EBook 2022

Ap r en d e a
Cr e a r
E m b u d o s
d e V en ta
Efe ct iv os

José Antonio Mendoza

NOTA LEGAL: Este Ebook está protegido por las Leyes
Internacionales de Derechos de Autor y no se puede copiar,
reproducir, regalar, ni utilizar para crear trabajos derivados,
sin el permiso expreso del editor. El editor conserva todos los
derechos de autor de esta obra.
TUS DERECHOS: Este Ebook está restringido a tu uso
personal. No viene con ninguna otra intención o derecho.

El autor ha hecho todos los esfuerzos razonables para ser lo

más exacto y completo posible en la creación de este libro y
para asegurarse que la información se proporcione libre de
errores; sin embargo, no asume ninguna responsabilidad por
posibles errores, omisiones e interpretaciones que se
pudieren generar con el documento y no garantiza ni declara,
en ningún momento, que los contenidos incluidos sean
precisos debido a la naturaleza cambiante del Internet y sus
temas derivados. Cualquier desaire percibido de personas,
pueblos u organizaciones específicas, no es intencional.
El propósito de este ebook es educar y no hay garantías de
ingresos, ventas o resultados implícitos. En consecuencia, el
editor/autor revendedor no se hace responsable de los
resultados que pueda obtener al implementar las técnicas o al
seguir las pautas establecidas para Usted en esta obra.
“ Aprende las reglas como un Profesional para
poder romperlas como un Artista… ”

Pablo Picasso
Introducción
Inicié en el Marketing Digital independiente hace solo dos
años y logré casi, de manera inmediata, unas cuantas ventas.

Se que no es mucho, pero me dio confianza…

Confianza en que es posible… Si pude obtener dos o tres
ventas, puedo seguir vendiendo lo que Yo quiera.
Y eso es lo que he venido haciendo desde entonces.

Dentro del marco temático del Marketing Digital, en esta

ocasión te mostraré, exactamente, como puedes realizar
Aprender a Crear Embudos de Venta Automatizados y
apalancar así tu Negocio Digital para que logres la realización
de tus sueños.
Te mostraré como Tu puedes realizar los Embudos de Ventas
que requieran tus Productos o Servicios e incrementar, así, la
afluencia de Clientes Potenciales, verdaderamente
calificados.
Pero “los Embudos de Venta o Funnels ya están pasados de
moda y ya no generan resultados” Se que muchos piensan
que los Embudos están rebasados pero, realmente, esto no es
verdad…
Como ya te conté, decidí aprender e implementarlos desde
hace dos años y qué bueno que lo hice…

Aplicar el Marketing Digital a través de la adecuada

implementación de los Embudos de Ventas Automatizados es
algo, totalmente, vigente y te aseguro que puedes ganar
mucho dinero, realizándolos correctamente.
Te voy a compartir el proceso exacto que empleamos en
nuestra comunidad de emprendedores y que nos permite ir
creciendo de manera permanente.
Queda claro que Hoy en día, existen muchos Modelos de
Negocios Online; sin embargo, estoy convencido que
Aprender a Crear Embudos de Venta de Manera Profesional
es una de los mejores opciones que hay en esta 2022.

¿Listo para Aprender?

Entonces…

¡ Comenzamos !
¿Por Qué Aprender a Crear Embudos de
Marketing?

Como todos sabemos, existen cientos de maneras de ganar

dinero mediante algún Negocio Online:

 Freelancing
 Dropshipping
 Marketing de Afiliados
 Comercio Electrónico
 Venta de Ebooks y Cursos Online
 Ser Influencer
 Periódicos y Revistas Digitales
 Educación Online
 Consultoría en Línea
 Agencias Online
 Comercios Online (Diversos Rubros)
 Y muchos más…
Todos estos Modelos Comerciales funcionan. Sin embargo,
será gracias a la adecuada implementación del concepto
“Embudo de Marketing” como se pueden disparar,
exponencialmente, las ventas, convirtiendo, todas estas
formas, en potencialmente fáciles y rentables.
El que consolides o inicies un Negocio Online, fundamentado
en los Embudos de Marketing Automatizados, es esencial ya
que, como todos sabemos:

 No se necesitan Inventarios
 No se requieren espacios de almacenamiento
 No haya que enviar nada (el proceso de entrega es
automático).
 La Atención al Cliente se reduce al mínimo.
 Los Funnels son fáciles de crear.
 Nunca te quedarás sin existencias de producto.
 Puedes crear tantos Embudos como quieras.
Contenido
1. CÓMO CREAR EMBUDOS DE VENTA 01
EFECTIVOS

¿Aprenderemos de Todo lo que es el 02

Marketing Digital?

2. ¿QUÉ ES UN EMBUDO DE VENTAS? 04

Tu Eres la Diferencia

3. ELEMENTOS NECESARIOS PARA 07

DISEÑAR UN FUNNEL EFECTIVO

El Lead Magnet o Imán de Atracción de 08

Prospectos

¿Por qué esto es tan Importante? 09

4. HERRAMIENTAS PARA DISEÑAR TU 13

EMBUDO DE VENTAS

Resumiendo lo visto hasta aquí: 17

La Página de Aterrizaje 18

5. LA MANERA DE HACERLO BIEN 21

6. SI APRENDES Y PRACTICAS BIEN 23

ENFOCADO… SIN DUDA QUE CON LO
QUE TE HE CONTADO VERÁS LOS
RESULTADOS POSITIVOS EN TU
NEGOCIO DIGITAL

SI REALMENTE QUIERES SER UN 25

EMPRENDEDOR DIGITAL 2022
 CÓMO CREAR EMBUDOS DE
VENTA EFECTIVOS

Por José Antonio Mendoza

El Objetivo de este Ebook que ahora tienes al

alcance de tu vista, es explicar y tratar de
enseñarte los conceptos esenciales para el
Buen Diseño de un Embudo de Ventas.
Es muy importante que quede claro que la
Especialidad de Crear Embudos de Marketing
que Vendan en Piloto Automático no se refiere
a la simple aplicación de algún método
exclusivo para copiar y que esto te dará ventas
inmediatamente, o en unas cuantas semanas…
Eso No es Verdad.
1
La Oportunidad va dirigida a Personas que se
inspiren, se motiven, estudien y llevan a la
práctica lo aprendido. Estos ingredientes,
más la práctica; con un poco de paciencia y
probar, probar y probar… harán “mágicamente”
que tu Embudo tenga posibilidades de traerte
Ventas.

¿Aprenderemos de Todo lo que es

el Marketing Digital?

Dentro de los alcances del presente Ebook,

quedan excluidos (por considerarlos
innecesarios en esta etapa) algunos elementos
muy reconocidos en el “argot” y que aún,
estando “de moda” no impactarían
positivamente en estos momentos; en
consecuencia, No abordaremos Conceptos
como: retargeting, remarketing, upsell,
downsell, etc...
Estos son elementos requeridos e
indispensables dentro de la optimización de un
embudo cuando ya se tienen resultados
tangibles y sistemáticos.

2
Al tratar de aplicar estos conceptos dentro de
las Estrategias de Tu Embudo sin la experiencia
previa solo perderás dinero y en ocasiones, las
ganas de seguir en esta maravillosa profesión.
Por todo ello, Te Recomiendo, sinceramente,
que, en esta etapa de arranque, te Enfoques,
en primera instancia, en conseguir que la
Gente entre en Tu Embudo, siga los pasos y
consecuentemente, logres algunas ventas.
Ya con esto bien consolidado, estarás en
condiciones de Optimizar Tus Resultados
dentro de una posterior experiencia.
Evidentemente que el querer abarcar el Estudio
de todo lo que engloba la Disciplina del
Marketing Digital es imposible y no forma parte
de nuestra primera intención.
Si logro atrapar, de entrada, con tu amable
atención, interés y aplicación, con lo que aquí te
presento, tendrás más que suficiente para
aprender a vender sistemáticamente. Ya
tendremos oportunidad, posteriormente, para
hablar de otros conceptos.

Gracias por estar aquí...

3
 ¿QUÉ ES UN EMBUDO DE
VENTAS?

Un Embudo de Ventas o Funnel, es una

representación gráfico-conceptual que
describe las distintas etapas del Proceso de
Ventas de principio a fin. El término “Embudo”
se refiere al camino que tus prospectos van
tomando hasta formalizar la compra;
evidentemente, algunos clientes potenciales se
van quedando, decidiendo no comprar y otros
continúan por toda la ruta, concretando la

4
adquisición de un determinado producto o
servicio (“checkout”).
Es un Sistema de Ventas que, a través de una
serie de pasos alineados y estratégicamente
diseñados para conseguir la Atención y
Retención de las Visitas que llegen (físicas o
digitales, según sea el caso) y convertir al mayor
número de ellas en Clientes, no
necesariamente de manera inmediata. Y si
está bien diseñado; además, conseguirás vender
más de una vez a los que ya te han comprado.

Tu Eres la Diferencia

Embudos hay muchos. Realmente Eres Tu Quién

Marcará la Diferencia. Debes tener bien diseñada tu
Estrategia y estar enfocado en Vender una sola Cosa…

5
La manera de hacerlo dependerá de esa
estrategia, según lo que tú vendas: un servicio o
un producto.
Debes entender los elementos necesarios para
crear tu Embudo, antes de saber cómo Diseñar
un Funnel Efectivo.
Casi todos los Embudos tienen los mismos
elementos y eso es lo que vas a ir identificando a
medida que avancemos dentro de este Ebook,
realizado, especialmente, para ti.

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 ELEMENTOS NECESARIOS
PARA DISEÑAR
UN FUNNEL EFECTIVO

El elemento de arranque es el que te va a

permitir conseguir los datos de contacto de tus
visitas.

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El Lead Magnet o Imán de Atracción de
Prospectos.
Es, simplemente, un Regalo que les haces a los
que te dejen su email. Es un elemento muy
importante y debes pensarlo muy bien ya que
no sirve cualquier cosa… Este obsequio debe
estar, estrechamente, relacionado con el
producto o servicio que pretendas
comercializar.

Si quieres que tu Embudo de Ventas funcione

bien, el Lead Magnet ha de estar alineado con
tu solución a uno de los principales problemas
de tus visitantes.
Debe ser específico y tratar un tema muy
concreto, además de entregar una solución

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clara al problema que está aludiendo. Aunado
a lo anterior, debe ser fácil de consumir. Ante
el hecho común de que muchos de tus
Prospectos, probablemente, no te conozcan;
Va a permitir que te identifiquen como una
Autoridad en la materia, si realizas un buen
trabajo con este elemento… date cuenta que
aún no te conocen bien, no saben en qué
puedes ayudarles. Y si no consigues que
consuman el regalo que les haces, no podrás
solucionarles el problema y en consecuencia, tu
Embudo no funcionará.
Es por esto que; te reitero. El Lead Magnet tiene
que estar perfectamente alineado con tu
solución principal.

¿Por qué esto es tan importante?

Imagina esta situación:
Una Persona acude a tu Página Web, buscando
una solución a una serie de problemas
relacionados con tu Nicho. Ve tu regalo y
piensa:
" Creo que esto me puede ayudar…"

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Entonces te deja sus datos, descarga tu regalo
y lo ve; si todo está bien, le solucionas un
primer problema.
Casi, casi, seguro; su siguiente pregunta será: ¿Y
ahora qué…?
Y es aquí cuando debes tener un producto o
servicio que pueda seguir ayudándole en esa
línea y esté a su alcance o habrás perdido una
venta.
Y eso no es lo que tu estas buscando.

Este será tu producto estrella, el que vas a

vender a más gente.

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No necesariamente debe ser el más caro; de
hecho, debe ser de un precio medio.
Es hora de preparar Tu Oferta Principal.
Lo que Tu quieres es ayudarle; sabes que tienes
la solución a los problemas que le aquejan, y
por tanto, tienes que vender. El siguiente
elemento que debes preparar es un Producto o
Servicio que resuelva en mayor grado, la
dificultad que buscaba resolver con tu Regalo.
Lo ideal es que le puedas decir : “Este es el
siguiente paso”.
Respondiendo así a la pregunta que se hacia tu
Lead al consumirtu regalo.
Con este Producto debes configurar tu oferta
principal; debes mostrar la solución de uno o
varios problemas importantes para las
Personas que visitan tu Web. Además, lo que
ofrezcas debe tener algo que ver con el lead
magnet, como te comentaba anteriormente.
¿Ves con claridad la importancia de esta
alineación de la que te hablo?.
Si están bien diseñados, tanto tu Lead Magnet
como tu Oferta Principal, la consecuencia
natural será después de consumir el Imán que
lo atrajo, querer seguir y comprar Tu Producto.

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Y aquí surge, de manera natural, la pregunta
clave:
¿Ya puedo montar mi Embudo de Ventas,
Socio?
Y la respuesta es… aún no…
Ahora tenemos que atender la parte técnica,
las Herramientas que nos van a permitirDiseñar
un Funnel Efectivo.

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 HERRAMIENTAS PARA
DISEÑAR
TU EMBUDO DE VENTAS

Recuerda que un Embudo tiene la Misión de

retener a tus visitantes para poder ofrecerles tu
producto o servicio. En consecuencia,
necesitarás de varias herramientas para crear
un verdadero Sistema Digital que sustente una
relación de calidad y confianza y así obtener la

13
credibilidad indispensable para poder dar valor
sustentado a tus Leads.

Luego de la Página Web (que nosotros

proponemos en forma de Embudo, claro está),
otra de las herramientas digitales más
empleada y por algo será, es un gestor de Email
Marketing.

Hay muchas herramientas a tu disposición.

Yo uso Mailing Boss, de Builderall; por su
facilidad de uso, disposición para segmentar a
tus contactos y realizar un seguimiento en

14
tiempo real de lo que hacen en tus emails y los
puntos de rendimiento en tu web.
Si te interesa saber más sobre Builderall y todo
lo que ofrece por el costo del simple gestor de
Email Marketing, solo haz click en la imagen:

Esta Estrategia Integral, permite conocer mejor

a tus Clientes Potenciales y enviarles
mensajes que sean, realmente, de su interés.
Lo que tienes que hacer ahora es preparar una
Secuencia de Bienvenida que cautive a Tus
Suscriptores.
Aquí es donde entregas Tu Lead Magnet; te
presentas para que te conozcan mejor y les
comentas en qué les vas a ayudar y por qué
debes ser Tu y no tu competencia.
También vas a preparar otra secuencia de
ventas. (con una que sea de 3 a-5 correos será
suficiente).

15
Y por último, debes preparar una secuencia que
entregarás regularmente, donde compartirás
recursos de valor: opiniones,ideas, trucos y lo
que consideres importante para consolidar el
apoyo que estés brindando a Tus Contactos.
En esta última introducirás contenido de venta
bien diseñado (copywriting), cada cierto
número de correos donde debes aportas valor,
o bien, de marera más ligera, como, por
ejemplo, en los cierres de tus correos.

Otra de las razones para utilizar Mailing Boss de

Builderall en tus Embudos de Venta es que, en
este paso, es muy importante que las Personas
que ya te han comprado, no reciban esos
16
emails de ventas nuevamente, o esos cierres de
venta, y eso es muy fácil de automatizar con
Mailing Boss.
¿Cómo vas? ¿Ya le estás entendiendo al
asunto? y
Se que está siendo más denso de lo que
esperabas, y eso que estamos, hablando de un
Embudo Mínimo Viable. Pero ten en cuenta
que el Corazón de Tu Negocio es tu Funnel o
Embudo de Ventas…esto no te lo puedes tomar
a la ligera.

Resumiendo lo visto hasta aquí:

Ya tienes tu Lead Magnet, tu Oferta Principal,

tu Formulario de Suscripción y tu Secuencia de
Bienvenida más la Secuencia de Venta.
¿Cómo ordenas todo esto en tu Embudo?
Con dos elementos más:

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La Página de Aterrizaje

Esta Página es en la que colocarás Tu

formulario de suscripción, bien visible. Y un
texto persuasivo, ofreciendo tu regalo a cambio
de que te dejen sus datos (generalmente con
el nombre de pila y el correo electrónico es
suficiente).
Procura destacar los Beneficios que se
obtienen con Tu Regalo y el Problema que
Soluciona.
Ni más, ni menús; sin ningún punto de
distracción.

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Aquí solo caben Dos Opciones: o Te Dejan Sus
Datos, o Abandonan la Página.
Cada que Alguien se Registre, comenzará a
Recibir Tus Emails con todo lo que has
preparado para él.
Pero, si no tenemos un último elemento, de
nada servirá que alguien quiera comprarte. No
sabría Cómo ni Qué.
Así es que debemos tener lista nuestra Página
de Ventas.
Esta Página será a la que vas a dirigir a tus
suscriptores que estén dentro de tu secuencia
de ventas.
Debe ser como la de Aterrizaje, pero en lugar
del Formulario de Registro, debes poner un
Botón de Compra.
Y con el Copywriting (texto persuasivo), debes
describir muy bien los problemas que
soluciona; los puntos de dolor de tu suscriptor
enfocados a Tu Producto o Servicio y los
beneficios de escoger tu solución frente a
cualquier otra que exista en el Mercado.
Aunque quizás, lo más importante, es que con
tu copy debes tratar de atender y responder

19
positivamente a las posibles objeciones del
lector hacia la compra.
Ahora conectamos nuestro Sistema de Ventas
en Automático y ¡a Vender!
¿Vas entendiendo ahora cómo Diseñar un
Funnel o Embudo de Ventas?

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 LA MANERA DE HACERLO
BIEN

Envías Tráfico a tu Página de Aterrizaje; te

dejan sus Datos y el Sistema los envía a una
Página de Gracias donde les ofreces la
posibilidad de Integrarse a Tu Comunidad.
Con esta acción pretendemos dos cosas:
1. Identificar a Personas listas para Comprar
ya.
2. Ir amortizando el costo de adquisición de
Leads, si es que haces Publicidad de Pago
21
 (ADS) en alguna Red Social (Facebook,
Twiter, Instagram, Tik Tok, etc).
Mientras Ve Tu Oferta, le has enviado un
Email donde pueda descargar tu Lead
Magnet. (recuerda siempre que Tu Contacto
espera Tu Regalo).
Automáticamente ha entrado en
funcionamiento tu Secuencia de Bienvenida,
seguida de tu Secuencia de Ventas.
Como toda tu Estrategia de E-Mail Marketing
ya está diseñada y programada dentro de Tu
Sistema de Ventas Automático; en pocos
días lo estarás enviando a la Página de Ventas
de tu Oferta Principal.
Y cuando todo está correctamente alineado,
se producen ventas en piloto automático.
Ahora ya puedes empezar a Diseñar un
Funnel o Embudo de Ventas.
Deberás practicar y cambiar muchas cosas al
principio, hasta que consigas Ventas.
Nada es instantáneo.

22
 SI APRENDES Y PRACTICAS BIEN
ENFOCADO… SIN DUDA QUE CON LO
QUE TE HE CONTADO VERÁZ
RESULTADOS POSITIVOS EN TU
NEGOCIO DIGITAL

"Un Sistema de Ventas de 3 o 4 pasos es suficiente para tener un

negocio rentable"

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 Cómo Diseñar Tus Ofertas para que la
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