1) HARINAS S.A.

Harinas S.A. es un molino radicado en el interior de la Provincia de Buenos Aires de larga

trayectoria en el mercado. Su directorio se encuentra estudiando nuevas líneas de
producción. Existen dos propuestas al respecto, mutuamente excluyentes:

a) Montar una línea de elaboración, clasificación y envasado de la harina.

b) Elaborar un producto final (fideos de diferentes tipos)

La primera alternativa demanda una inversión inicial en maquinaria de $ 1.580.000.

Asimismo se debe decidir si la empresa actuará únicamente en el mercado local o

exportará. En este caso, estas opciones son mutuamente excluyentes porque los costos de
pasar de uno a otro mercado son muy elevados y existe una fuerte competencia (altas
barreras de salida).

Si se opta por el mercado interno, los costos de lanzamiento se estiman en $ 580.000. Si la

opción es el mercado externo habrá que invertir $ 800.000. El horizonte de planeamiento es
de 10 años. Durante ese lapso se estima que la demanda en el mercado interno se
comportará de la siguiente manera:

Primeros 3 años Últimos 7 años Probabilidad

Elevada Elevada 0,60
Elevada Reducida 0,25
Reducida Reducida 0,15
Reducida Elevada 0

En el caso de la demanda elevada, los ingresos se han calculado en $432.000. Si en cambio

es reducida, los ingresos anuales serán $ 163.000.

La demanda en el mercado externo para el mismo período de años se comportará como

sigue: demanda elevada 55%, demanda reducida 45%. En este caso, los ingresos anuales
serán de $610.000 y $ 140.000, respectivamente.

La elaboración de fideos requiere optar por el siguiente equipo:

a) Línea de producción de tecnología italiana, cuyo costo es de $ 635.000 y permite cubrir

cualquier tipo de demanda o

b) Línea de producción de tecnología brasileña, cuyo costo es de $480.000, pero que sólo
cubrirá la demande reducida.

La elaboración del producto final sólo puede comercializarse en el mercado local, y se

estima un comportamiento de la demanda tal como indica el siguiente cuadro:
Primeros 3 años Últimos 7 años Probabilidad
Elevada Elevada 0,30
Elevada Reducida 0,40
Reducida Reducida 0,10
Reducida Elevada 0,20

En el caso de optar por la tecnología italiana, los ingresos serán de $ 155.000, si la demanda
es elevada y de $60.000, si fuera reducida. La tecnología brasileña permite obtener ingresos
anuales de $ 100.000.

Identifique los elementos de la decisión.

2)La decisión de Julio César

Julio César debe llegar a Roma lo antes posible. Para lograrlo puede seguir cualquiera de
los tres caminos desconectados entre sí, cada uno de los cuales presenta diversos
obstáculos que demorarán su llegada por varios días.

Si elige el camino A debe atravesar 3 ríos independientes, cuya posibilidad de crecida por
las lluvias es de 0,60; 0,40 y 0,70. Si ninguno de los tres ríos está crecido, Julio César llegará
a destino en 25 días; pero por cada río que encuentre crecido en el camino perderá 10 días
más.

Si elige el camino B deberá atravesar 2 ríos, cuya probabilidad de crecida por las lluvias es
de 0,3 y 0,8. Si ninguno de los ríos que encuentra en el camino ha crecido por las lluvias, se
demorará 30 días, pero por cada río crecido que encuentre en el camino perderá 5 días más.

En el camino C hay sólo 1 río, cuya probabilidad de crecida por lluvias es de 70%. Si Julio
César toma este camino y el río no está crecido demorará 20 días en llegar a Roma. En caso
contrario perderá 25 días más.

Aquí no terminan las peripecias del protagonista. Cleopatra lo ha perseguido desde Egipto
con la esperanza de encontrarlo y transita los caminos B y C en forma indistinta. Sin
embargo nunca vigila el camino A. El problema que se plantea es que si Cleopatra se
aparece en el camino de Julio César, éste tardará 20 días en convencerla de que debe
continuar su viaje a Roma.

Identifique los elementos de la decisión.

3) Banco Líder

Un banco líder en plaza, con el objetivo de consolidar su posicionamiento ha llevado

adelante diferentes programas de acción, por ejemplo: publicidad masiva, creación de líneas
de crédito accesibles, etc.

El proyecto que ocupa al Directorio actualmente, se relaciona con la posible adhesión del
Banco a un sistema de tarjetas de crédito. La experiencia recogida en las tres últimas
temporadas con respecto al comportamiento del mercado de tarjetas para esta época del
año es la siguiente:
Tipo de adhesión Cantidad de tarjetas Probabilidad de ocurrencia
(según tipo de adhesión) del tipo de adhesión
Eufórica 4000 15%

Relativa 2000 57%

Errática 950 22%

Prácticamente nula 50 6%

El banco debe contratar el derecho a la emisión de una cantidad preestablecida de tarjetas,

por lo cual American Express le cobrará $70 por unidad pactada, en tanto Visa le cobrará
$45. Además por la impresión de cada tarjeta vendida, el banco debe abonar una comisión
del 3,5% sobre el precio de colocación a los clientes, cualquiera sea el sistema al cual se
adhiera el banco.

American Express sólo acepta contrataciones cuando se pacte el derecho a emitir más de
1000 tarjetas. El valor en plaza de Amex es de $80, en tanto el de Visa es de $50.

El banco debe decidir qué sistema adoptará antes de la finalización del trimestre.

Identifique los elementos de la decisión.