Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
S S
CARLOS HUYHUA 71
LUIS FERNANDEZ 256
AMPARO LLATANCE 378
CARLOS MARQUEZ 517
RANKING Q_ERROR
600
500
400
AMPARO LLATANCE
300 CARLOS HUYHUA
CARLOS MARQUEZ
LUIS FERNANDEZ
200
100
0
CARLOS HUYHUA LUIS FERNANDEZ AMPARO LLATANCE CARLOS MARQUEZ
300
200
100
0
CARLOS HUYHUA LUIS FERNANDEZ AMPARO LLATANCE CARLOS MARQUEZ
RANKING MARZO
RANKING Q_ERROR
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
LUIS FERNANDEZ CARLOS MARQUEZ CARLOS HUYHUA AMPARO LLATANCE
LLENAR AQUÍ
RANKING SUPERVISOR
1000.00%
900.00%
800.00%
700.00%
600.00%
500.00%
400.00%
300.00%
200.00%
100.00%
0.00%
AMPARO LLATANCE CARLOS MARQUEZ CARLOS HUYHUA LUIS FERNANDEZ
CARLOS MARQUEZ
CARLOS MARQUEZ
RANKING SUPERVISOR
79.50%
79.00%
RANKING SUPERVISOR
79.50%
79.00%
78.30%
77.40%
RO LLATANCE
RLOS MARQUEZ
ASESOR
CONTRERAS JULCAPOMA ANA SOFIA
FLORES MENDOZA ANA
TORRES VILLANTOY ROSA IRMA
MALDONADO MURAYARILOURDES LUCIA
SOVERO TORRES SUSAN
MAYME MORALES ELIZABETH
ARCELA ROJAS NOEMI MONICA
ASESOR
CUEVA ORTIZ ALEJANDRA
ASESOR
AGUIRRE VALDIVIA MONICA RAQUEL
VALDIVIA NUÑEZ IRIS
ASESOR
ALTUVE VIVAS MARIA ALEJANDRA
OLIVERA PAREJA DAVID OMAR
HERNANDEZ MORANTE MAYRA
RAMIREZ SUEROS PAOLO
FEEDBACK MARZO
ASESOR
FLORES MENDOZA ANA
AQUINO COTERA CARLOS CRISTOBAL
SAMANIEGO GARCIA PAMELA LISBETH
CARDENAS COBEÑA CLAUDIA CORALI
CCALA LLANTOY MARIA ESTHER
POMA RUIZ DIEGO JHOAN
MALDONADO MURAYARILOURDES LUCIA
CONTRERAS JULCAPOMA ANA SOFIA
ASESOR
BEJAR ALEGRIA SHARMELY
PERALTA SANTOS MARIA ALEJANDRA
ALBARRACIN NECIOSUP ANGELA ROSA
AVALOS GONZALES JOSSELYN
MINAYA SANTOS IRIS YESSENIA
PASTOR CABRERA LILI NERY
ASESOR
CHIRA MENDOZA ROSA ELVIRA
CARRION GARAY LINDA GRACE
BELTRÁN VÁSQUEZ LIZ SHIRLEY
CARRANZA BOCANEGRA IDA
CUADROS VELASQUEZ JACQUELINE LEONELA
MENA JIMENEZ JANE VICTORIA
ASESOR
RIVAS BOCANEGRA BRIANDA YOHAIRA
OLIVERA PAREJA DAVID OMAR
MENDOZA QUEVEDO KAREN MADELEINE
DIONICIO ROSARIO ZULLY NIDIA
GONZALES REYES ANTONIETA ROSARIO
FEEDBACK
Sensibiliza, busca paquetizar, suele mencionar las campañas vigentes
Buen manejo de llamada, rebate las objeciones
Rebate todas las objeciones, sensibiliza, suele busca densidad y algunas veces llega al cierre
Sensibiliza. No es constante en la búsqueda de densidad y cierre. No impulsa las campañas vigentes, no rebate, tiene malas prácticas
Rebate solo cuando siente que el cliente desea, a veces llega al cierre, algunas veces busca densidad pero no impulsa campañas vigentes
Sensibiliza y rebate todas las objeciones. No impulsa campañas vigentes.
Suele rebatir pero puede mejorar sus argumentos, no es constante en la búsqueda de densidad y sensibilización
FEEDBACK
Se reportó audios con TMO no auditable. Se identifica malas prácticas y poca intención de venta
FEEDBACK
Rebate solo algunas llamadas, sensibiliza, no ofrece campañas vigentes y le cuesta llegar al cierre
Se reportó audios con TMO no auditable. Se identifica malas prácticas y poca intención de venta
Cierra, sensibiliza y rebate. No impulsa las campañas vigentes, le cuesta paquetizar. En el 35% de sus llamadas solo menciona características
Llega al cierre pero lo hace muy rápido ya que no prepara al cliente, algunas veces busca densidad, sensibiliza o rebate. Se reportó mala
tipificación
Rebate todas las objeciones, ofrece programas alternativos y paquetiza, sensibiliza y busca densidad, llega al cierre
Asume la venta solo cuando siente que el cliente está interesado, caso contrario deja ir al cliente con facilidad. En el 62% de sus gestiones se
quedó en línea
Es complicado encontrar audios con tmo > 5 min, rebate y sensibiliza, no llega al cierre por factor cliente. Se queda en línea
No es constante en el cierre y sensibilización, rebate pero el argumento es muy pobre. Ofrece Vital como 1era opción de venta. En el 38% de
llamadas se queda en línea
Sensibiliza a medias, no es constante en la búsqueda de densidad, rebate las objeciones pero le cuesta llegar al cierre.
FEEDBACK
No rebate las objeciones y solo asume venta cuando siente que el cliente está interesado, no sensibiliza y algunas veces busca densidad
Sensibiliza. Le cuesta llegar al cierre, rebate las objeciones pero su argumento es pobre, algunas veces busca densidad
No tiene el perfil de venta, no sensibiliza, no busca densidad, no rebate, el argumento es pobre y tampoco llega al cierre
Busca densidad, rebate las objeciones, sensibiliza pero le cuesta llegar al cierre
FEEDBACK
FEEDBACK
FEEDBACK
FEEDBACK
EQUIPO AMPARO
ASESOR %_Calidad PE
POMA RUIZ DIEGO JHOAN 79.6% 79.6%
CONTRERAS JULCAPOMA ANA 77.8%
FLORES MENDOZA ANA 77.8%
77.8% 77.8%
CCALA LLANTOY MARIA 77.5% 77.5%
AQUINO COTERA CARLOS 77.3%
SAMANIEGO GARCIA PAMELA 77.0%
CARDENAS COBEÑA CLAUDIA 76.7%
MALDONADO MURAYARI LOURDES 75.3%
ASESOR %_CUOTA
ASESOR %_Calidad
RA LE
Y
VI IR
EL
S A SH E GR
RO LIZ AN
Z C
OZ
A
QUE B O
D S A
EN VÁ NZ
A
M ÁN R RA
IR R
LT CA
CH BE
ASESOR %_CUOTA
EQUIPO LUIS
PEC GL
ASESOR %_Calidad 82.7%
GONZALES REYES ANTONIETA 82.7% 80.4%
DIONICIO ROSARIO ZULLY 80.4%
OLIVERA PAREJA DAVID 79.2%
RIVAS BOCANEGRA BRIANDA 75.7%
MENDOZA QUEVEDO KAREN 73.6%
A Y
I ET LL
ON ZU
T O
AN RI E
S SA PA
R
ASESOR %_CUOTA YE RO A
RE IO ER
S IC IV
GONZALES REYES ANTONIETA 3% LE ON OL
N ZA DI
DIONICIO ROSARIO ZULLY 9%
GO
OLIVERA PAREJA DAVID 31%
RIVAS BOCANEGRA BRIANDA 3%
MENDOZA QUEVEDO KAREN 3%
ASESOR %_CUOTA
77.8% 77.8%
77.5% 77.3%
77.0%
76.7%
75.3%
PEC GLOBAL
81.7%
80.3% 79.9%
79.4%
78.6%
76.9%
RA E
EY A NE LIN DA
VI L ID JA
E L IR RA UE LIN
A SH G EZ CQ Y
OS LIZ
E EN JA RA
Z CAN JIM Z G A
UE B O A UE N
Q EN Q IO
VÁ
S ZA M L AS RR
AN VE CA
ÁN RR
L TR CA OS
BE A DR
CU
PEC GLOBAL
82.7%
80.4%
79.2%
75.7%
73.6%
A Y D DA EN
I ET LL VI R
ZU DA AN KA
TON O JA RI
AN RI RE A
B
DO
S SA PA R E
YE RO A EG EV
RE IO ER CA
N QU
S IC IV O A
A LE ON OL B OZ
DI VA
S
E N D
RI M
PEC GLOBAL
84.6%
79.9% 79.4%
78.5%
77.5%
74.1%
3 1 2 3 7 3 0 26
2 1 1 0 3 2 0 16
0 0 0 2 4 3 0 15
0 1 1 3 6 4 0 11
1 0 1 2 4 1 0 7
0 0 0 0 0 1 1 6
0 0 0 0 0 2 0 5
86
REBATE OBJECION USA FRASES DE AGRESIVIDAD
ARGUMENTA REBATE OBJECION COMERCIAL (VOZ) NO SE QUEDA EN TIPIFICACION
AUTORIZACION BENEFICIOS DE ENTRADA DE ARGUMENTO CIERRE/ASUME ACTITUD LINEA CORRECTA
Y CIERRE VENTA
COMERCIAL
1 2 2 3 1 3 6 8
0 1 0 4 2 2 3 4
0 3 0 4 1 0 2 4
0 1 0 2 1 3 0 4
0 1 0 2 0 0 1 3
1 1 0 0 0 0 3 1
0 0 0 0 0 1 1 3
COMUNICACIÓN
VERBAL, USO DE CAMPAÑA VALOR
PREGUNTA DE CAMPAÑAS 20% Y
PENC SALUDO ENGANCHE ESCUCHA ACTIVA PALABRAS 30% ADELANTO DE
ADECUADAS DESPISTAJE
SINTONÍA
7 1 6 0 0 1 1
2 0 2 0 0 2 2
0 0 0 0 0 3 2
3 0 1 1 1 2 1
1 0 1 0 0 2 2
2 0 0 1 1 0 0
0 0 0 0 0 0 0
15
Manejo de
PREGUNTAS DE Llamada /NO
AGENTE Q_EVAS PEC UF SONDEO Alarga la llamada
innecesariamente
2 1 2 2 13 1 2 1
0 2 5 0 9 0 2 0
1 0 0 2 7 0 1 1
1 2 2 1 10 0 1 1
1 0 1 1 5 0 1 0
0 0 0 0 3 0 0 0
47
REBATE OBJECION USA FRASES DE AGRESIVIDAD ACTITUD DE
COMERCIAL (VOZ) NO SE QUEDA EN TIPIFICACION INICIO (MOTIVO
DE ARGUMENTO CIERRE/ASUME ACTITUD LINEA CORRECTA PENC SALUDO DE LLAMADA-NO
Y CIERRE VENTA
COMERCIAL DEJA VACÍO )
0 0 1 2 5 11 0 4
2 2 0 1 2 2 0 0
1 1 1 1 1 3 0 0
1 1 2 2 2 1 0 0
1 1 1 1 0 4 0 1
0 0 0 2 1 1 0 0
22
COMUNICACIÓN
VERBAL, USO DE CAMPAÑA VALOR
PREGUNTA DE CAMPAÑAS 20% Y
ENGANCHE ESCUCHA ACTIVA PALABRAS 30% ADELANTO DE
ADECUADAS DESPISTAJE
SINTONÍA
5 2 0 5 4
2 0 0 1 3
3 0 0 1 2
1 0 0 0 1
1 1 1 1 1
1 0 0 0 0
Manejo de
PREGUNTAS DE Llamada /NO
AGENTE Q_EVAS PEC UF SONDEO Alarga la llamada
innecesariamente
1 1 4 3 7 0 1 0
0 1 1 2 14 0 0 1
0 0 0 1 7 3 0 0
0 0 0 0 7 0 1 0
0 0 0 1 3 0 0 0
38
REBATE OBJECION USA FRASES DE AGRESIVIDAD ACTITUD DE
COMERCIAL (VOZ) NO SE QUEDA EN TIPIFICACION INICIO (MOTIVO
DE ARGUMENTO CIERRE/ASUME ACTITUD LINEA CORRECTA PENC SALUDO DE LLAMADA-NO
Y CIERRE VENTA
COMERCIAL DEJA VACÍO )
0 1 2 0 3 2 0 0
1 2 1 3 6 1 0 0
0 1 0 1 2 0 0 0
1 1 0 3 1 0 0 0
0 0 1 2 0 0 0 0
3
COMUNICACIÓN
VERBAL, USO DE CAMPAÑA VALOR
PREGUNTA DE CAMPAÑAS 20% Y
ENGANCHE ESCUCHA ACTIVA PALABRAS 30% ADELANTO DE
ADECUADAS DESPISTAJE
SINTONÍA
2 0 0 3 3
0 1 0 1 1
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Manejo de
PREGUNTAS DE Llamada /NO
AGENTE Q_EVAS PEC UF SONDEO Alarga la llamada
innecesariamente
0 1 5 5 6 0 0 0
0 1 0 2 16 0 1 0
0 2 1 0 2 0 0 0
1 1 1 2 10 0 1 2
0 0 0 0 7 1 0 0
0 0 4 1 6 0 2 0
47
REBATE OBJECION USA FRASES DE AGRESIVIDAD
COMERCIAL (VOZ) NO SE QUEDA EN TIPIFICACION PREGUNTA DE
DE ARGUMENTO CIERRE/ASUME ACTITUD LINEA CORRECTA PENC ENGANCHE ESCUCHA ACTIVA
Y CIERRE VENTA
COMERCIAL
1 2 0 1 2 3 3 0
1 0 1 8 5 3 3 0
0 0 0 1 1 2 1 1
0 0 2 2 3 2 1 1
0 1 1 1 2 1 1 0
2 0 0 0 2 0 0 0
11
COMUNICACIÓN
VERBAL, USO DE CAMPAÑA VALOR
CAMPAÑAS 20% Y
PALABRAS 30% ADELANTO DE
ADECUADAS DESPISTAJE
SINTONÍA
0 4 4
0 0 0
0 3 2
0 0 0
0 1 1
0 0 0