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Desarrollo e Implementación de Un Plan de Mercadeo
Desarrollo e Implementación de Un Plan de Mercadeo
Presentado por
Gustavo A, Rosales González y Hugo Perdomo Torres, Emilli Torroledo, Laura Cardona, Sergio
González
Docente
financieras.
Administración de empresas
Planes de mercadeo
202210-1A - 124
06 junio de 2022
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Cuadro de trabajo
Conclusiones.
Contenido
Introducción. ....................................................................................................................... 6
Objetivos. ............................................................................................................................ 7
“Nubank” .......................................................................................................................... 12
Misión. .............................................................................................................................. 12
Visión. ............................................................................................................................... 12
FASE 1 .............................................................................................................................. 13
FASE 2. ............................................................................................................................. 15
5
Objetivos. .......................................................................................................................... 16
FASE 3. ............................................................................................................................. 17
Conclusiones. .................................................................................................................... 20
Referencias ........................................................................................................................ 21
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Introducción.
El siguiente trabajo se realiza con la finalidad de establecer el mejor plan de mercado el cual
permita hacer crecer la empresa para la cual está establecido, este proceso implica una serie de pasos
los cuales nos permitirán conocer más a fondo las características necesarias para su desarrollo, esta
actividad implica la investigación interna y externa del mercado, establecer hipótesis y predicciones,
definir objetivos y establecer estrategias, de igual manera determinar el presupuesto; ya definiendo estos
pasos, así mismo esto nos permitirá hacer un mejor uso de los recursos con los cuales cuenta la
compañía para dichas actividades, para llevar esta obra a la práctica se ha escogido a la empresa digital
financiera Nubank a la cual se le aplicara el proceso plan de mercado con los pasos antes mencionados.
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Objetivos.
Objetivo General.
Comprender y aplicar el concepto de plan de mercadeo en una empresa no reconocida con el fin
Objetivos Específicos.
de mercadeo.
Según Philip Kotler, el plan de marketing es un "documento escrito que resume lo que el
especialista de marketing ha aprendido sobre el mercado, que indica cómo la empresa pretende alcanzar
sus objetivos de marketing y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de marketing 1 ". El plan de
marketing opera en dos niveles: el plan de marketing estratégico y el plan de marketing táctico. Mientras
que el primero "se apoya de entrada en el análisis de las necesidades de los individuos y de las
organizaciones 2 " determinando las líneas generales, como el mercado meta al que se buscará satisfacer y
la propuesta de valor; el segundo "es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes 2 "
estructura de un Plan de Marketing puede variar en función de las necesidades de quien lo crea, de
manera estándar suele contener casi siempre las siguientes partes: 1. Resumen ejecutivo 2. Análisis de la
objetivos Esta estructura responde y se asemeja al proceso de cómo se elabora un plan de marketing o de
mercadeo, con la excepción del resumen ejecutivo, que si bien va al principio del documento; al ser un
resumen de todo, no se puede realizar sino cómo último paso del proceso. (Creative Commons, 2017)
amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los programas de acción y los
ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades). Este plan puede ser la única
declaración de la dirección estratégica de un negocio, pero es más probable que se aplique solamente a
mecanismo de la puesta en práctica que se integra dentro de un plan de negocio estratégico total.
(Calderon, 2002)
marketing y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica. Deberá contener una
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decir, el mercado meta) y durante cuánto tiempo; 2) qué recursos de la compañía (que se reflejan en
forma de costes) serán necesarios, y con qué periodicidad (mes por mes, tal vez); y 3) cuáles son los
resultados que se esperan (ventas y ganancias mensuales o semestrales, por ejemplo). El plan de
marketing deberá incluir además algunas medidas de control, de modo que el que lo realice sepa si algo
marcha mal.
escrito que describe con claridad lo siguiente: 1) la situación de mercadotecnia actual, 2) los resultados
que se esperan conseguir en un determinado periodo de tiempo, 3) el cómo se los va a lograr mediante la
estrategia y los programas de mercadotecnia, 4) los recursos de la compañía que se van a emplear y 5) las
En este plan de marketing realizado por una estudiante del Instituto Nacional de Tecnología de
Agartala, puedes conocer un poco los puntos más importantes sobre la compañía de transporte privado
Uber: los servicios que ofrece, su tecnología, sus competidores principales, su organigrama, así como los
geográficas y socioculturales.
costos.
3. Posicionamiento, Uber tiene tres objetivos principales: cambiar la forma en que el mundo se
mueve, hacer de las ciudades algo más accesible y acercar a las personas y las ciudades.
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tecnológica, por ejemplo, la compatibilidad de su app con otros sistemas como Windows o Android.
8. Estrategia de publicidad sobre todo para la atracción de una audiencia millennial a través de
referidos.
crea una experiencia de usuario única tiene un montón de datos sobre la música que escuchan los
usuarios, y esto les da una oportunidad única para crear un marketing personalizado y emocional.
Cada año, en diciembre, Spotify lanza “Wrapped”, un resumen personalizado en forma de Story
con la música favorita de cada usuario. Pero, además, en junio de 2021 le dieron otra vuelta de tuerca al
Only You celebra lo que hace único a cada usuario con una experiencia compartible similar a
Wrapped, pero con datos que hacen hincapié en la personalidad musical única de cada uno de nosotros:
· Una “carta astral” basada en tu artista favorito de los últimos 6 meses, otra que muestra tu
· Una lista personalizada con la que invitar a cenar a los 3 artistas que escojas.
GoJeck es una plataforma tecnológica de servicios líder en el sudeste asiático. Tras lanzar su
nuevo producto, el programa de fidelización GoClub, crearon una campaña de anuncios in-feed en Tik
GoJeck creó una serie de campañas con un objetivo de conversión, dirigidas tanto a usuarios que
se habían suscrito al servicio, pero todavía no se habían registrado como a nuevos miembros potenciales,
con una segmentación demográfica amplia. Con ello, consiguieron mejorar en un 89% el coste por
GoPro es una de las compañías más exitosas del social media marketing, con una legión de fans
a los que les encanta documentar todo tipo de aventuras. Cada día se suben más de 6000 vídeos con la
El gran secreto del éxito de GoPro es crear una comunidad en torno a una serie de valores
compartidos y aprovechar al máximo el contenido creado por sus usuarios, que incentivan a través de
concursos como el “$1 millón challenge” (un millón de dólares para los creadores de cada uno de los
Descripción de la Empresa.
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“Nubank”
Es una empresa de tecnología que opera en el mercado desde enero 2013, se fundamenta en
plataformas digitales, para ofrecer a los consumidores una tarjeta de crédito sin cargos excesivos Nubank
se convirtió en el banco que cotiza en bolsa más valioso de América Latina, con 41,500 millones de
Esta novedosa empresa, promete a sus 114,000 clientes en Colombia, 0 cuota de manejo, 0 costo
por emisión de la tarjeta, 0% interés si pagas tus compras en una cuota, 0 costo por el Servicio Nu, 0
“Nu Bank”, es una empresa de activo financiero digital, opera desde 2013 fundada por el
colombiano David Vélez. Su meta era tener un millón de clientes en 5 años, pero llegaron al millón de
clientes en dos años. A principios de 2020 sobrepasaron los 20 millones. Hoy en día son el banco
utilidades rentables inmediatas, ágiles, sin papeleos, novedosas e innovadora, hacen que cada día crezcan
Misión.
Luchar contra la complejidad y empoderar a las personas para que recuperen el control de su
Visión.
Ayudar a nuestros clientes a crear relaciones de confianza sólidas por medio de un equipo de
colaboradores altamente calificado que brindará una experiencia increíble de atención a los clientes.
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Actividad Comercial.
Su actividad comercial se basa en ofrecer una tarjeta de crédito sin cargo, totalmente administrada
por una aplicación móvil, y una cuenta digital, libre de impuestos. Un Bank también ofrece préstamos
personales transparentes y sin complicaciones, una cuenta comercial diseñada para pymes y seguros de
vida. En 2020, NuBank adquirió el corredor digital Easyinvest, ahora llamado Nu Invest, y se convirtió en
Plan de Mercadeo.
FASE 1
Resumen ejecutivo.
El presente documento trata sobre el diseño de un plan de mercadeo para la empresa Nubank, es
el banco digital más grande del mundo fuera de Asia y es la empresa tecno financiera más grande de
América Latina, en su portafolio cuenta con los siguientes productos Tarjeta de crédito, NubankRewards,
A partir del análisis interno y externo de la empresa y la investigación de las preferencias de los
posibles clientes objetivos, se logró identificar aspectos de suma relevancia donde se podría implementar
entidad financiera a nivel nacional, aumentar los usuarios de los servicios financieros y mejorar la
experiencia del cliente a nivel tecnológico por medio de las plataformas, entre las propuestas principales
se mejorará la publicidad frente al uso de los canales digitales, se generará publicidad digital por medio de
El Banco Nubank tiene muchos beneficios para sus clientes, como, por ejemplo, el pago de sus
cuentas es mensual, es decir, por mes podrás pagar tus cuentas, con lo cual no tendrás que pagar sólo el
50% del valor de tu cuenta, sino que por cada cuenta que tengas en el Banco Nubank, pagarás el 100% del
valor de la cuenta.
Otra característica que tiene este Banco virtual es que según la aplicación que tengas, puedes
ahorrar dinero en el Banco Nubank, ya que te alerta cuando puedes ahorrar en algún producto. Además,
con el Banco Nubank, también puedes ahorrar en el Banco BBVA Colombia, Banco Davivienda, Banco
de Bogotá, Banco de Occidente, Banco de Crédito, Banco de Bogotá, Banco de Oriente, Banco de
Otra característica del Banco Nubank es que tienes la opción de pedir un crédito, y el Banco
Nubank te lo otorga, en base a tu información, en un plazo de hasta 60 días. Además, cuando te otorguen
el crédito, el Banco Nubank te pagará una comisión de habilitación de crédito de 0.5% del monto de
Fortaleza.
● La empresa usa una página Web y una App sencillas, de muy fácil manejo para sus
usuarios-inversores-clientes.
atención al usuario-inversor-cliente.
Cualquier persona sin distinción social, o económica puede ser usuario-cliente de la empresa.
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Oportunidades.
Debilidad.
Amenazas.
● Desconfianza de las personas que fueron por las demás entidades que ofrecían servicios
similares.
Grupo objetivo.
El grupo objetivo está dirigido a un gran grupo de personas residentes en el territorio colombiano,
que cuenten con un nivel de conocimiento básico en informática sistemas digitales; Esta entidad estará
dirigida al público mayor de edad (18 años) quienes cuenten o deseen iniciar un historial crediticio por
Toda persona que desee ingresar a la entidad debe tener ingresos sustentables iguales o superiores
FASE 2.
Análisis de la Competencia.
Lulo Bank: Es una compañía colombiana propiedad del Grupo Gilex Holdings de la familia
Aunque ya existen organizaciones como Nequi y Daviplata que pueden recaudar dinero del
público y prestarlo, así como prestar el servicio de cuentas de ahorro, en el sentido estricto de la palabra,
Lulo Bank es una entidad que puede hacer esta oferta al público sin límites, es decir, los usuarios pueden
tener acceso a cuentas corrientes, de ahorro, pedir grandes créditos y ahorrar todo el dinero que deseen sin
topes. Según esta definición Lulo Bank sería el primer neobanco en un sentido estricto en Colombia.
Objetivos.
cumplimiento
rentabilidad diaria.
departamental.
plataforma.
nacional.
● Ampliar la banda de servicios con el fin de suplir las expectativas y hacer frente a
FASE 3.
Presupuesto y Cronograma.
mpo
doble autenticación).
meses
empresa.
contenido. Meses
relevantes de la población objetivo, las debilidades y amenazas que se pueden presentar y a su vez las
Por medio de las estrategias de mercadeo planteadas se logrará impactar directamente el mercado,
doble autenticación” permitirá que los clientes se sientan mucho más seguros con los servicios
adicionales que se brindan desde la entidad financiera, se busca llegar al 100% de los actuales y
nuevos usuarios.
más completo de servicios, buscando que todos los clientes prospectos sientan la confianza al
adquirir nuevos servicios, de esta misma manera Nubank se volverá mucho más competitivo en el
mercado, esperando lograr hacer frente a la competencia directa específicamente a Lulo Bank.
reconocimiento de marca, logrando que el mercado objetivo reconozca a Nubank como la única
entidad financiera innovadora digital, con ello se espera lograr un aumento de un 70% en las
interacciones desde las redes sociales a los canales de venta oficiales, permitiendo de esta manera
aumentar en un 60% las “ventas” de cada uno de los servicios que se ofertan en el mercado desde
una cantidad considerable pero necesaria, que de acuerdo con lo planeado traerá consigo muchos
aumento de clientes que se obtendría en un tiempo máximo de 12 meses, por tanto, la viabilidad
Los planes de mercado son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre los competidores. El
desarrollo de ese proceso inicia con el análisis del entorno de negocios tanto interno como externo; A raíz
de esto se evidencia que por medio de un plan de mercado se busca llegar a un consumidor final y
entender que no es solo vender sino satisfacer las necesidades del cliente.
Podemos decir que la estrategia del plan de mercado es determinar las necesidades que nosotros
Un buen plan de mercado define cómo se van a conseguir los objetivos tanto comerciales como
Conclusiones.
digital, fenómeno que acelera y visiona nuevos conceptos de mercado, estrategias, objetivos y planes de
los recursos financieros, tecnológicos y el recurso humano. “Nu Bank” Es un novedoso e innovador
servicio financiero digital, atractivo para aquellos que buscan una oportunidad de acceder a créditos con
muy bajos intereses. Este nuevo concepto, aunque muy poco conocido y considerado de riesgosos para
de mercadeo para una empresa, puesto que con este trazamos una línea de objetivos específicos,
demarcados por prioridad y presupuesto, así como la viabilidad costo-beneficio y asignación de tareas a
cada empleado, lo que denota organización para el desarrollo de la estrategia, que se concluye en el
inversores.
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Referencias
https://www.gestiopolis.com/conceptos-de-mercadeo/
efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj:
https://www.mineduc.gob.gt/DIGECADE/documents/Telesecundaria/Recursos%20Digitales/1o%
20Recursos%20Digitales%20TS%20licencia%20CC%20BY-
SA%203.0/07%20PROYECTOS%20INTEGRADOS/U8%20proyecto%208%20Plan_de_market
ing.pdf
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ar,es%20100%25%20digital.%20%240%20en%20cuota%20de%20manejo
https://boards.greenhouse.io/nubank?gh_src=beda5e891
https://www.cyberclick.es/numerical-blog/ejemplos-de-estrategias-de-marketing
https://blog.hubspot.es/marketing/ejemplos-plan-de-marketing
https://www.marketing-free.com/marketing/plan-
marketing.html#:~:text=Seg%C3%BAn%20McCarthy%20y%20Perrault%2C%20el,necesario%2
0para%20ponerla%20en%20pr%C3%A1ctica.
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