Inmobiliaria

Info Casas
INTEGRANTES: López Alave Leandro
López Alave Leonardo Andrés
Torrez Suarez Giovanii Rosmer
Terrazas Aliaga Melody Anghy
Villarroel Bonuccelli Yerko Rodrigo

GRUPO: Backyardigans

COCHABAMBA - BOLIVIA
 INDICE

INTRODUCCIÓN .................................................................................................................... 1
DESARROLLO ........................................................................................................................ 2
DATOS DE LA EMPRESA: ............................................................................................... 2
- NOMBRE. – ................................................................................................................ 2
- ACTIVIDAD O RUBRO. - ......................................................................................... 2
- A QUE SE DEDICA. - ................................................................................................ 2
- LOCALIZACIÓN. - .................................................................................................... 2
- PRODUCTO O SERVICIO. – .................................................................................... 2
- PUBLICO OBJETIVO. – ............................................................................................ 3
- DONDE ESTA MI PUBLICO OBJETIVO. - ............................................................. 4
- CUAL ES SU PRINCIPAL COMPETENCIA. - ........................................................ 4
PRECIO ESTABLECIDO ................................................................................................... 4
• PRECIO ESTABLECIDO ENTORNO A TERRENOS. - ...................................... 4
Analizar los factores que determinan el precio del servicio. – .................................... 5
Seleccionar el objetivo de precio. – ............................................................................. 5
Establecer la estrategia de fijación de precios. – ......................................................... 5
• PRECIO ESTABLECIDO ENTORNO A DEPARTAMENTOS. - ........................ 6
Analizar los factores que determinan el precio del servicio. – .................................... 6
Seleccionar el objetivo de precio. – ............................................................................. 6
Establecer la estrategia de fijación de precios. – ......................................................... 6
• PRECIO ESTABLECIDO ENTORNO A CASAS. - .............................................. 7
Analizar los factores que determinan el precio del servicio. – .................................... 7
Seleccionar el objetivo de precio. – ............................................................................. 7
Establecer la estrategia de fijación de precios. – ......................................................... 8
CONCLUSION ......................................................................................................................... 9
INTRODUCCIÓN

En presente proyecto les presentaremos a nuestra empresa inmobiliaria "INFO CASAS".

Inmobiliario refiere a aquello perteneciente o relativo a las cosas inmuebles. Un inmueble, por
su parte, es un bien que se encuentra unido a un terreno de modo inseparable, tanto física como
jurídicamente. Los edificios y las parcelas son bienes inmuebles.

Dispone de un local donde los interesados en los inmuebles pueden acercarse tanto para
consultar la oferta de viviendas en alquiler o en venta, como para ofrecer sus propias casas. La
inmobiliaria se encarga de promocionar las propuestas y realizar las gestiones correspondientes
para acercar a las partes, cobrando comisiones por eso.

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DESARROLLO

DATOS DE LA EMPRESA:

- NOMBRE. – InfoCasas

- ACTIVIDAD O RUBRO. - InfoCasas, fundada en 2011, comenzó como una revista

de Real Estate que rápidamente migró al mundo digital.
En el lapso de 10 años se convirtió en una empresa de tecnología referente en el rubro
tanto para quienes buscan comprar o alquilar propiedades.
Misión y visión de InfoCasas
Misión. - Proporcionar un asesoramiento integral, a personas y empresas, que permita
solucionar todas sus necesidades relacionadas con el mercado inmobiliario.
Aportándoles una mayor rentabilidad basada en la responsabilidad y la trasparencia
Visión. - Ser la mejor alternativa para quienes quieren la ayuda de un profesional
inmobiliario, desde una relación cercana y resolutiva, ofreciendo las propuestas más
innovadoras. Que nuestros clientes se sientan plenamente acompañados y asesorados
durante todo el proceso de compra de una propiedad

- A QUE SE DEDICA. - InfoCasas, es una empresa inmobiliaria que se dedica a la

alquilación o venta de bienes.
- LOCALIZACIÓN. - InfoCasas, está ubicada en la av. Manuel Güemes entre san
Martín la cual es la Oficinas Central que está ubicada en Santa Cruz. InfoCasas también
cuenta con varias sucursales a nivel nacional en Cochabamba, La Paz, Oruro, Tarija,
etc.
- PRODUCTO O SERVICIO. – El servicio que ofrecemos como Inmobiliaria es la
venta y alquileres de bienes tangibles, como ser departamentos, casas, tiendas,
anticréticos, lotes, etc.

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 La inmobiliaria InfoCasas para la venta de casas, brinda los siguientes servicios:
1) Asesoramiento en la búsqueda de inmuebles: Nuestra amplia experiencia en el
mercado y su conocimiento en la zona de actuación, le proporcionan al cliente una
amplia posibilidad de encontrar el inmueble ideal.
2) Tramitación de Certificados Energéticos: Realizamos documento que legaliza
cualquier transacción inmobiliaria.
3) Analizar el mercado: Definimos el verdadero valor de una casa, así como
analizamos si la posible compra es una buena opción respecto al mercado inmobiliario.
4) Negociación: Nuestros agentes inmobiliarios cuentan con la experiencia para saber
realizar una negociación entre compradores y vendedores, realizando ofertas y
contraofertas que se ajusten al interés del cliente al que representan.
5) Home Staging: Aplicamos la técnica de marketing hacia la decoración de una
vivienda que busca ser vendida o alquilada, siendo un proceso psicológico para invertir
en dejar presentable una propiedad para su comercialización en el menor tiempo posible
y con la mayor rentabilidad.
6) Publicidad: Promovemos y publicitamos la venta de inmuebles, a través de diversos
canales de comunicación ya sea tradicionales o digitales, todo esto con la finalidad de
que el cliente no se preocupe por difundirla y hacerla más fácil de vender.
7) Gestión patrimonial: Brindamos asesoría de inversión, incorpora la planificación y
gestión financiera, así como otra serie de servicios financieros globales, con el fin de
apoyar a su cliente a mejorar sus ingresos, hacerlos crecer y conseguir un tratamiento
de inversión fiscal favorable
8) Supervisar el proceso de compra venta: Nuestra inmobiliaria ofrece seguridad
jurídica, conociendo detalladamente todo el proceso de compra venta, teniendo como
responsabilidad verificar que se cumpla y supervisando que todos los documentos,
escrituras y contratos sean legales.

- PUBLICO OBJETIVO. –

o Edad: Personas entre 25 y 60 años.

o Género: Mujeres y hombres.
o Lugar de residencia: Bolivia.
o Profesión: Dependientes o independientes con ingresos medios o altos.
o Estado civil: Solteros, parejas y familias.

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 o Intereses: Disfruta de la naturaleza fuera del bullicio de la ciudad, presta
atención a su salud, realiza deportes.
- DONDE ESTA MI PUBLICO OBJETIVO. - El público objetivo deseado podemos
encontrarlos en empresas privadas que brindar sueldos estables, empresas estatales,
profesionales de la banca, profesionales de la salud, ubicados en el departamento de
Cochabamba.
- CUAL ES SU PRINCIPAL COMPETENCIA. - Nuestra principal competencia son
las inmobiliarias grandes que se encuentran a nivel nacional, como ser las inmobiliarias
internacionales Remax y Century 21.
Remax cobra un 4% de comisión por la venta de un inmueble que lo reparte de la
siguiente manera:
o Del 5% al 10% de la comisión se va a la casa central de Latinoamérica.
o La oficina o franquicia se queda con el alrededor del 45% de la comisión.
o El agente o los agentes que consiguieron tanto la propiedad como al comprador se
quedan con el restante 45%.
Century 21 se instaló hace solamente tres años en Bolivia, pero actualmente cuenta con
13 oficinas en Bolivia, Century 21 cobra del 3% al 4% de la comisión de venta y este
esta variación depende cada franquicia. La comisión se reparte de la siguiente manera:
o Entre un 5% a 10% se va a la casa central de Century 21
o Alrededor de un 30% va para la franquicia o la oficina
o Alrededor de un 60% va para agente inmobiliario que consiguió la venta.
A nivel departamental tenemos como competencia la cámara de bienes raíces
CEBIRAC que cuenta con alrededor de 10 inmobiliarias entre las más destacadas son
Servial Inmobiliaria y MLA Inmobiliaria.

PRECIO ESTABLECIDO

Dentro del precio establecido tomaremos 3 servicios los cuales como empresa InfoCasas
realiza que son Terrenos, Departamentos y Casas, los cuales desarrollaremos en su
determinación de precio, su objetivo entorno al precio y la estrategia que usaremos.

• PRECIO ESTABLECIDO ENTORNO A TERRENOS. - El rango de precios

varía según el tamaño del lote empezando por $80.000 de 750 m2 hasta $130.000
de 1.200 m2.

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Analizar los factores que determinan el precio del servicio. – Dentro de los
factores podemos ver los siguientes.
o Valor percibido por los clientes: Nuestro servicio ofrece un lugar
donde vivir con comodidad, satisfacción y tranquilidad en contacto con
la naturaleza.
o La competencia: Como competencia tenemos a la empresa Remax y
Century 21 que también comercializa terrenos.
o Posicionamiento de la empresa: Con una trayectoria de 20 años en el
sector de bienes raíces queremos posicionarnos como la empresa número
1 de bienes raíces en Bolivia.
o Estructura del mercado: El sector de bienes raíces en Bolivia es muy
fuerte y disputado por ser la empresa mejor reconocida y exitosa que
brinde calidad con la mejor plusvalía del mercado, contando con muchas
empresas de bienes raíces.
o Grado de diferenciación de nuestro producto con respecto a los
competidores: Nos diferenciamos de nuestra competencia en el diseño
de los conjuntos habitacionales modernos con muchas áreas
recreacionales donde formarán parte de los terrenos una vez que se
construyan en ellos, que también estarán cerca la ciudad, siendo de gran
atractivo para el mercado.
Seleccionar el objetivo de precio. – El objetivo del precio es la maximización de
las utilidades, participación en el mercado, incrementar las ventas; para poder hacer
más inversiones en sectores de gran plusvalía.
Establecer la estrategia de fijación de precios. – Nuestra estrategia es la fijación
de precios para capturar el nivel más alto del mercado, es aquella en la que se fija
un precio elevado para un producto nuevo de calidad para obtener ingresos
máximos.
o La imagen y la calidad sustentan este precio elevado.
o Existe la cantidad suficiente de compradores que estén dispuestos en
adquirir el producto por ese precio.

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• PRECIO ESTABLECIDO ENTORNO A DEPARTAMENTOS. - Por la venta
de un departamento la inmobiliaria cobra por sus servicios entre el 2% y 4% de la
venta final.

Analizar los factores que determinan el precio del servicio. –

o Competencia: Compruebe la competencia observando el valor que

generan sus servicios y los precios que cobra.
o Mercado: Al ser una empresa nueva y aún no bien posicionada en el
mercado, tendremos precios atractivos y accesibles para los clientes
potenciales, inferiores a los de nuestros competidores.
o Política: A la fecha no existe una regulación específica para el sector
inmobiliario.
o Socioeconómico: Bolivia actualmente está experimentando una tasa de
crecimiento junto con la mejora de indicadores socioeconómicos, la
desigualdad y el desempleo abierto, lo que indica una rotación en la que
se maximizan más transferencias en moneda local y ganancias.
Seleccionar el objetivo de precio. – El precio de nuestro servicio del 2% al 3% de
comisión tiene como objetivo, tener mayor participación en el mercado ya que al
tener una comisión baja lo que se quiere es incrementar la cartera de clientes y poder
alcanzar a mayor participación en el mercado poder usar el sobre precio para las
utilidades a largo plazo.

Establecer la estrategia de fijación de precios. –

o Fijación de precios basada en el buen valor: Por ser una nueva

empresa en el mercado se utilizará esta estrategia ya que se ofrecerá un
buen servicio, esto significa que se cobrará un precio bajo temporalmente
con el objetivo de entrar al mercado.
Nuestros precios estarán basados en un porcentaje menor de la competencia.

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• PRECIO ESTABLECIDO ENTORNO A CASAS. - Por la venta de un inmueble
(casa) realizado mediante la inmobiliaria, se hará el cobro por sus servicios entre el
2% al 3% de la venta final. La comisión se reparte de la siguiente manera:
o Alrededor de un 35% a 40% va para la empresa.
o Alrededor de un 60% y 65% va para agente inmobiliario que consiguió la
venta.

Analizar los factores que determinan el precio del servicio. –

• Factores Internos:
El pago de los sueldos y comisiones de los directivos y agentes inmobiliarios
ayuda a determinar al precio de los servicios
Se toma en cuenta para la fijación de precios los gastos administrativos
dentro de la empresa.
Los gastos indirectos también influyen en la fijación de precios.
• Factores externos:
o Competencia: Investigar a la competencia, tomando en cuenta el
valor que generan sus servicios y los precios que cobran por ellos.
o Estructura del mercado: Al ser una empresa nueva y al no tener
una buena posición de mercado, contaremos con precios accesibles
y atractivos para los potenciales clientes siendo estos menores a
comparación de la competencia.
o Políticos: No existe regulaciones específicas para el sector
inmobiliario hasta la fecha.
o Socioeconómico: Bolivia en la actualidad está creciendo
acompañado de la mejora de los indicadores socioeconómico como
la reducción de pobreza, desigualdad y la tasa de desempleo abierto
los cuales implica en que exista una mayor circulación de dinero en
el país y se optimicen las utilidades.

Seleccionar el objetivo de precio. – El precio de nuestro servicio del 2% al 3% de

comisión tiene como objetivo, tener mayor participación en el mercado ya que al
tener una comisión baja lo que se quiere es incrementar la cartera de clientes y poder
alcanzar a mayor participación en el mercado lo que repercute en el incremento las
utilidades a largo plazo.

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Establecer la estrategia de fijación de precios. – Para introducir la marca en el
mercado en el ciclo de introducción, realizaremos las siguientes estrategias:

o Fijación de precios basada en el buen valor: Por ser una nueva empresa
en el mercado se utilizará esta estrategia ya que se ofrecerá un buen servicio
a un precio justo, esto significa que se cobrará un precio bajo temporalmente
con el objetivo de penetrar en el mercado.
Una vez que estemos en la fase de crecimiento, nuestra estrategia será:
o Basado en la competencia: Nuestros precios o porcentajes de cobro
también estarán basados en las estrategias y precios de los competidores.
Al alcanzar la fase de madurez, realizaremos la estrategia de:
o Fijación de precios de valor agregado: Innovaremos en nuestros servicios
para diferenciarnos de los demás y crear valor a nuestra marca.

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CONCLUSION

Nosotros como empresa "INFO CASAS" buscamos satisfacer las necesidades de nuestros
clientes brindándoles un buen asesoramiento, ya que nuestra experiencia nos sirve para poder
orientar a nuestros clientes y hacer que puedan tomar una buena decisión, ya que es de vital
importancia que se sientan cómodos en el lugar que adquirirán el bien inmueble.