La identificación de las variables representativas de un modelo de gestión basado en el análisis de
mercadeo y comercialización de la innovación tiene como propósito establecer los aspectos críticos que determinan como una organización define, direcciona y controla sus procesos, en especial aquellos que aportan un valor agregado al servicio o producto que se oferta en el mercado a través de la innovación. Como antecedente hacia un modelo de gestión de la innovación, el presente trabajo sienta las bases para el desarrollo futuro de una herramienta que permita la gestión de la innovación al interior de la organización desde un enfoque sistémico. Para garantizar esto se hace necesario emplear la innovación como elemento que renueva constantemente la oferta disponible en mercados existentes de productos y servicios de alto impacto y que posibilitan la creación de nuevos negocios. Para abordar este trabajo se propone realizar un análisis de casos de estudio, determinando aquellas variables que posibilitaron la sostenibilidad económica teniendo en cuenta el contexto específico donde se desarrolla. Una vez se han estudiado las variables relacionadas, serán presentados algunos modelos de gestión, tal es el caso del modelo CANVAS y el modelo de COSOLUCIÓN dado su reciente auge como modelos para la estructuración y regulación de nuevas organizaciones adecuadas al entorno globalizado y basados en factores de innovación. Al abordar cada modelo se pueden determinar aquellos aspectos claves para el direccionamiento estratégico, al igual que los elementos fundamentales para el desarrollo e implementación de las propuestas de valor en cada uno de los segmentos de mercado objeto. Finalmente, se logra generar un esquema entre variables representativas de la innovación y los modelos de gestión empresarial, que permiten configurar una propuesta de trabajo hacia el desarrollo futuro de un modelo de gestión de la innovación basado en el análisis del mercado. BRAULIO RENAN OSORIO MORALES