Capitulo 3: Un sistema enfocado en la minoria En el mundo de los negocios, es comtin creer que el éxito de una persona depende solo de sus habilidades y esfuerzo. Sin embargo, es importante considerar que hay muchos otros factores que pueden influir en el éxito 0 fracaso de una persona. Malcolm Gladwell, autor de best-sellers como "El Poder de los Pioneros" y "David y Goliat", ha sefialado que el éxito de una persona muchas veces tiene m4s que ver con factores externos que con sus habilidades y esfuerzo. Gladwell argumenta que el éxito depende de una combinacién de factores externos, oportunidades y recursos disponibles, y las habilidades y esfuerzo de una persona como las Es importante entender que el éxito no es un resultado simple de la combinacién de habilidades y esfuerzo, sino que depende de una serie de factores externos que pueden ser dificiles de controlar. Por ejemplo, la familia, la ubicacién geografica, las relaciones y —las_oportunidades econémicas pueden influir en el éxito de una persona de manera significativa, Es importante tener en cuenta estos factores externos al evaluar el éxito de una persona. No se debe juzgar el éxito de una persona solamente por sus habilidades y esfuerzo, ya que hay muchos otros factores que pueden influir en su éxito 0 fracaso En lugar de enfocarse en lo que una persona no puede controlar, es mejor centrarse en mejorar las habilidades y oportunidades que se pueden controlar para aumentar las posibilidades de éxito. EI sistema de ensefianza para convertirse en agente de seguros que actualmente existe es _claramente obsoleto y no ha sido actualizado en mas de 50 afios. Este hecho es alarmante, ya que la industria ha cambiado drdsticamente en este tiempo y la forma en que los clientes compran —seguros evolucionado. Es inaceptable que un sistema que solo logra llevar al éxito a 7 de cada 100 personas que quieren convertirse en agentes de seguros siga siendo utilizado. también ha Ademiés, esta falta de actualizacién es una muestra clara de que el sistema no se preocupa por el éxito a largo plazo de los agentes de seguros y solo busca producir un flujo constante de nuevos agentes sin importar si estos tendran éxito 0 no en la industria.