Síntesis capítulo 2. Libro Evaluación de proyecto. Gabriel Baca Urbina. 6ta. Ed.

En el capítulo 2 del Libro Evaluación de proyectos, Baca Urbina aborda el estudio de

mercado. Explica que la realización de un estudio de mercado, tiene por objeto cuantificar
la demanda potencial insatisfecha de cualquier producto, esto considerando que debe
hacerse con un enfoque por competencias.

Reconoce que existen cuatro variables de estructuras de análisis que son esenciales dentro
de una investigación de mercado: la recopilación de la información debe ser sistemática, el
método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso, los datos recopilados siempre
deben ser información útil y el objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo
final servir como base para la toma de decisiones.

Para una mayor claridad expone los pasos que deben seguirse en la investigación,
culminando estos con la presentación de un informe luego de que toda la información haya
sido procesada. En lo adelante para ilustrar al lector empieza a definir lo que es el producto,
su naturaleza y usos; estableciendo que bien pueden ser de consumo, de conveniencia,
comparación y especialidad.

Redacta la forma en que debe analizarse la demanda, destacando que para conseguirse este
punto es necesario haber identificado una necesidad en el mercado, y entonces se evalúa el
comportamiento del consumidor. Por tanto, se recopila la información de fuentes
secundarias, es decir, aquellas que reúnen la información escrita sobre el tema en cuestión y
luego se realizan los métodos de proyección, dentro de los que mencionan el método de las
medias móviles, el método de mínimos cuadrados y las ecuaciones no lineales, presentando
cálculos basados en las regresiones.

Es así como plantea métodos de pronósticos de corto plazo, siendo los más utilizados los
promedios (o medias) móviles y suavización exponencial. Una vez definido el método, se
recopila la información de fuentes primarias que son construidas por el propio usuario o
consumidor del producto. Termina el capítulo ejemplificando con un caso de estudio que
muestra el panorama de lo que envuelve una investigación de mercado, logrando así
presentar las proyecciones que al fin muestran si es optimista o pesimista según las
interioridades del estudio, respecto a la demanda real.