a flote la empresa en el caso de que se produjera la ”situación pésima”?.

riesgos ? •¿Como podría salir a flote la empresa en el caso de que se produjera

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10/08/2011

RiesgosRiesgos

En la compañía
En la compañía

No resulta posible cubrir puestos esenciales

En el entorno
En el entorno

Sólo somos capaces de vender la mitad de lo previsto.

Un miembro clave del personal, abandona el cargo. Se quema una fábrica de un proveedor
Un miembro clave del
personal, abandona el
cargo.
Se quema una fábrica de un
proveedor clave

La pérdida del prototipo

No conseguimos patentar la tecnología

del prototipo No conseguimos patentar la tecnología Nuestro socio de distribución da por finalizado el acuerdo

Nuestro socio de distribución da por finalizado el acuerdo con la empresa

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ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

FLUJOS DE CAJA ACUMULADOS SituaciónSituación óptimaóptima SituaciónSituación normalnormal Período de
FLUJOS DE CAJA ACUMULADOS
SituaciónSituación óptimaóptima
SituaciónSituación normalnormal
Período de recuperación de inversión
Requisitos para la financiación
00
SituaciónSituación pésimapésima
11
22
33
44
55
AñosAños
INGRESOS

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ListaLista dede comprobacióncomprobación dede loslos riesgosriesgos

Ofrece nuestro Plan de Negocio una respuesta a las siguientes preguntas?

¿Qué riesgos prevemos que podrían suponer una amenaza para el éxito de la empresa?

¿Cómo los afrontaremos y cómo reduciremos al mínimo su impacto?

¿Cuál es el efecto cuantitativo de cada uno de los riesgos (pronósticos)?

¿Cómo podría salir a flote la empresa en el caso de que se produjera la situación pésima?

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10/08/2011

1010 ERRORESERRORES QUEQUE NONO SESE DEBENDEBEN COMETER:COMETER:

1 Tener Miedo • • Pensar que todas las 2 ideas son novedosas • Creer
1 Tener Miedo
Pensar que todas las
2 ideas son novedosas
Creer que todo está
3 inventado
Creer que uno se las
4 sabe todas
Creer que el producto
5 se venderá solo.
• Creer que no existe 6 competencia. 7 • Inflar la idea • No considerar
• Creer que no existe
6 competencia.
7 • Inflar la idea
• No considerar el trabajo
8 en equipo
9 • Metas vagas.
• Escribir el resumen
10 ejecutivo al principio.

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