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JEFE DE VENTAS
TITULO DEL PUESTO: JEFE DE VENTAS
CODIGO: 00012
OBJETIVOS:
 El jefe de ventas , en primer lugar ,debe ser capaz de realizar
la contratación y formación del personal de ventas, procurando que estos se
encuentren capacitados para alcanzarlos objetivos que se le plantearán.En
segundo lugar , el jefe de ventas se debe considerar el potencial para fijar
los objetivos de venta de cada uno de los vendedores y del grupo en general,
para poder estimar un estándar de producción en determinados periodos de
tiempo.Y por ultimo , formar parte de las decisiones de la empresa en lo que
respecta a temas relacionados con la comercialización ya sea de productos o
también de servicios. Por lo que dentro del manual de funciones de un jefe
de ventas se señala que este debe ser una persona creativa para afrontar las
problemáticas que pudiesen surgir.
PERFIL:
 FORMACIÓN
 Grado de instrucción: Superior
 Especialidad: Contar con formación en el área de ventas, estar capacitado
para desempeñarse en el área comercial y de gestión de equipos.
 Edad minima: 26 años
 Años experiencia: 02 años
 CONDICIONES PERSONALES
 Dinamismo
 Conocimientos de Atencion al cliente
 Conocimientos en Contabilidad y medicion de estrategias
 Conocimientos de Elaboracion y seguimiento de propuestas contables
 Conocimientos de Diseño e implementacion en estrategias de ventas
 Capacidad de Administrar y direccionar empresas
 Capacidad en marketing
 COMPETENCIAS
 Planificación y organización.
 Liderazgo.
 Habilidades en negociación.
 Orientación a resultados.
 Habilidades de mando, supervisión y control.
FUNCIONES
 Cumplir y hacer cumplir el Manual de Organización y Funciones, así como
el Manual de Normas y Procedimientos del área de Ventas.
 Cumplir y hacer cumplir las estrategias de ventas implantadas .
 Plantear desarrollar la selección del equipo de vendedores, entrenamiento en
 técnicas y fidelización de ventas y el control de metodologías de atención al
cliente. 
 Proporcionar un sistema de evaluación y remuneración sustentado en la
equidad y la justicia. Y un acompañamiento en sitio de forma dinámica y
constante a cada asesor comercial proporcionando el apoyo necesario.

DEPENDENCIA DEL CARGO

 SE REPORTA A: El gerente general
 COORDINA CON: El gerente de comercialización, el jefe de almacén.
 ORDENA A: El jefe de publicidad .