ESTRATEGIAS DE VENTAS

ETAPA 4 – DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA PUNTOS FÍSICOS O

TRADICIONALES PARA LA COMPAÑÍA XYZ.
.

INTEGRANTE

GRUPO:

TUTOR:
HUGO OCAMPO CARDENAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS
2022
1. Posterior a la lectura de los contenidos de la Unidad 3, desarrollar una serie de posibles
estrategias para puntos físicos que usted considere que es posible utilizar para la Compañía XYZ.
Tenga en cuenta que las propuestas deben ser originales, creativas y personalizadas para esta
empresa.

Compañía XYZ- FABRICA DE MARROQUINERÍA Y ACCESORIOS EN CUERO

Estrategias de ventas para puntos físicos o tradicionales

1. La Fachada

El diseño de una buena fachada, es una gran estrategia para las ventas. Atrae a clientes potenciales,
el local se puede ubicar.

Para eso haremos:

Una fachada que se destaque, con el nombre de la compañía en grande

Utilizaremos colores visibles

Una vitrina vistosa, amplia que permita mostrar todos los productos, los cuales estarán exhibidos
de tal forma que los clientes los puedan ver detalladamente
 2. Programa de Fidelización a clientes

Promociones personalizadas:

Descuento del 20% por primera compra

Códigos de descuentos, los cuales encuentran en las redes sociales, deben seguir a la compañía XYZ
en las redes sociales.

Base de datos de clientes, cada vez que un cliente nuevo ingrese a la tienda al momento de cancelar
se le solicita: Nombre, Cedula, correo electronico. Con el fin de mantener el contacto y cada vez
que realice una compra tenga opción a alguna promocion vigente.

Un día a la semana, por cada compra que realicen se le obsequiará un elemento de merchanding
como un llavero pequeño con el logo de la compañía XYZ
3. Vendedores

Personal capacitado en atención al público, que atraigan a los clientes, que la información que
les den los motive a comprar, que infundan confianza

Personal con excelente presentación, uniformados

Vendedores conocedores del producto, de su proceso de elaboración, calidad

4. Estrategia de Ventas promociones días especiales

Crear campañas específicas para las fechas especiales como Navidad, día de las madres, amor y
amistad, aniversario de la compañía, día de la secretaria.
Promoción especial, descuentos por cambio de temporada

Slogan

Para mujeres imparables, bolsos XYZ

Referencias Bibliográficas

Arenal, C. (2018). Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. (pàg 109-112).

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273

Roldán y Bretòn. (2017). Escaparatismo e imagen en el punto de venta. (pàg. 74-91) https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453