De acuerdo al diagnóstico de necesidades de capacitación aplicado en Coppel
Petatlán, se detectó en el área de ventas un problema acerca de la atención al cliente, debido a que el personal no tiene conocimientos acerca de los productos ofrecidos, por lo tanto, los empleados no ayudan a resolver las dudas de los clientes generando esto que incremente las quejas. De acuerdo a los resultados obtenidos del DNC, se identificó las áreas de oportunidad de conocimientos, desarrollo de habilidades, que un empleado debe tener, por lo que se decidió llevar a cabo un programa de capacitación solamente a los empleados de la área de ventas, acerca de la atención de clientes, primeramente, se determinó los objetivos del curso, duración y cronograma, se estableció un contenido con temas sobre los conocimientos de los productos y su presentación con el cliente, con el fin de generar mayor productividad de los vendedores, así ayudar de forma continua a aumentar conocimientos, a mejorar técnicas de venta y desarrollar buenas actitudes acerca de sí mismo, se determinó los responsables de realizar la capacitación, y por consiguiente se implementó un sistema de evaluación, una vez aprobado el curso de capacitación se hará entrega de un reconocimiento, esto ayudara a minimizar las quejas presentadas por los clientes y aumentar la satisfacción en el servicio.