UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración y Desarrollo de Recursos Humanos

CEI: Aguilar Batres
Horario: martes, 20:00pm
Curso: Mercadeo Estratégico
Tutor: Douglas Mauricio

TAREA NO 4 MERCADEO

Apellidos: Lopez Porras

Nombres: Keivin Manrique
Carné: 14006339
Fecha de entrega: 15/11/2022
 CASO PRACTICO

SESION 6

1. Prepare una corta entrevista que deberá realizar a dos personas

que trabajan como vendedores. Es mejor si una de ellas tiene
vendedores a cargo, pero no es indispensable

¿Me puedes describir tu trabajo en un día normal?

¿Qué habilidades crees que debe tener un buen vendedor?
¿Qué es lo más difícil para ti de ser un vendedor?
¿Por qué te interesan las ventas y si buscas en algún momento alguna posición
diferente a esta, cual seria y por qué?
¿Cuál es el reto más difícil de tener personal a tu cargo?

Pregunte a sus entrevistados lo que usted quisiera saber de ellos

de acuerdo a su experiencia. Podrá basar sus preguntas en
elementos que le impresionan del capítulo 12

¿Por qué creen que son buenos vendedores?

¿Qué es lo más importante en una venta?
¿Puedes darme una demostración de cómo realizas una venta cuando te topas con
un cliente difícil?
¿Están estudiando alguna carrera referente a negocios?

Entregue un reporte con sus resultados y un breve comentario de

su parte enfatizando lo que aprendió de ellos. Identifique si es
posible a los entrevistados con una fotografía de la entrevista y las
empresas para las cuales laboran

Lo haría utilizando la técnica del sándwich.

Primero muchas gracias por permitirme hacerles estas preguntas, creo que ambos
tienen un potencial bastante alto, por lo cual quería conocer más acerca de ustedes
y como trabajan. Me gusta mucho el esfuerzo que ponen en su trabajo y además
que cumplan la metas prevista, no obstante, ya que son vendedores y tienen
habilidades de comunicación y negociación, les recomendaría explorar alguna
carrera la cual involucre negocios para poder crecer como profesionales y ostentar
nuevos puestos.
Sin otro particular, sigan así y realicen su trabajo con excelencia.