Estudio de Mercado sobre la construcción de un centro deportivo de pilates y yoga

en Leticia, Amazonas

1. Consumidor:

Los datos estadísticos que nos permiten identificar el potencial poblacional que existe en el
municipio de Leticia visto de la siguiente manera: Se calcula una población total de 42.280
habitantes representados en 51% mujeres y el 49% hombres, de igual forma, el 63% de la
población es urbana y el 37% se compone de población rural.

Los habitantes se encuentran en un 61.5% entre los 5 y 59 años de edad, lo cual representa
una relación de 1,5 personas económicamente activas por cada persona inactiva. La
población indígena la componen 8.050 personas, donde 5.263 personas están ubicadas en
18 resguardos indígenas. (Fuente DANE
2018)

De igual manera A partir de lo analizado se puede determinar que tanto los hombres como
las mujeres están interesados en participar del centro deportivo. A las personas que se
dirigiría el centro deportivo serían a las personas de ingresos de más de $1.500.000, que
puedan disponer libremente de $150.000 a $250.000, para gasto en el gimnasio.

Lo anterior puede sustentarse con la vinculación laboral y la remuneración salarial que se

observan en la siguiente tabla para el municipio de Leticia.
Fuente: Datos de proyección anual a partir de datos base del MEN y el IPC de 2015-2018. Elaborada por Ormet Amazonas
2018

Como puede observarse el grupo poblacional de profesionales con vinculación laboral

representa el 95% con un salario de entrada de $ 1.891.578 superior al promedio nacional
que es de $ 1.604.583.

Fuente https://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/amazonas/leticia.pdf

Por tanto, los servicios del gimnasio tienen como principal nicho de mercado, hombres y
mujeres de nivel educativo profesional o superior que componen el 4,4% de la población de
Leticia, correspondiente a 1.880 personas de las cuales 1.789 tienen ingresos desde $
1.891.578

El gimnasio tiene un perfil variado, puede recibir personas que práctican deporte
constantemente como un complemento a sus actividades deportivas y también a las
personas que quieren iniciar una actividad deportiva que no sea de alto impacto, pero que
mejore sus condiciones físicas y mentales y a su vez su calidad de vida.
En las clases a ofrecer, se necesita satisfacer las necesidades de los futuros usuarios. Los
que quieren ganar masa muscular, funciona tanto pilates como el yoga. Para la
rehabilitación fortalecimiento, mejorar postura y flexibilidad, lo mejor es empezar por pilates
reformer, son clases más controladas, por el número de usuarios por entrenador. Para
perder peso debe complementarse tanto el yoga como el pilates junto con un plan de
alimentación balanceada sugerida por el nutricionista (opcional). Los que buscan
complementar sus esquemas de entrenamiento, puede empezar con cualquiera de las dos
prácticas, para encontrar el equilibrio entre cuerpo y mente.

Las clases deben brindarse en varios horarios, para poder llegar a todos los usuarios. La
mayoría de las personas prefieren y preferirían ir al gimnasio en la noche ya que se dedican
en su mayoría a actividades de comercio y servicios, lo cual tiene sentido, ya que muchas
personas salen de trabajar entre 5-6 de la tarde, de acuerdo a las estadísticas de ocupación
los potenciales clientes desempeñan actividades de Comercio y servicios con un 53.3% y
un 40.3% de acuerdo con la siguiente gráfica:

Establecimientos según actividad en el municipio de Leticia

Fuente https://www.dane.gov.co/files/censo2005/perfiles/amazonas/leticia.pdf

Dado lo anterior se concluye que los días en los que habría menos usuarios serían los
viernes en la noche, sábados en la tarde y Domingos.

El gimnasio abriría de lunes a jueves en jornada completa y los viernes y sábados no habría
horario nocturno. Los domingos solo se abriría una clase a las 10 am.
Es necesario, según las preferencias de las personas consultadas, los servicios adicionales
a brindar en el gimnasio serian el de consulta con nutricionista, entrenador personalizado,
fisioterapeuta. El espacio debe encontrarse en el centro de la ciudad, debe ser espacioso
con techos altos, iluminado y ventilado.

La edad promedio de la muestra está en 36, pero se encuestaron personas desde los 18
años a los 67 años, todos con diferentes estados físicos y más de una clase media a alta
según sus rangos de ingresos. Hay un importante número de personas interesados en el
centro deportivo y por tanto según el estudio de mercado el proyecto es viable y generará
ganancias.

En la ciudad hay varios gimnasios, enfocados en CrossFit, musculación, gimnasios

tradicionales. El mejor posicionado, debido a la calidad del servicio, personal capacitado y
un buen precio, lo único en contra es la ubicación. Por estas razones es necesario encontrar
un espacio en el centro y sur occidente de la ciudad para desarrollar la idea de este tipo de
centro deportivo, ya que no existe este tipo de gimnasio que atrae a personas de un rango
de edad entre los 20 y los 65 años.

La ubicación del gimnasio en el centro o sur occidente de la ciudad se sustenta en la

siguiente distribución de grupos poblacionales en el municipio:

Ubicación y concentración de grupos poblacionales Leticia

La gráfica verde representa Las mayores concentraciones de personas que se observan
hacia el suroccidente de la ciudad, en la gráfica azul se observan las mayores
concentraciones de adultos mayores y en la gráfica naranja se detalla las concentraciones
de personas con dificultad para realizar alguna actividad en el sur de la ciudad, por lo que
conviene evitar esta última ubicación para el gimnasio ya que no representa un público
objetivo.

2. Comercialización del centro de yoga y pilates

“Todas las personas pueden hacer yoga, sin importar la edad, el género, peso, clase
social o religión. En donde cada persona debe estar atenta a las limitaciones de su
propio cuerpo sin desanimarse, además de ser paciente con las poses, ya que todo
es progresivo”. (Marval, 2021)
El centro estaría dirigido a personas de todas las edades, que estén dispuestos a
emprender esta práctica deportiva del Yoga y el Pilates, que les brindara muchos
beneficios en su salud y en su búsqueda de equilibrio mental.
El cliente objetivo debe tener los ingresos suficientes para costear el servicio.
Estrategias de penetración en el mercado
Se brindarán clases de cortesía, propagandas por redes sociales, campañas
radiales, publicidad valla digital por la carrera 8va, propagandas exponiendo el
nuevo centro deportivo que no tiene igual en la ciudad.
Normas vigentes

La Ley 729 de 2001 define a los Centros de Acondicionamiento y Preparación

Físico, como, establecimientos que prestarán un servicio médico de
protección, prevención, recuperación, rehabilitación, control, y demás
actividades relacionadas con las condiciones físicas, corporales y de salud de
todo ser humano, a través de la recreación, el deporte, la terapia y otros
servicios fijados por autoridades competentes y debidamente autorizados,
orientados por profesionales en la salud, que coordinarían a licenciados en
educación física, tecnológicos deportivos y demás personas afines que
consideren que el tratamiento o rehabilitación de la persona (s) se realice en
los CAPF.
En estos establecimientos se realizan entre otras acciones las siguientes:
*Elaboración de programas y prescripción de actividad física.
*Evaluación del estado de salud de las personas y recomendaciones
específicas para cada caso.
 *Dirección, control y seguimiento de las actividades.
*Asesoría profesional de primera calidad que aclara y resuelve todo tipo de
inquietudes en cuanto a ejercicio físico y salud se refiere. (Concejo de Bogotá
D.C., 2015)

Presentación del centro deportivo de pilates y yoga

Se busca mejorar la calidad de vida de los habitantes de la ciudad de Leticia, con un
centro deportivo enfocado en pilates y yoga, que permite que personas de todas las
edades puedan participar en esta práctica. Ya sea para mejorar su condición física o
buscar cambiar un estilo de vida sedentario.
Se ofrecerán clases de Pilates grupal, pilates personalizado, clases de yoga grupal,
pilates reformer, espacio para ejercicio cardiovascular, servicios adicionales como
nutricionista, fisioterapeuta, entrenadores personalizados.
En estos espacios encontraremos: mats, rolls, bloques de espuma, balones
medicinales, fitball, aro de pilates, bandas, rueda de yoga, camas pilates reformer,
espacio designado a cardio (caminadoras, elípticas, bicicletas), alquiler casilleros,
salones espaciosos y ventilados, disposición parqueaderos.

Precio
Se cobrará un valor mensual de $200.000, si solo se quiere acceder a las clases
grupales de 30 personas 2 veces por semana, puede ser de pilates o yoga y tiempo
libre para cardio.
Si se quiere practicar pilates reformer grupal, se cobran $300.000 por 3 veces por
semana y con máximo seis compañeros.
Si quiere practicar 5 veces por semana se cobrarán $450.000, acceso a las clases
personalizadas, tiempo de cardio libre.
Si se quiere acceder solo a cardio y a una clase a elección pagará $150.000.

CNN. Noticias de salud. 12 preguntas y respuestas sobre el yoga: una filosofía que es más
que pararse de cabeza. MarianMarval. 21 de junio 2021.
https://cnnespanol.cnn.com/2021/06/21/beneficios-yoga-como-hacer-yoga-orix/
Concejo de Bogotá, 4 de diciembre de 2015.
https://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/verNormaPDF?i=68082