Berta Graus Pascuet 25/09/22

CASO PRÁCTICO U1 – Técnicas publicitarias

1.

Una vez leída la situación expuesta, considero que la decisión del departamento de Marketing
de la marca española Kuito no es del todo acertada. Esto se puede notar en que la base de la
marca, es decir, su posicionamiento y valores, no cuadran con la base o el carácter del fútbol
americano: por un lado, Kuito tradicionalmente se dirige a un público femenino, al deporte
tradicional como las caminatas, y tiene valores como la bondad o la proximidad de marca,
mientras que el fútbol americano se caracteriza por su agresividad en juego, que es
mayoritariamente masculino y es proveniente de Estados Unidos. De ahí que considero, que al
haber una cierta separación del carácter entre el deporte patrocinado y Kuito, es difícil
conseguir un buen resultado a través de este patrocinio deportivo, ya que no das a conocer tu
marca a tu público objetivo, aparte de generar también una mala imagen o una imagen no
buscada de marca al patrocinar, en este caso, un deporte alieno al que te diriges.

2.

Al observar detalladamente el caso de la marca Kuito sobre sus acciones frente al patrocinio,
considero que el departamento de Marketing de la mencionada no conocía su propio
posicionamiento porque, personalmente, no creo que la elección de este patrocinio deportivo
sea el más adecuado. En referencia a su público, a través del cual marcan su posicionamiento
de marca, se dirigen a su público tradicional, al que la nueva dirección ha querido volver:
femenino y de práctica deportiva tradicional: todo lo contrario al fútbol americano, por lo que
su propio posicionamiento no encaja con el patrocinio deportivo escogido. De este modo, creo
que una buena elección por parte de los responsables del Marketing hubiera sido, por
ejemplo, una caminata popular del día de la mujer, el cual reflejaría el verdadero
posicionamiento de la marca en valores como la bondad o la proximidad, frente a un público
femenino y en su sección deportiva más tradicional: las caminatas.

3.

Después de varios meses del inicio del patrocinio de la marca, Kuito desarrolló una encuesta
entre los asistentes a los partidos de futbol americano y se encontraron con resultados sobre
la imagen de la marca: fuerte, con personalidad, especial para deportes masculinos, agresivos
y desarrollados, es decir, un posicionamiento y valores totalmente distintos a como la marca se
definía a ella misma. Ante este resultado, la marca terminó el patrocinio, tal y como se había
pactado, y apostó por otras acciones comunicativas. Así, considero que la combinación de
distintas técnicas publicitarias puede ser útil si escoges las acertadas, por ejemplo si Kuito
desde un principio, al ver que los valores del patrocinio con el fútbol americano no
combinaban con los suyos, podría haber desarrollado otras técnicas publicitarias como las
promociones en los productos, un storytelling o el desarrollo de campañas dedicadas al sector
femenino y con una muestra clara de sus valores, de bien seguro que hubieran obtenido muy
buenos resultados favorecedores.