Engaños en los precios

Rodolfo Porto Ramos

Facultad de mercadotecnia, UAdeC

Mtra. Karla Martínez Salomón

AGOSTO-DICIEMBRE. 2021
El dinero hoy en día es una carga emotiva, ya que nos representa un símbolo
emocional, es por ello todo lo que se menciona en el video es una realidad. Las
grandes empresas realizan estudios profundos para saber y conocer en que es lo
que gastan las personas, que es lo que puede resultar mas atractivo y toda la
psicología que esta dentro de todo esto. Por ejemplo, dentro del video se menciona
que el acomodo de los productos es importante, ya que por lo general se acomodan
los productos más caros a la altura de los ojos ya que de esta manera será más fácil
que tiendan a comprarlos. Pero nuestra materia entra dentro de la colocación de los
precios, las empresas también utilizan los precios como una herramienta para poder
aumentar las ventas de los productos. Algo que me llamo mucho la atención es lo
que se menciona de que los precios nunca son redondos, ya que los precios
redondos a nuestro cerebro no nos indica que estamos ahorrando nada y no resulta
atractivo. También es importante mencionar que los precios se leen de izquierda a
derecha y es importante tener en cuenta la parte de no poner números redondos.
Por lo general el 9 el cerebro lo relaciona con ofertas. Miles de empresas y negocios
utilizan estrategias que están dirigidas a los precios y que se mencionan dentro de
este video, por ejemplo, el efecto contraste, en esta estrategia se muestran 2
productos o servicios a vender y se presentan distintas características para que el
cliente se incline al que mayor convenga que en la mayoría de las veces es el de
mayor precio. Esta estrategia se ve muy comúnmente en tiendas de
electrodomésticos y supermercados, también aplica en los anuncios que dicen
“antes $4000, ahora $1999. La otra estrategia que se menciona y que me pareció
muy interesante, ya que la vemos en la mayoría de los productos y servicios es el
efecto señuelo, este provoca cambios en la toma de decisiones por parte del
consumidor mediante un señuelo para atraer la atención a un producto determinado
y que el cliente realice la compra, uno de los ejemplos mas claros y comunes es en
los negocios de comida, en los que se ofrece por ejemplo la hamburguesa sencilla
en $39 la doble en $49 y la triple en $59, esto se utiliza para “guiar” al consumidor
hacía el producto que más se desea vender. En internet encontré esta imagen que
es otro ejemplo de como se puede utilizar la estrategia señuelo:
Esta estrategia la podemos ver día a día en muchos lugares, yo por ejemplo la he
visto mucho en Dairy Queen, esta empresa vende un producto llamado blizzard y te
orillan a comprar el tamaño mediano ya que no es ni mucho ni poco y no es ni muy
barato ni muy caro, podría decirse que es el ideal. Por último, para cerrar es
importante mencionar que las compras se dirigen mediante la toma de decisiones,
pero nuestro cerebro trabaja de 2 maneras, el emocional y el racional, este tipo de
estrategias nos orilla a trabajar con el lado emocional pero nos hace creer que
estamos tomando la decisión más racional.
Referencias
Axioma. (s.f.). Obtenido de https://www.axiomafv.com/valor-las-cosas-inmutable-efecto-
contraste/

Financial Red. (Septiembre de 2015). Obtenido de https://gestionpyme.com/que-es-el-principio-

del-contraste-y-como-utilizarlo-en-tu-
negocio/#:~:text=El%20principio%20del%20contraste%20entra,lo%20que%20en%20realid
ad%20es.&text=Si%20realizas%20un%20descuento%20a,al%20que%20se%20le%20queda
.

INFORMABTL. (28 de Abril de 2017). Obtenido de https://www.informabtl.com/que-es-el-efecto-

senuelo-y-como-beneficia-a-los-retailers/

Ranís, A. (Diciembre de 2016). Economipedia. Obtenido de

https://economipedia.com/definiciones/efecto-senuelo.html