SEPÚLVEDA CASTILLO, VÍCTOR MELLADO JIMÉNEZ, NATALIA TORDECILLA GARCIA. PRODUCTO: Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades. La tendencia actual es que la idea de servicio acompañe cada vez más al producto, como medio de conseguir una mejor penetración en el mercado y ser altamente competitivo. SERVICIO: Acciones que buscan satisfacer las necesidades del cliente. Los servicios son lo mismo que los bienes, pero en forma intangible o intangible. Esto se debe a que el servicio solo se proporciona si el consumidor no es el propietario.Se dice que un servicio es heterogéneo debido a que, atendiendo a diferentes factores, raramente suelen coincidir entre sí y usualmente son diseñados y realizados en atención a cada cliente individualmente. En otras palabras, no existen cadenas de producción en masa como sí sucede en la fabricación de bienes. OFERTA: Una oferta consiste en ofrecer un determinado producto o servicio con unas condiciones especiales. En la mayoría de ocasiones, estas condiciones especiales se refieren a modificaciones en el precio original. Algunos elementos claves de la oferta son los siguientes: Disposición de venta. En este caso se habla de los deseos del vendedor o productor de ofrecer su mercancía o servicio. Estos deseos suelen ser determinados por los precios de la oferta, tal como ha sido explicado en la ley de oferta. Si los precios son altos los vendedores desean ofrecer su bien o servicio. En caso contrario muchas veces se opta por conservarlo. Vendedores. Cuando se habla de vendedores se hace referencia a sujetos físicos o bien a cualquier tipo de organización o empresa que posea la capacidad para ofrecer los bienes y/o servicios.
Cantidad. En este caso se hace referencia al número
preciso de cada producto o servicio que los vendedores desean ofrecer en el mercado. Capacidad de venta. Este elemento no depende de la voluntad de los vendedores sino más bien de aquello que tienen la posibilidad de producir u ofrecer en un determinado lapso de tiempo y a cierto precio. Deseos y necesidades. Cuando se habla de deseos de los compradores no se habla de necesidades concretas, sino más bien de anhelos. Por ejemplo deseo una campera o saco de determinada marca. En cambio las necesidades son ciertos requerimientos básicos de las personas de los cuales se hayan privados, por ejemplo la necesidad de abrigo. Mercado. Este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o servicios a cambio de dinero. Este espacio puede ser físico o virtual, por ejemplo por medio de Internet. Lapso de tiempo. En este caso se hace referencia al ciclo en que los bienes y/o servicios pueden ser encontrados en el mercado. Pueden ser semanas, meses, años. Precio. Cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario expresado en una determinada moneda que poseen los productos y/o servicios. DEMANDA: Cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por consumidores a diferentes precios en una unidad de tiempo específica (un día, un mes, un año, etc) ya que, sin un parámetro temporal no podemos decir si de una cantidad de demanda crece o decrece. La relación entre la cantidad demandada de un bien y su precio. Al trazar la curva de demanda suponemos que se mantiene constante los demás factores que puedan afectar a la cantidad de demanda, tales como la renta. ESTRATEGIAS DE VENTA: Es el plan de una empresa para vender sus productos o servicios al público u otros negocios con fines de lucro. ANÁLISIS DE MERCADO: El análisis de mercado es el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de datos para comprender la aceptación o el rechazo de un producto o servicio. La información obtenida se utiliza para desarrollar diversas estrategias que pueden beneficiar a la empresa. RELACIÓN. La relación de estos conceptos fundamentales de mercado es que, con cada una de estas ideas, se puede lograr lanzar un producto innovador al mercado teniendo en cuenta todos estos fundamentos, llevando una buena estrategia de mercado, haciendo un análisis de mercado, viendo si el producto es rechazado o aceptado en los consumidores.