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Investigación de Medios Publicitarios I D M
Investigación de Medios Publicitarios I D M
MERCADEO Y PUBLICIDAD
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
UNIVERSIDAD DE SANTANDER
SAN JOSÉ DE CÚCUTA
2021
INVESTIGACIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS
MERCADEO Y PUBLICIDAD
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
UNIVERSIDAD DE SANTANDER
SAN JOSÉ DE CÚCUTA
2021
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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 3
OBJETIVOS 4
INVESTIGACIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS 5
INVESTIGACIÓN DE ESTRATEGIA CREATIVA
7
SOCIAL LISTENING 11
COMUNIDADES ONLINE 21
CONCLUSIONES 26
BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA 27
2
INTRODUCCIÓN
3
OBJETIVO GENERAL
Conocer la importancia y lo que conlleva realizar una investigación de medios
publicitarios.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
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1. INVESTIGACIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS
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● aún donde la publicidad tiene un efecto directo en las ventas, el resultado a
menudo no aparece de inmediato.
● la publicidad tiene efectos acumulativos.
● los registros de ventas de los fabricantes pueden nivelar y esconder las
respuestas de ventas.
Para que la investigación publicitaria se utilice adecuadamente, debe realizarse un
plan de trabajo, ya sea dentro de la agencia de publicidad o acudiendo a
investigadores externos. Esta debe convencer a los involucrados (cliente agencia),
de que es necesario hacer investigación antes, durante y después de la campaña
publicitaria. Este plan de trabajo debe responder a una estrategia creativa que
coadyuve a la óptima creación de la imagen deseada del producto y/o servicio. Su
ejecución no debe apartarse nunca de una serie de “reglas”, para lograr una
publicidad hecha para vender, estas son:
● Ser impactante
● Ser memorable
● Ser clara / comprensible
● Ser creíble
● Ser persuasiva
● Ser proyectiva
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2. INVESTIGACIÓN DE ESTRATEGIA CREATIVA
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“PROMISE TEST” (prueba de promesas)
Para lograr lo anterior , se escribe cada beneficio en una tarjeta; utilizando frases
cortas y fáciles de recordar.
A través de una entrevista personal en un lugar específico, se presentan a cada
entrevistado los beneficios a evaluar uno por uno y se le pide que lo coloque
dentro de una escala del 1 al 10, o utilizando caritas simulando el grado de
agrado.
Logrando así la jerarquización de los beneficios en cuanto su importancia, de esta
forma se determina que se va a incluir en la promesa básica de la estrategia de
comunicación.
“PRETEST”
Este tipo de investigación publicitaria se utiliza para determinar qué ejecución
publicitaria transmite mejor la estrategia de comunicación del producto o servicio;
así mismo evalúa la comunicación y el nivel de persuasión de las ejecuciones.
Algunas veces es necesario utilizar versiones terminadas, especialmente cuando
se trata de alimentos o bebidas, puesto que se está explotando el aspecto
sensorial.
Aunque la experiencia indica que en la mayoría de los casos se obtienen los
mismos resultados con material terminado o con borrador, puesto que el estudios
está evaluando la capacitación de ideas y la persuasión de la pieza publicitaria,
pero no la realización de la misma.
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METODOLOGÍA DEL “PRETEST”
Este pretest se realiza por lo general, a través de sesiones de grupo o entrevistas
individuales de profundidad. Una vez que se reúna el grupo o que esté lista la
persona, según sea el caso, se le presenta los estímulos en forma secuencial.
“POSTEST”
Este tipo de estudios se realizan después de que los comerciales se han exhibido
en los medios de comunicación,(televisión , radio, prensa, etc), durante un tiempo
adecuado (para la televisión entre 9 y 6 semanas), y/o con un “peso” (medido en
grp), que permita penetrar en la mente del receptor para que se pueda evaluar el
impacto, recordación y aceptación de la comunicación.
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● A través del “postes”, se evalúa el impacto alcanzado por la publicidad, el
nivel de comunicación y comprensión, así como las actitudes del
consumidor hacia el producto y/o servicio que han sido provocadas por la
publicidad.
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3. SOCIAL LISTENING
Por ejemplo, la marca brasileña Skol refleja cómo una marca que hace eco de las
críticas que circulaban en redes sobre el enfoque sexista de sus anuncios al final
decide cambiarlos por imágenes femeninas positivas y además creadas por
mujeres artistas además.
Pasamos del monitoreo al social listening cuando analizamos los datos obtenidos
del monitoreo como el número de menciones o el índice de interacción, por
ejemplo. La idea con el social listening es, si vale la metáfora, volar (como si se
tratara de pilotear un dron) por encima de lo que sucede en nuestras redes y ahí,
“desde lo alto” ver y evaluar qué está sucediendo. Y, sobre todo, si las acciones
que llevas a cabo como parte de la estrategia digital de marketing están o no
obteniendo los resultados deseados. Y reformularlas, si es el caso.
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No esperes a que suceda una crisis para poner en marcha el social listening. Si
estás atento a lo que se expresa sobre tu marca en tiempo real y lo analizas
podrás retirar aquel contenido que empiece a generar reacciones negativas. Es
como si pudieras prevenir un tsunami (digital) y solucionarlo a tiempo. Es más,
hasta puedes explicarle a tu audiencia el porqué de tu decisión: que notaste que
hería la sensibilidad del público, que resultó desatinado debido a determinadas
circunstancias, etc.
El año pasado, durante una entrevista por una de las radios más populares del
Perú sobre la industria alimentaria en dicho país, un representante del Ministerio
de Agricultura afirmó que “Sublime” (una marca de chocolates muy popular y
querida por la población) no era chocolate pues no cumplía con las normas
establecidas para ser calificado como tal. Las redes se lanzaron a opinar al
respecto y la marca, atenta a sus seguidores, respondió lo siguiente:
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● Nombres de personajes importantes de tu marca y de tu competencia.
● Influenciadores del sector en el que se mueve tu marca.
● Tu eslogan y el de la competencia.
● Geolocalización: no solo saber en qué red social están hablando, también
desde dónde (ubicación geográfica) están hablando de tu marca.
Por ejemplo, este banco (que opera exclusivamente online) decidió cambiar su
nombre: pasó de ser ING Direct a convertirse solo en ING. Al comunicar el cambio
a su público dejó en claro que se trataba de una decisión relacionada con la
escucha de sus clientes.
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https://twitter.com/i/status/888349673123131393
Escoge cuáles son las mejores marcas con las que compartes el mismo público,
fíjate si es que han lanzado al mercado un nuevo producto o servicio (o una
mejora de los mismos) y cuáles son las reacciones de la audiencia. Aprende de
sus aciertos y errores (para no repetirlos).
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4. Para mejorar la atención al cliente
Ya te hemos explicado cómo emplear las redes sociales para mejorar tu atención
y servicio al cliente. Pues con el social listening podrás conocer las respuestas que
tu cliente demanda, qué espera de tus servicios o productos o cómo mejorarlos,
cuáles son sus reclamos más frecuentes, por qué se producen las devoluciones o
cambios o si el servicio de entrega a domicilio está funcionando correctamente.
La información que obtengas a partir de este análisis debe ser compartida con el
resto de áreas de tu empresa para diseñar estrategias de crecimiento y desarrollo
conjuntas y acorde con las necesidades y demandas del mercado.
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5. Para identificar influenciadores con los que contactar
Al conocer el panorama general de tu sector (cómo se mueve, qué siente, qué
demanda) será más sencillo reconocer los influenciadores relacionados con tu
rubro, en vez de adivinar cuáles podrían funcionar, cuáles podrían ser llamados a
convertirse embajadores o voceros de tu marca. Un estudio de Nielsen encontró
que el 83% de los entrevistados confiaba más en las recomendaciones de marcas
gracias a amigos y familia online. En resumen: el consumidor tiende a creerle más
a alguien que “conoce” (así sea de manera virtual) que a una marca. De ahí la
importancia de la voz de los influenciadores.
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de papelería y los bolsos de tela. La marca Mr. Wonderful, especialista en el rubro
de papelería y accesorios, estuvo atenta y le envió esto:
https://www.instagram.com/p/BXv0aWglCr7/?utm_source=ig_embed
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La cantante mexicana Julieta Venegas (409.000 seguidores en Instagram) postea
con bastante frecuencia los libros que está leyendo. Las editoriales le agradecen
públicamente su preferencia, aunque ellas no le envían productos (es la artista
quien elige qué leer), sin embargo están atentas a las redes de Venegas. Un buen
ejemplo de social listening, tal como compartimos en estas imágenes:
https://www.instagram.com/p/Bea5fIXD_0l/?utm_source=ig_embed
https://www.instagram.com/p/Beb6RDkFYbC/?utm_source=ig_embed
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4. COMUNIDADES ONLINE
Las comunidades online han sido adoptadas por muchos investigadores pues
encuentran el espacio adecuado para hacer recolección de información y obtener
un vasto conocimiento de los participantes.
Sin duda las comunidades online son una gran inversión para cualquier negocio,
ya que puedes tener los resultados al instante, tener retroalimentación de tus
clientes y crear relaciones más estrechas para alcanzar la fidelidad.
Por muchas razones el uso de comunidades online es hoy una necesidad. Los
insights que llegan a generar son de gran validez para la toma de decisiones y
nuevas oportunidades de desarrollo para una empresa. Te aseguro que los
clientes valoran que les ofrezcan este tipo de plataformas que les da la
oportunidad de expresarse y compartir con los demás.
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Tipos de comunidades online
Existen varios tipos de comunidades online que te ayudan a generar interacción
con tu audiencia y obtener data de valor, por ejemplo:
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Ventajas de usar comunidades online para una investigación
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Conoce algunas plataformas para gestionar comunidades online .
A través de esta plataforma podrás crear una comunidad próspera, hacerla crecer
de acuerdo a tus necesidades de investigación, contar con un portal propio,
configurar alertas y aplicación de metodologías móviles, realizar un análisis en
tiempo real de los insights de participantes y mucho más.
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CONCLUSIONES
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• Es importante y vital el estudio de la publicidad con esa mezcla de estudios, ya
que la publicidad representa el bienestar material que una persona o personas
desean tener; fomenta la acción y la elección provocando así mismo, el interés en
nuevos productos, bienes o servicios. Es por esto, que se sirve de nuevas técnicas
para la construcción y transmisión de su mensaje que cada día debe ser más
persuasivo haciendo posible la manifestación de aquello que creemos imposible.
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BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA
● http://sgpwe.izt.uam.mx/files/users/uami/drgjh/Marketing_I/
Investigacion_publicitaria_y_de_Mercados.pdf
● https://sproutsocial.com/insights/que-es-el-social-listening-en-redes-y-como-
usarlo/
● https://www.questionpro.com/blog/es/comunidades-online-poderosa-
herramienta-de-investigacion/
● http://mercadosunidep.blogspot.com/2010/06/investigacion-
publicitaria.html#:~:text=Es%20aquella%20investigaci%C3%B3n%20que
%20se,de%20comunicaci%C3%B3n%20en%20la
%20sociedad.&text=(comprende%20el%20estudio%20de%20la,tecnol
%C3%B3gico%2C%20con%20car%C3%A1cter%20descriptivo).
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