GUÍA 2 DE DESARROLLO

Asignatura: Administración de ventas

Administración de Empresas
Universitaria de Colombia

Nombre del estudiante:

Fecha de entrega de la guía 2: viernes 30 de abril 2021

Producto y/o Servicio.

La guía 2 debe ser entregada por parte de cada grupo el día viernes 30 de abril 2021 al correo de la
Profesora Francis Mosquera; para hacer el complemento y entrega final de las guías el estudiante
deberá realizar y presentar el contenido de su producto y/o servicio en power point con los puntos
más relevantes de cada guía, se hará una rifa previa con el orden de presentación, cada grupo
tendrá un tiempo máximo de 5 minutos para exponer.

12. ¿Cuál es su Imagen corporativa? muestre unos ejemplos de la utilización de estas (imágenes)
¿Qué cualidades va a resaltar con esa carta de presentación?

13. ¿Con que clase de estructura de ventas va a ser direccionada su fuerza de ventas? Explique.

14. Para el tipo de producto y/o servicio que escogió, ¿qué clase de líder cree que es importante que
ustedes implementen y por qué?

15. ¿Cuáles son las funciones más importantes que realizará su departamento de Ventas? Breve
explicación de cada una.

16. De acuerdo al plan de ventas realizado en la guía 1 ¿Que indicadores van a utilizar para las ventas
y para supervisar a la fuerza de ventas y por qué?
17. ¿Qué clase de negociación va aplicar con sus proveedores? Explique un ejemplo de esta
situación.

18. Con la explicación de motivación de fuerza de ventas ¿Qué estrategias y tipos de motivación van
a utilizar con sus empleados? Explique.

19. De acuerdo al avance a nivel mundial, ¿Qué tecnología existente o nueva se les ocurriría para
innovar con las ventas de su producto o servicio? (explicar y mostrar la idea a través de
imágenes)

20. Realicen un video de un minuto, simulando la venta de su producto y/o servicio. Que sea certero
y contundente.