GUÍA URGENTE

de COPYWRITING
para holgazanes
Cómo escribir en 3 días los textos
de tu web sin equivocarte demasiado

Blas Cubells
© 2022 – Todos los derechos reservados
 GUÍA URGENTE DE COPYWRITING
PARA HOLGAZANES

Cómo escribir en 3 días los textos de tu web

sin equivocarte demasiado

Advertencias varias
Este ebook está enfocado para que te lances a escribir tú mismo los textos de tu web sin
necesidad de que conozcas nada de copywriting.

Siguiendo la guía podrás en poco tiempo y casi sin esfuerzo (como buen holgazán) tener los
textos que tu proyecto necesita para arrancar.

A veces solo necesitamos eso, arrancar, comenzar a hacer para tener algo que funcione más o
menos.

Mejor eso que nada.

Primero te explicaré algunos conceptos de escritura persuasiva para que adquieras el enfoque
adecuado.

Tendrás que hacer el trabajo de ponerte en el lugar del otro, de tu cliente.

Si no comprendes la mentalidad de los que están buscando tu producto no podrás conectar

con ellos.

Empatizar, empatizar y empatizar… todo es empezar.

Pero si crees que este ebook va a hacer milagros con las ventas de tu web olvídate.

Si crees que con este manual ya te vas a convertir en copywriter, déjame que me ría un rato.

No, a ver, seamos serios. Este lead magnet o regalo magnetizado en castellano, busca lo
mismo que todos los ebooks de regalo que veras por ahí.

Por un lado que te suscribas a su lista.

Por otro mostrarte que el autor sabe del tema.

Y finalmente poner en tus manos un contenido de valor envenenado.

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¿Por qué está envenenado?

Pues porque escribir copywriting es más complicado de lo que parece, esa es la verdad y te la
tengo que decir.

Y en cuanto te sientes a escribir tú mismo te vas a dar cuenta, y dándote cuenta es muy
posible que busques un profesional para que te guíe o te haga el trabajo.

Quien te diga lo contrario miente.

Pero también es cierto que con esta guía vas a poder escribir tus textos si te ciñes a lo que te
voy a explicar.

Y así podrás arrancar tu proyecto sin que la redacción sea un problema.

No garantizo que con esta guía vayas a ganar mucho dinero y tu negocio alcance altas cotas de
rentabilidad. Sé que lo sabes porque si has leído hasta aquí entiendo que no tienes un pelo de
tonto.

Pues ya vale de presentaciones, vamos al lío.

¿De qué va el copywriting?

Definiciones puedes encontrar muchas y muy buenas buscando en internet. Yo no voy a darte
ninguna. Prefiero golpearte la cabeza con martillazos conceptuales.

Un zasca vale más que mil palabras.

Traga y todo será más rápido. Sin dolor.

• Lenguaje directo como si hablaras con un amigo. No te enrolles “Charles Bolles”.

• Márcate el objetivo del texto y dirígelo sin contemplaciones hacia la acción.
• No copies lo que escriben otros. Busca y encuentra tu propio estilo. Sé diferente.
• Déjate de características, piensa en los beneficios que obtiene tu cliente. En qué le
cambias la vida.
• Busca y ahonda en lo que le duele a tu lector, en sus miedos y deseos.
• No vendes tu producto, vendes soluciones. Recuérdalo una y otra vez.
• Crea imágenes de tu cliente disfrutando de los beneficios del servicio.
• Rebate una a una todas las posibles objeciones que pueda tener tu lector para no
comprar.
• Genera confianza con tus mejores testimonios. Pero si no los tienes no los inventes.
• Recuerda mostrar escasez, ese pequeño gran empujoncito activador. Me refiero a las
frases tipo: “En 2 días se acabará la oferta…” o “Solo quedan 2 plazas para…”.
• ¡Y leñe! Pon una, dos o tres LLAMADAS A LA ACCIÓN bien grandes y visibles.

Respira, toma aire, yo te espero. Si lo necesitas vuelve a leer los 11 puntos calientes del
copywriting.

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Interiorízalo y todo será más fácil.

¿Y qué consigues con todo esto?

Pues básicamente que el usuario entre en tu página y no se vaya a los 10 segundos.

Captas la atención, generas interés, despiertas el deseo de disfrutar los beneficios de lo que
sea que ofrezcas y facilitas que hagan algo, suscribirse, compartir, contactar o comprar.

Si quieres ejemplos mira mi web. Trato de tener en cuenta todo esto, y si te has descargado
este ebook es porque no lo estoy haciendo tan mal.

Tú eres mi propio testimonio de prueba social.

Vale, pues de esto va la escritura persuasiva ¿De verdad quieres una definición?

Y ahora vamos a lo práctico.

Lo que todo texto persuasivo debería tener

Este esquema es sobre todo para las páginas de venta.

En el “Home” y en “Sobre nosotros” no pongas preguntas frecuentes, quedaría algo raro.

1. Un título.
2. Un subtítulo.
3. Cuerpo del mensaje.
4. Preguntas frecuentes.
5. Testimonios.
6. Llamadas a la acción.

Lo vemos por partes.

Cómo crear títulos que capten la atención

El título es el responsable en un 80% de que sigan leyendo según David Ogilvy, y este hombre
sabía.

Es lo que va a captar la atención y disparar la decisión de quedarse o irse.

Así es que te lo tienes que currar sí o sí.

Hay muchas plantillas y fórmulas que ayudan a crear buenos titulares, si buscas por ahí las
encontrarás hasta aburrir.

Peeeero, como esto es una guía urgente, tengo que ir a lo rápido y práctico.

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Aquí tienes varias fórmulas utilizadas por los mejores copywriters.

ACCIÓN + TIEMPO + OBJECIÓN

Alicata tu cocina en una mañana sin ser un experto.

CÓMO…

Cómo hablar inglés en 3 meses sin moverte de tu casa

NÚMEROS…

El 90% de los emprendedores no sabe esto

PREGUNTA…

¿Quieres vender en internet sin volverte loco?

Escribir y cantar todo es empezar.

Practica, no te quedes con lo primero que se te ocurra.

No te preocupes si te salen un poco largos al principio, ya los revisarás y pulirás más adelante.
A la inspiración hay que dejarla fluir aunque sea en bruto.

La importancia del subtítulo para interesar

Salvado el primer escollo que es el de captar la atención, ahora procuramos que no decaiga
para que el visitante siga leyendo.

Escribe una frase más larga relacionada con el título.

Pero sobre todo que no suene a anuncio de televisión de los años 80.

Que no apeste a publicidad.

¿Cómo se consigue eso?

Entrando con un párrafo que incite a seguir leyendo, que sorprenda, que genere misterio, que
prometa algo que va a encontrar si continua leyendo la página.

En fin, para esto no conozco fórmulas.

Mira lo que yo pongo en mi web:

“Si quieres saber por qué algunas empresas consiguen vender online sus servicios y productos
con tan solo una pequeña inversión, en esta página te voy a explicar cómo lo hacen”.

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Y para sorprender un poco:

“Lo primero que debes saber es que no soy publicista, ni periodista, ni tengo estudios de
marketing. Si eso te supone un problema lo mejor es que dejes de leer”.

A tope con el cuerpo del mensaje

En este punto lo más rápido es utilizar alguna de las muchas fórmulas que ya existen, aunque
un copywriter experimentado ya no las usa, las combina o hace sus propias fórmulas
dependiendo del producto o servicio.

Te las enumero por orden de complejidad, más o menos:

1. PAS. Problema + Agitación + solución.

2. ADP. Antes +Después + Puente.
3. FAB. Features + Advantages + Benefits, no pienso traducirlo (NPT).
4. SSS. Star + Story + Solution (NPT).
5. BCB. Beneficios + Características + Beneficios.
6. AIDA. Atención + Interés + Deseo + Acción.
7. CCCA. Conciencia + Comprensión + Convicción + Acción.
8. 4U (UUUU). Urgent + Unique + Useful + Ultra-specific (NPT).
9. 4P (PPPP). Problem + Promise + Prove + Push (NPT).
10. PASTOR. Problem + Amplificate + Story-Solution + Transformation-testimonio + Ofert +
Review.

Hay unas cuantas más, pero para que captes la idea es suficiente.

Pero no te asustes. De todas te recomiendo trabajar tres, y las vas a ver directamente en las
páginas donde según mi criterio encajan mejor para no complicarte la vida.

Recuerda que tenemos prisa por escribir los textos de tu web. Urgente, es urgente.

¡Ojo!
En cada apartado te dejo un resumen de cómo deben ir escritas las páginas, y a continuación la
fórmula que te ayudará completar el esquema.

Puedes ceñirte al orden enumerado de cada punto y pasar del copy, puedes pasar del
esquema y desarrollar solo la fórmula, o puedes hacerme caso y seguir el resumen
ayudándote de cada fórmula.

Todo vale, con más o menos resultados pero todo vale, por algo esto es para holgazanes.

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Los textos de la Home
Es importante porque suele ser la primera página que encuentra tu lector-cliente.

Tienes que dejar muy claro qué problema ayudas a resolver y cómo, cuál es tu propuesta de
valor principal a destacar.

Usa la fórmula PAS.

1. Titular: Usa una de las fórmulas vistas.

2. Subtítulo: Sigue las indicaciones dadas.
3. Servicio: Explica tu producto y sus beneficios con la fórmula PAS.
4. Llamada a la acción: que se vea bien.
5. Quién somos: habla sobre la empresa brevemente.
6. Testimonios de clientes (si los hay). No los pongas todos.
7. Llamada a la acción: No la escondas.

La fórmula PAS:

Aquí hay poco que explicar, es una fórmula sencilla y directa.

Problema . Primero te centras describir el problema, consiguiendo que el lector visualice que
lo tiene, que tome conciencia de ello.

Agitación. A continuación coges el problema y lo agitas, lo exageras un poco (o mucho) para

hacerle ver que el problema es más grande de lo que piensa.

Solución. Y ahora llega el 7º de caballería para salvarle, para mostrarle la solución, y

casualmente tu producto o servicio es la solución, resuelve el problema.

La página sobre mí o quién somos

Su función principal es transmitir confianza.

Tienes que lograr cierto grado de intimidad con el lector, que se sienta identificado contigo,
que sonría al leerte, que conozca qué te hace diferente pero no por tu producto, si no por tu
estilo, tu forma de ser, tu autenticidad.

Utiliza la fórmula SSS.

1. Titular: Usa una de las fórmulas vistas.

2. Subtítulo: Sigue las indicaciones dadas.
3. Trayectoria de la empresa. Por qué nuestra solución es mejor que otras. Qué nos hace
diferentes. Cómo nos convertimos en expertos. Usa la fórmula SSS.
4. Llamada a la acción: que se vea bien.
5. Testimonios de clientes (si los hay).
6. Llamada a la acción: No la escondas.

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La fórmula SSS:

Esta fórmula también es sencilla, pero requiere por tu parte un poco más de creatividad.

Star. Presentamos al cliente la estrella de la noche, a nosotros mismos, nuestra empresa,

nuestro proyecto. Si han llegado a esta página es porque quieren conocerte, no les defraudes.

Story. Cuenta la historia de tu empresa, o tu historia como gerente y/o emprendedor. Pero di
la verdad, no quieras quedar bien, cuenta los comienzos, los errores que has cometido,
anécdotas que has vivido en el proceso de desarrollar tu solución. Lo que has tenido que
estudiar para llegar a donde has llegado. Muéstrate humano, falible, di palabrotas si te sale
decirlas. Estás intimando con un cliente-amigo. No presentando un CV a una multinacional.

Solution. Y ahora conecta todo lo anterior mostrando al cliente que él también se beneficiará
de las soluciones que has encontrado en el desarrollo de tu producto. Que todo aquel que
compre tú producto ganará con tu solución.

La página de venta
O página donde explicas ampliamente tu servicio, producto o curso.

Es la más importante de todas. La que más te tienes que currar porque con ella conseguirás la
mayoría de las conversiones.

Tienes que lograr que el cliente se visualice a sí mismo disfrutando de los beneficios de tu
servicio, que vea la transformación que va a conseguir si te compra.

Y sobre todo pónselo fácil. No te enrolles. Recuerda: lenguaje directo y cercano. A ser posible
de tú a tú.

Aquí tenemos que utilizar la fórmula AIDA, una de las más antiguas pero totalmente vigente.

1. Titular: Usa una de las fórmulas vistas.

2. Subtítulo: Sigue las indicaciones dadas.
3. Producto: Por qué es necesario. Qué incluye. Cómo se utiliza el servicio. Utiliza la
fórmula AIDA.
4. Llamada a la acción: que se vea bien.
5. Preguntas frecuentes: rebate una a una todas las posibles objeciones.
6. Llamada a la acción: No la escondas.
7. Testimonios de clientes (si los hay).
8. Cómo se contrata: no te olvides de dejarlo claro. Añade escasez.
9. Llamada a la acción: escribe una frase corta alusiva al beneficio.

La fórmula AIDA:

Esta fórmula la llevan usando publicistas desde hace siglos, o casi. Desde antes de que el
marketing saltara al mundo digital.

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Me refiero a esas cartas de papel donde te querían vender una enciclopedia (y en mi casa lo
consiguieron), un juego de mantas, una batería de cocina y mil cosas más.

El caso es que sigue funcionado muy bien, por eso la traigo aquí, por eso y porque es sencilla
de seguir.

Atención. Capta la atención del lector con una frase a modo de título que no pueda dejar de
leer. Usa alguna de las fórmulas que tienes más arriba para crear titulares.

Interés. Ahora que ya tienes su atención escribe un párrafo que lo incite a seguir leyendo. Que
no se escape. Despierta su curiosidad, dile lo que va a conseguir si sigue leyendo. Revisa el
apartado de los subtítulos.

Deseo. El lector está interesado, bien, ahora tienes que darle lo que está deseando, satisface
su necesidad, dale la solución que busca, tu servicio, tu curso o tu producto. Refuérzalo con
alguna prueba de veracidad, ya sean testimonios si los tienes, o con una cita de alguien con
autoridad.

Acción. Anímalo a decidirse. Resume los beneficios anteriores y hazle una llamada a la acción.
Es el momento de lograr el objetivo marcado y hacia donde todo lo escrito confluye. ¿Quieres
que compre? Incentívalo ¿Quieres que se suscriba? Díselo.

Cosas que no voy a contar aquí

El copywriting no se queda aquí, claro. Abarca muchos más conocimientos que no puedo
poner en estas páginas sin pegarme un tiro en el pie.

Si lo hiciera entonces éste pdf tendría que ser de pago, una especie de curso o masterclass. Yo
tengo ya varios a mis espaldas y por eso sé lo que sé.

¿Qué elementos dejo fuera del tintero?

Pues por ejemplo no te he hablado del poder de contar historias, las llamadas storyteller,
cómo escribirlas, dónde colocarlas… aunque alguna pista tienes en el material.

Tampoco digo nada de los micro-titulares, de cómo se hacen las llamadas a la acción, de las
preguntas frecuentes que no deben faltar en tu web, de técnicas de redacción persuasiva (el
uso correcto de los determinantes, los tiempos verbales, las conjunciones…), ni de las powers
words…

Y por supuesto no digo ni mu del email marketing, el copywriting adaptado a las secuencias de
email (eso es otro mundo).

Ni de las técnicas de redacción para escribir artículos en tu blog.

Todo eso ya sería un libro.

Y los libros son largos, no se ajustan al objetivo de urgencia.

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Pero bueno es que sepas lo profundo que puede llegar a ser esto del copy y el esfuerzo que he
hecho para extraer contenido de valor para ti.

Y ya para acabar no dejes de leer esto

Es importante no dejarte llevar por tus expectativas, sobre todo si son muy altas.

Así es como se quema la gente al emprender.

Se ponen unas expectativas tan altas que cuando no se cumplen se pegan la hostia padre.

Mis expectativas son razonables, ayudar a las empresas a vender más y mejor, y con uno o dos
clientes por mes me doy con un canto en los dientes.

No necesito mayor volumen, por eso no acepto más de 2 clientes al mes, bueno por eso y por
lo de la escasez, para que sientas que si no te das prisa en contratarme te vas a quedar fuera.

Y tú puedes hacer lo mismo con tus expectativas. No dejes que se disparen.

Ve poco a poco.

Ninguna técnica funciona siempre al 100%.

No hay nada infalible, ni mágico, ni definitivo… y lo sabes, no hace falta que te lo diga,
perdona si soy un poco plasta con esto.

Te invito a probar esta guía, a experimentar y sacarle partido. Seguro que te ayuda.

Si quieres comentarme la experiencia soy todo oídos, de momento.

Si quieres compartir el ebook no te voy a perseguir con la ley en la mano.

Ya sabes dónde estoy.

Escribo y mando emails a menudo sobre ventas, copywriting y cosas que pasan…

blascubells.com

Que tengas un buen día.

Blas Cubells.

info@blascubells.com

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