PLAN DE NEGOCIO BASICO

Programa Jóvenes Rurales Emprendedores

Formato V-2
Nombre del Proyecto Productivo y Código de Ficha UP (Sofía+)

IMPLEMENTACION DE UNA UNIDAD PRODUCTIVA: SERVIENERGIA SOLAR. PARA LA INSTALACION,

MANTENIMIENTO Y COMERCIALIZACION DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS EN EL MUNICIPIO DE SAN
JACINTO, EN EL DEPARTAMENTO DE BOLIVAR.

Objetivos
Defina el Objetivo general y los objetivos específicos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere importantes.

Objetivo General

IMPLEMENTAR UNA UNIDAD PRODUCTIVA QUE SE DEDIQUE A LA INSTALACION, MANTENIMIENTO Y

COMERCIALIZACION DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS, PARA EL SUMINISTRO DE ENERGIA ELECTRICA EN
UNIDADES DOMICILIARIAS Y UNIDADES PRODUCTIVAS AGROPECUARIAS, EN EL MUNICIPIO DE SAN
JACINTO, EN EL DEPARTAMENTO DE BOLIVAR

Objetivos Específicos

1. REALIZAR UN DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL DEL SUMINISTRO DE ENERGIA ELECTRICA Y

ALTERNATIVAS EN LA ZONA.
2. REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LAS NECESIDADES DE CONSUMO DE
ENERGIA DE LOS CLIENTES Y LAS ESTRATEGIAS PARA LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO.
3. REALIZAR EL ESTUDIO TECNICO PARA DETERMINAR LA CAPACIDAD PRODUCTIVA O DE INSTALACION
Y MANTENIMIENTO DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
4. DISEÑAR EL MODELO ADMINISTRATIVO – LEGAL – AMBIENTAL NECESARIO PARA LA PUESTA EN
MARCHA DE LA UNIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA.
5. DETERMINAR LA VIABILIDAD FINANCIERA DE LA UNIDAD PRODUCTIVA.

ANALISIS MERCADO
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Justifique en qué consiste su proyecto, cuál es la innovación, valor agregado y a que da respuesta; cuáles son los
antecedentes de su propuesta, experiencia, conocimiento y perfil de los emprendedores.

LAS RAZONES QUE JUSTIFICAN Y MOTIVAN A DESARROLLAR ESTE PROYECTO, ESTAN BASADAS EN EL
PLENO APROVECHAMIENTO DE LA ENERGIA SOLAR PARA CONVERTIRLA EN ENERGIA ELECTRICA A
TRAVES DE INSTALACIONES BASICAS DE PANELES DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS QUE PERMITEN
SUMINISTRAR LA ENERGIA ELECTRICA NECESARIA A LOS EQUIPOS ELECTRICOS Y
ELECTRODOMESTICOS DOMICILIARIOS PARA APLICACIONES DOMOCILIARIAS Y AGROPECUARIAS EN
ZONAS RURALES O APARTADAS; LOS CUALES, A CERCAS ELECTRICAS DE FINCAS PARA FUNCIONAR
DE LA MANERA MAS PRODUCTIVA Y SATISFACTORIA POSIBLE PARA LAS PERSONAS.

EL SISTEMA SOLAR FOTOVOLTAICO PERMITE: AHORRAR DINERO Y CUIDAR NUESTRA SALUD, PORQUE
YA NO SE REQUIERE DE VELAS, MECHEROS O LÁMPARAS A GAS; AHORRAR DINERO AL NO COMPRAR
PILAS, MEJORANDO LA ILUMINACIÓN CON UNA LUZ CLARA QUE AYUDA A VER MEJOR; CUIDAR

1
NUESTRA SALUD PORQUE YA NO HAY HUMO, HOLLÍN, NI SE VIERTEN PILAS AL SUELO Y AL AGUA CON
LA CONSIGUIENTE CONTAMINACIÓN AMBIENTAL, Y SOBRE TODO PERMITE DISMINUIR LA EMISIÓN DE
GASES DE EFECTO INVERNADERO, CON LO CUAL ESTAMOS CONTRIBUYENDO A LA MITIGACIÓN DEL
CAMBIO CLIMÁTICO; DISPONER DE ENERGÍA ELÉCTRICA PARA PEQUEÑOS NEGOCIOS, ESCUELAS, Y
POSTAS SANITARIAS, PUESTOS POLICIALES, REALIZAR EL TURISMO ECOLÓGICO, EL PANEL DE
SISTEMA FOTOVOLTAICO CON EL MANTENIMIENTO ADECUADO DURA MÁS DE 20 AÑOS.

Análisis del sector

Consigne en pocas palabras el comportamiento del sector productivo y mencione las estadísticas básicas de los
últimos 3 años al que pertenece su producto, su evolución y tendencia prevista para los próximos años.

El crecimiento de la energía solar fotovoltaica en Colombia tiene sus orígenes en la década de los ochenta
con la puesta en marcha del programa de telefonía rural, quien para el año 1983 ya tenía instalado más de
4kw para antenas y telefonía rural. El crecimiento fue tan acelerado que para entre los años 1985 y 1994 se
importaron cerca de 48499 módulos solares con una potencia pico de 2.05 millones de vatios.

Es de resaltar que la energía solar fotovoltaica en Colombia se ha enfrentado a problemas como la falta de
suministro de partes de reemplazo, paneles solares, reguladores e inversores de carga que son de
fabricación mexicana alemana japonesa o china sin contar la escasa mano de obra calificada para este tipo
de sistemas. Estas dificultades se han mostrado como debilidades más grandes en la instalación de este
tipo de sistemas.

Según El IPSE (Instituto para la Promoción De Soluciones Energéticas) quien es la institución que lidera las
acciones del estado en la energización del campo colombiano. Existen en Colombia más de 15000
sistemas instalados en zonas rurales de difícil acceso. Las estimaciones de crecimiento de la energía solar
en Colombia están el orden de 300kv por año y si se considera que se llevan 33 años desde su promoción
en Colombia entonces la potencia instalada supera los 10 millones de vatios pico.

Análisis del Mercado

Identifique el tipo de cliente, perfil segmentado del cliente y cuantifíquelo en el Anexo No.1 Composición del
Mercado Objetivo

2
 Composición del Ciudad o Producto Unidad de Cantidad Demanda
Mercado/Clientes Ubicación Medida Consumo/Mes satisfacer por
(Unidad, su U.P/Mes
Kg, etc.)

CLIENTES POBLACION
RESIDENTE EN
VIVIENDAS DE LAS PANEL DE
VEREDAS, Y EN FINCAS SISTEMA
DEPARTAMENTO
QUE REALIZARAN UNA
DE BOLIVAR
FOTOVOLTAICO UNIDAD 30 3
SOLA COMPRA A RAZON DE 90 W
QUE EL PRODUCTO ES
UNA PANEL SOLAR QUE
POSEE 20 AÑOS DE
VIDA UTIL

CLIENTES POBLACION
RESIDENTE EN DEPARTAMENTO UNIDAD
VIVIENDAS Y FINCAS DE BOLIVAR.
INSTALACIONES A
DE LAS VEREDAS QUE
PANELES DE
NECESITARIAN
REALIZARAR UNA
SISTEMA 30 3
FOTOVOLTAICO
INSTALACION AL
DE 90 W
MOMENTO DE ADQUIRIR
EL PANEL DE SISTEMA
FOTOVOLTAICO DE 90 W

CLIENTES POBLACION
RESIDENTE EN DEPARTAMENTO UNIDAD
VIVIENDAS Y FINCAS DE BOLIVAR 300
DE LAS VEREDAS QUE MANTENIMIENTOS
NECESITARIA DE UN A PANELES DE 30 3
MANTENIMIENTO ANUAL SISTEMA
PREVENTIVO - FOTOVOLTAICO
CORRECTIVO AL PANEL DE 90 W
DE SISTEMA
FOTOVOLTAICO DE 90 W

Total

Análisis de la Competencia
Identifique a sus principales competidores y elabore una base de datos con datos básicos y principales fortalezas y
debilidades.

EMPRESAS DEBILIDADES FORTALEZAS:

COMPETIDORAS

ENERGIAS ALTERNAS 1. MANTIENE PRECIOS MUY ALTOS DEL PRODUCTO 1.POSSEN RELACIONES COMERCIALES CON
PROVEEDORES ESTABLECIDAS
CARTAGENA SOLAR 2. NO POSEE POLITICAS DE CREDITOS PARA EL
CLIENTE 2. POSEEN UNA CAPACIDAD FINANCIERA Y
ENERGREENCOL ADMINISTRATIVA ESTRUTURADA
3. NO POSEE MANO DE OBRA DE INSTALACION
ICIDE SISTEMAS 3.POSEEN SU PUNTO DE ATENCION EN UN
4. LA DISTANCIA DE ESTAS EMPRESAS ENCARECE EL LUGAR COMERCIAL, EN CARTAGENA
MANTENIMIENTOS E PRODUCTO EN LA ZONA DONDE NOSOTROS
INSTALACIONES LABORAMOS.
MEROÑO S.L

3
 SOLUTECNIA S.A.S.

Concepto del Producto ó Servicio

Defina y describa sus productos y/o servicios, mencione las características principales de cada uno, aplicación y/o
uso. Cuantifíquelos en el Anexo No.2. Clasificación y Precio del Producto

LA PRESTACION DEL SERVICIO DE INSTALACION DE UN SISTEMA FOTOVOLTAICO CONSISTE EN EL

DIMENSIONAMIENTO, COTIZACION E INSTALACION DEL SISTEMA FOTOVOLTAICO, EL SISTEMA SOLAR
FOTOVOLTAICO ES UNA FUENTE DE ENERGÍA ELÉCTRICA, ESTA CONSTITUIDOS POR LOS PANELES
SOLARES QUE TRANSFORMAN LA ENERGÍA ELECTROMAGNÉTICA SOLAR A ENERGÍA ELÉCTRICA A
TRAVÉS DE LAS CELDAS SOLARES, EN CORRIENTE CONTINUA O DIRECTA (DC); EL SISTEMA DE
REGULACIÓN QUE REGULA EL PROCESO DE CARGA/DESCARGA DE LA BATERÍA DE ACUMULACIÓN
PARA QUE NO SE SOBRECARGUE Ó SE SOBREDESCARGUE, LA ENERGÍA ACUMULADA EN AL BATERÍA
SIRVE PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LAS CARGAS ELÉCTRICAS DE CONSUMO, LAS CUALES PUEDEN
SER EN CORRIENTE CONTINUA (DC) A 12 V, COMO SER TV EN BLANCO Y NEGRO Y A COLOR,
COMPUTADORAS LAP TOPS, NOTE BOOKS, RADIOS, EQUIPOS MUSICALES, FOCOS AHORRADORES,
BOMBAS DE AGUA, DVD, ETC; Ó A 24 VDC, 48 VDC PARA LO CUAL SE REQUIERE DE UN CONVERSOR DE
VOLTAJE DC/AC; Ó EN VOLTAJE ALTERNO (AC) PARA LO CUAL SE REQUIERE DE UN INVERSOR DE
CORRIENTE DE 12 VDC A 120 VAC, 60 HZ.

Clasificación y Precio del Producto

Costo Unitario de Margen Bruto Precio Esperado Precio de Venta
Tipo de Producto IVA del 16%
Producción $ Esperado % Antes de IVA $ al Cliente $
PAQUETE PANEL DE
SISTEMA
FOTOVOLTAICO E
INSTALACION DEL
SISTEMA $ 2.419.227 18% $ 2.940.000 $ 560.000 $ 3.500.000
FOTOVOLTAICO

Estrategias de (Distribución, Precio, Promoción, Comunicación y Servicio)

Especifique alternativas de comercialización, canal de distribución a utilizar (directo o indirecto), estrategia de precios
a emplear de acuerdo al precio de venta de sus competidores y el precio promedio del costo de su producto, tipo
promoción (descuentos por volúmenes a realizar), estrategia de comunicación (folletos, tarjetas, pendón, brochure,
etc.) y estrategia de servicio (garantías, servicios postventa) a emplear.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO:

PRODUCTOR--- COMPRADOR (CLIENTE)

ESTRATEGIA DE PRECIOS:

Está estrategia está basada en el costo unitario variable igual $ 2.419.227 para asignar un precio de venta de
$ 3.500.000 inferior a los de la competencia que oscilan alrededor de $ 3.900.000

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN:

Consta del diseño de folletos tamaño media carta con la información de la empresa y del producto y promociones
de momento, tarjetas de presentación, Pendón con el nombre de la empresa, programar espacios publicitarios en
la radio que poseen en el Municipio.

ESTRATEGIA DE SERVICIO:

4
 Los paneles solares a pesar de que cuentan con una vida útil entre los 20 y los 25 años la garantía de calidad
cubre 1 año, el servicio postventa se centrara en el primer servicio de mantenimiento.

Presupuesto de la Mezcla de Mercado

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto,
Precio, Plaza, Promoción). Ver Anexo No.2 Presupuesto de Mezcla de Mercado.

Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total

Comunicación PENDON, $ 45.000 $ 139.050
VOLANTES,
12
TARJETAS DE
PRESENTACION

Plaza TRANSPORTE 12 $ 35.000 $ 432.600

Valor Total

Estrategia de Aprovisionamiento
Identifique sus proveedores, elabore una base de datos de ellos con sus principales fortalezas y debilidades.

PROVEEDOR FORTALEZA DEBILIDADES

Se encuentra ubicada en Santa

Posee todos los insumos requeridos, Marta, ubicación que genera un
SUNPOWER
precios competitivos mayor costo en transporte de
insumos
Posee todos los insumos requeridos, NO
FERRETERÍA
precios competitivos

Proyección de Ventas y Política de Cartera

Según su plan de producción, cuantifique sus ventas en cantidad mes a mes durante el primer año y proyecté los
totales a 5 años. Anexo No.3 Proyección de Ventas Mensuales y Anuales

5
 Proyección de Ventas Mensuales en cantidades
Producto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 AÑO
PANEL DE SISTEMA FOTOVOLTAICO
2 2 2 3 3 4 3 3 2 3 4 5
90 W E INSTALACION DEL SISTEMA Año1
FOTOVOLTAICO
3 3 3 2 2 3 4 3 3 2 4 6
Año2 
3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 5 7
Año 3 
3 3 4 2 3 3 2 3 4 3 5 8
Año 4 
                         
Total

PROYECCION DE LAS VENTAS ANUALES (CANTIDADES VENDIDAS)

PRODUCTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
PANEL DE SISTEMA FOTOVOLTAICO 90 W E INSTALACION
DEL SISTEMA FOTOVOLTAICO
36 38 40 42

ANALISIS TECNICO OPERATIVO

Ficha Técnica del Producto ó Servicio

Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño,
tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque,
embalaje y almacenaje, etc.

Ficha técnica describa características técnicas

Los sistemas foto voltaicos

Los sistemas fotovoltaicos se componen de varios elementos dichos elementos se venden por
partes y con diferentes características, su capacidad está determinada en las diferentes
variables eléctricas como potencia, energía, voltaje, corriente:

REGULADOR DE BATERIA
PANEL SOLAR INVERSOR
CARGA

6
CARACTERISTICAS El panel solar es el
compilado de células
fotovoltaicas en un
encapsulado con aspecto
de tablero o pizarra.
Que al incidir la luz del sol
genera corriente eléctrica.
Es un dispositivo Es un acumulador de Es un dispositivo
electrónico que energía eléctrica. electrónico que se
cumple las Que por efecto de encarga de
funciones de fenómenos convertir el voltaje
regular y proteger fisicoquímicos logra directo en voltaje
todo el sistema almacenar corrientes alterno. Además de
fotovoltaico, en de electrones elevarlo, es decir
especial las pasar de 12 voltios
baterías a 120 voltios.

PRESENTACION Su presentación está dada Es una pequeña Su disposición Su presentación

en módulos, de tamaños
desde 30cm x 30cm hasta
120cm x 240cm.
caja de conexiones comercial es variada. comercial se hará
eléctricas de Es decir desde con publicidad por
tamaños que van baterías de celular los medios
de 5cm x 10cm hasta baterías de existentes en el
hasta 15cm x 25cm maquinaria pesada Municipio, por el
Bloq de la página
Gmail.com el correo
electrónico de la
U.P. Flayers
(Volantes), Pendón,
Etiquetas y Tarjetas
de Presentación.

TECNOLOGIA Su aspecto y tonalidad Su composición Su tecnología es tan Están hechos de

varía de acuerdo al tipo de interna es de variada como sus semiconductores al
tecnología del panel componentes usos. igual que el
(amorfa, mono cristalina, electrónicos regulador de carga.
poli cristalina) (semiconductores) Pues existe más de Condensadores, y
microprocesadores 20 tipos de transformadores
. Pues el regulador electrolitos entre otros.
es como el cerebro componentes
del sistema químicos para su
fotovoltaico composición interna.

CAPACIDAD Su capacidad se mide en Su capacidad de Su capacidad está Su capacidad está

watts o vatios pico. operación está dada en amperios dada en vatios o
dada en amperios. hora (Ah) watts y sus valores
Es así que se comercializan más comerciales
desde 10w hasta 320w por Sus valores están de 100w a
panel comerciales inician 5000w
en 10A hasta 60A

VIDA UTIL Su vida útil esta entre 15 Su vida útil esta Su vida útil está dada Su vida útil supera
años a 27 años entre 15 a 20 años en ciclos de esta en el rango de
descarga, y puede 10 a 15 años en
tolerar de 250 a 7000 funcionamiento.
ciclos de descarga

PRESENTACION Se vende por unidad en Se vende por Se vende por unidad Se venden por
cajas con disposición unidad en cajas de en cajas unidad en
acolchada para su 15 x 20cm acolchonadas para embalajes plásticos
seguridad. evitar su descarga trasparentes
eléctrica. totalmente
herméticos

Descripción del Proceso

7
Relacione, describa y grafique en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte
del flujo del proceso de producción de su producto o servicio con tiempos por actividad.

PROCESO POR FASES

DIMENSIONAMIENTO

A) PANEL SOLAR
 Contactar al cliente potencial
 Visitar el lugar de instalación
 Determinar con el uso de la brújula la ubicación y orientación libre de sombras, del panel solar.
 solicitar información sobre las necesidades energéticas a suplir con energía solar.
 Determinar la potencia a conectar al sistema fotovoltaico.
 Calcula la energía a mensual a consumir.
 Calcular la corriente eléctrica mensual a consumir.
 Escoger un panel solar
 Multiplico su corriente pico por la constante de radiación solar de la zona donde se instalara.
 Determino la corriente eléctrica que puede suministrar dicho panel al mes.

 Determino cuantos paneles usar

 En base al número de paneles a utilizar determino la cantidad y/o tipo de estructura para el mismo.

B) REGULADOR DE CARGA

 Determino que regulador de carga utilizar multiplicando la corriente máxima del panel por el número de
paneles.
 Divido el resultado anterior por 0.6 y el resultado será el regulador a utilizar.(esto con el fin de no utilizar
toda la capacidad del regulador que se escoja y su vida útil no sea corta)

C) INVERSOR DE 12V DC A 120V AC

 Determinar la potencia total a conectar

 Dividir la potencia total en 0.5
 El resultado de la operación anterior es el valor del inversor de carga a utilizar.

D) BATERIAS A UTILIZAR

 Determinar el número de baterías haciendo uso de la siguiente ecuación.

Nº baterías=

PROPUESTA DE INVERSION AL CLIENTE

 Luego de conocer las características de los materiales utilizar, lugar de ubicación del panel, se cotizan los
elementos con los diferentes proveedores y se escogen las mejores propuestas teniendo en cuenta
la calidad de los materiales ofrecidos.
 A los valores anteriores agrego los costos de transporte instalación y demás costos de la inversión
 Presentar al cliente la propuesta de inversión para el sistema fotovoltaico

INSTALACION Y PUESTA EN MARCHA

 Con ayuda de la brújula ubicar el norte y el sur.

 Instalar el panel de tal manera que quede inclinado con la parte más baja buscando la línea del ecuador.

8
  Inclinar el panel el número de grados de latitud a la cual se encuentra.
 Conectar al marco de aluminio del panel la conexión a tierra.
 Instalar la puesta a tierra lo más cerca posible de la ubicación del panel.
 Ubico la batería, regulador y el inversor en un entorno cerrado, fresco protegido de la lluvia y en lo posible
un lugar de poco uso (sótanos, piezas de herramientas donde no duerman personas)
 Conectar las terminales de la batería a las terminales del regulador de carga para la batería(positivo con
positivo y negativo con negativo)
 Conectar las terminales de salida del panel solar a la entrada del regulador de carga (positivo con positivo y
negativo con negativo)
 Por último y conservando la secuencia mencionada. conectar las baterías con el inversor de carga
 Realizar el circuito paralelo del domicilio (tomas de corriente, bombillas y demás)

Plan de Producción
Elabore el plan de producción mes a mes durante 3 años.

PLAN DE PROCUCCION MENSUALES

Producto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 AÑO
PANEL DE SISTEMA FOTOVOLTAICO
2 2 2 3 3 4 3 3 2 3 4 5
90 W E INSTALACION DEL SISTEMA Año1
FOTOVOLTAICO
3 3 3 2 2 3 4 3 3 2 4 6
Año2 
3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 5 7
Año 3 
3 3 4 2 3 3 2 3 4 3 5 8
Año 4 
                         
Total

Costos de Producción
Elabore y relacione los costos de Materias Primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto
por cada unidad de producto y por periodo de producción, Mano de obra operativa que requiere el proceso de
producción. Anexo No. 4 Materias Primas e Insumos y Mano de Obra Operativa

PANEL DE
SISTEMA
COSTOS UNITARIO POR INSUMOS DE UN: PANEL SOLAR FOTOVOLTAICO
DE 90 W
VOLUMEN DE CANTIDAD
UNIDAD DE PRECIO DEL COSTO UNITARIO
INSUMOS POR PRODUCTO PRESENTACION PROVEEDOR REQUERIDA
MEDIDA INSUMO DEL INSUMO
DEL INSUMO DE INSUMO
PANEL SOLAR 90W 1 UNIDAD $ 500.000 SUNPOWER 1 $ 500.000
BATERIA SECA 155AH 1 UNIDAD $ 750.000 SUNPOWER 1 $ 750.000
INVERSOR DE CARGA 750W 1 UNIDAD $ 320.000 SUNPOWER 1 $ 320.000
BARILLA COPPERWEL CON
1 UNIDAD $ 96.000 FERRETERIA 1 $ 96.000
ABRAZADERA DE 1,50 M
MARCO SOPORTE PANEL 1 UNIDAD $ 35.000 EBANISTERIA 1 $ 35.000
REGULADOR DE CARGA 10A 1 UNIDAD $ 160.000 SUNPOWER 1 $ 160.000
POSTE 1 UNIDAD $ 12.000 APRENDIZ 1 $ 12.000
CABLE DUPLEX CALIBRE 12 50 METROS $ 120.000 FERRETERIA 30 $ 72.000
TOMA 12 UNIDAD $ 52.000 FERRETERIA 2 $ 8.667
CLAVIJA 10 UNIDAD $ 7.400 FERRETERIA 2 $ 1.480
ROCETAS 12 UNIDAD $ 36.000 FERRETERIA 5 $ 15.000

9
 SUICH 24 UNIDAD $ 36.000 FERRETERIA 5 $ 7.500
CABLE DE COBRE 50 METROS $ 30.000 FERRETERIA 20 $ 12.000
TORNILLOS 100 UNIDAD $ 4.000 FERRETERIA 2 $ 80
CAJA DE CLAVO DE 3 PULGADA 100 UNIDAD $ 5.000 FERRETERIA 30 $ 1.500
COSTO TOTAL UNITARIO EN INSUMOS $ 1.991.227

PANEL DE
COSTO UNITARIO DE TRANSPORTE PARA LA INSTALACION DE UN SISTEMA SISTEMA
FOTOVOLTAICO DE 90 W FOTOVOLTAI
CO DE 90 W
VALOR PASAJE IDA Y COSTO
TRANSPORTE NUMERO DE EMPLEADOS
VUELTA UNITARIO
TRANSPORTE O GASTO
1 $ 200.000 $ 200.000
DE ENVIO DE INSUMOS
TRANSPORTE DE
2 $ 24.000 $ 48.000
INSTALACION
COSTO TOTAL UNITARIO EN TRANSPORTE $ 248.000

PANEL DE
COSTO UNITARIO DE MANO DE OBRA PARA LA INSTALACION DE UN SISTEMA SISTEMA
FOTOVOLTAICO DE 90 W FOTOVOLTAI
CO DE 90 W
NUMERO DE
COSTO UNITARIO POR MANO COSTO UNIATARIO MANO HORAS DE
DE OBRA POR VATIO WATTIO INSTALADO DE OBRA POR TOTAL VATIO TRABAJADAS
INSTALADO INSTALADO O DE
INSTALACION
$ 2.000 90 $ 180.000 5
VALOR HORA DEL PROCESO COSTO
MOD DE INSTALACION NUMERO DE HORAS
O ACTIVIDAD UNITARIO
MONTAJE 60% 3 $ 36.000 $ 108.000
CONEXIÓN INTERNA 40% 2 $ 36.000 $ 72.000
TOTAL COSTO UNITARIO EN MOD $ 180.000

COSTO VARIABLE TOTAL UNITARIO DE UN PANEL DE

TOTAL COSTO VARIABLE
SISTEMA FOTOVOLTAICO 90 W E INSTALACION DEL
UNIRARIO
SISTEMA FOTOVOLTAICO
COSTO TOTAL UNITARIO EN INSUMOS $ 1.991.227
COSTO TOTAL UNITARIO EN TRANSPORTE $ 248.000
TOTAL COSTO UNITARIO EN MOD $ 180.000
COSTO TOTAL VARIABLE UNITARIO $ 2.419.227

TOTAL COSTO
PROYECCION DEL COSTO VARIABLE TOTAL UNITARIO DE UN PANEL DE SISTEMA FOTOVOLTAICO
VARIABLE
90 W E INSTALACION DEL SISTEMA FOTOVOLTAICO
UNIRARIO
PERIODO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
COSTO TOTAL UNITARIO EN
$ 1.991.227 $ 2.050.963 $ 2.112.492 $ 2.175.867
INSUMOS
COSTO TOTAL UNITARIO EN
$ 248.000 $ 255.440 $ 263.103 $ 270.996
TRANSPORTE

10
 TOTAL COSTO UNITARIO EN
$ 180.000 $ 185.400 $ 190.962 $ 196.691
MOD
COSTOS VARIABLES
$ 2.419.227 $ 2.491.803 $ 2.566.558 $ 2.643.554
UNITARIOS

Necesidades y Requerimientos
Tecnología requerida: Costo y descripción de la construcción y/o remodelación de las instalaciones, maquinas,
equipos y herramientas; Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y
requerimientos. Anexo No.5 Necesidades y Requerimientos

INVERSION EN ACTIVOS FIJOS

HERRAMIENTAS Y EQUIPOS UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
PINZAS UNIDAD 5 $ 17.000 $ 85.000
JUEGO DESTORNILLADORES UNIDAD 2 $ 32.000 $ 64.000
TALADRO 1/2 UNIDAD 2 $ 125.000 $ 250.000
MARTILLO UNIDAD 3 $ 12.000 $ 36.000
JUEGO DE LLAVES UNIDAD 3 $ 28.000 $ 84.000
CINTA METRICA (30 MTS) UNIDAD 1 $ 22.000 $ 22.000
MULTIMETRO UNIDAD 3 $ 45.000 $ 135.000
BRUJULA UNIDAD 3 $ 5.000 $ 15.000
LLAVE ESPANSIVA UNIDAD 1 $ 12.000 $ 12.000
TOTAL INVERSION EN EQUIPOS Y HERRAMIENTAS $ 703.000
MUEBLES - EQUIPOS -
PROVEEDOR CANTIDAD PRECIO UNITARIO VALOR TOTAL
ENSERES
MESAS UNIDAD 1 $ 350.000 $ 350.000
SILLAS UNIDAD 2 $ 60.000 $ 120.000
COMPUTADOR UNIDAD 1 $ 1.100.000 $ 1.100.000
IMPRESORA UNIDAD 1 $ 200.000 $ 200.000
ESCRITORIO UNIDAD 1 $ 200.000 $ 200.000
TOTAL INVERSION EN EQUIPOS DE OFICINA $ 1.970.000
TOTAL INVERSION EN ACTIVOS FIJOS   $ 2.673.000
Parámetros Técnicos Especiales
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión
alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad
de plantas por /ha, etc.

PARÁMETROS TÉCNICOS

Los parámetros técnicos de los sistemas fotovoltaicos son variados y dependen de las
necesidades energéticas del cliente. Pero sus valores comerciales están desde 5w para cargar
un celular o dispositivo móvil. Hasta grandes instalaciones para satisfacer la demanda de
granjas edificios e incluso ciudades enteras que van desde 90w en adelante.

ANALISIS ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el
producto. Anexo No.6 Análisis DOFA

11
 DEBILIDADES FORTALEZAS

1. ALTO COSTO 1. FACIL ARMADO

2. VIDA UTIL CERCA DE 20

AÑOS

3. NO ES DE USO
COMPARTIDO

OPORTUNIDAES Estrategias DO Estrategias FO

A. NECESIDAD NOTABLE EN EL MERCADO 1.A NEGOCIAR CON LOS 1.A AUMENTAR LA

B. ESQUIVAS POLITICAS DE ELECTRIFICACION
DE ZONAS APARTADAS
PROVEEDORES EFICIENCIA EN EL PROCESO
PRODUCTIVO
2.B REALIZAR BUEN ESTUDIO DE
MERCADO PARA IDENTIFICAR LAS 2.A Y OFRECER GARANTIAS
NECESIDADES DE LOS CLIENTES EXTENDIDAS
CON Y AFRONTAR CON PLANES DE
CREDITO ESTOS REQUERIMIENTOS

AMENAZAS Estrategias DA Estrategias FA

A. A FUTURO POLITICAS DE ELECTRIFICACION 1.A NEGOCIAR CON LOS 1.A AUMENTAR LA

DE ZONAS APARTADAS PROVEEDORES EFICIENCIA EN EL PROCESO
PRODUCTIVO
C. PROLIFERACION DE COMPETENCIA 2.B POSICIONARSE EN EL MERCADO
CON ESTRATEGIAS DE SERVICIOS Y OFRECER GARANTIAS
POST VENTA, CONFIANZA Y EXTENDIDAS
AMABILIDAD
2.B POSICIONARSE EN EL
MERCADO CON
ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
POST VENTA, CONFIANZA Y
AMABILIDAD

Estructura Organizacional y Manual de Funciones

Describa su estructura organizacional, relacione los cargos, sus funciones y el número de empleados por cada cargo.

DEFINICION DE LOS CARGOS

12
 GERENCIA: Esta área estará al frente del negocio, representándola legalmente, administrando, en
atención al cliente, controlando la compra de materiales, atender los gastos de funcionamiento del
negocio, tramitando y legalizando la empresa. 1

 SECRETARIA: apoyo a la gerencia en actividades de archivo, atención al cliente y compra a

proveedores, cartera y facturación 1

 MERCADEO Y VENTAS: Esta área tendrá la tarea de ampliar el mercado, buscar nuevos clientes,
ofrecer y ampliar el portafolio de servicios, plantear estrategias de promoción publicidad, precio,
distribución, y servicios. 3

 PRODUCCION: Esta área se encargara del proceso técnico de producción, Y de planear la

producción. 5

 CONTABILIDAD Y FINANZAS: Esta área tendrá la función de legalizar la empresa en materia

tributaria, tener los estados financieros de la empresa en regla y principalmente enfocarla en una
empresa rentable. 3

 FISCAL: La revisoría fiscal es un órgano de fiscalización que, le corresponde dictaminar los estados
financieros y revisar y evaluar sistemáticamente sus componentes y elementos que integran el
control interno, en forma oportuna e independiente en los términos que le señala la ley, los estatutos
y los pronunciamientos profesionales. El Fiscal es un delegatario de los socios para ejercer
inspección permanente a la administración y validar los informes que está presente, debiendo rendir
informes a los mismos en las reuniones estatutarias. El Revisor Fiscal realiza un examen crítico y
sistemático del sistema de información financiera de la sociedad, utilizando técnicas y
procedimientos de auditoría, el cual culmina con la emisión de una opinión independiente sobre la
razonabilidad de los estados financieros, los cuales autentifica con su firma bajo la figura de la Fe
Pública. Además del examen anterior, el Revisor Fiscal realiza también un examen crítico y
sistemático del sistema de información administrativo, que conlleva a la rendición de una opinión
independiente sobre la gestión administrativa, la correspondencia y el control interno de la sociedad
y el apego de las operaciones a la normatividad interna y externa. 1

UNIDAD PRODUCTIVA:
SERVIENERGIA SOLAR

ASAMBLEA GENERAL
DE SOCIOS:
( ANEXAR LISTADO
FIRMADO SOCIOS )

FISCAL

13
      

PRESIDENTE
DE LA U.P:
 

     
VOCAL 1:
JUNTA DIRECTIVA ( U.P)
VICEPRESIDEN
TE DE LA U.P:

   
VOCAL 2:
SECRETARIO
DE LA U.P:
   

     
TESORERO DE VOCAL 3:
LA U.P.    

GERENTE GENERAL

   

   
AREA DE AREA DE AREA DE AREA DE
PRODUCCION: MERCADEO RECURSOS CONTABILIDAD Y
Y VENTA: HUMANO FINANZAS:
S:

     

 
PROCESO PUBLICIDAD Y RECLUTAMIENTO Y SELECCION- TESORERO
1: PROMOCION ASIGNACION SALARIAL Y
BENEFICIOS

PROCESO VENTA CAPACITACION Y AUXILIAR DE

2: ( LISTADO DE ENTRENAMIENTO COMPRA
PRECIOS Y
TRNASPORTE)

PROCESO DISTRISTRIBUCI MANUAL DE FUNCIONES Y AUXILIAR DE

3: ON( TRNASPO REGLAMENTO INTERNO CARTERA
  RTE)

Constitución Empresa y Aspectos Legales

14
Especifique el Tipo de Empresa que conformaría y cuál es su estado legal actual.
Tipo Asociación basada en las leyes de creación de empresas asociativas de las entidades sin ánimo de lucro y en Ley 590del
10 de julio de 2000, conocida como Ley mi pyme, La Ley 1014 de 2006, o ley de Fomento a la Cultura del Emprendimiento, el
proceso de creación de empresa se debe realizar a través de la entidad Cámara de Comercio para la legalización de
establecimientos de comercio.

Gastos Mensuales de Administración

Registre los gastos administrativos estimados mensuales, como servicios públicos (agua, luz, teléfono) y
arrendamientos. Anexo No.7 Gastos de Funcionamiento

COSTOS FIJOS O GASTOS MENSAUAL Y ANUAL DE FUNCIONAMIENTO

PERIODO 1 MES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
GASTOS DE
$ 808.000 $ 9.986.880 $ 10.286.486 $ 10.595.081 $ 10.912.933
ADMINISTRACION
ARRIENDO   $ 300.000 $ 3.708.000 $ 3.819.240 $ 3.933.817 $ 4.051.832
ADM   $ 450.000 $ 5.562.000 $ 5.728.860 $ 5.900.726 $ 6.077.748
TELEFONO   $ 30.000 $ 370.800 $ 381.924 $ 393.382 $ 405.183
AGUA   $ 15.000 $ 185.400 $ 190.962 $ 196.691 $ 202.592
ENERGIA   $ 8.000 $ 98.880 $ 101.846 $ 104.902 $ 108.049
GAS $0 $0 $0 $0 $0
PEPELERIA   $ 5.000 $ 61.800 $ 63.654 $ 65.564 $ 67.531
ASEO   $0 $0 $0 $0 $0
OTROS   $0 $0 $0 $0 $0

ANALISIS FINANCIERO
Formatos Financieros
Diligencie el Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Operativa. Estas Unidades Productivas deben generar como
mínimo 1 smmlv de ingresos mensuales y una tasa interna de retorno (TIR) igual o superior 12%.

CONCEPTO VALOR

TOTAL INGRESOS MENSUALES (Proyección de $ 10.500.000

Ventas Mensuales por el Precio de Venta)

TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO (Gastos $ 808.000

Funcionamiento)
TOTAL COSTOS MANO DE OBRA OPERATIVA $ 540.000
(Costo de Mano de Obra Operativa)
TOTAL COSTOS INSUMOS (Costo de Insumos por
Unidad de Producción por Las Unidades a $ 5.973.680
Producir/Mes)
UTILIDAD OPERACIONAL (Total Ingresos $ 2.434.320
Mensuales – Total costos insumos -Total Gastos
De Funcionamiento-Total Costos Mano de Obra
Operativa)

FLUJO DE PRODUCCION

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 INGRESOS POR VENTA
TOTAL ANUAL $ 115.200.000 $ 124.588.800 $ 134.742.787 $ 145.724.324
TOTAL COSTO
VARIABLE $ 87.092.160 $ 94.190.171 $ 101.866.670 $ 110.168.804
TOTAL GASTO DE
FUNCIONAMIENTO $ 14.451.930 $ 14.885.488 $ 15.332.053 $ 15.792.014
FLUJO DE PRODUCCION $ 13.655.910 $ 15.513.141 $ 17.544.065 $ 19.763.507

CRITERIOS DE EVALUCION DE PROYECTO   TASA DE INTERES

  25%
vp∑fcf $ 37.930.832  
INVERSION ($ 9.752.680)    
VPN $ 28.178.152  
TIR 150%  

ANEXOS

Información del o los Emprendedores– Contacto

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________________________________________ _________________________________________
FIRMA DEL ASESOR / INSTRUCTOR TECNICO FIRMA DEL ASESOR/INSTRUCTOR COMERCIALIZACION
BORIS ROMERO ADAMES SILVIA MONTOYA LONDOÑO

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