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TEMA 1
Acceso al financiamiento bancario
TEMA 2
Los Warrants
TEMA 3
El Gobierno y el Financiamiento de las operaciones de
Comercio Internacional
LOGRO DE LA UNIDAD
Acceso al Financiamiento
Bancario
ACCESO AL FINANCIAMIENTO BANCARIO
Fuentes Usos
Recursos Fijos
Utilidades
generados Retenidas Activos Intangibles
internamente
Fondos para
Aporte de Capital
adicional
Capital de seguir
produciendo
Proveedores
Deudas de Familia
terceros Agiotistas
Sistema financiero
Mercado de Capitales
Bonos, Papeles Comerciales
ACCESO AL FINANCIAMIENTO BANCARIO
CAPITAL
1° Capital Social Inicial: S/ 1200 BANCO : USD 1,000,000
2° Adquirir inmueble USD 1’000,000 YO 50% BANCO 50%
ACCESO AL FINANCIAMIENTO BANCARIO
Criterios de Financiamiento
Criterios aplicados en toda evaluación crediticia:
Gestión de la empresa
ASPECTOS ASPECTOS
CUALITATIVOS CUANTITATIVOS
ADICIONALMENTE:
● REQUIERE GARANTÍAS O
● COVENANTS
ACCESO AL FINANCIAMIENTO BANCARIO
• Capacidad de pago
• Beneficio/Rentabilidad
• Generación de Recursos
• Solvencia
Aspectos • Análisis de Estados Financieros
cuantitativos (ratios) BG, EGP, FC.
ACCESO AL FINANCIAMIENTO BANCARIO
Garantías Reales y Personales
• Hipoteca: bienes inmuebles
• Garantía mobiliaria sobre activos
• Dinero
Garantías Reales • Maquinaria y equipo
• Vehicular
• Inventarios, etc.
• Warrants
• Programas de
gobierno: SEPYMEX
• Pólizas de seguro a
la exportación.
• Avales • Cartas Fianza
• Fianza solidaria
Otras
Garantías Personales Garantías Garantías
TEMA 2
Los Warrants
WARRANTS
Warrants
Productores o
depositantes
Entidades
financieras
Empresas de
depósito
Empresas de Depósito
Son sociedades anónimas constituidas como almacén
general de depósito, están facultadas a emitir el
Certificado de Depósito y el Warrant a la orden del
depositante, contra el recibo de mercaderías y productos
en depósito, expresando en uno y otro documento.
Operativa de un Warrant
Banco:
Evalúa líneas de
crédito
Depositante: Otorga
Constituye el
Inventarios financiamiento
warrant
al cliente
Banco:
Evalúa la línea de
warrant
LOS WARRANTS
Tipos de Warrant
Warrant tradicional.
Warrant virtual.
LOS WARRANTS
El Almacén General de
Depósito registra el
Fin de la operación
endoso del Warrant en su
libro de endosos.
LOS WARRANTS
No interesa donde
Agilidad en el esté la
Seguridad
proceso mercaderíal
cliente o Banco.
Subsiste el
Reducción de
sistema de
costos
warrant físico
LOS WARRANTS
Cliente-Depositante:
Suscribir un contrato con el Almacén
General de Depósito
Contratar firmas digitales para sus
Apoderados.
Acordar con sus banqueros el uso de
los Warrants Virtuales.
Banco-Endosatario:
Tener una cuenta con CAVALI.
Acordar con el Almacén General de
Depósito sobre los representantes del
Banco en el proceso.
TEMA 3
El Gobierno y el
Financiamiento de las
Operaciones de Comercio
Internacional
EL GOBIERNO Y EL FINANCIAMIENTO DE LA OPERACIONES DE CI
Fuente: Mincetur
EL GOBIERNO Y EL FINANCIAMIENTO DE LA OPERACIONES DE CI
Fuente: Mincetur
EL GOBIERNO Y EL FINANCIAMIENTO DE LA OPERACIONES DE CI
Exportaciones:
MIPYMES Participación según # 94.5%
MIPYMES Participación según FOB 10.5%
Fuente: Promperú
EL GOBIERNO Y EL FINANCIAMIENTO DE LA OPERACIONES DE CI
El asegurador asigna en documento los términos en los que asume el riesgo con
cada importador.
Los plazos de indemnización varían según cada Asegurador (entre 3 a 6 meses del
evento)
• DEFINICION:
• Recursos: Este programa, administrado por COFIDE, opera el fondo de respaldo de
US$ 50’000,000.
• Cobertura del seguro: asegura el 50% del monto del crédito desembolsado.
• Créditos asegurables: Créditos pre-embarque, hasta US$3 millones por cliente en
todo el sistema.
• Plazo total no mayor a 180 días.
Fuente : D.S. Nº 266-2016-EF
EL GOBIERNO Y EL FINANCIAMIENTO DE LA OPERACIONES DE CI
Elegibilidad y Costo
• PYMES que hayan exportado al cierre del último año o que inicien sus
exportaciones.
• Deben mantener a la fecha del desembolso una clasificación NORMAL o CPP; que
en total representen más del 85% de su posición global con el sistema financiero.
• Que no se encuentren bajo ningún procedimiento concursal al momento de
efectuar la declaración del crédito.
• Al momento de la aprobación de la línea de crédito, su patrimonio (el último
considerado para el análisis crediticio) no hubiera disminuido con relación al del
ejercicio anterior, salvo que dicha disminución sea el resultado de una distribución
de utilidades.
• Prima: 0.35% flat por 90 días o fracción, más IGV.
Fondo Crecer
Financiamiento para el desarrollo productivo y empresarial
Este Fondo forma parte de los incentivos que el Estado
otorga a las Mipyme y empresas exportadoras.
Creado en el 2018 por el DL 1399 y su reglamento el
11/01/2019.
Administrado por COFIDE.
Vigencia: 30 años.
EL GOBIERNO Y EL FINANCIAMIENTO DE LA OPERACIONES DE CI
Todas las empresas requieren financiamiento, por ello es importante tener claro ¿ qué
01 necesitamos financiar? y ¿qué lograremos con el financiamiento?
Los Warrants son títulos valores que permiten a las empresas garantizar su
03 financiamiento con sus mercaderías.
El Gobierno es un Actor en los Negocios Internacionales, por ello dentro del PENX 2025,
04 en sus objetivos estratégicos, plantea el desarrollo de herramientas de financiamiento de
comercio exterior.
TEMA 1
Financiamiento de comercio exterior a corto plazo: proceso,
elementos y estructura
TEMA 2
.Financiamiento de exportación.
TEMA 3
Financiamiento de importación.
TEMA 4
Tasas de interés: LIBOR y tasas efectivas.
LOGRO DE LA UNIDAD
Financiamiento de
Comercio Exterior a Corto
Plazo: proceso, elementos
y estructura
FINANCIAMIENTO DE COMERCIO EXTERIOR A CORTO PLAZO
ASPECTOS ASPECTOS
CUALITATIVOS CUANTITATIVOS
Información provista por el cliente y
el funcionario de negocios
ADICIONALMENTE:
● REQUIERE GARANTÍAS O
● CONVENANTS
FINANCIAMIENTO DE COMERCIO EXTERIOR A CORTO PLAZO
Proceso de financiamiento de comercio exterior
ASPECTOS ASPECTOS
CUALITATIVOS CUANTITATIVOS
Información provista por el cliente
y el funcionario de negocios
En exportaciones fuente de
MEDIO DE PAGO repago. En importaciones, destino
Adicionalment de los fondos.
e TIPO DE
FINANCIAMIENTO Según actividad (X o M)
en comex es
importante Soporte en caso de
GARANTÍAS no pago. Garantías
Especializadas.
Elementos en una línea de crédito (o aprobación puntual):
Operación relacionada
Monto Plazo Tasa
(sustento)
El monto está determinado por:
La tasa está definida por: Costos de operación +
1. Necesidades operativas del cliente
2. Generación del negocio Condiciones de desembolso regulaciones + riesgo + reservas y provisiones
3. Patrimonio tangible
FINANCIAMIENTO DE COMERCIO EXTERIOR A CORTO PLAZO
Garantías internacionales
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TEMA 2
Financiamiento de
Exportación
FINANCIAMIENTO DE EXPORTACIÓN
Financiamiento de exportación
E M B A R Q U E
PRE EMBARQUE POST EMBARQUE
Financiamiento de exportación
PRE EMBARQUE POST EMBARQUE
Financiamiento de
Importación
FINANCIAMIENTO DE IMPORTACIÓN
Financiamiento de importación
FINANCIAMIENTO DE IMPORTACIÓN
Operaciones Financiables:
Pagos a proveedores en cualquier modalidad: DIRECTA o bajo
COBRANZA DOCUMENTARIA o CARTA DE CRÉDITO con cualquier término
de pago . Se incluyen también otros pagos como DERECHOS DE ADUANA.
Carta de
instrucción
financiamiento de
importación
dentro de línea
FINANCIAMIENTO DE IMPORTACIÓN
Caso: XYZ
¿Cronograma de pagos?
n
$34,000.00 i(1+ i)
A = VP n
(1+ i) -1
TEA
8.00%
FINANCIAMIENTO DE IMPORTACIÓN
FINANCIAMIENTO DE IMPORTACIÓN
TEMA 4
Tasas de Interés
TASAS DE INTERÉS
Fondeo y Tasas
Fondos del Exterior: Líneas de
Tasa de
corresponsales
Transferencia: LIBOR
referencia
internacional (sujeta
encaje)
Tasa de
Transferencia: Tasa
Fondos Locales: Recursos propios Local (sujeta encaje)
Tasa de transferencia: Tasa de referencia interna utilizada para determinar las tasas de interés activas o
pasivas de diferentes productos o que usan diferentes unidades de negocio dentro de una misma entidad.
TASAS DE INTERÉS
Libor
La Libor (London Interbank Offered Rate) es una tasa de interés
determinada por las tasas que los bancos, que participan en el mercado
de Londres, se ofrecen entre ellos para depósitos a corto plazo.
La Libor se utiliza para determinar el precio de instrumentos financieros
como por ejemplo derivados, y futuros.
Las tasas LIBOR han sido ampliamente utilizadas como tasas de referencia
para instrumentos financieros, tales como:
• Forward rate agreements.
• Contratos futuros de tasas de interés de corto plazo.
• Swaps de tasas de interés.
• Swaps de inflación.
• Bonos de tasa flotante.
• Créditos sindicados.
• Hipotecas de tasa variable.
• Monedas
TASAS DE INTERÉS
28
TASAS DE INTERÉS
Maderas Peruanas
Maderas Peruanas es una empresa fundada en el año de 1968 por el Sr. Giacomo
Franchini dedicada al secado y transformación de la madera en productos terminados
que son comercializados a nivel nacional e Internacional, incluyendo mercados
americanos, asiáticos y europeos. El aprovechamiento de la madera se realiza con
equipos propios bajo lineamientos del Manejo Forestal Responsable cumpliendo
estrictamente con las exigencias técnicas de cada comprador. Las variedades de
madera tropical utilizadas en la producción incluyen especies como el Cumaru,
Shihuahuaco, Capirona, entre otras.
Maderas Peruanas cuenta con tres locales:
La Fábrica ubicada en la Carretera Federico Basadre Km. 11.250, en la ciudad de
Pucallpa, Departamento de Ucayali.
La central de ventas y exportaciones ubicada en la Av. Colonial 1880, Lima.
Sucursal y Showroom ubicada en la Av. Los Constructores 255 - La Molina.
33
EJERCICIOS
35
EJERCICIOS
2. Considere que el préstamo es solicitado a dos bancos para el mismo plazo e importe.
• BANCO AMIGO : Tasa Efectiva Anual 10.5% en dólares
• BANCO SOCIO : Libor +950 bps
¿Cuál de los dos resultará más conveniente? ¿Cuáles serán los intereses a pagar al vencimiento?
36
EJERCICIOS
37
EJERCICIOS
38
EJERCICIOS
O/C = 75,000 USD
Post
embarque
Total USD
BANCO SOCIO: Libor +950 bps
Líneas de A Tasa Plazo Tasa Interés
crédito financiar TEA % plazo %
Pre embarque
Post
embarque
Total USD
39
CONCLUSIONES
TEMA 1
Factoring Internacional
TEMA 2
Forfaiting
TEMA 3
Confirming
LOGRO DE LA UNIDAD
Financiamiento No
Tradicional de Corto Plazo:
Factoring
FACTORING
Fuente: SBS
FACTORING
FACTORING
FACTORING
FACTORING
El Factoring en el Perú
Está normado por:
Ley 29623 (publicada el 07 de diciembre de 2010): Ley que Promueve el Financiamiento a
Través de la Factura Comercial)
Requisitos
El Comprador, deberá contar con una línea
de crédito de aceptante para operaciones
de Factoring (Riesgo Aceptante).
Factoring Internacional
Definición:
Es una herramienta de financiamiento que consiste en la compra o cesión de
derechos sobre facturas del exportador que le permite un anticipo parcial del
mismo.
Sin Recurso: El banco que descuenta las facturas asume todo el riesgo de no
pago por parte del importador. No es necesario que el exportador cuente con una
línea de crédito aprobada.
Con Recurso: El banco que descuenta las facturas solicita el pago de las mismas
al exportador, ante un evento de no pago por parte del importador. En este caso el
exportador deberá contar con una línea de crédito o firmar un pagaré.
FACTORING
Componentes
• Servicios Financieros
Compra con y sin Recurso, Anticipos
• Servicios Administrativos
Administración y Gestión
de Cuentas por Cobrar originadas por
exportaciones bajo Cuenta Abierta.
Factoring (o Factoraje)
Consiste en la adquisición de créditos
provenientes de ventas de bienes muebles, de
prestación de servicios o de realización de obras,
otorgando anticipos sobre tales créditos,
asumiendo o no sus riesgos.
Factor importador:
Factor exportador: ✔ Garantiza al Factor Exportador el
✔ Garantiza al Vendedor el pago de pago de las facturas cedidas.
las facturas cedidas. ✔ Realiza el cobro de las Cuentas
✔ Otorga anticipos al Vendedor. por Cobrar.
FACTORING
Proveedor Comprador
8. Abona el monto
(Exportador) (Importador)
no adelantado
https://www.youtube.com/watch?v=xajCLqLzyFQ
FACTORING
Estructura de Costos:
❑ Comisión de Factoring:
✔ Es un cargo fijo (“Flat”) que incluye la administración,
seguimiento y cobro de la Cuenta por Cobrar sobre el monto
original de la Factura, y/o la Cobertura de Morosidad e
Insolvencia del Comprador.
✔ El porcentaje a cobrar es la suma de la comisión del Factor
Exportador y Factor Importador.
⮚ Optimiza gestión de
GARANTIA
cobranza.
⮚ Mejor conocimiento del
importador.
⮚ No se necesitan
documentos originales.
⮚ Acorta ciclo del negocio COBRANZA
COBRANZA
FACTORING
Caso: INCALPACA
FACTORING
INCALPACA es una empresa peruana que confecciona prendas de alpaca de primera
calidad. Su cliente, la empresa alemana HESS NATUR - TEXTILIEN GMBH le ha
solicitado prendas de la partida arancelaria 6202110000 por un valor FOB de USD 36849.
Condiciones comerciales: pago a 60 días B/L con T/T. Interbank aprueba el factoring por
un 80% y el adelanto se produce a 45 días del vencimiento de la factura.
Interbank va a aplicar una tasa de 14% (TEA).
a) Calcular comisiones y gastos
b) Importe a adelantar a INCALPACA
a) COMISIONES Y GASTOS
FACTOR EXPORTADOR: 0.5%x 29479.20 147.40
FACTOR IMPORTADOR: 0.5%-1% => 0.5x29479.20 147.40
Portes por desembolso 1.00
Portes por cobranza 15.00
TOTAL 310.80
b) TEA = 14%
TEP (45 DÍAS) = (1+0.14) ^ (45/360)-1 = 1.65134…% vencida
I anticipada = 1.65134% / (1+ 1.65134%) = 1.6245…%
1.6245…% x 29479.20 = 478.89
29479.20 – 478.89 – 310.80 = USD 28,689.51
SALDO X COBRAR = 20% x 36849 USD 7,369.80
FACTORING
FACTORING
TEMA 2
Financiamiento No
Tradicional de Corto Plazo:
Forfaiting
FORFAITING
FORFAITING
Modalidad de financiación de las
exportaciones y de cobertura de
riesgos, en la que la entidad
financiadora (forfaiter) adelanta los
fondos al vendedor, sin posibilidad de
recurso frente a éste, si el pago
definitivo de la operación por parte del
importador no llegase a producirse.
FORFAITING
Definición:
Es la compra sin recurso y a descuento de los derechos de
cobro de instrumentos de deuda de comercio exterior que
proviene de la venta de Bs y Ss.
FORFAITING
FORFAITING
Partes intervinientes
• Exportador
• Importador
• Banco que realiza el descuento
• Garantizador (Institución financiera
que emite la carta de crédito o avala
la letra)
Documentos e instrumentos de
deuda
• Carta de crédito
• Instrumento de deuda avalado ó
garantizado (por ej. letra de cambio
ó pagaré girada por el vendedor y
aceptada por el comprador como
evidencia de la deuda.)
FORFAITING
MERCADO PRINCIPAL
Exportadores de Bs y Ss mediante la modalidad de cartas de
crédito con pago diferido.
Instrumentación
• Un aval atado a un instrumento de deuda o
• Una garantía
• (Generalmente ambas son bancarias)
Para el importador:
• Comisiones de aval o garantía
• Comisiones de emisión de carta de crédito
FORFAITING
Proveedor Comprador
(Exportador) (Importador)
4. Documentos 5. Paga al
2. Avala 7. Paga al
avalados contado el
documento vencimiento
valor
(L/C, Letra
descontado
de cambio,
pagaré)
8. Pago al vencimiento
FORFAITER BANCO DEL
IMPORTADOR
FORFAITING
Aplicaciones típicas y sus plazos
• Commodities. Financiamiento de 90 días a 18 meses.
Forfaiting Factoring
Servicios Financiación Financiación y otros
Normalmente existencias, bienes
Bienes financiables Normalmente bienes de equipo intermedios y productos de consumo
Plazos Puede llegar hasta 7 años Rara vez excede de 180 días
Normalmente operaciones de Operaciones interiores y de comercio
Ámbito comercio exterior exterior
Número de El límite se fija analizando al cliente
operaciones Se estudia caso por caso importador
Recurso Sin recurso Con y sin recurso
Básicamente letras y pagarés – cartas
Documentos de crédito a plazo Factura.
Relación con el
exportador Esporádica o nula Habitual
Financiamiento No
Tradicional de Corto Plazo:
Confirming
CONFIRMING
Confirming
El confirming (o reverse factoring) es
una operación financiera a través de la
cual un banco (banco del importador)
en base a la línea aprobada para el
importador (*), adelanta fondos al
proveedor en el exterior, descontando
del monto facturado intereses y
comisiones.
Facturas aprobadas
Comprador
Banco del
(Importador)
Importador
Proveedor
(Exportador)
CONFIRMING
Beneficios
Para el Importador:
• Mejorar la relación con su proveedor al ofrecerle una alternativa de liquidez por sus
ventas a plazo.
Para el Exportador:
• Contar con liquidez inmediata sin recurrir a financiamiento en su país.
• Realizar una operación “sin recurso” tomando como base el riesgo aprobado por el
banco de su comprador.
• Contar con acceso a tasas preferenciales con las que cuenta el comprador.
CONCLUSIONES
Las empresas cuentan con varias alternativas para financiar sus necesidades de
01 capital de trabajo: sus propios recursos, sus proveedores, préstamos comerciales
de instituciones financieras locales e internacionales y el mercado de capitales.