Estilo Social ANALITICO oe te y us Como relacionarse con él CONFIANZA ‘© Cumple lo que prometas, Por lo tanto, no contraigas ‘excesivos compromisos.. (© Se muy puntual a las cites, (© Hable con precision. © Conoce a fondo y en detalle aquello de lo que vayas @ tratar. ESPACIO (© No invadas su teritoro isco personal LENGUAJE @ Utiliza un tono serio al hablar. @ Muéstrate tranquilo, calibrado. © Gite tos dats, Tel: 91 542 26 64 « Fox 91 55902 82, Como comportarse en fa negociacion PREPARACION €@ Piensa en edimo tu producto/servicio/idea le proporciona seguridad, TOMA DE CONTACTO © La H.LB. debe indicarle la forma en que se a elaborado el producto/servcio/ides (© Nombra palabras como: garanta, experiencia, vercado, INVESTIGACION DE NECESIDADES © Pregunia por sus necesidades con delle y utiliza tanto tiempo como necesit. (© Muest tranguildad y precision. PRESENTACION © Habiale de como seré el funcionamiento de tu producto/servicio/idea. ‘© Cuando le presentes tu producto/servici idea, have ver la seguridad que proporciona, © Tienes que darle detalles suficientes para que se sienta seguro de que su decision es correcia y basads en datos concrete, {© Menciona también el tema “ahorro de alos", ya que estas personas no quieren equivocase por la falta de ‘conocimient. . OBJECIONES/APOYO © Comparte su 6gica. © Aiade mas datos y experiencia probadas para apoyar cesta logic, CIERRE © Dale aternativas concretas. © Asesérale para que escoja la mejor opcién. ‘ww paradigmaconsllores.com « &-mal- nfo paradgmaconsuores.comEstilo Social CONTROLADOR CONFIANZA © Para inspiare confianza, muéstrateclor@ y concret@ © Ve directa al grano © ‘Haz argumentaciones lgiasy con datos concrets. ‘© Cinote ala area y sé formal en tu react con él. ESPACIO (© ‘No violes su espacio fisio. {© dale que adopt la postura de dominancia fica, LENGUAJE © Dado que estéorientad@ hacia la tarea, uta la liga y la concrecién, (© Emplea frases cortas, claras y escuetas. "Materia isefiado en exclusa por Paradigm Consutores. © Copyright 2004 Cémo comportarse en la negociacion PREPARACION @ Prensa en la forma en la que tu producto/servicio/idea satisfard sus necesidades de logro. TOMA DE CONTACTO (© LaH1.B, deberdindicar c6mo mejorar I productividad, © Explicale que tu producto/servicio/idea conseguiré que se realicen las cosas obteniendo mejores resultados. INVESTIGACION DE NECESIDADES ‘© Pregunta sobre aquellos aspectos suyos que apunten hacia la eficaca © Muestrate concret@. PRESENTACION @ Hablale de qué resultados obtendrd con tu producto/servicio/idea. @ Ofrécele hechos que demuestren cémo tu producto/servicio/idea le permitiré ahorrar tiempo y también lo acertado de su decisién si opta por ello. € tia referencia a rentbiidd y al efi, OBJECIONES/APOYO © Compare su liica. © Hazle ver que sus argumentos son la razén por la cual deberia optar por tu producto/servicio/idea. CIERRE © Haz una lista de pros y contras. © Ofrécele un nimero de opciones concretas y cara. © lve 2 que tome la decision (Gran Va, S711 28013 MadridEstilo Social FACILITADOR Como relacionarse con 61 CONFIANZA (© Lamejor manera de inspirarte confianza es aceptarle tl y ‘como es. © Para él/ellaes importante la amistad © Mutstrate rejad@. © Invierte tiempo y enerpis en la relacion '@ Necesita mucho tiempo de “precalentamiento”; antes de ‘tatar el tema en cuestin, habla del “tiempo” ESPACIO © Le gusts la cercania sic, (© Muestra atencidn personal. LENGUAJE © Lilzaunlengusje amstosoy con expresin de sentiments. (© labile en teminas de clobrecisn,cooperctn, equipo, etc. Teh: 91 542 26 64 Fac 91 S59 02 BD Como comportarse en la negociacion PREPARACION © Piensa que en tu proxima entrevista vas a mostare alta aceptacion, TOMA DE CONTACTO (© LaHLLB. debe indicarle cdmo tu propuesta le ayudar a €evitar contictos y alograr mejoras para las personas. INVESTIGACION DE NECESIDADES © Necesita que las relaciones entre las personas con las {ue trabaja sean buenas © Explora la manera en la que tu producto/servicio/idea Puede ayudare a crear una mejor eomunicacién, asi como un buen espirtu de equipo. (© Har preguntas orientadas a la ayuda, PRESENTACION © Habiale de por qué tu producto/servicio/ides lograé ‘mejoras para las personas. (© Probablemente le interesar tu propuesta Proporciona armonta a su grupo o empresa, © Ofrécele apoyo/compromiso, OBJECIONES/APOYO (© compare sus sentiments y ele respuestos personads. (© Usa ato empo como sea necesari para rear una buena reac persoal hal como sis sas de una re ma dl proceso y como apoyo 3s dein, CIERRE © No presiones. © Hébiale de fos pasos que se seguirin (© Lega a un acuerdo en cada paso y har seguimiento constructivo, ‘wa. paradigmaconsultores coms e-mal info@paradigmaconsatoreeconrEstilo Social CONI social © Date la mano con firme © Muéstrate activa, LEN © Uiiliza un enguaje que ex ‘ono vivo. © Evita la monotonis, © Habla deprise, con entus Material sciado en exchsia por Porm ESPACIO PROMOTOR PARADIGMA Como relacionarse con 61 FIANZA, © Muéstrate abe @ y provoca stuaiones de intereambio © Seespontine@ y arisgate a decirto que piensos, © Relsfate y muestra interés por ss ideas y opiniones, (© Haz alusiones a su creatividad, IGUAJE Prese Sentimientos célidos y en ismo, Aga Consuores. © Cope 2000 6mo comnortarse en la negociacion PREPAI RACION © Pensa en cémo puede ganar reconocimiento personal on lo que le vas a ofrecer. TOMA DE (© LaHLIB. debe aludiral futuro, yel dito, INVESTIGACION CONTACTO DE NECESIDADES © Preguntas que pongan en marcha su cretivided, (© Hazleimaginar que ya usa 1 producto/servicio/idea, PRESENTACION (© Hablole de quien ha aceptado ys tu producto/ servcio/idea, © Habla de mo o raves de fo que le ofreces gana ‘econocimiento y ahora e sfuerz0sindtles, (© Nole aburras con demasiadas especifcaciones. (© Muestra hechos sobre l facttad de usar tu producto/ servcio/idea, © Comparte sentimientos, OBJECIONES/APoYO. (© Haz que pondere ls aspecos imovadoresy atractivos de wu propuesta @ Hane actuar. © Compdrtate como siya hu ‘compra, © ile cusndo se ponds en Propones. Hazle sofa Gi Vio,57 TM 28073 Moan CIERRE bleratomado la decision de ‘marcha a solucién que le id lainnovacion, ta creatvidad