Guía Inteligencia de Mercados

1- ¿Qué es un mercado potencial?

Hace referencia al conjunto de individuos que pertenecen al segmento que se
ha definido para la comercialización de un producto o servicio.
2- Se puede definir como la recopilación y análisis de información en lo
que respecta al mundo del mercado.
Información sobre mercados.
3- Menciona 3 características de inteligencia de mercados
Mas especifica
Mas difícil de adquirir
Menos disponible desde fuentes públicas.

4- ¿En qué se diferencia de la información de mercados?

Que la información de mercados es mas general, menos costosa y está más
accesible desde fuentes públicas.
5- ¿Qué es un estudio de mercado?
Es un proceso sistemático que recopila datos a través de fuentes confiables
para su análisis y así obtener información.
6- Define inteligencia de mercados.
Es la información o datos que una organización obtiene de la industria en la
que opera.
7- ¿Para qué se utiliza?
Para entender el estado del mercado y recopilar información inteligente sobre l
competencia.
8- ¿Qué es un modelo de negocio?
Es la base sobre la que va a funcionar tu empresa, como la definición y el
posicionamiento del producto o servicio.
9- ¿Qué significa BCG?
Boston Consulting Group
10- ¿Para qué sirve el BCG?
Sirve para analizar que productos son los mas rentables para una compañía y
determinar mejores estrategias de venta.
11- ¿Qué es una alianza estratégica?
Son acuerdo de cooperación entre dos o más empresas con la finalidad de
lograr una ventaja competitiva.
12- ¿Qué es una estrategia de fusión?
Es la unión de dos o más empresas jurídicamente independiente y formar una
nueva sociedad.
13- ¿Qué es una estrategia de adquisición?
Es la compra de otra compañía ya sea de la misma rama industrial o no sin
fusionarse.
14- Define integración horizontal
Es la compra o fusión de una empresa con otra que compite en un mismo
sector de actividad
15- Ocurre cuando una empresa adquiere a otra que comercializa
productos complementarios
Ventas cruzadas.
16- ¿Qué es lead scoring?
Técnica de puntuación de leads que se utiliza para identificar a aquellos que
están mejor preparados para la compra.
17- ¿Qué es lead nurturing?
Proceso de acompañamiento en el que la marca alimenta o nutre al usuario
con contenido personalizado.