2Semanas

RANDY GAGE

EN

TRANSFORMA
TU NEGOCIO
UN PROGRAMA DE ESTUDIO GRUPAL DE DOS SEMANAS PARA TRABAJAR CON TU EQUIPO,
PARA DESPERTAR Y LIBERAR JUNTOS EL POTENCIAL INNATO,
Y COMENZAR (O CONTINUAR) A LOGRAR
AVANCES EN TU CARRERA DE VENTAS APALANCADAS.
2Semanas
EN

TRANSFORMA
TU NEGOCIO
RANDY GAGE

Randy te está proporcionando, también para tu equipo, este

entrenamiento transformacional sin costo alguno. Siéntete libre
de compartirlo por correo electrónico, SMS o cualquier medio - y
también puedes imprimir y reproducir copias físicas para compar-
tir con tu equipo - siempre y cuando no alteres el contenido de
ninguna manera.

Gracias por tu cooperación.

Para otros recursos de creación de empresas, véase

https://acantarosediciones.com
(Randy Gage en español)
Todo el contenido, copyright 2021.
Todos los derechos reservados.
El "Encuentro Secreto"
que Cambió mi Vida...
Y ha impactado a la profesión para siempre...

Querido
Fue hace décadas, pero puedo recordarlo Había llamado a casi 50 de mis amigos
como si hubiera ocurrido la semana pasada. repasando ese guión. Algunas personas me

amigo: Era un martes por la tarde a las 6:57 pm,

estaba organizando mi primera reunión en
casa, como el distribuidor más nuevo del
imperio Amway. Mi patrocinador había
llegado unos 10 minutos antes. Habíamos
colocado un pizarrón en un caballete (sí, un
pizarrón) en el salón de mi triste apartamen-
to en Raleigh, Carolina del Norte. Mientras
esperabámos, él y yo estábamos preparando
en una jarra una horrible mezcla de jugo que
vendieron en el día, y preparando en la
cocina unos bocadillos baratos para después
de la reunión. Teníamos veinte "paquetes
para llevar" de materiales de reclutamiento
que mi patrocinador me estaba dando. Los
escondimos en cajones, para que nadie los
habían colgado. Otros me ridiculizaron y me
acusaron de haber caído en un esquema
piramidal. Algunos preguntaron sin rodeos:
"¿Este es Amway?" Como tenía mi carpeta,
sabía exactamente cómo responder: "¿Qué
es Amway?"
Al final, tenía 17 personas que vendrían.
Diecisiete personas que oyeron mi
invitación vacilante, asustada y patética, y
que prometieron asistir: (siendo optimista,
había empacado unos cuantos paquetes
adicionales para llevar a casa). Había resisti-
do los rechazos, había ignorado el escepti-
cismo y había dejado de lado el ridículo.

Ahora era el
viera hasta el momento apropiado.

Para cuando estábamos listos, eran alrede-

dor de las siete y diez. Ahora todo lo que momento de la
podíamos hacer era esperar...
verdad...
En aquellos días, cuando te unías a la Corpo-
ración Amway, tu kit de distribuidor incluía A las 7:15, todavía no había llegado nadie. A
una gruesa carpeta de 3 anillos, llena de las 7:20, estaba mirando a través de las
información de entrenamiento sobre cómo cortinas. A las 7:27, mi patrocinador trataba
construir tu negocio. Incluso tenía guiones de evitar que me hiciera daño. A las 7:33, era
sobre qué decir cuando llamabas a los candi- evidente, y a las 7:44, ya era definitivo.
datos potenciales.
"Hola (nombre del prospecto) soy (tu
nombre aquí), tengo algo que me emociona
mucho, lo quiero compartir contigo. ¿Qué te
queda mejor: el martes a las 7:30 o el jueves
a las 7 pm?"
 Acababa de La primera vez que vi esos círculos, lo

En 2 Semanas Transforma Tu Negocio celebrar mi

"entendí". El concepto de apalancamiento
me golpeó como un rayo. Había estado
cambiando horas por dinero durante toda

primera mi vida. Todos en mi familia hacían lo mismo.

Creía (con razón) que el apalancamiento era
"reunión la única plataforma que podía transformar a
un desertor de la escuela secundaria, como
secreta". yo, en un rico empresario.

Diecisiete personas - mis amigos - habían

prometido asistir. Diecisiete personas, mis El sueño era tan
amigos, me habían dejado plantado. Había-
llegado al "momento" que toda persona,
convincente -
que alguna vez haya firmado una solicitud
de distribuidor, tendría que enfrentar.
simplemente
Ese momento se siente como si estuvieras
no podía
masticando papel de aluminio, mientras
alguien te clava un tenedor en la oreja, y
renunciar a él
alguien más acaba de dejar caer una tan fácilmente.
mancuerna de 25 libras en tu pie. Miras
fijamente al abismo y te replanteas cada ¿Puedes identificarte con eso? ¿Sabes lo
decisión que has tomado en tu vida. que significa desear tanto algo que no
puedes renunciar a ello? ¿Un sueño tan real
Este es el momento en que el que no te imaginas no lograrlo? Un sueño
99.9999999999992 por ciento de la gente tan fuerte que no importa quién dude, te
renuncia. Como debería haberlo hecho yo, ridiculice o desprecie, sabes que con cada
¿verdad? Quiero decir, ¿cuántas personas fibra de tu ser estás destinado a vivirlo.
pueden afirmar que tenían 17 asistentes
confirmados, y no aparece ni uno solo de
ellos? Incluso después de toda su charla de
ánimo y súplicas, la mirada en los ojos de mi
patrocinador delataba y evidenciaba lo que
pensaba: todo se había acabado. Tenía
todas las razones, todo el derecho para
renunciar. Pero no lo hice.

¿Por qué?
Diablos, no lo sé. Probablemente nunca lo
sabremos con seguridad. Tal vez porque fue
mi primera aventura empresarial como
adulto. Tal vez fue porque era demasiado
estúpido para saberlo. Pero esto es lo que
creo que fue...
Si te identificas
con este tipo
de sueño, este
pequeño
manual es
para ti.
Rápidamente notarás que este manual no
trata de enseñarte cómo crear un cliente
minorista, obtener el número de teléfono de
un prospecto, u otras habilidades funda-
mentales de la construcción de negocios. He
escrito varios libros económicos que te
enseñarán esas cosas. Este es un programa
de estudio de dos semanas dedicado entera-
mente a cómo darle vuelta a tu negocio, y
crear los avances mentales que liberarán el
verdadero potencial de tu equipo. Porque
todo en la vida es mental. Es una colección
de 14 lecciones cortas, con la idea de que
hagas una lección cada día durante dos
semanas seguidas (lo ideal es que lo haga, en
conjunto, todo el equipo). Haz que todos
lean la lección del día, luego reúnete en la
casa de alguien o en una sala de Zoom para
discutirla.
El programa de estudio te ayudará a
reiniciar, reemplantear, y recargar tu nego-
cio. Te ayudará a crear una mentalidad tan
fuerte, que nunca darás un paso atrás ante
la adversidad, sino que, avanzarás hacia el
gran éxito que estás destinado a vivir.
En caso de que no lo hayas notado, el curso
es gratuito. Sin ventas adicionales, ni trucos
ocultos, no puedes pagar por él, aunque
quieras. Si haces el curso y quieres enviarme
diez o cien mil dólares como agradecimien-
to, lo rechazaré. En cambio, te pediré que me
pagues compartiendo el curso en adelante
(por cierto, si pagaste por esto, alguien te
estafó y deberías exigir que te devuelvan el
dinero).
Las lecciones incluidas aquí son mi regalo
En 2 Semanas Transforma Tu Negocio
para los soñadores: Tú, tu equipo, y la gente
que viene después de ti, que aún persiguen
el sueño de construir un negocio de Ventas
Apalancadas. Porque he mirado hacia el
abismo y sé que tendrás que mirar hacia ese
mismo abismo en algún momento.
A las 8:15 de ese fatídico martes por la
noche, decidí cómo enmarcaría lo que
acababa de experimentar. Llegué a la
conclusión de que era la persona más
ambiciosa que conocía. Y eso fue suficiente.
Perseveraría sin esas 17 personas sin
ambición, sin visión, sin sueños para su
futuro. Desearía poder decirles que la
magia comenzó, e inmediatamente me hice
rico y exitoso. Pero eso sería una mentira.
La verdad es que luché durante cinco años...
Saltando de compañía en compañía, com-
prando un aparentemente interminable
flujo de kits de distribución, materiales de
marketing, y animosas reuniones. Gastando
más de lo que ganaba, sufriendo más
rechazo que los reclutas, y generalmente
más abandonos en el equipo que nuevas
inscripciones. Pero de esa adversidad,
surgió algo sorprendente...
Sí, finalmente aprendí a hacer el negocio,
construir un equipo de más de 200,000
personas y hacerme rico. He ganado rangos
que nadie más en mis empresas ha logrado
antes o después, me he convertido en el
número uno en ingresos en el mundo, y
realmente tomé toda la bebida de un coco.
Compré una flota de coches deportivos
exóticos con dinero en efectivo, viajé por
las playas del mundo y blah, blah, blah. De
verdad. Pero también, , obtuve algo…
mucho más importante, algo mucho más
impactante que todas las cosas materiales...
Después de desarrollar mis habilidades,
aprendí a enseñar a otros a replicarlas. Creé
mi sistema genérico duplicable, que hoy en
día está ayudando a millones de personas
 en todo el mundo. Introduje las Ventas

En 2 Semanas Transforma Tu Negocio Apalancadas en nuevos países, y realicé

personalmente la formación en 51 de ellos
(y sigue en aumento). Escribí el Manifiesto
que cambió el juego, expuse a los charla-
tanes, y comencé el movimiento de Ventas
Apalancadas y de hacer el negocio con
integridad.

Se ha argumentado que he entrenado a más

millonarios que ningún otro hombre vivo, y
eso es probablemente cierto. Pero eso no
es lo que me emociona, no es por lo que he
creado este curso. Lo que me emociona es
que he podido ayudar a millones de perso-
nas a perseguir con éxito sus propios
sueños.

Gente como tú
De eso se tratan estas lecciones. No de mí.
Sino de ti. De ti, de tu equipo y las vidas que
tocarás. Porque cuando logras tus avances,
el mundo es un poco mejor. Y cuando
duplicas eso, y ayudas a otras personas a
lograr sus avances, el mundo es un lugar
aún mejor.

En aquella fatídica noche del martes, no

había acceso a lecciones como estás. Pero
ahora sí lo hay. Por favor, sácales el máximo
provecho. Tus sueños se merecen todo.

Paz,

- Randy Gage
1 de octubre de 2020
Miami Beach, FL
Lección Día 1
El Sueño es Real

Esto es lo que sé de ti. Sé que quizás
ahora mismo, o en algún momento
del futuro, te enfrentarás a una de las
amenazas más mortales para nues-
tro negocio...
Literalmente, millones de personas
en todo el mundo han creado varios
niveles de éxito en nuestra pro-
fesión. Gente de las metrópolis y de
las ciudades de una sola calle. Gente
con cuatro títulos diferentes y deser-
gente al negocio. La creencia es lo
que los mantiene en él. Tu trabajo es
convertir la esperanza en creencia,
matando la duda en el camino.
La comunicación frecuente ayuda.

La Duda
Esto puede ocurrir en cualquiera de
estos dos escenarios: El escenario
número uno es cuando eres tú quien
enfrenta las dudas. Puedes dudar del
negocio. Dudas de si es real, si la
gente realmente gana dinero, y si la
duplicación realmente existe. Esa es
una duda fácil de disipar, porque
tenemos más de medio siglo de
operaciones exitosas que demues-
tran que las ventas apalancadas son
un negocio viable.
tores de la escuela secundaria (como
yo). Personas con menos dinero, más
estrés, menos conexiones, discapaci-
dades adicionales, menos experien-
cia y mayores desafíos a los que tú
tienes.
La verdad es que te enfrentarás al
rechazo, tendrás abandonos y expe-
rimentarás desafíos. Pero sólo pue-
den detenerte si se lo permites. Si te
rehúsas a perder, nadie y ninguna
situación puede interponerse entre
tú y el éxito.
Los testimonios y las historias de
éxito construyen la creencia. Los
grandes eventos son grandes cons-
tructores de creencias. La creación
de una cultura de autodesarrollo
diario reportará grandes dividendos
en esta área. Pero lo más importante
que puedes hacer es trabajar a
profundidad en el grupo... Cuando
las personas ven a su equipo crecer,
reconocen que realmente eres su
socio para el éxito, entonces desa-
rrollan la creencia que los mantiene a
tu alrededor.

Otras veces puedes dudar de la
compañía con la que estás trabajan-
do. Una vez más, esta duda es
bastante simple de desestimar.
Todos en tu compañía tienen acceso
a la misma línea de productos, plan
de compensación y materiales de
marketing. Si alguien en tu empresa
tiene éxito, significa que cualquiera
en tu empresa puede tener éxito.
La situación más difícil es cuando
dudas de ti mismo. Crees en la
profesión y en tu compañía, pero te
preocupas por si puedes hacer que
funcione. Si estás en esta situación,
aquí hay algunos hechos impor-
tantes a considerar...
El trabajo en
El sueño es real. La Venta Directa es
una de las pocas opciones en el
sistema de libre empresa donde las
equipo hace
probabilidades no están en tu
contra. No necesitas experiencia,
educación, o una gran inversión. Este
negocio funciona para cualquiera
que el sueño
que tenga un sueño y la voluntad de
trabajar para lograrlo. Lo que tienes
se realice.
para ofrecer es mejor.
El escenario número dos es cuando
tu duda ha sido reemplazada por la
creencia, sabes que el sueño es real,
pero tienes un equipo joven que
tiene dudas. Esto es algo común y no
hay nada de qué alarmarse. Pero
como líder, tienes que lidiar con ello.
La esperanza es lo que lleva a la
Lección Día 2
Pagando el Precio

Para construir el negocio de manera

efectiva, necesitas empezar con una
inversión de tiempo entre 10 y 15
horas a la semana. Eso significa que
trabajas agresivamente dos o tres
tardes a la semana junto con un poco
de tiempo libre que tengas en el
camino.
decisión consciente de desequili-
brarte durante un cierto espacio de El precio que
tiempo, para que finalmente puedas
ser libre. Una vez que eres libre, pagas por
puedes pasar todo el tiempo que
quieras con las personas y las cosas vivir tu sueño
será caro.
que son importantes para ti. Eso nos
lleva a la pregunta relevante...

Pero el precio
Eso es difícil ¿A qué estás
más alto que
dispuesto a
puedes pagar
Porque ya estás usando las 24 horas
de cada día. Tienes rutinas y distrac-
ciones. Esa serie que has estado renunciar
viendo en Netflix es demasiado es renunciar
atractiva. Significa que a las 7 de la ahora, para
tarde, cuando tu cónyuge está en a tu sueño.
casa y tus hijos quieren jugar, estás
transmitiendo una reunión o yendo
conseguir lo
a una presentación en algún lugar.
Tienes amigos en las ligas de bolos,
que quieres
torneos de softball, o cenas. Puedes
molestarte por esto e intentar
después?
hacer el negocio en sólo cinco o
De diez a quince horas a la semana
seis horas a la semana. Pero eso no
es un sacrificio. Es un sacrificio que
funciona. Diez horas es la unidad de
haces para ser libre. Cuando los
tiempo mínima en la que puedes
tiempos son difíciles y te sientes con
conseguir clientes, atenderlos,
exceso de trabajo y abrumado, sin
reclutar constructores y apoyarlos.
tiempo y con poca confianza,
recuerda esto:
Poner esto en práctica no es fácil y
crear esta cultura no te hará popular.
(Al menos no al principio.) Muchos te
dirán que ya están trabajando todo el
día y que las tardes son tu único
tiempo para la relajación, pasar
tiempo familiar y la adoración. Pero
de lo que realmente estamos hablan-
do aquí es de sacrificio. Tomar una
Lección Día 3
Obteniendo Consejo

Si quieres aprender a escalar mon- Herbalife durante dos semanas una

tañas, ¿no le pedirías consejo a un vez en la Administración Bush, no es
alpinista? ¿Intentarías aprender vio- la fuente de consejos adecuada para
lín de alguien que toca la tuba? ti.
Entonces, ¿por qué la gente que se
une a la venta directa busca el conse-
jo de su cuñado, vecino o su primo Si quieres
Pookie? No aceptes consejos de
inversión de los limpiadores de pis- tener éxito
cinas, no aceptes consejos de salud
de gente enferma, y no busques
consejos financieros de gente sin
en nuestro
dinero. negocio,
Hace unos años volé a San Francisco
para una cumbre sobre creación de
debes recibir
riqueza. Había analistas de Mercado
de Valores, comerciantes de divisas,
asesoramiento
analistas de inversiones en gas
natural, comerciantes de acciones de
de alguien
centavos, inversores inmobiliarios y
expertos en fondos de inversión. que lo haya
Cada 90 minutos, un presentador
distinto subía al escenario para expli- hecho con
car cómo crear riqueza en su área de
especialización. éxito.
Después de dos días en el taller, me
di cuenta de que ninguno de esos
expertos ganaba tanto dinero como
yo. Así que me fui, a pesar de que
había pagado varios miles de dólares
para asistir y quedaban dos días más
en el programa. Eso no significa que
el evento fuera malo o que los
presentadores no tuvieran éxito. Fue
un buen evento y excelentes presen-
tadores para las personas adecuadas.
Pero no fue adecuado para mí. Al
igual que tu tío que intentó con
Lección Día 4
Paga el Precio de la
Grandeza
Una de las diferencias entre aficiona-
dos y profesionales es que los profe-
sionales no discuten sus limitaciones.
Desarrollan sus habilidades. Y esto es
lo que hay que saber sobre eso...
Por cada
persona que
busca la
grandeza, hay
docenas de
personas
encargadas de
salvaguardar la
mediocridad.
Nadie comienza con la grandeza, nadie
comienza como un profesional. No
puedes verte bien y mejorar al mismo
tiempo. Tienes que estar dispuesto a
cometer errores. Tienes que estar
dispuesto a quedar mal.
¿Quieres convertirte en un gran invita-
dor o en un gran presentador? Primero
tienes que convertirte en uno bueno.
¿Quieres convertirte en uno bueno?
Primero tienes que estar dispuesto a
ser uno malo.
Mientras estés dispuesto a perma-
necer en el juego y desarrollar tus ha-
¿Estás
bilidades, siempre tendrás una opor-
tunidad.
dispuesto a
Los que ganamos más dinero en
pagar el
Ventas Apalancadas somos los que
nos enfrentamos a más rechazos,
precio para
soportamos más ridículo y comete-
mos más errores.
ser grande?
Fallamos. Una y otra vez. Pero aquí
está lo más importante que aprende-
rás en el negocio:
Lo opuesto al éxito no es el fracaso.
Es la mediocridad. El fracaso es en
realidad una parte del proceso de
éxito. Así es como aprendemos y
crecemos, y nos convertimos en el
tipo de persona que crea el éxito. Así
que deja de intentar evitar el fracaso.
Acéptalo y aprende de él.
Lo que realmente debes temer es la
mediocridad. Porque nada es más
trágico que alguien con tu potencial
aceptando una vida de mediocridad.
¿Estarás a la altura del desafío?
Recuerda: Por cada persona que
busca la grandeza, hay docenas de
otros encargados de salvaguardar la
mediocridad.
Lección Día 5
Dos Verdades Sobre
el Reclutamiento

Piensa en esto: Ciertamente no eres la 2) No es tu

única persona que conoces que quiere
ser libre. De hecho, conoces a un
responsabilidad
montón de gente que quiere ser libre. inscribir a todos.
No todo el mundo está dispuesto a
Ese es un resultado que no puedes
hacer lo que sea necesario para ser
controlar. Deja de castigarte por eso.
libre. Eso está bien. Todos pueden
Lo único que puedes controlar es a
elegir lo que es importante para ellos.
quién le pides que vea una presentación.
Cambia tu enfoque a eso.
Hay dos
verdades que
No es tu responsabilidad inscribir a todos
los que conoces. Es tu responsabilidad

debes saber ofrecer una presentación a todos los que

conoces.

sobre el
reclutamiento:
1) Cada vez que
consigues que
alguien vea tu línea
de productos y/o tu
oportunidad de
negocio te acercas
más a tu sueño.
No importa si se convierten en clien-
tes, se inscriben como distribuidores o
no hacen ninguna de las dos cosas.
Incluso la gente que rechaza lo que
ofreces te hace seguir avanzando en
tu negocio. En serio. Porque cada
rechazo y resultado no óptimo te
enseña algo sobre ti mismo, tus habili-
dades, la naturaleza humana, o las
tres cosas. Desarrollas habilidades,
desarrollas competencia y adquieres
sabiduría.
Lección Día 6
El Poder de la
Consistencia

El día de Año Nuevo, yo era el único

que hacía ejercicio en el gimnasio de ¿Y qué hay Entonces,
mi condominio. Pensé, "Bueno, pocos
para los propósitos de Año Nuevo". El de ti? ¿qué tan
2 de enero, las cosas mejoraron y el 3
incluso tuve que esperar para subirme
¿Cómo te va con la consistencia? consistente
eres?
Apuesto a que podrías crear mucha
a una máquina. Pero para el 7, las
más tracción en tu negocio con mejor
cosas volvieron a la normalidad: yo y
consistencia.
los habituales fanáticos. Lo que habla
mucho de la naturaleza humana y
Otro ejemplo que se me ocurre es
proporciona una gran lección para las
hacer presentaciones de tu negocio.
Ventas Apalancadas.
Este es el simple acto de ofrecer a
alguien la oportunidad de revisar tu
La verdad es que no hay muchas cosas
negocio. Puede significar invitarlos a
más importantes en nuestro negocio
asistir a una presentación, leer un
que la consistencia. Tengo en mi
breve correo electrónico o ver un
equipo unos socios que están atasca-
video. Las personas más exitosas que
dos en el medio de un rango y parece
conozco en el negocio hacen dos o
que nunca pueden salir. Vienen a un
tres exposiciones al día, al menos
evento, se energizan y se vuelven
cinco días a la semana. Mantienen un
locos por un par de semanas. Luego
ritmo constante de exposiciones, así
dejan que la vida se interponga en su
que siempre hay nuevos prospectos
camino. Empiezan a perderse eventos,
que se abren camino a través de su
dejan de comunicarse con su equipo y
embudo de reclutamiento.
desaparecen de las sesiones de entre-
namiento de liderazgo. Luego, llega
Dejando a un lado el tiempo de
otro gran evento, y repiten el proceso
autodesarrollo diario, bloqueando las
una y otra vez...
10 o 15 horas a la semana que traba-
jas en el negocio, haciendo exposi-
Debido a que su gente ve mensajes
ciones, asistiendo a eventos, todas
tan confusos, muchos abandonan y los
estas son áreas en las que la consis-
restantes pierden el respeto por ellos.
tencia vale la pena.
Están atascados, repitiendo el ciclo
una y otra vez. Si se mantuvieran
enfocados y comprometidos, estarían
mucho más adelantados.
Lección Día 7
Por Qué los Prospectos
Dicen "Sí”

Seamos muy claros en algo. Los
prospectos no se unen a tu negocio
por ese ingrediente mágico en tu
producto, o porque se paga medio por
ciento extra en la séptima generación
del bono infinito.
Al final del día, su decisión se basará
en algo mucho más importante: su
creencia en ti. Y el apoyo que les
darás.
La fórmula
Es por eso que una parte importante
de tu presentación y materiales de
marketing debe ser sobre la estructu-
ra de apoyo. No sólo les digas los
beneficios de tu negocio.
● Muéstrales de manera
tangible cómo les ayudarás
a conseguir esos
beneficios.
● Déjales ver que serás su
entrenador, su socio y su
mayor fan.

mágica es ● Muéstrales que realmente

te preocupas por su éxito y

BLT (Believe, que estás dispuesto a

ayudarles a lograrlo.
Like, Trust - Creer,
Gustar, Confiar).
Sí, cuando le pides a alguien que mire
tu negocio, evaluará la línea de
productos, el potencial de ingresos y la
credibilidad de la empresa. Pero el
factor más influyente en sus delibera-
ciones será lo que sienten por ti. Antes
de apretar el gatillo, deben:

● Creer en ti
● Sentir agrado por ti
● Confiar en ti

Si creen, les agradas y confían en ti, se

unirán. Si falta alguno de estos tres
escenarios, probablemente no lo
harán. Ten esto en mente mientras
pasas por el proceso de patrocinio.
Lección Día 8
¿Te Estás Saboteando
a Ti Mismo?
Sé que casi todos los que leen este
folleto dirían que quieren tener éxito.
Todos nos unimos al negocio con
grandes esperanzas y expectativas. Y
probablemente nos entrenaron sobre
qué hacer para empezar a tener éxito.
Si aún no has
llegado allí,
¿qué te
detiene?
Cuando hago la pregunta en los
seminarios, una respuesta frecuente
que obtengo es el autosabotaje.
Muchas personas sienten que no están
haciendo cosas que saben que
deberían hacer y no están seguros de
por qué. Es por eso que trabajo tanto
en temas de dignidad y conciencia de
prosperidad.
Entonces,
¿ese es el
problema
para ti?
Quizás. Tal
vez no.
Creo que el concepto de autosabotaje llega el martes por la noche y hay una
es a veces una pista falsa. Demasiadas presentación en línea que deberían
personas se provocan mucha angustia promocionar, no pueden pasar del
emocional autoinducida pensando control remoto del televisor. Cuando
que se sabotean a sí mismas. La llega el momento de llamar a los
realidad es que están experimentan- clientes potenciales, terminan despla-
do un conflicto de intereses, valores o zándose por las imágenes de Insta-
metas. gram. Estas son decisiones conscientes
que toman porque quieren una cosa,
Por ejemplo, mucha gente tiene una pero quieren otra aún más.
parte de sí misma que desea el éxito
Piensa
en los negocios, otra parte que desea
la zona de confort de permanecer
seriamente
donde están. Una parte quiere ser
rica, otra parte desea tiempo personal
en esto.
para holgazanear, relajarse, o buscar
pasatiempos personales. Puede haber
¿Cuáles
un conflicto entre el deseo de darse el
gusto de comer comida chatarra y el
son tus
objetivo de tener buena salud.
verdaderas
Así que tal
metas?
vez el lugar
para buscar
sean tus
verdaderos
deseos o
metas...
Casi todos en nuestro negocio dirían
que quieren ser ricos. Pero cuando
Lección Día 9
Mejorando en lo Que
Haces

Permítanme compartir algo fascinante La forma de hacer grandes invita-

que he aprendido en los negocios, el
softball, la música, y casi todo lo que
he intentado. Incluyendo y especial-
mente las Ventas Apalancadas. Es
esto:
ciones (o cualquier otra cosa) es hacer
las buenas primero. Y la forma de
hacer las buenas, es hacer las malas
primero.
Tu pasado no tiene que determinar tu

No puedes
futuro. Eso es lo que piensan los
aficionados. Pero los profesionales

mejorar y
saben que pueden crecer y cambiar, y
que pueden desarrollar habilidades.

verte bien al
Escribe esto y ponlo en algún lugar
visible en tu computadora:

mismo
¡No dejes
tiempo.
que lo que
Necesitas practicar. Aplica las cosas
que aprendes, ponlas en práctica. Y hayas sido
interfiera
luego practica más. Cosas simples.
Pero no todo el mundo está dispuesto

con lo que
a hacer lo que sea necesario. Ellos
"intentan" cosas, no lo hacen muy

puedes
bien, y luego renuncian. Las personas
exitosas de nuestra profesión se

llegar a ser!
quedaron. Enfrentaron sus miedos y
mejoraron.

Sus primeros acercamientos a los

candidatos no son muy estrechos. No
se supone que lo sean. Sus primeras
presentaciones son horribles. Se su-
pone que lo sean. Las mías también lo
fueron. La forma de ganar en Ventas
Apalancadas es practicar. Mejorar. Y
seguir aquí después de que los turistas
y los farsantes se rindan y renuncien.
Lección Día 10
Mantener o Liberar
Tus Limitaciones

Realicé una cumbre de liderazgo para

mi red hace un tiempo. Fue un éxito
Todo lo que Sólo
rotundo, con cientos de personas que
hicieron grandes avances. Vinieron
defiendes, argumentan
esperando un gran avance y tu mente las limitaciones
subconsciente que quieren
obtuvieron lo que buscaban...

Otras personas vinieron con algunas

creencias negativas:
crea una mantener.
"No conozco a tanta gente". forma de
convertirlo en
"No soy muy bueno invitando."
"Nadie que yo conozco tiene dinero."
"No soy bueno vendiendo."
"Tienes que llegar temprano para
verdad. Si
tener éxito." argumentas a
Estas personas vinieron buscando favor de una
limitación,
pruebas de que las limitaciones que
creían tener eran reales. Y encon-
traron pruebas para apoyar esa creen-
cia...
seguramente
lograrás
mantenerla.
Cuanto más intentas convencerlos de
que sus limitaciones no tienen poder
sobre ellos, más difícil es que
argumenten lo poderosas que son esas La causa principal de esto es la creen-
limitaciones. cia. Algunas personas creen en el
poder de las limitaciones para dete-
nerlas. Mientras que otras personas
creen que tienen el poder de superar
sus limitaciones. Aquí está lo
realmente gracioso: Ambos tienen
razón.
Lección Día 11
El Mito del Liderazgo
Fuerte
Hay una fascinante criatura mítica en
la Venta Apalancada: el mito del
dinámico y todopoderoso líder de
equipo.
La gente se deja arrastrar por este
mito porque cree que es posible
convertirse en un líder tan poderoso,
dinámico y carismático, que esto
creará un crecimiento automático en
su grupo. Invariablemente ocurre lo
contrario. Se convierten en los "patro-
cinadores tipo helicóptero" que se
ciernen sobre su gente, haciendo todo
por ellos. Si pudiera darte un consejo
de un millón de dólares para construir
un grupo grande, sería este:
Los verdaderos
líderes no
desarrollan la
creencia de las
personas en
el líder;
desarrollan
una creencia
en el seguidor.
Y eso es lo que debes hacer. Por
supuesto, para que esto funcione,
Recuerda que
primero debes haber desarrollado una
creencia en ti mismo. E irónicamente,
tu trabajo
muchas veces esto no sucede con la final es
quedarte sin
gente hasta que su patrocinador o un
líder fuerte en su línea ascendente se
va a otra compañía.
trabajo.
A veces estos líderes flotantes absor-
ben todo el oxígeno de la sala. Todos
los siguen ciegamente, esperando
que les digan qué hacer. Y cuando se
van, algunos de los que están detrás
se congelan y no hacen nada. Pero
otros dan un paso adelante y se
convierten en líderes por derecho
propio; avanzando hacia su propia
grandeza.
Necesitas creer en ti mismo y dar un
paso adelante y liderar a tu equipo.
Pero deberías guiarlos para que se
conviertan en líderes.
Lección Día 12
¿Tasa de Fracaso del
95%?

Con frecuencia me preguntan por qué

hay una tasa de fracaso tan alta en
nuestro negocio. A menudo la gente
arroja cifras como el 80, 90 o 95 por
ciento. Es un debate interesante...
pero uno equivocado. Porque se basa
en una premisa falsa. Y cuando tu
premisa es falsa, todo lo que sigue
también será incorrecto.
del coche realizados, o hipotecas son
pagadas con estos cheques de bonifi-
Como
cación?
distribuidor
Ahora me doy cuenta de que la de Venta
mayoría de las personas que se unen
inicialmente dicen que quieren llegar Directa, tú
proporcionas
a los rangos superiores y hacer
millones de dólares. Pero siendo

He escuchado que estos altos índices

realistas, sabemos que un gran
porcentaje de ellos no son realmente
una
de fracaso se propagan mucho, pero
no me lo creo. No veo eso en mi
serios en eso y ni hacer el trabajo que
requiere. Muchos estarán felices de
oportunidad
propio grupo, ni tampoco lo veo con simplemente usar los productos y legítima que
las compañías e individuos que he obtener beneficios de ellos. Otros
entrenado y consultado. encontrarán una nueva zona de permite a la
gente
confort y se quedarán allí. Así que eso
De donde viene esto, es el hecho que no es realmente un fracaso. Esta es la
el 95% de las personas que se unen a
nuestro negocio no se convierten en
realidad de la situación:
construir un
productores multimillonarios ni ganan
$75,000 o $100,000 dólares al mes.
negocio tan
Pero creo que estamos bastante grande como
cansados de eso. Hay muchas perso-
nas que ganan $7,000 o $10,000 o están
dispuestos a
incluso $25,000 al mes en nuestro
negocio - ¡y piensan que son un fraca-
so total! Eso es absolutamente loco.
trabajar.
Echa un vistazo a tu alrededor y a la
economía en el mundo de hoy. ¿Sabes
Nunca
qué diferencia hace a millones de olvides eso.
personas si ganan sólo $300 o $500
extra al mes ahora mismo? ¿Sabes
cuántas vidas son mejoradas, pagos
Lección Día 13
Por Qué las Ventas
Apalancadas son un Perfecto
Generador de Riqueza
Uno de los principios más importantes
de la creación de riqueza es la apli-
cación del apalancamiento.
Siempre que estés ganando con tu
esfuerzo personal, te vas a enfrentar a
las limitaciones del tiempo. Cuando
ganas con tu mente, esas limitaciones
se evaporan, porque puedes aplicar los
principios del apalancamiento para
anularlas.
● Olvídate de un título uni-
versitario, con él o sin él. Esa
premisa necesita ser elimi-
nada.
● Olvídate de la experiencia
frente a la inexperiencia. Esa
premisa necesita ser retira-
da.
● Olvídate de los empleados
de cuello blanco contra los
empleados de cuello azul.
Esa premisa necesita ser eli-
minada también.
Piensa en
cambio, en el
apalancamiento
contra el no
apalancamiento.
Esa es la
premisa que
más importa
cuando se
trata de crear
riqueza hoy en
día.
Nunca ha habido un mejor momento
en la historia de la humanidad para
trascender esas barreras. Y tal vez no
haya mejor plataforma para hacerlo
que las Ventas Apalancadas.
Puedes apalancar tu dinero. Podrías
poner sólo $100,000 dólares y com-
prar un edificio de apartamentos de 2
millones de dólares, lo cual apalanca-
ría tu poder de ganancia. Eso está
bien, pero necesitarás a alguien que
te preste el dinero.
Puedes aprovechar tu trabajo. En
lugar de cortar diez céspedes al día,
puedes contratar a 10 trabajadores
que corten diez céspedes al día cada
uno, aprovechando de nuevo tu
capacidad de ganar dinero. Pero
tienes que encontrar a las diez perso-
nas adecuadas, manejar la nómina,
manejar los horarios, preocuparte por
quién aparecerá, y las aproximada-
mente 5,439.251 otras cosas con las
que los empleadores tienen que lidiar.
Sin embargo, cuando aprovechas tu
reputación y tu tiempo, no dependes
de nadie más. Siempre que estés usan-
do tu tiempo en lugar de tu mente,
siempre tendrás una capacidad limita-
da para construir tu riqueza y valor
neto. Un neurocirujano gana una tarifa
por hora extremadamente lucrativa.
Pero puede ser ganada por cualquier
desertor de la escuela secundaria que
sepa cómo aprovechar el poder del
apalancamiento. Cuando dejas de
trabajar con tu tiempo, y en su lugar
empleas ese tiempo para aprender
habilidades y conocimientos que tu
mente puede utilizar para ganar,
escapas del modelo de "intercambiar
tiempo por dinero", que es inherente-
mente finito y limitado.
Si te tomas tu tiempo para aprender
habilidades de aplicación práctica para
construir un equipo de venta directa,
podrás usar tu mente y practicar el
apalancamiento. Una vez que alcanzas
el estado en el que puedes ganar con
tu mente, puedes emplear el apalan-
camiento como un multiplicador de
fuerza, muy parecido al interés com-
puesto.
Tienes la
superpotencia
definitiva de
creación de
riqueza.
Lección Día 14
Por Qué Creo en
el Negocio
Hace muchos años, recibí el reto de
aparecer en un programa de radio
sindical a nivel nacional debatiendo si
la venta directa era una estafa o una
oportunidad legítima. El presentador
fue directo, me dijo que sentía que era
una estafa y quería que alguien lo
debatiera en vivo al aire. Natural-
mente, aproveché la oportunidad.
El presentador se abalanzó de inmedia-
to con el argumento: "Randy, ¿no es
cierto que sólo el cinco por ciento de
la gente se hace rica con la venta
directa?" Respondí que era muy pro-
bable. Y también lo desafié a nombrar
otros negocios que tuvieran un mayor
porcentaje de personas que se hicie-
ran ricas. Le recordé que la mayoría de
los negocios tendrían un porcentaje
menor. Cosas como los bienes raíces,
que ciertamente habían creado mu-
chos millonarios, probablemente, te-
nían una tasa menor al uno por ciento.
El anfitrión se vio obligado a admitir
esto.
Luego, para explorarlo más profunda-
mente, planteé el siguiente escenario:
Supongamos que alguien se une a
Zinzino, Herbalife, Xelliss, Shaklee,
USANA, o alguna otra compañía de
nutrición y no se hace rico. Pero usan
los productos cada mes y se convier-
ten en discípulos regulares de la
nutrición. Pierden algo de peso, bajan
su presión sanguínea o colesterol, o
incluso previenen la diabetes. Tienen
más energía, pueden jugar con sus
hijos, y tal vez viven cinco o incluso
10 años más. Supongamos que nunca
ganan más de 100 dólares al mes en
su negocio, pero obtienen esos be-
neficios para la salud. ¿No es esto
algo bueno? ¿Una cosa muy buena?
El anfitrión lo admitió, y luego sugirió
que la profesión era corrupta, porque
la gente nueva estaba siendo cargada
por adelantado para comprar produc-
tos por valor de $50,000 dólares
cuando comenzaron. Le agradecí por
plantear el tema y admití que esto
había sido un problema en el pasado.
Luego le hablé de la Asociación de
Ventas Directas (DSA) y su código
de ética. Le expliqué que cualquier
empresa de renombre sería miembro
de la DSA, y que para ello se requería
un período de prueba de un año, y
que su plan de compensación tendría
que cumplir con el código de la DSA.
Y el código requería que a nadie se le
permitiera comprar más productos o
servicios de los que pudieran reven-
der razonablemente en 30-60 días, y
que debían ofrecer una política de
recompra de inventario. Por supues-
to, él no estaba al tanto de todo esto,
se alegró de oír hablar de la DSA y
estuvo de acuerdo que esto evitaría la
carga frontal.
Siguió así, tema por tema. Finalmente,
al final del programa, se dio cuenta de
que la venta directa legítima - no las
pirámides ilegales y las cadenas - era
una buena opción viable para la gente
que buscaba una vida mejor. Y creo
que eso es más cierto hoy que nunca.
Y por cierto, si alguien está preocupa-
do por ser víctima de un esquema
Ponzi, debería estar mucho más preo-
cupado por su banquero, su corredor
de bolsa de Wall Street o su gobierno
que de cualquier compañía de venta
directa.
Especialmente en tiempos económicos
difíciles como estos, la oportunidad
que tenemos es significativa para
muchas personas. Y se vuelve útil para
muchos más cada día. No nos canse-
mos de los grandes números. La
verdad es que incluso los cheques de
bonificación de $200 o $400 dólares al
mes ayudarían a millones de personas
en este momento. Y los cheques de
$1,000 y $3,000 dólares al mes están
transformando vidas. Pagan una mejor
educación, una atención médica,
mensualidades del auto, hipotecas,
donaciones de caridad y mucho, mu-
cho más.
Si estás de acuerdo en que lo que
hacemos es importante, saca tu lista de
candidatos y tu teléfono ahora mismo,
y haz una invitación.
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