4.

¿Qué opina de los resultados de la encuesta a los representantes de

venta?

Los representantes de ventas obtuvieron buenos resultados, ya que optaron por ir

en búsqueda de nuevos clientes, hablando de médicos y farmacias: lo cual todas
las visitas estaban muy bien planeadas para hacer las visitas. Esto traía ventaja de
los representantes hacia los médicos.

Los representantes proporcionaban revistas científicas a los médicos, a fin de que

haya mas oportunidad de que los médicos pudieran interesarse en estos
medicamentos. Cuando quedo como director ejecutivo Sahin, el mercado Nobel
aumento en ser una de la empresa farmacéutica más grandes de Turquía.

Se pudo notar que la principal razón para que salieran los representantes de
ventas salieran a hacer las visitas era el incentivo o compensación, pero lo que
mas les motiva es sobre su carrera, seguridad laboral y asensos que podrían
obtener dependiendo de su buen trabajo, por lo cual capacitar y desarrollar las
habilidades de los representantes es una de las mejores opciones para que suban
de rango y puedan crecer en la empresa.