ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

1. ¿POR QUÉ CREES QUE EL APROVISIONAMIENTO ES UNA DE LAS TAREAS MÁS

IMPORTANTES DE LA GESTIÓN DE LA LOGISTICA? ¿QUÉ PAPEL DESEMPEÑAN EN EL
APROVISIONAMIENTO LOS PROVEEDORES?

Es la más importante porque se trata de la búsqueda y selección de proveedores más idóneos

y el desarrollo con ellos en una relación óptima

2. LA EMPRESA TRAPISSA REALIZA LAS SIGUIENTES OPERACIONES DE

APROVISIONAMIENTO
a. COMPRA DIVERSOS OBJETOS DE CERÁMICA EXCLUSIVOS PARA REGALARLOS A
LOS TRABAJADORES QUE HAN CUMPLIDO 25 AÑOS DE ANTIGÜEDAD EN LA
EMPRESA.
Según la vinculación con la producción: Artesanos
b. REALIZA UN CONTRATO DE SUMINISTRO DE GAS CON UNA EMPRESA
DISTRIBUIDORA QUE ES LIDER EN LA ZONA Y QUE TIENE SOLICITADA LA
CERTIFICACIÓN DE CALIDAD
Proveedor de servicios, externos, distribuidor, proveedor grado II
c. COMPRA MATERIAS PRIMAS PROCEDENTES DE CHILE A UN MAYORISTA DE
ZARAGOZA QUE TIENE LA INTENCIÓN DE SOLICITAR LA CERTIFICACIÓN DE
CALIDAD
Proveedor de bienes, externo, importadores, proveedor grado III
d. TRASLADA ACCESORIOS DEL ALMACÉN DE TRANSFERENCIA A LA PLANTA DE
FABRICACIÓN
Interno
e. ENCARGA LA FABRICACIÓN DE UNA MÁQUINA ESPECIFICA A UNA EMPRESA
QUE ES POSEEDORA DE LA CERTIFICACIÓN DE CALIDAD
Bienes, externo, fabricante, proveedor grado I

ANALIZA CADA UNA Y DETERMINA QUE ES LA TIPOLOGIA DE LOS PROVEEDORES QUE

INTERVIENEN

UNA DE LAS PARTES NO CEDE NADA Y GANA Y LA OTRA PIERDE  GANAR PERDER
NO SE LLEVA A CABO LA NEGOCIACIÓN  PERDER PERDER
ES LO QUE SE BUSCA SIEMPRE NEGOCIACIÓN OPTIMA PARA EL PROVEEDOR Y EL
CLIENTE  GANAR GANAR
DEPENDE DEL ROL ENTRE PROVEEDOR Y CLIENTE  PERDER GANAR

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a) Actividades a desarrollar el jefe de compra antes de visitar al fabricante.

El primer paso es la preparación de la negociación: Tendrá que recopilar información

sobre el proveedor, establecer los objetivos, fijar los argumentos, determinar el lugar,
y establecer la estrategia y por último fijar las concesiones.
 b) Tipos de cierre

Cierre directo, cierre a prueba, cierre por aprovechamiento de la oportunidad, cierre derivado,
cierre con opciones.

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OFERTA OPTIMA
Av op Puntuación
máxima
Coste unitario 600€ 40
Pago 60 30
Plazo entrega 0 días 20
Imagen Muy buena 10
empresa

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