Tabla de decisiones

Ejemplo 1 de elaboración de una tabla de decisiones en la producción y venta de tortas.

Suponga a una persona que prepara tortas para vender, y que tiene el problema de
determinar la cantidad de tortas que debe de preparar para poner a la venta. Si preparamos
pocas, malo. Si preparamos muchas malo. Considere además la siguiente información:
Costo de ingredientes $8/torta
Precio de venta $12/torta
Costo de oportunidad $3/torta no vendida
Precio de desecho $6
Se presenta a continuación la ganancia asociada con cada posible decisión y con la
ocurrencia de las posibles demandas que pudieran ocurrir.

Ejemplo 2 Sea el siguiente problema de comprar o no comprar un boleto de loteria, cuyo

precio es de $2, para una rifa de un balón que cuesta $300. Serán 500 boletos. Se
presenta a continuación la matriz de pagos o ganancias.

Ejemplo 3En cierta ciudad se va a construir un aeropuerto en una de dos posibles

ubicaciones A y B, que será elegida el próximo año. Una cadena hotelera está interesada
en abrir un hotel cerca del nuevo aeropuerto, para lo cual tiene que decidir qué terrenos
comprar. La siguiente tabla muestra el precio de los terrenos, el beneficio estimado que
obtendrá el hotel en cada posible localización si el aeropuerto se ubica allí, y el valor de
venta de cada terreno si finalmente el aeropuerto no se construye en ese lugar (los
cantidades aparecen expresadas en ptas. x 107). ¿Cuál es la decisión más adecuada?

Maximax
Partiendo del ejemplo de construcción del hotel, la siguiente tabla muestra las recompensas
obtenidas junto con los niveles de optimismo de las diferentes alternativas:

Árbol
Ejemplo 3.8. Una compañía hace frente a una decisión con respecto a un producto (M997)
desarrollado por uno de sus laboratorios de investigación. Tiene que decidir sí proceder a la
prueba de mercado de M997 o sí cancelarlo totalmente. Se estima que la comercialización
de la prueba costará $100K. La experiencia previa indica que solamente el 30% de los
productos son aceptados en la prueba de mercado.
Sí M997 es aceptado en la etapa de la prueba de mercado, entonces la compañía hará
frente a otra decisión referente al tamaño de la planta para fijar el producto M997. Una
planta pequeña costará $150K a la empresa y producirá 2000 unidades al año, mientras
que una planta grande costará $250K a la empresa, pero producirá 4000 unidades al año.
El departamento de comercialización ha estimado que hay una probabilidad del 40% que la
competencia responderá con un producto similar y que el precio por la unidad vendida (en
$) estará como sigue (Suponga que toda la producción es vendida):

Si se asume que la vida del mercado para M997 está estimada para ser de 7 años y que los
costos totales anuales de la planta son $50K ¿debe la compañía hacer la prueba de
mercado del M997?
Para permitir ver qué está pasando, considere la figura siguiente en donde se ha dibujado el
árbol de decisiones para el problema

Teoría de utilidad

Situación 1. ¿Cuál es el comportamiento de la gente sobre la compra de seguros?

Suponga que se conoce que el 1% de la población sufre un accidente automovilismo
en un año. Considere además que el costo del seguro es de $2000. Y que en caso de
accidente se debe pagar el deducible; el cual es en promedio de $500. Además el
costo promedio de los daños en un accidente es de $10,000.
¿Se debe comprar el seguro, no?

Multicriterios de utilidad