Ejercicio de selección de mercado

Aymett Corro 8-926-123

16/9/19
Comercio Internacional

1. ¿Qué mercado seleccionaría?

Si el precio del cacao no aumentara seleccionaría el mercado A, lo que quiero decir
es que no haré ninguna exportación a esos países, no habrá selección de mercado

2. ¿Qué otras informaciones precisarían para su decisión? ¿Cuáles serían y cómo

podría obtenerlas?

Me hace falta muchas informaciones importantes para poder tomar mi decisión con
más precisión con respecto a que mercado me conviene más para exportar mis
productos que en este caso sería caramelos entre ellas información sobre mi
compañía tales como; cuales son los costos de mi producción es decir cuanto me
cuesta a mi producir una unidad de mi producto (kg), esto se basa prácticamente en
la capacidad que tengo, ya que cada mercado me pide una capacidad de producción
diferente y sin esa información no puedo decir que sí exportare sin saber realmente
si puedo cubrir la demanda estimada. luego tomando en base los costos de mi
producción así mismo puedo colocarle un precio al producto, para luego determinar
o estimar mis ingresos futuros. Como siguiente información faltante necesito
información sobre las aduanas de cada mercado, es decir, su funcionamiento en el
ámbito de exportación e importación como por ejemplo información sobre que tipo
de aranceles son aplicados a los productos importados si es ad valoren, específico o
incluso mixto y si se les aplica incluso restricciones no aduaneras como cuotas,
certificaciones de sanidad entre otras, así uno tiene conocimientos sobre lo que
realmente uno se enfrenta a la hora de exportar. Necesito incluso conocer
información de mi competencia saber que tipo de caramelos ellos venden, a como lo
venden y la cantidad que venden y que ventajas competitivas tienen en comparación
con mi producto. Necesito información incluso sobre los mismos países a los que
voy a exportar por ejemplo saber el nombre de la nación para luego determinar toda
la logística de mi exportación que por ende eso entra en costos de operación, que tan
lejos que tan cerca esta de mi empresa (o en este caso Brasil), que medio de
transporte es mas factible si hay que hacer trasbordo, el tiempo etc. lo que
prácticamente quiero decir es que necesito mas detalles para poder comprender en
ciencia a cierta si la decisión que tomare realmente me conviene. Incluso seria
bueno sacar el tir y el van para sacar la rentabilidad de este proyecto. Tambien si los
derechos aduaneros están ya aplicados a los precios de los productos o uno se los
tiene que sumar. Conocer si el producto que se va a exportar es caramelo o es
caramelos de chocolates, debido a que no es especifico. Saber cuánto es la
producción de cacao en Brasil, ya sea por toneladas o kg.
3. Justifique su respuesta.

Razón 1: ¿Por qué tomaría el mercado A si no aumentara el precio del cacao en el

futuro?
Elegiría el mercado A. primeramente cabe destacar suponiendo que cuento con la
capacidad productiva, ya que no la establece en la información provisionada.
Elegiría esta porque cuenta con muchas características bastantes atractivas para
realizar exportaciones y esperar grandes retornos. Entre ella la gran cantidad de
poblacion que consume caramelos, son un total de 250 millones de personas y su
consumo de caramelos es de 250 millones de caramelos por kg lo que quiere decir
que prácticamente cada persona que habita en dicho mercado A consume 1kg de
caramelos la tendencia de consumo de caramelo se espera que sea de 6% anual lo
que quiere decir que para el prox año se estima un aumento en el consumo de
caramelo de 15,000,000 kg más esta cifra fue sacada del consumo de caramelo
actual de 250 millones x 0.06 dando el total previamente mencionado sumando esta
cifra con la anterior el total de consumo futuro sería de 265 millones kg, esto es algo
positivo ya que la misma poblacion consumirá en mas cantidad un dato relevante es
que el mercado A importa caramelos por 200,000,000 kg representando esto por un
80% del consumo total haciendo que su producción nacional solo sea de 50,000,000
kg representado por un 20%. el total de estas cifras dan el total del consumo de
caramelos actual por ende importan más caramelos de lo que producen, incluso la
tendencia de producción interna se estima que será de 5 millones en el prox año
cifra sacada de los 50,000,000 kg que producen internamente por 0.1 haciendo que
el total de producción interna futuro sea de 55 millones por ende podemos
determinar que tanto la suma de la importaciones actuales junto con la producción
interna futura no cubren la futura demanda de consumo de 265 millones de kg lo
cual sacando la diferencia se necesita una importación extra de 10 millones de kg
para cubrir dicha demanda, lo cual significa que debo exportar 10 millones de kg de
caramelos y el precio promedio al consumidor actualmente es de 10$ es el más
económico entre los 3 mercados algo muy importante es que el producto se venderá
por gramos pero lo que consumen esta en kg, 1 kg equivale a 1000 gramos y si la
tendencia de consumo aumenta significa que más kg serán consumidos por la
poblacion es decir si actualmente el mercado A consume 1 kg por persona ahora
esos kg esta representado por 1.06kg y el precio por esos 1.06kg que representa
1060 gramos sería de 59$ por kilo ahora de los 250 millones de personas que
consumen dicho producto promediadamente solo el 9.4 millones de la poblacion
consumirían los 10 millones que debo exportar dándome como resultado un total
aprox de 590 millones de dólares de ganancias esta cifra fue sacada de los 10
millones kg que debo exportar multiplicado por el precio del producto al
consumidor de 59$ por kilo mi producción solo estará representada por un 4% del
consumo total de caramelos en kg ya que solo son 10 millones de 265 millones.
Ingreso per capita no es el mayor entre los otros mercados, pero tampoco es muy
bajo anualmente son 10,022 lo que por mes ganarían 835$ y su inflación es de 2.95
lo cual es bastante considerada.

Razón 2: ¿Por qué no realizo la selección de mercado A si es tan conveniente?

Por la sencilla razón de que se espera para el futuro que el precio del cacao aumente
a unos 2548$ por kilo y si sacamos cuenta estaríamos hablando de miles de millones
de dólares por la gran cantidad de poblacion que consume dichos productos por kg
es importante destacar que el cacao es un insumo importante en la producción de
caramelos ya que son saborizados con chocolate, por ejemplo en el mercado A
tengo que exportar 10 millones kg de caramelo osea multiplicar 2548 por esa cifra
estaríamos hablando de 25,480,000,000(25 mil 480 millones) lo que quiero decir
que mis costos obviamente incrementan y mis ganancias serían nada, prácticamente
no le veo rentabilidad igual pasará con los otros mercados independientemente de la
cantidad demanda de exportación debido a que son 2548 POR KILO es mucho
dinero.

Mi posible solución es que yo agarraría el mercado A pero si ya se que se espera que

en el futuro aumente de precio dicho insumo, yo importaría cacao para realizar mi
producción de caramelos por un precio más económico y así mis costos no
aumentarían tanto e igual puedo suplir la demanda futura del mercado A (OJO)
(esta respuesta es solo viable si el profesor lo ve conveniente o coherente) pero no la
agrego como definitiva solo es una posible solución.