Cartilla semana 7







EXPORTACIONES
1. INTRODUCCIÓN Y JUSTIFICACIÓN

1.1. NOCIÓN DE EXPORTACIÓN

La segunda operación de comercio exterior que se lleva a cabo como fruto de una
negociación entre un vendedor local y un comprador del exterior se llama
exportación. Consiste fundamentalmente en la salida real del territorio aduanero
nacional de mercancías de origen nacional o de mercancías nacionalizadas.

La legislación aduanera colombiana también considera exportación la introducción

de mercancías a una Zona Franca para ser usadas en procesos industriales dentro de
ella.

De acuerdo con lo definido, la exportación se perfecciona con la salida de los bienes

del territorio nacional y ello sólo se produce cuando la nave, aeronave o camión han
salido de los límites territoriales. Esta ablación es importante porque en la tipificación de
infracciones y delitos, cuando se refieran a la exportación, no es lo mismo que tener la
intención de exportar, cosa que sÍ se produce en la jurisdicción nacional.

1.2. JUSTIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES

¿Por qué un país exporta? ¿No será suficiente con el autoconsumo de lo producido?

Veamos las razones por las que un país exporta:

1. Para generar ingreso de divisas y poder pagar importaciones y servicios del exterior.

Cuando estudiamos el concepto de la balanza de pagos de un país, encontramos que

el rubro ordinario más importante de ingresos son sus exportaciones. Este es un
justificante suficiente para emprender la labor exportadora. Si nuestro país tiene que


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pagar con divisas al exterior las materias primas y la maquinaria que necesita para su
desarrollo industrial es lógico acudir a la principal fuente de ingreso de divisas, como es
la de comerciar nuestros productos en el exterior.

2. Para propender por el desarrollo económico y social de un país.

Para un país como el nuestro, con tanto desempleo, la generación de riqueza viene de
la mano del sector productivo privado, sea en el ramo de la manufactura, de la
producción agrícola o ganadera.

Mientras más grandes sean las empresas que explotan económicamente esos recursos,
más trabajo habrá y mayor bienestar en la población y en el Estado, quien recaudará
mayores impuestos para auxiliar a la población menos favorecida y emprender
grandes obras de infraestructura, que a la vez generan más empleo y contribuyen a la
mayor productividad del sector privado, que genera la riqueza en el modelo de
desarrollo del libre mercado.

Las exportaciones son un motor muy importante en el crecimiento y desarrollo

económico, puesto que al ampliar los mercados se requieren más unidades producidas
y ello arrastra el empleo. Por eso los defensores de la globalización propenden por una
mayor apertura de los mercados.

Si bien es importante vigilar su desarrollo para impedir los grandes monopolios y la

concentración excesiva de la riqueza, no se puede impedir su expansión a otros
mercados.

3. Reciprocidad en los acuerdos comerciales

Los acuerdos comerciales tienen tanto de largo como de ancho. Si bien facilitan el
ingreso de productos extranjeros al país, muchos de ellos como competencia directa
de nuestros productos, también –por estricta reciprocidad- ayudan a que nuestros
productos ingresen a otros países, expandiendo el mercado para ellos.

Si queremos ingresar a otros mercados hay que permitir que los consumidores internos
amplíen las posibilidad de escoger, mejorando la calidad de los bienes y favoreciendo
mejores precios de adquisición en nuestro país.

4. Utilización de la transferencia tecnológica.

Al vernos beneficiados por la transferencia de tecnología en las importaciones, los

grandes grupos productores de nivel mundial pueden utilizar nuestra capacidad
productiva instalada para que, aplicando su tecnología, podamos ofrecer esos mismos
productos de tecnología de punta a otros países, beneficiándonos internamente de
esa producción.


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Así hemos visto mejorar notoriamente la calidad y tecnología de nuestra industria,

merced a la inversión extranjera en la adquisición de empresas nacionales que se
benefician de la tecnología para mejorar la producción para consumo interno,
jalonada por los esfuerzos de exportación.

Pueden existir otras razones para justificar las exportaciones para nuestro caso concreto
de nación favorecida por los recursos naturales, los cuales no solamente alcanzan a
cubrir nuestras necesidades internas, sino que permiten su exportación. Pero podemos
dejar así las justificaciones, para que más adelante podamos, con el desarrollo del
tema, encontrar aún más razones.

2. PROCESO DE EXPORTACIÓN

2.1. DIAGNÓSTICO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

La primera parte de un proceso exportador es conocer el por qué se requiere de

internacionalizar una empresa nacional o un esfuerzo personal, para intentar llegar a
mercados extranjeros.

Internacionalizar una empresa implica un cambio absoluto en la mentalidad de los

socios o empresarios, pues no se trata de una aventura fugaz, sino de tomar una
decisión para permanecer en otros mercados. No cabe, pues, el inmediatismo como
razón para justificar una decisión tan importante.

Ya en otros períodos de nuestra historia cometimos ese error: tratar de vender

excedentes de producción en el exterior de manera eventual y sin una verdadera
decisión de permanecer. Ello llevó a la poca credibilidad como proveedor estable
hacia nuestro país. Esto nos ha costado mucho esfuerzo para convencer a los
mercados que de verdad queremos permanecer y no ser oferentes de ocasión.

En la llamada marca país, este elemento es apreciadísimo: la confiabilidad de un país

como proveedor estable. Ello debe estar en la decisión de internacionalizar las
operaciones de una empresa.

Para lo anterior se requiere hacer un diagnóstico exhaustivo de nuestras posibilidades y

realidades, para saber si realmente podemos tener una esperanza de éxito. Revisemos
los aspectos a diagnosticar:

1. Competitividad del producto.

¿Tenemos un producto que vaya a ser realmente competitivo en el exterior? Para ello
debemos analizar varios aspectos del mismo:


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 Novedad
 Tecnología
 Costos
 Capacidad de producción ante la eventual demanda
 Estrategia logística

Los dos primeros aspectos tienen que ver con la parte técnica del mismo: si los métodos
empleados en la producción, transformación o manufactura tienen un resultado
novedoso, que vaya a mantener un ciclo de demanda estable, al menos durante un
período suficiente de tiempo para absorber la inversión y la investigación para su
mejora.

El siguiente aspecto para analizar tiene que ver con los costos de producción y los
eventuales costos logísticos para colocar lo demandado justo a tiempo, con la
regularidad requerida para la estabilidad del nuevo mercado y el futuro crecimiento
del mismo o de los mismos, en caso de apostar por varios destinos. Lo anterior sin
descuidar el mercado interno que es el cimiento del desarrollo del producto y
pensando en los mercados de expansión.

Un aspecto fundamental para el desarrollo de un producto o de una línea de

productos consiste en tener la capacidad instalada o la previsión de nuevos desarrollos
de la capacidad instalada, para atender la demanda interna y la externa.

Muchos de los proyectos de exportación en Colombia han fracasado al tratar de llevar

los pedidos al exterior sin una planeación adecuada. En los países desarrollados,
especialmente en Estados Unidos, cuando un producto es bueno, los pedidos iniciales
pueden ser de volúmenes tan grandes que no haya capacidad instalada en el país
para atenderlos y menos en los pedidos de reposición. En mercadeo es muy grave
crear una gran expectativa y luego no poder satisfacer la demanda.

Finalmente, es importante contar con la capacidad logística del país en temas de

trasporte interno e internacional; desarrollo de puertos o aeropuertos por donde
saldrán las mercaderías, capacidad de almacenaje en los puntos de salida y la
operatividad de todos esos nodos para que el producto adquiera valor agregado en
la conservación, confiabilidad y desde luego la trazabilidad del mismo.

Este último aspecto es muy importante para los clientes en el exterior: poder establecer
cómo se produjo el bien, cómo se almacenó para conservar sus propiedades
esenciales, qué medios de trasporte se utilizaron y si se tomaron las medidas para evitar
contaminaciones. Cada día los mercados externos, especialmente de países más
avanzados, son más exigentes en la forma de establecer las rutas de producción y
distribución, y qué valor se agregó se al producto en esas etapas.


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2. Capacidad financiera.

Este segundo aspecto es muy importante en un diagnóstico exportador. Ante el

desarrollo del producto y sus nuevos mercados, ¿tengo el músculo financiero suficiente
para afrontar los nuevos retos de la internacionalización de la empresa?

Anteriormente hemos estudiado el producto en sí, pero ante los nuevos retos puede
contestar satisfactoriamente estas preguntas:

¿Puedo, con mi propio músculo financiero, cubrir las necesidades de capital para el
desarrollo tecnológico del producto, su investigación para innovar?

¿Puedo financiar la nueva producción si me implica duplicarla o triplicarla?

¿Estoy en capacidad de atender financieramente las ampliaciones de corto, mediano

y largo plazo para atender la demanda de los nuevos mercados?

¿Puedo atender los costos que implica abrir un nuevo mercado y la distribución de mi
producto en el exterior, incluyendo distribución física, almacenaje, fuerza de ventas,
publicidad, etc.?

Si no puedo con mis propios recursos, ¿tengo la suficiente capacidad de

endeudamiento, sin perder liquidez para atender el mercado nacional y los nuevos
mercados, para emprender estos nuevos desarrollos internacionales?

¿Tengo confiabilidad suficiente frente a las instituciones financieras nacionales para

adquirir el capital emergente que requeriré para el proyecto exportador?

O en el peor de los casos ¿tendré necesidad de acudir a nuevos socios para este
proyecto? ¿Gozo de confiabilidad para la captación de nuevos socios, nacionales o
extranjeros que inyecten capital fresco al proyecto?

¿He definido, mediante estudios serios, el monto de los nuevos recursos? ¿Tengo
capacidad para generar esos estudios?

Son preguntas que deben tener respuestas exactas y definidas para el caso de tomar
la decisión de un emprendimiento internacional.

3. Recursos humanos.

Este es otro tema decisivo para emprender la internacionalización de una empresa.

Muy probablemente el desarrollo nacional de la misma ha podido hacerse con un
personal idóneo para esta etapa del emprendimiento. Pero pensar en el exterior
implica un nuevo compromiso del personal e implica también personas capacitadas
para interpretar los nuevos mercados, las formas de hacer negocio en otros países, la
forma de distribución, e –inclusive- conocimiento del idioma si no es el mismo nuestro.


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¿Tengo un personal comprometido con esta nueva etapa? ¿Tengo programas de

difusión y motivación para este nuevo emprendimiento? ¿Requiero personal nuevo o
desarrollar el actual capacitándolo para el nuevo proyecto?

La motivación es muy importante y ha sido la salida de empresas que, como Leonisa

SA, estuvieron a punto de desaparecer, pero que gracias a la motivación de su
personal, con planes de emergencia, vieron en el exterior su salida de la quiebra.

¿Tengo una planeación de la capacitación que requerirá el personal actual y el que

llegue, inclusive los extranjeros que engancharé en el país de destino de mis
exportaciones? ¿Qué materias o disciplinas requieren? ¿Quién puede proporcionar esa
capacitación idóneamente? ¿Dónde encontraré personal nuevo capacitado para las
nuevas funciones que se requieren?

Como vemos, no se puede emprender un proyecto exportador a la bulla de los cocos,

como se dice popularmente. Se requiere un diagnóstico certero de las necesidades y
costos que implica el nuevo emprendimiento,

4. Compromiso gerencial.

Este es un aspecto de gran importancia. Dependiendo del tamaño de la empresa, se

requiere un fuerte compromiso directivo para desarrollar un proyecto de esas
dimensiones. Desde los miembros de la Junta Directiva hasta el último gerente, todos
deben estar comprometidos con aspectos como la continuidad del proyecto hacia el
futuro y la implementación de los cambios que se requieran en esta expansión.

Los gerentes también necesitan motivación y un entrenamiento que los capacite para
los nuevos retos. Es responsabilidad de la Presidencia o la Gerencia General iniciar ese
compromiso e involucrar a todos los niveles ejecutivos.

No se puede cometer errores a este nivel, donde la duda de la cabeza es más grave
que los golpes que se encajen en la nueva experiencia. El desánimo directivo es uno
de los enemigos más graves de este nuevo proceso. No cabe los yo ya lo había dicho;
se los dije y no me creyeron. Todos deben estar comprometidos para buscar las
soluciones a los nuevos problemas que se presenten.

5. Estudio de mercados.

Este es un asunto decisivo para acertar en el proyecto. ¿Cuál es el mejor mercado

para el estado del proyecto, hoy y ahora?

Lo primero, pues, es hacer un estudio juicioso de los posibles mercados por razones de
proximidad y logística, precios, cultura comercial, capacidad de compra, demografía
y comportamientos de consumo.


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Teniendo un listado de posibles mercados se debe escoger aquel que puede ser
representativo para el proyecto y que pueda convertirse en la cabeza de playa de
nuevos emprendimientos.

Una vez escogido el mercado, hay varias formas de penetrar en el mercado, según la
capacidad de cada empresa. Una posibilidad, cuando no se cuenta con la
capacidad suficiente, es la entrega del o los productos a una comercializadora
internacional, para que el esfuerzo comercial y de distribución lo haga ese tipo de
sociedades que tiene como función, precisamente, la de comercializar productos de
pequeños productores en el exterior. Posteriormente, una vez observado el
comportamiento de los productos en los mercados internacionales, la empresa puede
contemplar la comercialización de forma directa.

Otra posibilidad es ingresar en el nuevo mercado con un socio local que lo conozca y
pueda desarrollar la distribución. Más adelante puede pensar en montar su propia red
de distribución. O, si hay buena capacidad en todos los campos estudiados, se puede
pensar en que con su propia organización se instale en el nuevo país, organizando la
comercialización de manera directa.

Cuando las empresas echan raíces perdurables en una región pueden pensar, como lo
han hecho otras sociedades nacionales, en poner plantas de producción para
abastecer esas regiones.

También se puede pensar, cuando se trata de servicios, en ofrecer franquicias o

licencias, aunque ya es otro tipo de negocios internacionales que no corresponden a
exportaciones propiamente dichas. Sin embargo, en desarrollo de una franquicia se
pueden exportar productos nacionales a los franquiciados cuando estos aún están en
la primera etapa de desarrollo y requieren de los productos, empaques,
presentaciones, recetas, materias primas, etc.

CAPACIDAD ORGANIZACIONAL. CAPACIDAD COMERCIAL.

Una parte del diagnóstico importantísima es construir no solo una cultura

organizacional, también una organización montada especialmente para atender
adecuadamente la internacionalización de la empresa.

Es importante el montaje de un Departamento de Comercio Exterior integrado por

especialistas en negocios internacionales que puedan negociar adecuadamente las
condiciones en los países de destino de las mercancías, mantener las relaciones con
ellos, analizar nuevos mercados y entregar recomendaciones al nivel gerencial.
También especialistas en logística, importaciones y exportaciones, que conozcan
perfectamente los procesos y vigilen que los contratistas hagan bien su trabajo para
asegurar las entregas a tiempo.


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Lo anterior es posible si se mantiene un buen Departamento Comercial internacional,

para realizar los estudios de mercadeo pertinentes e ir analizando la cultura comercial
de los nuevos países a los que se llega y así mantener informada a la dirigencia de la
empresa para la toma de las decisiones respectivas. Este departamento debe
investigar las condiciones del mercado penetrado. Estar al día con disposiciones
gubernamentales en destino, como los cambios en el arancel del producto, la
competencia interna e internacional; los reglamentos técnicos y las restricciones que
los gobiernos hayan dispuesto o puedan imponer, analizando constantemente los
riesgos que presentan para la exportación continuada, incluyendo los riesgos políticos,
como ocurrió con Venezuela respecto de las exportaciones colombianas y sus
constantes cambios políticos hacia nuestro país.

La información para el estudio de posibles mercados tiene, hoy en día, varios medios
para hacerlo. En primer lugar PROEXPORT tiene como encargo oficial ofrecer
inteligencia de mercados que consiste en información de quien requiere el bien que se
ofrece.

También las cámaras binacionales de comercio brindan información y organizan

misiones comerciales. También ofrecen, junto con PROEXPORT, la organización de
rondas de negocios tanto en el país como fuera de él.

Las embajadas o delegaciones diplomáticas de los países tienen secciones

comerciales cuya misión es la ofrecer contactos comerciales, tanto de importación
como de exportación.

En Internet hoy día es fácil acceder a información comercial de quienes requieren

varios tipos de mercancías. Finalmente, se puede obtener información muy valiosa de
contactos informales o agentes de compras en el exterior, que sirven de intermediarios
de información entre quien ofrece el producto y quien lo necesita.

Los departamentos de Contabilidad y Financiero deben estar al día y saber los

procesos legales para el manejo de divisas, tanto en Colombia como en el país de
destino. Las condiciones de pago, control de cartera y todo lo relacionado con el
control de costos del producto para hacer los correctivos del caso.

También se requiere un buen departamento de compras internacionales para adquirir

las materias primas necesarias del exterior, al igual que el mantenimiento de licencias y
patentes de fabricación, si es que se tienen, o adquirir nueva tecnología en conjunto
con el Departamento de Producción. Este último debe estar al día en los procesos
productivos, vigilando los costos y la productividad para poder permanecer en los
nuevos mercados.

En resumen, se requiere una supra organización adaptada a la internacionalización de

la empresa, con todo el montaje organizacional de capacitación constante y la
infraestructura física en el país y fuera de él para poder permanecer en los nuevos
mercados a lo largo del tiempo.


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Todo el diagnóstico anterior debe llevar a implementar el plan de adaptación a la

internacionalización de la organización, punto por punto, pues en esto no puede
haber equivocaciones. El diagnóstico también llevará a una planeación integral de
todo el proyecto para minimizar los riesgos de fracaso.

Emprender un proyecto exportador es todo lo contrario a la improvisación, pues esta es

el rumbo al fracaso. No basta querer y tener ciertas posibilidades, sino centrar la
realidad de lo que hay y de lo que se requiere para avanzar con seguridad en el
proyecto.

1. Procesos de preexportación.

COSTOS COSTOS COSTOS COSTOS COSTOS ZONA

SECUNDARIA
_____________
EXPORTADOR
MODULO 4 AGENCIA DE
MODULO 1 MODULO 3 ______________ MODULO 5 ADUANAS
______________ MODULO 2 ______________
______________ LOGISTICA
DIAGNOSTICO CLASIFICACION
DEL
__________
Y NEGOCIACION ARANCELARIA
TRANSPORTE
CULTURA DEFINICION ______________ MEDIOS DE
______________
EXPORTADORA DE PRECIO COBRO DE LA
DECISION ______________ PERMISOS INTERNO E
EXPORTACION SAE
EMPRESARIAL ______________ TRAMITE
PARA SALIDA INTERNACIONAL
INTERNACIONA ADUNAERO
LIZACION DE INCOTERMS _______________
REGIMEN
PLANILLA DE
ENVIO
LOS NEGOCIOS CAMBIARIO
SEGUROS
GIRO DIRECTO
FUENTES DE FACTURA O
INFORMACION COMERCIAL DOCUMENTO ANTICIPADO
VUCE DE
INGRESO
REQUISITOS TRANSPORTE
ORGANIZACIÓN CARTA DE A
DIAN
EMPRESARIAL CREDITO ZONA
PRIMARIA
REGISTRO MARITIMO: B/L CREDITO ADUANERA
CAPACIDAD
COMO AEREO: AWB DIRECTO
FINANCIERA
PRODUCTOR TERRESTRE: BANCARIO
NACIONAL CARTA DE BANCOLDEX
PRODUCTO PORTE
COMPETITIVO CUENTA
DE EMBARQUE
CERTIFICADO COMPENSACION DEX AUTOMATICO
COMPROMISO
DE TARJETA
DIRECTIVO INSPECCION
ORIGEN DE
ESTUDIOS DE CREDITO
MERCADO

RUT
ESQUEMA EXPORTACIONES EMBARQUE

Hecho el diagnóstico e implementados los aspectos debidos, teniendo un mercado

escogido y clientes seleccionados, el siguiente paso es similar al de las importaciones y,
por ello, no vamos a profundizar, pero en el siguiente cuadro podemos visualizarlo
rápidamente en el anterior esquema.

2. Módulo de negociación.

La primera parte de este módulo es la de cumplir con los requisitos legales para poder
ejercer como exportador. Así, teniendo ya en marcha la empresa, se debe modificar el
RUT para inscribirse como usuario aduanero, en la modalidad de exportación. Para ello
el representante legal o su apoderado pueden acudir a los sitios de contacto de la
DIAN para realizar dicha modificación, obteniendo la copia del nuevo RUT.


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Las facturas comerciales deben cumplir con los requisitos que la DIAN ha dispuesto
para la facturación interna: tener la resolución autorizando la numeración, tanto si es
preimpresa como si es por programa de computador. Si es preimpresa debe tener los
datos del impresor.

Las facturas de exportación deben hacerse en dólares americanos o en la moneda

escogida para que nos paguen, e indicar el tipo de moneda. Debe contener el
INCOTERM de la negociación, así como la fecha y los datos tanto del comprador
como del vendedor. Igualmente deben contener una descripción de los bienes y los
precios convenidos con el importador del exterior. Se debe facturar sin IVA, dado que
los clientes del exterior no son sujetos pasivos del impuesto en Colombia.

Los precios de exportación acordados deben haber sido anteriormente objeto de un

minucioso estudio contable para establecer los costos y la utilidad o beneficio
esperado y, de acuerdo con el INCOTERM, cuál será la mejor oferta de precio al
exportador.

En la contabilidad de costos se enseña este procedimiento, teniendo en cuenta las

particularidades de la exportación y el INCOTERM que se pretende negociar. Ya
sabemos que la mejor manera de vender es con un término CIF, pero implica conocer
en detalle los costos del trasporte interno hasta el puerto de embarque, los gastos en
puerto, incluyendo al operador portuario y el muelle; los costos de la agencia de
aduanas, del agente de carga y los costos reales del trasporte, incluidos sus gastos
conexos y el seguro de transporte.

No hay que hacer más registros para poder ser exportador; sin embargo, con el fin de
poder obtener los certificados de origen, si lo requieren en el país de destino, hay que
realizar un trámite adicional que veremos en el siguiente paso.

3. Módulo de clasificación, revisión de restricciones y registro.

Este módulo, al igual que para importación, nos debe llevar a la correcta clasificación
arancelaria de los bienes. Para la exportación tendrá un uso más estadístico que
tributario, dado que en nuestro país no se pagan tributos por la exportación de
mercancías y, como se dijo ya, tampoco se causa el IVA.

La clasificación arancelaria, en este caso, nos servirá también para estudiar si los bienes
de nuestra oferta exportable incurren en alguna restricción administrativa para su
exportación.

De hecho hay varias restricciones para mercancías como: productos de origen animal
y vegetal, estos deben obtener permiso fito y zoo sanitario de exportación (flores, por
ejemplo). Si vamos a exportar especies maderables se requiere permiso del INCODER,
al igual que la exportación de especies animales no domésticas o en vía de extinción.
Para la exportación de oro se requiere autorización del Banco de la República. Si la
exportación consiste en esmeraldas se requiere autorización de INGEOMINAS,


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mediante procedimientos especiales. Las exportaciones de café son monopolio de la

Federación Nacional de Cafeteros, que concede la autorización cuando las
exportaciones son hechas por particulares. Exportar o intentar exportar café sin la
autorización de FEDECAFÉ constituye contrabando.

La exportación de bienes culturales requiere el visto bueno del Ministerio de Cultura, así
sean cuadros o esculturas que constituyan menaje doméstico.

Fuera de la obligación de conocer las restricciones impuestas en los países

destinatarios, estamos obligados a conocer las restricciones para la salida de
determinados bienes del país. Estos vistos buenos y autorizaciones se conceden a
través de la VUCE, previa solicitud e inspección en cada entidad, con el procedimiento
pertinente.

Si queremos obtener la certificación de origen de los bienes a exportar debemos hacer

el trámite ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, también a través de la
VUCE.

Inicialmente hay que llenar por esa vía, con firma digital certificada por parte del
exportador, de la solicitud de inscripción en el registro de productor nacional,
diligenciando el formulario electrónico bajo la gravedad de juramento. El registro pide
la descripción del producto con la información de los procesos productivos, el uso de
materia prima, tanto nacional como extranjera, la mano de obra, etc., con el fin de
determinar el grado de producción nacional o agregados nacionales y así determinar
si, para cada acuerdo que solicitemos, constituye producto de origen colombiano o
no.

Una vez hecho el estudio por parte del Ministerio, en cabeza de la Dirección General
de Comercio Exterior, este puede expedir de forma electrónica o impresa, en Bogotá o
en el sitio determinado por el exportador, el correspondiente certificado de origen en
la forma prevista en cada acuerdo o tratado.

Cabe destacar que en los tratados de libre comercio de última generación el

exportador está autorizado para expedir este certificado y tiene validez para todos los
efectos jurídicos.

4. Módulo de trasporte

Ya hemos estudiado, cuando vimos las importaciones, el tema del trasporte, pero en
este caso debemos contar el sitio desde donde almacenamos los bienes, pues habría
que tener en cuenta el trasporte interno. De resto, asesorándonos convenientemente
por un buen Agente de Carga, podemos estudiar los mejores medios y rutas. También
PROEXPORT presta el servicio de información logística y para ello, a través de la página
de Internet www.proexport.gov.co, se encuentra información de rutas y costos de las
mismas.


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Al exportar es muy importante la forma de estibar las mercancías en los contenedores y

asesorarse para obtener el mejor plano de estiba para el aprovechamiento de espacio
y evitar que el producto se deteriore. Los embalajes de las unidades evitan que los
productos se dañen al manipularlos. Hay empresas de logística que ofrecen sus
servicios para el estudio de los empaques más adecuados para esos productos, a las
cuales es bueno acudir para este menester.

Respecto de los seguros, hay que mencionar que existen compañías que ofrecen
seguros de exportación por medio de los cuales se aseguran los riesgos de no cobro
por eventos como insurrección, cambios políticos, quiebras, iliquidez del comprador,
etc. Es bueno decir que las primas no son baratas; se recomiendan estas pólizas para
equipos costosos exportados a países con riesgo de no pago.

5. Medios de cobro

También en importaciones nos referimos a estos medios que, de forma inversa, se

pueden utilizar para el cobro de las acreencias por concepto de exportaciones. Para
iniciar operaciones con clientes no conocidos es recomendable el uso de las cartas de
crédito irrevocables y a la vista. Esta forma asegurará el pago y el reintegro de las
divisas al Banco de la República.

La obligación cambiaria indica que las operaciones de exportación también deben ser
canalizadas a través de los IMC (Intermediarios del Mercado Cambiario). Su no
canalización también será sancionada con multa de 200% del valor no canalizado.
También, ante posibles riesgos de cobro, podría ser eficaz el giro directo anticipado o
una combinación de giros anticipados y a la entrega de las mercaderías. Las
dificultades que representan las distancias para el cobro o el no pago de deudas es
muy importante y se debe prever estos riesgos para escoger un medio de cobro seguro
entre los que ya estudiamos.


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