1. ¿Por dónde empezar?

¿Qué cifras utilizaremos como base para elaborar el resto del

presupuesto? ¿Quién las debe proporcionar o elaborar? Y ¿por qué?

Comenzaría de cero y haría el presupuesto con la cabeza de cada área, así cada uno se hace
responsable de su presupuesto.

2. Porque habrá que empezar a hacer los cálculos por algún sitio. o Marketing y ventas o
Producción o Contabilidad o Compras
Comenzaría por producción, marketing y ventas que por lo general son las que más
presupuesto involucran, pero no dejaría de mirar el resto de las áreas.

3. La necesidad recurrente de incrementar la financiación necesaria puede estimarse de

forma independiente o debe resultar de la integración de todos presupuestos.
Debería verse independientemente, ya que hay años en que alguna área necesite algo
en particular que no se repetirá el próximo año, no se debería ver todo junto ni menos
recortar a todos por igual ya que todas las áreas tienen presupuesto diferente.

4. Los presupuestos individuales de los puntos de venta, que por otro lado no se han
venido haciendo, ¿podrían utilizarse para el presupuesto general? Es más,
Deberían verse como lo que son, presupuesto de los puntos de venta

5. ¿Tendría sentido empezar precisamente por ahí, por los presupuestos de los puntos de
venta?
Yo creo que se debería hacer un top-down para el presupuesto, como ya mencioné las
áreas más criticas para mi en presupuesto son ventas, marketing y producción, por
alguna de esas empezaría.

6. Y dentro de los puntos de venta, las previsiones de inversiones, consumos y gastos y

por descontado ventas, no son los mismos ni parecidos, los de los puntos de venta
nuevos o recién abiertos que los de los que llevan ya 6 meses o un año. ¿Tiene sentido
analizarlos por separado los de nueva apertura de los ya consolidados?

Si tiene sentido analizarlos por separado ya que al tener poco tiempo tiene otras
variables que puedan afectar su performance como que el punto sea conocido, donde
esta ubicado, cuanta gente transita por ahí, etc

7. ¿Podría esto tener que ver con la petición del departamento de riesgos del banco?

No creo, no necesariamente un punto de venta va a funcionar igual que otro, eso

debería tenerlo claro el banco y cualquier empresa.