VI CICLO – SECCIÓN A

COSTOS
INDUSTRIALES
Docente: Ing. Victor
Fernando Calla Delgado
 INTEGRANTES
01 02 03
Ronny Alexander Denny Jesus Brandon Jheling
Escobar Bedon Goicochea Saldaña Guevara Chavez

04 05 06
Carlos Salvador Lau Fabricio Andres Alexander Weber
Cabrera Leon Navarro Botton
 TAREA N°01
3-27. Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales. Data 1-2-3 es un
producto consistente en una hoja de cálculo electrónica, la cual disfruta de un
nivel superior de ventas. Data está a punto de lanzar la versión 5-0- Divide a sus
clientes en dos grupos: clientes nuevos y clientes actuales (quiénes compraron
anteriormente Data 1-2-3, versiones 4.0 o anteriores).
Aunque se proporciona el mismo producto físico a cada grupo de clientes, hay
diferencias considerables en los precios de venta y en los costos variables de
comercialización.
* Costos Variables + Margen de distribución = Precio de venta
* Manufactura + Comercialización = Costos Variables

Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000.

La mezcla de ventas planeada en unidades es de
60% clientes nuevos y 40% clientes actuales.
 SOLUCIÓN
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio,
suponiendo que se logra una mezcla de
ventas planeada de 60%:40%?

* Costos Variables + Margen de distribución = Precio de venta

* Manufactura + Comercialización = Costos Variables
 ∗ 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠: 15,000,000
𝐶𝐹
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜: Q =
𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜
𝑛

∗ 𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 = ෍ 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛𝑖 ∗ 𝑉%𝑖

𝑖=1
Q: 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎
𝐶𝐹: 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜
𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 : 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜

𝐑𝐞𝐞𝐦𝐩𝐥𝐚𝐳𝐚𝐦𝐨𝐬:

15000000
Q= ⇒ 12000
175 ∗ 0.6 + 50 ∗ 0.4

𝑹𝒑𝒕𝒂: 𝐸𝑙 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑠𝑒 𝑎𝑙𝑐𝑎𝑛𝑧𝑎𝑟í𝑎 𝑎𝑙 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟 120,000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠.

 SOLUCIÓN
2. Si se logra la mezcla de ventas ¿Cuál
será la utilidad en operación cuando se
haya vendido un total de 220,000
unidades?

𝑆𝑖 𝑄 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 = 220,000

𝑐. 𝑛. : 60% ∗ 220000 = 132000
𝑐. 𝑎. : 40% ∗ 220000 = 88000
 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 = 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜
45,100,000 − 17,600,000 − 15,000,000
12,500,000
𝑹𝒑𝒕𝒂: 𝐿𝑎 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎𝑙 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟 220,000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑠𝑒𝑟í𝑎 𝑑𝑒 $12,500,000
 SOLUCIÓN
3. Muestre la manera en que cambiará el punto
de equilibrio en unidades con las siguientes
mezclas de clientes:
a) 40% de clientes nuevos y 60% de clientes
actuales.
 ∗ 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠: 15,000,000

𝐶𝐹
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜: Q =
𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜

∗ 𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 = ෍ 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛𝑖 ∗ 𝑉%𝑖

𝑖=1
Q: 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎
𝐶𝐹: 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜
𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 : 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜
 𝑺𝒐𝒍𝒖𝒄𝒊ó𝒏:

15000000
Q=
175 ∗ 0.4 + 50 ∗ 0.6
Q = 150000
𝑹𝒑𝒕𝒂: 𝐸𝑙 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑠𝑒 𝑎𝑙𝑐𝑎𝑛𝑧𝑎𝑟í𝑎 𝑎𝑙 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟 150,000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠.

b) 80% de clientes nuevos y 20% de clientes actuales.

 ∗ 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠: 15,000,000

𝐶𝐹
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜: Q =
𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜

∗ 𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 = ෍ 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛𝑖 ∗ 𝑉%𝑖

𝑖=1
𝑞: 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎
𝐶𝐹: 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜
𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 : 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜
 𝑺𝒐𝒍𝒖𝒄𝒊ó𝒏:

15000000
𝑞=
175 ∗ 0.8 + 50 ∗ 0.2
𝑞 = 100000
𝑹𝒑𝒕𝒂: 𝐸𝑙 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑠𝑒 𝑎𝑙𝑐𝑎𝑛𝑧𝑎𝑟í𝑎 𝑎𝑙 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟 100,000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠.

c) Comente los resultados

Conforme mayor sea el porcentaje de clientes nuevos, el
punto de equilibrio se vuelve menor, debido a que los clientes
nuevos generan mayores ganancias que los clientes
actuales.
¡GRACIAS!