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Caso práctico - Propuesta de Compra del exterior

Usted se encuentra interesado en importar una máquina industrial Textil de “segundo” uso
proveniente de “Libano”. El costo de la Máquina es Usd 240,000.00.
El proveedor le brinda una proforma con las siguientes características:
1) Termino de compra - CIF
2) Forma de Pago:
-50% adelantado y
-50% contra entrega de la copia del Bill of lading.
3) Ambos pagos (50/50) el proveedor Libanes le exige que se efectúen vía transferencia bancaria.
Discusión:
“Teniendo como base” y conociendo los conceptos básicos de las formas y medios de pago
internacional. Indique Ud. si aceptaría la propuesta del proveedor o en su defecto que
contrapropuesta Ud. plantearía.
Sugerencia:
Tomar en cuenta todos los aspectos de la negociación, como por ejemplo: Incoterm negociado o
propuesto, país de origen/estado de la maquinaria, documentación a requerir, y por supuesto la
propuesta sobre la forma y medio de pago.   
Favor analice el caso y manifieste su opinión crítica en forma global.

Analizando el caso dado, realizaríamos la siguiente contrapropuesta para el proveedor, en

primer lugar tenemos que estudiar el país de donde será importada la maquina industrial
textil, en este caso es proveniente de Líbano, en donde es uno de los países en riesgo
para realizar una compra segura y se llevaría tiempo en realizar la compra y el banco lo
apruebe, luego negociaríamos con el proveedor llegando a un acuerdo que es el siguiente:

Aceptar un adelanto de pago vía por transferencia bancaria, pero del 20% y un 70%
contra entrega, por medio de una carta de crédito para tener un contrato donde indique
las condiciones, los plazos especificados y los documentos necesarios para desaduanar la
maquinaria y el resto que es el 10% estando la maquina nacionalizada bajo la condición
de instalación, funcionamiento, revisión del técnico especializado de la maquina textil,
para verificar su total calidad y operatividad que tiene por ser una maquina usada, que
puede tener alto riesgos en llegar al país de destino descompuesta, dañada o sin
funcionamiento total.