Capa

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Empr
Integrantes: Ricardo González

Ina Sánchez

Hans Abarca

Fernando Cruzat
INTRODUCCION

Nuestro trabajo se basa en una entrevista de un joven emprendedor llamado

Oscar Antonio Zamora Rivera, de Nacionalidad Chilena, nacido en la ciudad de
Viña del mar, que con apenas 22 años es Diseñador gráfico y productor de
Stickers para vehículos Tunning. Oscar, cuenta con una gran capacidad de
superación y entusiasmo en lo que realiza el desea poner en tus manos lo mejor
del diseño en sus más distintas formas y especialidades.

Nos sentamos a conversar con el sobre sus dibujos y proyectos su vicio por la
creación y una y otra cosa más.
Entrevista

Sujeto: Oscar Antonio Zamora Rivera

Rut: 18.037.651-8

Edad: 22 años

Actividad: Diseñador gráfico y productor de Stickers para vehículos Tunning

Búsqueda de oportunidades

1- ¿Cuánto tiempo dedicas a la búsqueda o creación de nuevos diseños?

R= La verdad es relativo, 2 a 3 horas me puedo dedicar a buscar,
diseñarlos cuesta prácticamente un día completo, pero por lo general estoy
todo el día buscando como mejorar el negocio.

2- ¿Sientes que tu negocio se estanca? ¿Qué haces para evitarlo?

R= Pasa a menudo, dado que trabajo principalmente con la innovación de
los productos que yo mismo fabrico, con respecto a lo monetario, si se
estanca, pero creo que va a mejorar, estoy en mi periodo de siembra, llevo
un año en el negocio y estoy endeudado, así es la única forma de surgir en
este país.

Persistencia

1- ¿Has fracasado con un producto? ¿Cómo lo solucionas?

R= Si, principalmente lo vendo a un precio rebajado, lo otro es recolectar
los stickers que no vendido, y trabajarlo como stickerboom, que es un
adorno basado en sticker sobro stickers.
2- ¿Qué sucede si necesitas capital, y el banco te ha dicho que no, como
manejas ese fracaso?
R= Principalmente recurro a familiares para conseguir los fondos, pero de
alguna forma, las rebusco para sacar adelante lo que necesito.
Cumplimiento

1- Supongamos que tienes que hacer una entrega de productos, pero tuviste
problemas y no los terminaste, ¿Aceptarías comprarle a tu competencia con
el objetivo de cumplir con tu cliente?
R= Responsabilidad ante todo, estaría dispuesto a comprar, siempre y
cuando el acceda a venderme y me reporte, aunque sea menor, un margen
de ganancia, como dice bussines are bussines.

2- ¿Negocias la fecha de pago con tus proveedores, previamente pactadas?

R= Mira la verdad, yo creo que lo haría, pero como estoy partiendo hace
poco, 1 año, no he conseguido crédito de los proveedores, y solo compro al
contado, así que no lo negocio.

Exigir eficiencia y calidad

1- Al momento de sacar un nuevo producto, ¿Realizas un control de calidad?

R= Obviamente, principalmente tengo un amigo que es quien las hace,
además de promocionar mi producto, ya que los pega en su vehículo.
Generando más ingresos.

Fijar metas

1- ¿Como ves tu negocio en 3 años?

R= La verdad, creo que estaré trabajando netamente en mi empresa, no
como hoy, que trabajo en mi empresa y con usted.
2- ¿Cómo visualizas tu empresa en 10 años?
R= Creo que en 10 podré obtener mayor capital para trabajar, y espero
arrendar un local y darle trabajo a la gente que lo necesite, si para este
trabajo se necesitan ganas y buena disposición

Correr riesgos calculados

1- ¿Crees que te arriesgaste en este negocio?

R= Bueno, todo tiene su riesgos, pero yo creo que no, porque conozco la
maquinaria, pues soy diseñador, pero de alguna forma me ha ido bien, y
estoy agradecido
2- ¿Pensaste que no te iba a funcionar?
R= No, siempre he creído en mí, mis capacidades y cuento con el apoyo de
mi pareja, asi que creo que me iba a funcionar
Ser persuasivo

1- Al momento de comprar ¿Negocias los precios?

R= La verdad, no puedo, pero si lo haría, ya que mi proveedor me vende
casi al costo, o al menos eso me dice.
2- Y al momento de la venta, ¿Eres persuasivo?
R= La verdad que sí, si es lo que me genera las lucas, pero de alguna
forma trato de que se lleven un montón de productos a fin de rotar mi
inventario.

Autoconfianza

1- ¿Te dijeron que no funcionaría?

R= Si la verdad, todos me desanimaron, porque me dijeron que era joven, y
que no me iba a resultar, pero aquí estamos, tirando para adelante y tratar
de llegar a ser reconocido en el mercado.
CONCLUSION

Según lo arrojado por la encuesta y el test, Oscar pudo evaluar su propio perfil
acerca de las características que lo definen, identificar sus debilidades y sus
fuertes, reforzar y aprovechar mejor sus puntos más fuertes.

Se caracteriza por ser persistente correr riesgos y tener una autoconfianza para
hacer lo que realiza, su espíritu emprendedor lo lleva querer ser reconocido y ser
el mejor en lo que hace aunque no está en un mercado con tanta demanda pero
su perseverancia lo llevara a ser reconocido. Y él lo señala “siempre he creído en
mí, mis capacidades y cuento con el apoyo de mi pareja, así que creo que me iba
a funcionar”.

Según el test uno de sus puntajes más bajos es buscar oportunidades y tener
iniciativa, lo conversamos pero no es lo que se debería haber reflejado, ya que nos
cuenta que él siempre está buscando nuevos mercados para sus creaciones.

En lo que respecta sobre ser persuasivo podemos ver que este hombre con sus
clientes es bastante persuasivo, expresándonos que es lo que le da más
importante para sus ingresos  y que intenta que sus clientes se lleven la mayor
cantidad de productos, para así rotar su inventario.

Nuestro entrevistado no se dará por vencido con lo que hace, siempre querrá
abarcar más y darse a conocer para tener más clientes y su proyecto crezca y le
sea sustentable.
 CUESTIONARIO ESTÁNDAR DE AUTOEVALUACION DE LAS
CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEP)

Instrucciones

1. Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente

cada declaración y decida cuál lo describe en forma más acertada. Sea
honesto consigo mismo. Recuerde que nadie hace todo bien, ni siquiera es
algo deseable saber hacer de todo.
2. Seleccione el número que corresponde para designar la medida en que la
declaración lo describe:

1. = Nunca
2. = Raras veces
3. = Algunas veces
4. = Usualmente
5. = Siempre
3. Anote el número que seleccione en la línea a la derecha de cada declaración.
He aquí un ejemplo: 2
Me mantengo calmado en situaciones tensas.

La persona que respondió en este ejemplo designó el número “2” para indicar
que la declaración lo describe sólo en raras ocasiones.
4. Algunas declaraciones pueden ser similares, pero ninguna es exactamente
igual.
5. Por favor designe una clasificación numérica para todas las declaraciones.

NOMBRE: Oscar Antonio Zamora Rivera

SECCIÓN: Diseñador y productor de stickers Tunning

Fuente: GTZ – Programa CEFE (Competency Based Economies Through
Formation of Enterprise)

CUESTIONARIO ESTÁNDAR DE AUTOEVALUACION DE LAS

CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEP)

1= Nunca
2= Raras veces

3= Algunas veces

4= Usualmente

5= Siempre

5
1. Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse.
5
2. Cuando me enfrento a un problema difícil, invierto gran cantidad de
tiempo en encontrar una solución
4
3. Termino mi trabajo a tiempo.
5
4. Me molesta cuando las cosas no se hacen debidamente.
2
5. Prefiero situaciones en las que puedo controlar al máximo el resultado
final.
5
6. Me gusta pensar sobre el futuro.
2
7. Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, recaudo toda la
información posible antes de darle curso
5
8. Planifico un proyecto grande dividiéndolo en tareas de menor
envergadura.
5
9. Logro que otros apoyen mis recomendaciones.
5
10. Me siento confiado que puedo tener éxito en cualquier actividad que
me propongo ejecutar.
3
11. No importa quién sea mi interlocutor, escucho con atención.

12. Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengan que pedirme que lo 3
haga.
13. Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan lo que yo 5
quiero que hagan
5
14. Soy fiel a las promesas que hago.
3
15. Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas con las
que trabajo
5
16. No me involucro en algo nuevo a menos que tenga la certeza que
tendré éxito

17. Pienso que es una pérdida de tiempo preocuparme sobre qué haré con 5
mi vida.

18. Busco el consejo de personas que son especialistas en las ramas en 5

que yo me estoy desempeñando.

19. Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen 5

diferentes alternativas para llevar a cabo una tarea.

20. No invierto mucho tiempo en pensar cómo puedo influenciar a otras 1

personas.

21. Cambio de manera de pensar si otros difieren enérgicamente con mis 3

puntos de vista.
5
22. Me resiento cuando no logro lo que quiero.
5
23. Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades.

24. Cuando algo se interpone en lo que estoy tratando de hacer, persisto 5

en mi cometido.

25. Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de otros para cumplir 5

con una entrega a tiempo.
1
26. Me molesta cuando pierdo el tiempo.

27. Tomo en consideración mis posibilidades de éxito o fracaso antes de 5

decidirme a actuar.

28. Mientras más específicas sean mis expectativas sobre lo que quiero 5
lograr en la vida, mayores serán mis posibilidades de éxito.
 1
29. Tomo acción sin perder tiempo buscando información.

30. Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse 1
y anticipo lo que haría si se suscitan.
5
31. Me valgo de personas influyentes para alcanzar mis metas.

32. Cuando estoy desempeñándome en algo difícil o desafiante, me siento 5

confiado en mi triunfo.
3
33. He sufrido fracasos en el pasado.

34. Prefiero desempeñar tareas que domino a la perfección y en las que 3

me siento seguro.

35. Cuando me enfrento a serias dificultades, rápidamente me desplazo 2

hacia otras actividades.

36. Cuando estoy haciendo un trabajo para otra persona me esfuerzo en 5

forma especial por lograr que quede satisfecha con el trabajo.

37. Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma en que se hacen las 5
cosas siempre considero que hay una manera mejor de hacerlo.
5
38. Llevo a cabo tareas arriesgadas.
1
39. Cuento con un plan claro de mi vida.

40. Cuando llevo a cabo un proyecto para alguien, hago muchas preguntas 5
para estar seguro que entiendo lo que quiere la persona.

41. Me enfrento a problemas a medida que surgen, en vez de perder 5

tiempo tratando de anticiparlos.

42. A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que benefician a todas 5
las personas involucradas en un problema.
5
43. El trabajo que rindo es excelente.
4
44. En ciertas ocasiones he sacado ventaja de otras personas.

45. Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que he hecho en 5

el pasado.
46. Trato diversas formas para superar obstáculos que se interponen al 2
logro de mis metas.
3
47. Mi familia y vida personal son más importantes para mí que las fechas
de entrega de trabajos que yo mismo determino.
2
48. Busco formas para terminar tareas en forma rápida, tanto en el trabajo
como en el hogar.
5
49. Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas.
5
50. Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales como mis metas
anuales.
2
51. Me valgo de varias fuentes de información al buscar ayuda para llevar
a cabo tareas o proyectos.
3
52. Si no resulta un determinado enfoque para hacer frente a un problema,
pruebo otro enfoque.
3
53. Puedo lograr que personas con firmes convicciones y opiniones
cambien de modo de pensar.
5
54. Me mantengo firme en mis decisiones, aun cuando otras personas me
contradigan enérgicamente
5
55. Cuando no sé algo, no tengo problema en admitirlo.
 HOJA DE EVALUACION DEL CEP

Instrucciones

1. Anote las cifras que aparecen en el cuestionario de acuerdo con los números
entre los paréntesis. Note que los números son consecutivos en las columnas.
O sea, la respuesta #2 se encuentra inmediatamente debajo de la respuesta
#1, y así sucesivamente.
2. Lleve a cabo las sumas o restas que se designan en cada hilera para poder
completar la puntuación de cada una de las CEP.
3. Sume todas las puntuaciones de las CEP individuales para determinar la
puntuación total.

Evaluación de las Declaraciones Puntuación CEP

5 + 3 + 5 - 3 + 5 +6 = 11 A

(1) (12) (23) (34) (45)

5 + 5 + 5 - 2 + 2 +6 = 21 B

(2) (13) (24) (35) (46)

4 + 5 + 5 + 5 - 3 +6 = 22 C

(3) (14) (25) (36) (47)

5 + 3 + 1 + 5 + 2 +0 = 16 D

(4) (15) (26) (37) (48)

 2 - 5 + 5 + 5 + 5 +6 = 24 E

(5) (16) (27) (38) (49)

5 - 5 + 5 + 1 + 5 +6 = 17 F

(6) (17) (28) (39) (50)

2 + 5 - 1 + 5 + 2 +6 = 19 G

(7) (18) (29) (40) (51)

5 + 5 + 1 - 5 + 3 +6 = 15 H

(8) (19) (30) (41) (52)

5 - 1 + 5 + 5 + 2 +6 = 22 I

(9) (20) (31) (42) (53)

5 - 3 + 5 + 5 + 5 +6 = 23 J

(10) (21) (32) (43) (54)

3 - 5 - 3 - 4 + 5 + 18 = 14 Factor de
corrección

(11) (22) (33) (44) (55)

 HOJA PARA CORREGIR PUNTUACION

Instrucciones
1. El factor de corrección (la suma del total de las respuestas 11, 22, 33, 44 y 55)
se usa para determinar si la persona ha tratado de presentar una imagen
altamente favorable de sí misma. Si el total de esta suma es 20 o mayor,
entonces el total de la puntuación de las 10 CEP debe corregirse para poder
proveer una evaluación más acertada de la puntuación en torno a las CEP del
individuo.
2. Emplee los siguientes números para llevar a cabo la corrección del puntaje.

Si el total del Reste el siguiente número de la

Factor de corrección es: puntuación de cada CEP.

24 o 25 7

22 0 23 5

20 o 21 3

19 o menos 0

3. Emplee la página siguiente para corregir el puntaje de cada CEP antes de

proseguir a la Hoja de Perfil.
 HOJA DE PUNTUACION CORREGIDA

Puntuación - Factor de = Total

Original corrección corregido

A 11 - 0 = 11

B 21 - 0 = 21

C 22 - 0 = 22

D 16 - 0 = 16

E 24 - 0 = 24

F 17 - 0 = 17

G 19 - 0 = 19
H 15 - 0 = 15

I 22 - 0 = 22

J 23 - 0 = 23
 HOJA DE PERFIL

Instrucciones

1. Transfiera la puntuación corregida de las CEPs a la Hoja de Perfil,

designando con una “X” el lugar apropiado en la línea horizontal que
representa cada una de las CEPs.
Ejemplo: Si la puntuación alcanzada en búsqueda de oportunidades es de 17,
se designaría de la siguiente manera:

2. Dibuje una línea vertical gruesa conectado las x de cada de las CEPs, y de
esta forma se construye el perfil de sus CEPs.

PERFIL

3. Calcule la promedio entre la CEP con el valor mínimo y la CEP con el valor
máximo.
4. Trace una línea vertical por este último valor.