5 estrategias de ventas para

tiempos de crisis
Por: X. Peralta Maniviesa

1. Emprender
2. Que necesito para iniciar un negocio
3. Información válida
4. Necesidad en el mercado

1. Busque (y encuentre) sus puntos fuertes. Si lo que busca

es vender más, lo primero que tendrá que hacer es partir de
aquello que le hace fuerte en su mercado de referencia.
Muchas compañías han crecido en tiempos de crisis,
partiendo de sus propias fortalezas. Apple es un claro
ejemplo de crecimiento a partir de sus puntos fuertes,
introduciendo un nuevo producto (iPhone), partiendo del
background tecnológico que poseía.
2. Apueste por el marketing. Dejar de invertir en estrategias
de marketing y publicidad puede ser el principio del fin. Si
las ventas bajan, éste es precisamente el momento de
planificar posibles salidas, lo que lleva a replantearse el
negocio o el producto/servicio. Es tiempo de ir a buscar
clientes de forma activa y para ello es necesario conocer su
perfil.
3. Oriéntese a necesidades. En tiempos de crisis es más
necesario que nunca ponerse en la piel del cliente: ¿Qué es
lo que necesita? ¿qué le motiva? ¿cómo se puede llegar a
conectar con lo que desea? Muchas marcas de productos de
alimentación han derivado hacia productos más
posicionados en otros segmentos, en los que la unidad
familiar ya no es la referencia; han proliferado multitud de
productos de comida rápida para singles, por ejemplo.
4. Convierta atractivos sus precios. Puede parecer una
contradicción, pero en tiempos de crisis no conviene utilizar
estrategias de precios. Si se entra en una guerra de precios
con la competencia, los resultados pueden ser devastadores
 si no se dispone de un margen holgado. Es, pues, momento
de hacer promociones u ofertas atractivas que no dañen
dicho margen, como por ejemplo, regalar productos/servicios
que no tengan salida, de forma complementaria a la compra.
5. Venda productos/servicios complementarios. Se trata de
vender varios productos/servicios relacionados, lo que hace
que la venta de uno suponga la más que posible venta del
otro. Con esta estrategia de ventas, se trata de cubrir todo el
espectro de necesidades del cliente, incluso crear o
despertar en él nuevas necesidades que hasta ahora no
habían salido a la luz.