ANALICE LOS EFECTOS PROBABLES SOBRE LAS VENTAS Y

LAS GANANCIAS A CAMBIOS EN LAS POLÍTICAS DE CRÉDITO.

Como es conocido las condiciones económicas, el precio de los productos, la calidad de

estos y las políticas de crédito son factores importantes que van de la mano con su nivel de
cuentas por cobrar. Todos estos factores, al igual que sucede con otros activos corrientes, el
administrador puede modificar el nivel de cuentas por cobrar para equilibrar la rentabilidad
y el riesgo. Para poder obtener ventas y ganancias más altas se puede bajar los estándares
de crédito (es la calidad mínima que debe poseer un solicitante para ser aceptado como
sujeto de crédito por una empresa); sin embargo, se debe aceptar el riesgo de cuentas por
cobrar adicionales, lo que significa un mayor número de pérdidas por deudas incobrables.
Las variables de las políticas que consideramos incluyen la calidad de las cuentas
comerciales aceptadas, la duración del periodo de crédito, los descuentos por pronto
instantáneo (si corresponde) y el plan de cobranza de la empresa. Estos factores determinan
en gran medida el período promedio de cobro y el porcentaje de ventas a crédito que
conducen a perdidas por deudas incobrables. Analizaremos cada uno de los factores y
variables externas que afectan el período promedio de coro y la relación entre las cuentas
incobrables y las ventas a crédito. Además, asumimos que las evaluaciones de riesgo están
suficientemente estandarizadas para permitir comparaciones objetivas de los niveles de
riesgo entre cuentas.
Las políticas de crédito pueden tener un impacto significativo en las ventas. Sí nuestros
competidores ofrecieran crédito ilimitado y nosotros no, nuestras políticas podrían
desincentivar los esfuerzos de marketing de la empresa. El crédito es uno de los muchos
factores que influyen en la demanda de productos. Por lo tanto, el éxito del crédito es
impulsar la demanda dependerá de otros factores que utilicen.
En teoría, las empresas deberían bajar los estándares de calidad de sus cuentas aceptadas
siempre y cuando el rendimiento de las ventas generadas supere el costo total de las cuentas
por cobrar. ¿Cuál es el costo de relajar los estándares de crédito? Algunos provienen de un
departamento de crédito en expansión, trabajo de oficina que involucra cuentas corrientes
adicionales y volúmenes adicionales de servicio.
Bibliografía:
(James C. Van Horne, 2010)