CASO 1: CALCULANDO PUNTO DE EQUILIBRIO con el metodo del MARGEN DE CONTRIBUCIÓN para un solo producto

DATOS S/ POR UNIDAD VALOR TOTAL

PV Ventas (20,000unidades) 20 400,000
CV Costos variables 14 280,000
Margen de contribución 6 120,000
CF Costos fijos 45,000
Utilidad operacional 75,000
Se desea explorar mas el proyecto puesto que la utilidad obtenida excede ampliamente el punto de equilibrio .
Formula para calcular el punto de equilibrio(en unidades):

A Punto de equilibrio= costos fijos totales

Ó margen de contribución(PV-CV)
B Punto de equilibrio= costos fijos totales
margen de contribución(UNID)

Reemplazando A:

Reemplazando B:

Para obtener el punto de equilibrio en las ventas que se debe obtener:

1era opcion: 7,500 unidades obtenidas x precio de venta(S/20)

2da opción: COSTO FIJO TOTAL =

% Margen de
contribución total

Comprobando punto de equilibrio con base al cálculo anterior:

por unidad S/ VALOR
ventas(7,500 unid)
costos variables(7,500unid)
margen de contribucion

Ahora comprobando en el Estado de Resultados:

ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS
COSTO VARIABLE
MARGEN CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS
UTILIDAD NETA 0
 CIÓN para un solo producto
NOTA:

% EL PUNTO DE EQUILIBRIO SE DA CUANDO:

100% MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = COSTO FIJO TOTAL
70% Y EN EL ESTADO DE RESULTADOS:
30% VENTAS TOTALES-COSTOS VARIABLES-COSTOS FIJOS= 0
11.3
18.8
mpliamente el punto de equilibrio .

(CONTABLEMENTE EL MARGEN DE CONTRIBUCION SE DENOMINA RESTANDO PRECIO DE VENTA UNITARI

unidades que debo vender para obtener el punto de quilibrio

unidades que debo vender para obtener el punto de quilibrio

volumen de las ventas en el cual no habrá ni una utilidad, ni una pérdida

volumen de las ventas en el cual no habrá ni una utilidad, ni una pérdida

Donde: Margen de contribución= costo fijo total cumple con el punto de equilibrio
Donde:VENTAS TOTALES-COSTOS VARIABLES-COSTOS FIJOS= 0 cumple con el punto de equilibrio
RECIO DE VENTA UNITARIO MENOS EL COSTO VARIABLE UNITARIO.)
to de equilibrio
CASO 2: APLICANDO PUNTO ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD para un solo producto

DATOS POR UNIDAD VALOR TOTAL

precio Venta 20
Costo variables 14
Margen de contribución 6
Costos fijos Totales 45,000
- Se requiere una utilidad deseada antes y despues de impuestos de S/75,000 con una tasa del 30% I.R.
- Además Se requiere saber cuántas unidades fueron vendidas al final del ejercicio para obtener la utilidad del ejer
paso 1 calcular el punto de equilibrio
I PUNTO DE EQUILIBRIO
FÓRMULA:

N°Unidades = COSTOS FIJOS TOTALES

Margen contribución (UNID)

Reemplazando:

45,000 =
6

ventas totales seria:

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS(7,500)
- COSTO VARIABLE(7,500)
= MARGEN CONTRIBUCION Donde: Margen de contribución= costo fijo t
- COSTOS FIJOS
= UTILIDAD NETA 0 Donde:VENTAS TOTALES-COSTOS VARIABLE
paso 2:

II FÓRMULA COSTO VOLUMEN UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS:

N°Unidades = COSTOS FIJOS+ UTILIDAD
PRECIO VENTA- COSTO VARIABLE

N° unidades=

Reemplazando
ventas totales seria:

III FÓRMULA COSTO VOLUMEN UTILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTOS:

N°Unidades = COSTOS FIJOS+ (UTILIDAD/1-tasa)

PRECIO VENTA- COSTO VARIABLE(MC UNID)

N° unidades=

Reemplazando:
ventas totales seria: = #DIV/0!

% MARGEN DE SEGURIDAD PARA LAS VENTAS ESPERADAS SERIA:

VENTAS ESPERADAS-VENTAS PUNTO DE EQUILIBRIO =

VENTAS ESPERADAS
 %

con una tasa del 30% I.R.

icio para obtener la utilidad del ejercicio después de impuestos

LES

UNID) (CONTABLEMENTE EL MARGEN DE CONTRIBUCION SE DENOMINA RESTANDO PRECIO DE VENTA UNITARIO

Unidades

CONCLUSION:

CON 7,500 UNID QUE SE VENDA, LA

EMPRESA NO PIERDE NI GANA, ENTONCES
A PARTIR DE ALLÍ LA EMPRESA TIENE QUE
EMPEZAR A PROYECTARSE CUANTAS
UNIDADES ADICIONALES DEBE VENDER
PARA GENERAR MAYORES UTILIDADES.
(VER FORMULA II)

Margen de contribución= costo fijo total

ENTAS TOTALES-COSTOS VARIABLES-COSTOS FIJOS= 0

 ESTADO DE RESULTADOS
DAD
ARIABLE VENTAS
COSTO VARIABLE
Unidades MARGEN CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS
UTILIDAD operacional

Conclusión I: CONCLUSIÓN

ahora debe preguntar

La empresa debe vender 20,000 unidades para unidades debe vender pa
obtener la utilidad deseada antes de impuesto a obtener las utilidades favo
favor de la empresa. de impuestos? (ver fo

ESTADO DE RESULTADOS
D/1-tasa)
BLE(MC UNID) VENTAS
COSTO VARIABLE
= #DIV/0! Unidades MARGEN CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS
Utilidad neta operacional
Impuestos 30%
Utilidad neta del ejercicio

Conclusión FINAL:

La empresa debe vender 25,357.14 unidades

para obtener las utilidades deseas de S/75,000
después de impuestos al fisco.

357,143.00 70% PARA PROTEGERNOS DE ALGUNOS IMPREVISTOS DE PERDIDAS

507,143.00 MIENTRAS MAYOR SEA EL MARGEN DE SEGURIDAD REDUCE EL RIESGO DE PERDER NUESTR
ECIO DE VENTA UNITARIO MENOS EL COSTO VARIABLE UNITARIO.)
 CONCLUSIÓN II:

ahora debe preguntarse ¿ cuántas

unidades debe vender para que pueda
obtener las utilidades favorables despúes
de impuestos? (ver formula III)

RIESGO DE PERDER NUESTRAS GANANCIAS

CASO 2:APLICADO A UNA EMPRESA CON VARIAS LINEAS DE PRODUCTOS
Clinica los angeles
Unidad de servicios Rayos x Ecografía Tomografía
Numero de atenciones 4,100 3,800 1,500
Precio de venta por unidad 30 110 280
costo variable por unidad 21 70 210
margen de contribución 9 40 70
costos fijos totales
Se desea obtener una utilidad deseada antes y después de impuestos de 80,000 con una tasa de I.R. de 30%

1.- Determinar la mezcla de ventas en función al numero de atenciones por unidad de servicio:
Unidad de servicios Rayos x Ecografía Tomografía
Numero de atenciones 4,100 3,800 1,500
Mezcla % 39% 37% 14%

2.- Multiplicar la mezcla de ventas por el margen de contribucion unitario de cada unidad de servicio

margen de
contribucion de la
Mezcla % mezcla(ponderado
servicios margen de contribución participacion )%
Rayos x 9 39% 3.54807692307692
Ecografía 40 37% 14.6153846153846
Tomografía 70 14% 10.0961538461538
Resonancia 70 10% 6.73076923076923
total margen de contribucion ponderado 34.9903846153846

Fórmula Punto de equilibrio:

COSTOS FIJOS TOTALES= 270,000.00 7,716.41 atenciones

SUMA DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN ponderado 34.99

S/ Rayos x Ecografía Tomografía

N° atenciones 3,042.04 2,819.46 1,112.94
TOTAL COSTO VARIABLE 63,882.93 197,361.91 233,718.05
ingresos por Servicios 91,261.34 310,140.15 311,624.07
Formula del costo volumen utilidad:
Utilidad antes de impuestos:
costo fijo +utilidad deseada= 350,000.00 10,002.75 atenciones
suma margen de contribucion PONDERADO 34.99
S/ Rayos x Ecografía Tomografía
N° atenciones 3,943.39 3,654.85 1,442.70
TOTAL COSTO VARIABLE 82,811.21 255,839.52 302,967.85
ingresos por Servicios 118,301.73 402,033.53 403,957.13
Utilidad despues de impuestos:
costo fijo+ utilidad/1-t 384,285.71 10,982.61 atenciones
suma margen de contribucion PONDERADO 34.99

S/ Rayos x Ecografía Tomografía

N° atenciones 4,329.68 4,012.88 1,584.03
TOTAL COSTO VARIABLE 90,923.33 280,901.35 332,646.33
ingresos por Servicios 129,890.47 441,416.40 443,528.44
 Resonancia total
1,000 10,400
420 840
350 651
70 189
270,000
a tasa de I.R. de 30%

Resonancia total
1,000 10,400
10% 100% porcentaje de participación para saber que servicios son los que brinda mas la empresa

ESTADO DE RESULTADOS
INGRESOS POR SERVICIOS 1,024,649.63
Resonancia TOTAL COSTO VARIABLE 754,649.63
741.96 7,716.41 MARGEN CONTRIBUCION 270,000.00
259,686.73 754,649.63 COSTO FIJO 270,000.00
311,624.07 1,024,649.63 UTILIDAD OPERATIVA 0.00

ESTADO DE RESULTADOS
Resonancia TOTAL INGRESOS POR SERVICIOS 1,328,249.52
961.80 10,002.75 COSTO VARIABLE 978,249.52
336,630.94 978,249.52 MARGEN CONTRIBUCION 350,000.00
 403,957.13 1,328,249.52 COSTO FIJO 270,000.00
UTILIDAD 80,000.00

Resonancia TOTAL ESTADO DE RESULTADOS

1,056.02 10,982.61 INGRESOS POR SERVICIOS 1,458,363.76
369,607.03 1,074,078.04 COSTO VARIABLE 1,074,078.04
443,528.44 1,458,363.76 MARGEN CONTRIBUCION 384,285.71
COSTO FIJO 270,000.00
UTILIDAD OPERATIVA 114,285.71
IMPUESTO 30% 34,285.71
utilidad neta 80,000.00
rinda mas la empresa
 POR VALOR
DATOS UNIDAD TOTAL
Materia prima 10
Mano de obra variable 15
Costo indirecto de fabricación variable 5
Otros costos fijos 78,000
PRECIO DE Venta 60

CALCULAR EL COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD CON UNA UTILIDAD DESEADA DE 60,000

ANTES Y DESPUÉS DE IMPUESTOS CON COMPROBACIÓN DE UNA TASA DEL 30%(verse
reflejado en el estado de resultados por cada fórmula)
¿Cuántas unidades debe vender la empresa para obtener las utilidades deseadas después de impuestos?

1 PASO : HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO FIJO TOTAL

MARGEN DE CONTRIBUCION(PRECIO VENTA UNITARIO-CVUNITARIO)

VENTAS

II FORMULA, UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO:

COSTO FIJO TOTAL+UTILIDAD DESEADA #DIV/0! UNIDADES QUE TIENEN QUE VENDER
MCONTRIBUCION

VENTAS

III FORMULA, UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO:

COSTO FIJO TOTAL+(UTILIDAD/1-TASA) #DIV/0! UNIDADES

MCONTRIBUCION

VENTAS
das después de impuestos?

ESTADO DE RESULTADOS
#DIV/0! UNIDADES VENTA
- COSTO VARIABLE
= MARGEN DE CONTRI
- COSTO FIJO
= UTILIDAD OP

NIDADES QUE TIENEN QUE VENDER

ESTADO DE RESULTADOS
VENTA
- COSTO VARIABLE
= MARGEN DE CONTRI
- COSTO FIJO
= UTILIDAD OP

ESTADO DE RESULTADOS
VENTA
- COSTO VARIABLE
= MARGEN DE CONTRI
- COSTO FIJO
= UTILIDAD OP
IR 30%
UTILIDAD NETA
 Empresa de lacteos

Productos leche queso yogurt mantequilla

precio venta 200 150 100 50
costo variable unit 80 50 30 20
margen contribucion 120 100 70 30
%mezcla (ó participacion) 38% 31% 22% 9%
Margen contribucion ponderado 45 31.25 15.3125 2.8125
costo fijo total
Se desea obtener una utilidad deseada antes y después de impuestos de 50,000 con una tasa de I.R. de 30%

PASO 1
HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO FIJO TOTAL UNIDADES

SUMA MCG PONDERADO

leche queso yogurt mantequilla

UNIDADES
COSTO VARIABLE
VENTAS

FORMULA II
UTILIDADES DESEADAS ANTES DEL I.R.

COSTO FIJO TOTAL+UTILIDAD DESEADA UNIDADES

SUMA MC PONDERADO

leche queso yogurt mantequilla

UNIDADES
COSTO VARIABLE
VENTAS

FORMULA III
UTILIDADES DESEADAS DESPÚES DEL I.R.

COSTO FIJO TOTAL + (UTILIDAD/1-T) UNIDADES

SUMA MC PONDERADO

leche queso yogurt mantequilla

UNIDADES
COSTO VARIABLE
VENTAS
 total
500
180
320
100%
94.38
178,800
tasa de I.R. de 30%

total ESTADO DE RESULTADOS

0.00 VENTA
0.00 - COSTO VARIABLE
0.00 = MARGEN DE CONTRI
- COSTO FIJO
= UTILIDAD OP

ESTADO DE RESULTADOS
total VENTA
0.00 - COSTO VARIABLE
0.00 = MARGEN DE CONTRI
0.00 - COSTO FIJO
= UTILIDAD OP

ESTADO DE RESULTADOS
total VENTA
0.00 - COSTO VARIABLE
0.00 = MARGEN DE CONTRI
0.00 - COSTO FIJO
= UTILIDAD OP
- IR 30%
= UTILIDADNETA