1 st

Day

LEY N°
1
NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO

2 st
DAY
LEY N°
2
NUNCA CONFÍE DEMASIADO
EN SUS AMIGOS; APRENDA A UTILIZAR
A SUS ENEMIGOS

3 st
DAY
LEY N°
3
DISIMULE SUS
INTENCIONES

4 st
DAY
LEY N°
4
DIGA SIEMPRE MENOS
DE LO NECESARIO
Una persona incapaz de controlar sus
palabras es también una persona incapaz de controlarse a sí
misma por lo tanto es indigna de respeto.

Pero la lengua humana es una bestia que muy

pocos saben dominar. Forcejea constantemente por escapar de su
jaula y, si no se la adiestra de la manera adecuada, se vuelve
contra uno y le causa problemas. Aquellos que despilfarran el
tesoro de sus palabras no pueden acumular poder.

hablando más y mostrándose más débil y menos inteligente que

su víctima, podrá engañarla con suma facilidad.

5 st
DAY
LEY N°
5
CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO;

DEFUENDALO A MUERTE

Esto muestra con claridad el

poder que tiene la reputación. Es capaz de poner a la defensiva a
todo un ejército, e incluso obligarlo a la retirada, sin disparar una
sola flecha.

. Usted no debe parecer, en ningún

momento, hallarse involucrado en una venganza mezquina. Si no
destruye la reputación dé su enemigo con tácticas hábiles, sin
querer arriesgará la suya propia.

6 st
DAY
LEY N°
6
 BUSQUE LLAMAR LA ATENCION

A CUALQUIER PRECIO

Un nombre sin
fama es como un fuego
sin llama. No hay nada
como atraer la
atención, cualquiera
sea el costo."

El misterio fascina a la gente; como invita a

constantes interpretaciones, nunca cansa. Lo misterioso no puede
ser captado en su totalidad, y lo que no se puede captar y
consumir genera poder.

La danza de
los velos: los velos en-
vuelven a la bailarina.
Lo que revelan excita.
Lo que ocultan au-
menta el interés. La
esencia del misterio

Cuando usted se sienta atrapado o acorralado en una

situación, o en una actitud defensiva, ensaye algo muy simple:
haga algo que los demás no puedan explicar o interpretar con
facilidad. Elija algo simple pero llévelo a cabo de forma tal que
desconcierte a su contrincante y que pueda interpretarse de varias
maneras diferentes, lo cual disimulará sus verdaderas intenciones.
No sea simplemente impredecible (aunque esta táctica también
puede resultar exitosa; vea la Ley N° 18)

, cuando se encuentre en presencia de un rey o de una

reina —o su equivalente— haga una reverencia y ocupe un
segundo plano; nunca intente competir.

HAGA
. El misterio que usted genere debe ser
una especie de juego inofensivo. Obsérvese con atención, y
cuando esté extralimitándose, retroceda.

7 st
DAY
LEY N°
7
LOQUE QUE OTROS TRABAJEN

POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA

DE LLEVARSE LOS LAUREL

El tiempo es oro y la vida es corta. Si usted intenta hacerlo

todo por sí mismo, terminará agotado, se dispersará y derrochará
sus energías en vano. Es mucho mejor conservar las fuerzas, vigilar
el trabajo de los demás y encontrar la forma de apropiárselo

Isaac Newton lo denominaba

"pararse sobre los hombros de los gigantes

8 st
DAY
LEY N°
8
HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y,

DE SER NECESARIO, UTILICE LA CARNADA

MAS ADECUADA PARA LOGRARLO

 Cuando coloco cebo para ciervos,
no disparo sobre la primera cervatilla que se acerque
a olisquear, sino que espero a que se haya
reunido toda la manada

simplemente aplicó la táctica de "hacer que los demás

vayan hacia usted"

Si, en un momento dado, usted insiste, por amor propio y por

conservar su dignidad, en que los demás deben ir hacia usted y lo
logra, seguirán haciéndolo en el futuro, aun cuando usted no haga
nada para obligarlos.

La trampa para
osos cubierta de miel. El caza-
dor de osos no persigue a su
presa. Un oso que se sabe perse-
guido resulta casi imposible de
atrapar y, en caso de ser acorrala-
do, su ferocidad es increíble. Lo
que hace el cazador es tender
trampas cubiertas de miel. No se
agota ni arriesga su vida en la
persecución de su presa. Só-
lo pone el cebo y espera.

obliga a tomar una decisión y asume el mando.

Un ataque
sorpresivo puede llegar a ser un arma temible, porque obliga a la
otra persona a reaccionar sin tener tiempo para pensar o
planificar su acción.

Al no disponer de tiempo para reflexionar,

la gente comete errores de juicio y se pone a la defensiva. Esta
táctica es lo opuesto de tender una trampa y esperar, pero cumple
la misma función: usted logra que su enemigo reaccione en las
condiciones impuestas por usted.
 9 st
DAY
LEY N°
9
GANE A TRAVES DE SUS ACCIIONES,

NUNCA POR MEDIO

DE ARGUMENTOS

"La verdad, por lo

general, no se oye; se la ve".

El poder de saber demostrar las propias ideas radica en que

los rivales no se ponen a la defensiva y por lo tanto resultan mu-
cho más fáciles de persuadir

El sube-y-baja. Arriba
y abajo, arriba y abajo; así se
mueven los argumentadores,
sin llegar a ninguna parte.
Bájese del sube-y-baja y de-
muestre lo que quiere transmitir
sin presionar ni empujar. Deje
al otro arriba y permita
que la fuerza de gravedad
lo baje con suavidad a tierra

La argumentación verbal cumple una función vital en el ámbito

del poder: distraer y tapar sus huellas cuando usted quiere
engañar a alguien o lo sorprenden en una mentira. En estos casos
es ventajoso argumentar con toda la convicción de que pueda
hacer gala. Enrede a la otra persona en su argumentación para
distraerla de sus movimientos engañosos. Cuando lo sorprendan
en una mentira, cuanto irás emotivo y convencido se muestre
tanto menos parecerá estar mintiendo
 10 st
DAY
LEY N°
10
PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS

PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS