Claves para Merchandising

un

exitoso

Esta estrategia de marketing tiene por objeto aumentar la rentabilidad del producto en el punto de venta. Te decimos las claves para vender ms.

Esta estrategia de marketing tiene por objeto aumentar la rentabilidad del producto en el punto de venta. Te decimos las claves para vender ms.
El Merchandising es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta y permite presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al consumidor. Por lo tanto, esta estrategia es parte clave en la salida de tu producto al mercado. Si tu empresa tiene como lineamiento las ventas, es necesario que tengas clara la modalidad con la que competirs en el mercado, y para eso es necesario que conviertas tu producto o servicio en un bien comercialmente atractivo dentro del sector en que te instales. La finalidad del Merchandising es atraer la atencin, interesar al cliente, despertar el deseo y accionar la compra. Esto se logra conociendo y entendiendo al cliente de tal forma que tu producto, que se ajusta perfectamente a sus necesidades, prcticamente se vende solo. Est comprobada la influencia del Merchandising en la venta de un producto; si ste se encuentra ubicado en el lugar correcto, a la vista del consumidor. Al conseguir que los distribuidores le den una colocacin preferente a tu producto, tus ventas subirn en forma automtica. La idea de su correcta utilizacin es empujar a tus consumidores al punto de venta; que vean y encuentren lo que realmente buscan y necesitan, y de una forma amable y cmoda para sus necesidades. Quieres conocer las claves para que tu Merchandising sea exitoso? Lelas aqu. 1.- Las modalidades de trabajo del merchandising en el mercado actual implican una preocupacin por la ubicacin de los productos en los puntos de venta. Siempre deben tener fcil acceso y adquisicin. Adems debes mantener una poltica de precios favorables, ya que los consumidores siempre buscarn el producto con el precio ms bajo, y ste puede ser encontrado en otro lugar. 2.- Debes entender la importancia que tienen las tcnicas que se aplican en los puntos de venta para motivar el acto de compra de la forma ms rentable, tanto para ti como para el fabricante, junto con las necesidades de tu consumidor. 3.- Realiza una conversin de los puntos de venta que estn sin vida por lugares que fomenten las ventas. Esto, potenciando la rotacin de productos, para entregarle ms opciones de compra a tu consumidor.

4.- Aprovechar al mximo tu punto de venta, consiguiendo que tu producto salga al encuentro de tu comprador, y que ste logre sentirse a gusto al escoger tus productos; preocpate de la decoracin y del ambiente que le das al lugar. 5.- Potencia los productos imn de tu punto de venta, aquellos que por sus caractersticas peculiares tienen difcil rotacin, pero que igual interesa su venta. 6.- Debe existir una creacin y coordinacin con una adecuada comunicacin integral en tu punto de venta. www.SoyEntrepreneur.com

Negocio de merchandising para tribus urbanas

Por Entrepreneurwww.SoyEntrepreneur.com/tribusurbanas

Por qu? Sean otakus, pokemones o emos, las tribus urbanas al menos estarn algunas temporadas por estos rumbos. En YouTube, por ejemplo, no es difcil encontrar videos humorsticos en que se parodian muecos disfrazados como estos grupos. Incluso ya estn en las portadas de los medios. Ms que una moda, son formas de ver y enfrentarse a la realidad, tal como antes fueron los punks o hippies. Por consiguiente, conforman un mercado posible de atender. Cmo hacerlo? Como cualquier negocio, primero es importante identificar el segmento meta: edad, nivel socioeconmico, zona geogrfica y estilo de vida. Investiga en blogs y a travs de la observacin cul es la tribu predominante y piensa en productos para este grupo: desde playeras, figuras y ropa en general, hasta psters, stickers, CDs y cubiertas para celulares. Es importante identificar sus cdigos de lenguaje, palabras, conos, dolos, personajes de culto, escritores o quiz algn poeta o idelogo. La idea es plasmar a travs de estos objetos la imaginera de la tribu y crear una lnea de objetos de moda que sean de culto. El siguiente paso es la bsqueda de los canales distribucin cercanos a los lugares de peregrinacin de estas tribus. Se recomienda el marketing viral y un buen sitio Web, con blogs y videos. Un punto crtico a considerar es la piratera. Pero esto se puede combatir de dos formas: creando una marca de culto y un certificado de autenticidad e innovando con otras tribus actuales o futuras, pero con el

cuidado de no mezclar marcas o conceptos, ya que muchas veces estos grupos son antagnicos.
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Pepsi vuelve a sus mquinas sociales: Social Vending Machine

Hace unos das PepsiCo anunci el lanzamiento de su Social Vending Machine, una mquina vendedora de refrescos con interactividad social.

Se trata de unidades expendedoras de bebidas que cuentan con una pantalla tctil de tecnologa interactiva. El prototipo hizo su debut en el National Automatic Merchandising Association Show en Chicago, los pasados das de abril, 27 a 29. Estas mquinas permiten a cualquier usuario, regalar a distancia, una bebida un amigo; esto se logra introduciendo el nombre del beneficiario, nmero de telfono mvil y un mensaje de texto personalizado. Tambin existe la opcin de personalizar an ms el regalo con un breve vdeo grabado a la derecha en la mquina. El regalo se entrega con un cdigo que llega al telfono del beneficiado y las instrucciones para canjearlo en cualquier otra Social Vending Machine. Cuando el destinatario redime

su regalo, tiene la opcin de dar las gracias al remitente con un regalo de su cuenta o regalar una bebida a otra persona. A travs de la Social Vending Machine tambin es posible interactuar con el proyecto Pepsi Refreshing Project, una plataforma de marketing con causa de Pepsi, de la que cualquier consumidor en EU puede formar parte. Con esta accin, Pepsi da un enorme paso al socializar la venta, sin embargo deja sin aprovechar toneladas de potencial, ya que si bien es un gran logro la va del sms, la realidad es que Facebook yTwitter estn ganando terreno a dentelladas y no vemos ninguna interaccin de la marca con ellos. Qu tal una simple interaccin con el botn Like? Qu tal algo de geolocalizacin? Qu tal un simple comparte esto en Twitter y Facebook, como hace Gowalla o Miso, por ejemplo? Y es que aqu lo importante no es comprar una bebida en una mquina eso sucede desde 1920; la ventaja diferencial de esto es la experiencia de socializar. Sin duda es interesante la ejecucin y puede marcar tendencia pero tambin puede quedarse rezagada si la competencia incluye un espectro social ms amplio, que no dudamos, puede suceder en el corto plazo.
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Hotel Pantone: Marketing para diseadores

Publicado el 17 mar 2011

Todo diseador que haya tenido una formacin bsica, est familiarizado con un colorido y costoso tabique de papel el Pantone. Esta herramienta es un compaero indispensable para cualquier profesional en la materia. Pantone, como marca, no se limita a las soluciones cromticas en papel; estratgicamente tambin ha incursionado en la moda, los plsticos, las mobile apps, el software y el merchandising, entre otros. En este contexto, el branding que han manejado es sobresaliente, al llevar a cada una de las aplicaciones, los cdigos visuales de la gua de color. Pues bien, a todos los diseadores y seguidores de la marca, hoy quera platicarles de un lugar para experimentar vivencialmente este catlogo de colores, se trata del Hotel Pantone. El Hotel Pantone est clasificado en la categora de los hoteles boutique; sitios que por sus caractersticas, diseo y tamao, ofrecen un servicio distinto al de los establecimientos tradicionales.

El Hotel Pantone se ubica en la Avenue Louise, en el centro de Bruselas,

Blgica y desde la perspectiva del diseo, hace un uso excepcional del contraste, usando el blanco como un lienzo vasto y limpio para sbitamente salpicarlo con colores saturados al pop. Cada piso cuenta con una paleta de color, siendo 7 en total y cada habitacin est decorada de acuerdo a esas tonalidades:Pantone 478, 200, 137, 1215, 238, 353, 298. La construccin y decoracin del sitio son obra del diseador de Interiores Olivier Hannaert y el Arquitecto Michel Penneman. Las habitaciones cuentan con imgenes del fotgrafo belga Victor Levy. Los precios fluctuan entre los 100 y 120 euros, por lo que se convierte en una opcin ideal para estancias cortas y de marketing de experiencia, ya que dentro de l es posible encontrar mucho merchandising de la marca, lnea denominada Pantone Universe y que por supuesto cuenta con muchos fans. Uno de los servicios del Hotel Pantone que ms llam mi atencin es el de las salas de reuniones, que pueden ser acondicionadas sobre pedido con la gama de la identidad corporativa de cualquier empresa. Disponibles por da o por hora. Un concepto tan extravagante como el piso de centavos de otro hotel del cual ya habamos platicado, el Standard Grill en N.Y. Si bien el concepto me parece excepcional, tambin debo decir que en la redes sociales, los comentarios son algo encontrados. En fin, que con el Hotel Pantone sugiero seguir el consejo de Oscar Wilde: La mejor manera de evitar la tentacin es caer en ella. Por cierto Cul es su Pantone favorito? Yo siempre fui fan del 172 C y del 320 C aunque por aos tuve un cliente que me hizo odiar el 281 C. Todos tenemos historias de amor-odio con los pantones No es as, mis estimados diseadores?
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Cmo estimular las ventas a travs del merchandising

Por SoyEntrepreneur Aprende las tcnicas del merchandising y distribuye correctamente los productos dentro del punto de venta. Si lo que quieres es aumentar las ventas de tu negocio, el merchandising es una gran opcin. Consiste en la exposicin de tus productos en los puntos de venta, otorgndole gran importancia a los distintos espacios y distribucin. De este modo, la visibilidad de los stos puede incrementar la cercana con los potenciales clientes; lo que se traduce en un incremento en las ventas. A partir de los fundamentos de esta estrategia, en los puntos de venta se eliminan los mostradores reemplazndolos por estanteras; por lo que los productos estn al alcance del consumidor. El vendedor se convierte en un consultor, por lo que su participacin no es imprescindible y la venta se generaliza en rgimen del libre servicio; es por esto que aparecen los locales con grandes superficies. Para llevar a cabo el merchandising, debes contar con los siguientes elementos: - Animacin de punto de venta: Conjunto de acciones destinadas a satisfacer las necesidades del cliente y a estimular las compras. - Lineales: Expositores con disposicin vertical u horizontal para los productos. - Gndolas: Expositor que sirve para promocionar ofertas y dirigir el trfico de los clientes a las zonas calientes de las tiendas. Una vez que cuentes con las herramientas necesarias, debes aplicar el merchandising a partir de la distribucin:

- En posicin horizontal, los productos de la base pueden lograr el 69.3% de las ventas, los de la zona intermedia el 23.5% y los de la parte superior un 7.2%. Cuando los productos se distribuyen segn franjas, los de la izquierda obtendrn el 28% de las ventas, la franja intermedia el 47% y la zona derecha 25%. - En los lineales la zona ms adecuada para estimular las ventas es a la altura de los ojos, por la facilidad que le otorga a los clientes para visualizarlos. Es as como los productos que se exponen a la altura de la cabeza pueden obtener un 9% de las ventas, los que se encuentran a la altura de las manos se llevan un 23% y los que se encuentran a la altura del suelo logran el 13%. Una vez implementado el merchandising debes tener claro que las exposiciones de los productos y las ofertas no deben durar ms de un mes, pues si llegasen a ser muy prolongadas, los clientes pueden dejar de ver el producto como una novedad; por lo que se perder el inters inicial. Adems, es recomendable utilizar esta estrategia para los productos nuevos, pues de as se darn a conocer con mayor rapidez. www.SoyEntrepreneur.com